SWOT-анализ ООО «Медицинские системы»

Сильные стороны.

• -быстрое реагирование на изменения на рынке
• -компания хорошо себя зарекомендовала на рынке медицинских товаров
• -квалифицированный персонал

Слабые стороны.

— Зарубежные конкуренты.

Возможности.

• -увеличение объема продаж
• -Захват новых территорий продаж

Поле СиВ Быстрое реагирование, квалифицированный персонал и имидж компании помогут привлечь новых клиентов и не потерять старых.

Поле СиУ Расширение рынка сбыта позволит увеличить объем продаж и занять лидирующие позиции в России.

Угрозы.

— резкие изменения в политике крупных зарубежных конкурентов.

Поле СлВ Расширение ассортимента продукции позволит привлечь клиентов в других областях медицины.

Поле СлУ Уменьшение доли рынка.

Факторы конкуренции.

Признаки проявления факторов на рынке.

1. Ситуация в отрасли.

1.1 Число и мощность фирм, конкурирующих на рынке.

На рынке медицинского оборудования, работают около 5 конкурирующих фирм. Основными конкурентами, равными по мощности нашему предприятию, являются порядка 2 компаний.

1.2 Изменение платежеспособного спроса.

Спрос на мониторы пациента характеризуется выделение гос. Средств для больниц, основной пик продаж приходится на начало осени и конец года.

1.3 Степень стандартизации товара, предлагаемого на рынке.

Весь товар поставляемый на Российский рынок в обязательном порядке проходит сертификацию на соответствие отечественным стандартам.

1.4 Издержки переключения клиента с одного производителя на другого.

Издержки переключения клиента с одного производителя на другого минимальны, т. е. вероятность ухода клиентов к конкурентам и наоборот велика.

1.5 Унифицированность сервисных услуг по товару в отрасли.

Набор сервисных услуг фирм-конкурентов отрасли по товару в целом идентичен.

1.6 Барьеры ухода с рынка (затраты на перепрофилирование).

Издержки ухода предприятия с рынка данного продукта велики (переподготовка персонала, потеря сбытовой сети, ликвидация основных фондов и др.).

1.7 Барьеры проникновения на рынок.

Начальные затраты для развертывания работ на рынке данного товара невелики. Товар на рынке стандартизирован.

1.8 Ситуация на смежных товарных рынках (рынки товаров с близкими технологиями и сферами применения).

Уровень конкуренции на смежных товарных рынках не высок (для рынка медицинского оборудования смежными являются рынки альтернативного оборудования: измерители давления отдельно, пульса, ЧС, это не удобно, т.к. монитор пациента включает все эти функции).

1.9 Стратегии конкурирующих фирм (их поведение на рынке).

Отдельные фирмы осуществляют или готовы к осуществлению агрессивной политики укрепления своих позиций за счет других конкурентов путем расширения номенклатуры предлагаемого оборудования.

2. Влияние потенциальных конкурентов.

2.1 Трудности входа на отраслевой рынок.

Величина требуемого капитала для входа на рынок торговли Медицинским оборудованием не высока. Прибыль от продаж может быть достигнута достаточно быстро. Фирмы отрасли не склонны применять агрессивные стратегии против «новичков», но стараются координировать свою деятельность в рамках отрасли для отражения экспансии в отрасль и сбивания цены на продукцию. Так как товар является сложным инженерным оборудованием компании имеют защиту своей продукции в виде изобретений и патентов на разработаные модели или промышленные образцы.

2.2 Доступ к каналам распределения.

Специфика торговли медицинским оборудованием позволяет работать без связи с компаниями производителями или их официальными дилерами, имеющими возможность обеспечить качественное гарантийное и постгарантийное обслуживание проданного оборудования. Т.к. мы и являемся производителем данного товара.

2.3 Отраслевые преимущества.

Предприятия отрасли обладают перед новыми конкурентами значительными преимуществами, связанными с доступом к источникам сырья, патентами и «ноу-хау», основным капиталом, удобными местами расположения предприятия и т. д.

3. Влияние поставщиков сырья и материалов.

3.1 Уникальность канала поставок.

Степень дифференциации продукции поставщиков не настолько высока, и чтобы перейти от одного поставщика к другому не требуется ни много времени, ни усилий, ни финансовых затрат, а также сложившихся партнерских отношений, которые позволяют осуществлять бесперебойную поставку материалов без требования немедленной оплаты.

3.2 Значимость покупателя.

Предприятия отрасли не являются важными (основными) клиентами для фирм-поставщиков.

4. Влияние покупателей.

4.1 Статус покупателей.

Покупателей в отрасли не очень много. В основном — это Больницы, различные ЛПУ, центры эстетической медицины. Объем их потребления составляет приблизительно 90% от всех продаж в отрасли.

4.3 Стандартизация товара.

Товар стандартизирован (низкая степень дифференцирования). Стоимость перехода покупателей к новому продавцу незначительна.

5. Влияние товаров-заменителей.

5.1 Цена.

Более низкие цены и доступность товаров-заменителей создают потолок цен для продукции предприятий нашей отрасли (пример — мониторы пациента китайского производства).

5.2 Стоимость «переключения» .

Стоимость «переключения» на товар-заменитель (затраты на переобучение персонала, коррекцию технологических процессов и др. у клиента при переходе от нашего товара к товару-заменителю) низка.

5.3 Качество основного товара.

Поддержание требуемого качества нашего товара требует издержек более высоких, чем для товара-заменителя.

1.

Широкий ассортимент.

0,2.

2.

Короткие сроки поставки.

0,15.

3.

Гибкая ценовая политика.

0,12.

4.

Удобное географическое местоположение.

0,08.

5.

Наличие эксклюзивных товаров.

0,2.

6.

Квалифицированный персонал.

0,03.

7.

Оптимальный объем запасов.

0,05.

8.

Хорошо продуманная рекламная компания.

0,03.

9.

Репутация фирмы.

0,07.

10.

Большая клиентская база.

0,07.

КФУ.

Вес. коэф.

«Медицинские системы».

«Ирит».

«Монитор».

Б.о.

В.о.

Б.о.

В.о.

Б.о.

В.о.

1. Широкий ассортимент.

0,2.

1,8.

1,4.

1,8.

2. Короткие сроки поставки.

0,15.

1,2.

0,9.

1,35.

3. Гибкая ценовая политика.

0,12.

0,96.

0,72.

0,84.

4. Удобное географическое местоположение.

0,08.

0,64.

0,48.

0,64.

5. Наличие эксклюзивных товаров.

0,18.

1,62.

0,36.

1,26.

6. Квалифицированный персонал.

0,06.

0,54.

0,42.

0,48.

7. Оптимальный объем запасов.

0,05.

0,4.

0,25.

0,4.

8. Хорошо продуманная рекламная компания.

0,02.

0,16.

0,1.

0,14.

9. Репутация фирмы.

0,07.

0,56.

0,49.

0,56.

10. Большая клиентская база.

0,07.

0,63.

0,35.

0,56.

ИТОГО:

8,51.

5,47.

7,47.