Реализация различных технологий розничных продаж страховых продуктов

Технология посреднических продаж.

Технологии посреднических продаж включают в себя:

• 1. Технологии посреднических сетевых продаж.
• 2. Технологии продаж полисов на рабочих местах.
• 3. Технологии банковского страхования.
• 4. Технологии агентских продаж.
• 5. Технологии брокерских продаж (этим видом компания не занимается).

Здесь мы рассмотрим более подробно технологию сетевых посреднических продаж. Суть идеи заключается в следующем: определенные целевые сегменты клиентов сосредоточены в определенных сетевых точках. Например предприятия объединяются в ассоциацию (сетевая точка), брачующиеся обращаются в ЗАГСы (сетевая точка), покупатели автомобилей обращаются в банки и автосалоны (сетевые точки) и т. д. В этих сетевых точках можно организовать продажу страховых услуг через посредника. Задача страховой компании заключается в том, чтобы найти свои сетевые точки и «раскинуть в них сети продаж».

Технология сетевых посреднических продаж предполагает:

• · Консультации по вопросам страхования жизни и здоровья.
• · Заключение и продление договоров страхования.
• · Оплата страховых взносов.
• · Оформление заявления о страховом случае.
• · Получение страховой выплаты.

Состав сетевых посредников страховая компания определяет исходя из своей маркетинговой стратегии. Для розничной страховой компании сетевыми точками продаж могут быть посредники.

Определив сетевых посредников, компания назначает ответственного менеджера, который будет отвечать за разработку и реализацию технологии продаж, а также контроль за ее реализацией. «Технологический» менеджер (менеджер по продажам) разрабатывает план, в котором определяет конкретные мероприятия по срокам: разработка технологии, оформление технологии, обучение продавцов, реализация продаж.

Агенты компании находятся по следующим адресам:

Магазин «Ветеран» .

г. Хабаровск, ул. Руднева, д. 56.

Режим работы:

Пн-Пт 9.30−13.00, 15.00−18.00.

КГБУЗ «Клинико-диагностический центр» .

г. Хабаровск, ул. Карла Маркса, д. 109.

Режим работы:

Пн-Пт 10.00−14.00.

МБУЗ «Городская поликлиника № 7» .

г. Хабаровск, квартал ДОС (Большой Аэродром), д. 42А.

Режим работы:

Пн, Чт, Пт 10.00−12.00.

" Отделенческая поликлиника на станции Хабаровск-1″ ОАО «РЖД» (поликлиника № 1).

г. Хабаровск, ул. Школьная, д. 32А (район 2го Хабаровска).

Режим работы:

Вт, Ср 10.00−12.00.

Магазин «Ветеран» в п. Горького.

п. Горького, ул. Молодежная, д. 21.

Режим работы:

Пн, Ср, Чт 16.00−19.00.

Администрация сельского поселения п. Некрасовка.

п. Некрасовка, ул. Ленина, д. 20.

Режим работы:

Пн, Чт 10.00−13.00.

В п. Хор и п. Переяславка:

• · Консультации по вопросам страхования жизни и здоровья.
• · Заключение и продление договоров страхования.
• · Оплата страховых взносов.

Организация технологии банковских продаж.

К числу сетевых посредников, безусловно, относятся и банки. Уникальность банка как структуры заключается в том, что банк может являться одновременно посредником и в розничном, и в корпоративном страховании, а также сам является весьма интересным объектом страхования.

Технологии банковского страхования представляют собой определенный алгоритм действий банка и страховой компании для осуществления взаимных продаж.

ОАО КБ «Восточный» в лице директора Дальневосточного филиала Высоцкой А. А. сотрудничает с СК «Колымская» с 2005 года.

За годы совместной работы СК «Колымская», зарекомендовала себя как надежный партнер, качественно выполняющий свои обязательства и предоставляющий клиентам высокий уровень сервиса. ОАО КБ «Восточный» высоко оценивает результаты совместной работы со СК «Колымской» и рассчитывает на продолжение и развитие сотрудничества. Вы можете заключить договор страхования, по которому Колымская гарантирует выплату задолженности по кредиту, если с заемщиком произошел несчастный случай или он умер по любой причине или потерял трудоспособность (I или II группа инвалидности).

Страховые программы:

• 1. Страхование от несчастных случаев.
• 2. Страхование имущества «жилье мое».
• 3. Страхование от потери работы.
• 4. Страхование жизни и трудоспособности заемщика.
• 5. Страхование детей «солнышко мое».

Страховая компания «Колымская» так же является партнером Хабаровского филиала ОАО «МДМ Банк» с 2008 года. На протяжении всех лет взаимовыгодного сотрудничества Компания зарекомендовала себя как надежная, финансово грамотная и стабильная организация.

Отношения со страховой компанией «Колымская» высоко ценятся банком, постоянно развиваются и являются эталоном взаимовыгодного и доверительного партнерства.

Технология прямых офисных продаж. Директ-маркетинг как технология прямых продаж.

Технология прямых офисных продаж.

Продажа полисов осуществляется сотрудником страховой компании работающим непосредственно в офисе.

Директ-маркетинг как технология прямых продаж.

Продажи страховок через онлайн — канал стали активно развиваться именно в этомгоду. Развитие онлайн — каналов продаж страховых продуктов стало одной из основных тенденций на страховом рынке нескольких последних лет. Причины эксперты видят, прежде всего, в росте российского e-commerce. Люди все больше привыкают к онлайн-покупкам.

СК «Колымская», имеющая довольно широкую сеть филиалов на Дальнем Востоке и даже за его пределами, отмечает резко возросшую активность покупок через этот канал в наступивший весенний сезон прежде всего в Хабаровском крае, на который приходится порядка 90% их продаж. В компании это объясняют тем, что именно в этом регионе у них наиболее широкая и устойчивая клиентская база.

Технология продажи полисов на рабочих местах (ПРМ).

Работа с корпоративными клиентами и их сотрудниками на рабочих местах является эффективным и экономичным каналом продвижения страховых услуг. Благодаря возможности заключения договоров с группами застрахованных, а также упрощению доступа к одиночным клиентам на их рабочих местах достигается не только существенная экономия аквизиционных расходов, но и большая динамика роста портфеля. Особенности продвижения услуг на рабочих местах в сочетании с особенностями российской корпоративной культуры и практики управления диктуют необходимость продвижения услуг страхования на предприятиях строго «сверху вниз». Это означает, что переговоры всегда должны начинаться с контакта с первым лицом или первыми лицами, а страховая защита предлагаться в первую очередь этому лицу (лицам). Затем можно вести разговор об охвате остальных категорий сотрудников — за счет предприятия в рамках социального пакета и за собственный счет, безусловным плюсом для работников является то, что им не нужно тратить свое свободное время для приобретения полисов, подыскивать устойчивую страховую компанию, страховое обслуживание приближено к работнику. Таким образом, работая на предприятии, сотрудник может решать свои социальные задачи и удовлетворять страховые потребности, что повышает имидж работодателя в глазах работника, так как предприятие о нем заботится. Новая страховая программа для работников предприятий от ЗАО «СК «Колымская» .

Страховая компания «Колымская» осуществляет свою деятельность на территории Дальнего Востока и Восточной Сибири уже более 20 лет и заслуженно является одним из лидеров по страхованию жизни, усиливая свои позиции год от года.

Страховая компания «Колымская» — это надежный, проверенный годами взаимовыгодного сотрудничества партнер, которому можно доверять, которого ценят и уважают в региональных деловых кругах.

На сегодняшний день страховая компания «Колымская» выбрала одним из приоритетных направлений своей деятельности расширение сотрудничества с предприятиями Дальнего Востока и Восточной Сибири.

В качестве одной из первых корпоративных страховых программ ЗАО «СК «Колымская» предлагает новую страховую программу «Профессиональная защита». Данная Программа специально разработана для защиты работников предприятий на случай утраты ими своей профессиональной трудоспособности в случае развития у них заболеваний, препятствующих исполнению ими трудовых обязанностей.

Так уж сложилось, что более 100 работников различных предприятий в год теряют свою профессиональную пригодность в результате решений медицинских комиссий. Это высококлассные специалисты, полные сил, но в одночасье теряющие свою любимую профессию и постоянный доход. Как правило, при этом возникает вопрос финансового благополучия всей семьи данного работника, так как зачастую этот доход является в семье одним из существенных.

Программа страхования «Профессиональная защита» позволяет работнику предприятия, потерявшему свою профессиональную пригодность по медицинским показаниям, получить страховую выплату, которая будет финансовой «подушкой безопасности» на период поиска им новой трудовой деятельности.

Кто-то скажет, что данная Программа страхования интересна только тем, кто уже имеет заболевания, или тем, кто старше 50 лет, а молодым это не нужно. Но жизнь показывает другую статистику: молодые люди в возрасте от 23 лет и старше ведут активный образ жизни, больше позволяют себе рискованных поступков. И как результат — потеря трудоспособности как в результате несчастного случая так и в результате последствий острых заболеваний. А такая хроническая патология, как заболевания печени, желудочно-кишечного тракта, болезни суставов, болезни ЛОР-органов часто являются спутниками именно молодых людей. Кроме того заболевания сердечно-сосудистой системы, такие как гипертоническая болезнь, инфаркт, нарушения сердечного ритма так же значительно «помолодели».

Страховая компания «Колымская» предлагает гибкую систему расчета стоимости Программы страхования «Профессиональная защита» для работников предприятий, исходя из того, имеются ли у конкретного работника хронические заболевания и занимается ли он активными видами спорта.

Заключение

такой страховки для работников предприятия позволит, ответственному руководителю, сделать более привлекательным социальный пакет для сотрудников, привлечь новых профессиональных работников.