Открытие ювелирного салона «Карат»
РЫНКИ СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ Ювелирный салон «Карат» располагается в оживленной части города, в непосредственной близости к большим офисным зданиям. Проходимость торгового центра, в котором планируется открыть парикмахерскую, составляет порядка 4600 человек в день. Ювелирный салон будет распложена на первом этаже в зоне прямой видимости для каждого посетителя торгового центра. Ювелирный салон… Читать ещё >
Открытие ювелирного салона «Карат» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФИЛИАЛ ФЕДЕРАЛЬНОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТНОГО ОБРАЗОВАТЕЛЬНОГО УЧРЕЖДЕНИЯ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
в г. РОСЛАВЛЕ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ
(ФИЛИАЛ ФГБОУ ВПО «МГИУ» В Г. РОСЛАВЛЕ) Бизнес-план по открытию ювелирного салона «Карат»
Составитель: Русакова М.Ю.
Рославль 2014
СОДЕРЖАНИЕ бизнес план прибыль сбыт
РЕЗЮМЕ
ВИДЫ ТОВАРОВ
РЫНКИ СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ
ПЛАН МАРКЕТИНГА
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
ОЦЕНКА РИСКОВ И СТРАХОВАНИЯ
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
РЕЗЮМЕ Цель создания:
Целью данного проекта является открытие ювелирного салона в г. Рославль с населением 54,9 тыс. человек. Получение прибыли от реализации готовых ювелирных изделий Место расположения:
Ювелирный салон будет располагаться в городе. Рославль, ул. Пролетарская д 13. в удобном для посетителей месте. Для размещения заведения предусматривается арендовать помещение пригодное и отвечающее необходимым требованиям для организации в нём салона.
Инвестиционные затраты:
Стоимость оборудования — 119 770 тыс. руб.;
Аренда помещения составляет 96 000 тыс. руб. в год;
Оборотный капитал — 60 000 тыс. руб.
В общем итоге инвестиционные затраты составят — 275 770 тыс. руб.
Точка безубыточности- 4 930 268 тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход — 5 867 890 тыс. руб.
Индекс доходности — 51%.
ВИДЫ ТОВАРОВ К основным товарам ювелирного салона относятся:
Кольца Цепи Браслеты Серьги Подвески
Часы Сувениры В ювелирном салоне «Карат» будут созданы комфортные условия: приятная атмосфера, профессиональные работники и широкий выбор товара по доступным ценам.
Открытие салона «Карат» запланировано к празднику 14 февраля. Это даст возможность в первый день работы получить первых клиентов.
РЫНКИ СБЫТА И КОНКУРЕНЦИЯ Ювелирный салон «Карат» располагается в оживленной части города, в непосредственной близости к большим офисным зданиям. Проходимость торгового центра, в котором планируется открыть парикмахерскую, составляет порядка 4600 человек в день. Ювелирный салон будет распложена на первом этаже в зоне прямой видимости для каждого посетителя торгового центра.
У ювелирного салона «Карат» имеются два прямых конкурента, расположенных в том же районе. Это салоны: «ЭСТЕТ» и «Изумруд». Остальные 12ювелирных салонов расположены в других районах, большой конкуренции для салона представлять не будут. Основным конкурентным преимуществом будет оптимальное соотношение «цена-качество». Ювелирный салон будет ориентирована на сегмент потребителей с доходом небольшим и средним, стоимость услуг будет учитывать конкурентные предложения. В будущем есть перспектива укрупнения и развития новых направлений.
Наглядно, для представления общей картины на конкурентном рынке в данной отрасли в городе Рославльможно увидеть в приведенной таблице 1
Таблица 1- Сравнительная характеристика конкурентоспособности
КОНКУРЕНТЫ | СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ КОНКУРЕНТОВ | СИЛЬНЫЕ И СЛАБЫЕ СТОРОНЫ САЛОНА «Карат» | |
Салон «ЭСТЕТ» | Сильные стороны: 1. Высокий уровень обслуживания; 2. Удачное расположение салона; 3. Предоставляются скидки -10%; Слабые стороны: Высокие цены за грамм золота; | Сильные стороны: Высокий уровень обслуживания; 2. Приемлемые цены; Удачное расположение салона; 4. Скидки до 25%. 5. Скидки в честь дня рождения. 6. Приемлемая цена за грамм изделия. Слабые стороны: 1. Пока не предоставляется больше никаких дополнительных услуг. | |
Салон «Изумруд» | Сильные стороны: 1.Высокий уровень обслуживания; 2.Предоставляются скидки пенсионерам; 3.Кредиты для покупателей. Слабые стороны: 1.Высокие цены на ювелирные изделия; 2. Маленькое помещение; | ||
ПЛАН МАРКЕТИНГА Главная сторона проблемы сбыта — насколько хорошо известны клиентам характеристики предоставляемых товаров. Поэтому салон предполагает сделать обширную рекламу своих услуг в средствах массовой информации (газеты, радио и т. п.), для привлечения большего количества клиентов. Планируется сделать заказ визитных карточек ювелирного салона «Карат».
Еще один способ стимулирования сбыта — это прием заказов. Клиент может выбрать себе изделие из каталога, и заказать у продавца товар. Так же разработать дисконтную систему скидок для постоянных клиентов, в размере 30%. Распространить полиграфическую рекламу в районе нахождения салона, на остановках, в торговых центрах, по почтовым ящикам и т. д.
Ювелирный салон «Карат» будет рассчитывать на посещение людей со средним и ниже среднего уровнем дохода. Поэтому цены салона будут значительно ниже среднего уровня цен других ювелирных салонов, находящихся в г. Рославле. Основной акцент будет делаться на количество посетителей в день, при достаточно высоком качестве обслуживания клиентов. Предполагается, что в день будет оказано около 20−40 продаж.
Таблица 2- Средняя стоимость услуг
Товар | Средняя стоимость товара в руб. | |||
Кольца | ||||
Цепи | ||||
Браслеты | ||||
Серьги | ||||
Подвески | ||||
Часы | ||||
Сувениры | ||||
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН Организационно-правовой формой ювелирного салона будет являться индивидуальное предпринимательство. Регистрацияв ИФНС составило 10 000 рублей.
Ювелирный салон «Карат» работает с 9−00 до 19−00 без перерыва и выходных. В салоне работают два продавца. Директор салона исполняет обязанности управляющего. Бухгалтер исполняет свои обязанности по бухгалтерии салона. График работы бухгалтера 4/3.Продавцы в салоне работают посменно график работы продавцов 2/2. Каждый день в обязанности продавцов входит уборка помецения.
Рабочий день директора также не нормирован.
Персонал ювелирного салона «Карат"состоят из четырёх человек: директора, бухгалтера и два продавца. Для получения прогрессивного результата от деятельности салона, продавцы должны быть высококвалифицированными работниками. Прежде чем работать в ювелирном салоне продавцы проходили курсы по изучению ювелирных изделий.
Основные требования, предъявляемые к продавцам:
— быть высококвалифицированными рабочими;
— вежливыми;
— готовыми проконсультировать любого желающего клиента.
Должностной оклад сотрудников парикмахерской «Елена» приведен в таблице 3.
Таблица 3 — Оклад сотрудников Фонд оплаты труда в год составит 1 080 000 рублей.
Таблица 4 -Надбавки и отчисления
Квартал | Дополнительная заработная плата | Отчисления на социальные нужды | |
2 год | |||
К основному оборудованию, которое будет использоваться в ювелирном салоне, можно отнести:
Таблица 5 — Основное оборудование Предполагается, что на дополнительное оборудование будет потрачено около 119 770 рублей.
*В среднем срок службы каждого вида оборудования 3 года.
ОЦЕНКА РИСКОВ И СТРАХОВАНИЯ Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы (0 — Риск несущественен, 25 — риск скорее всего не реализуется, 50 — о наступлении события ничего сказать нельзя, 75 — риск скорее всего появиться, 100 — риск наверняка реализуется)
Таблица 6 — Анализ рисков
Риски | Вес | Вероятность | Оценка в баллах | |
Подготовительная стадия | ||||
Экономический риск | 0,5 | |||
Коммерческий риск | 0,5 | |||
Стадия функционирования | ||||
Экономический риск | 0,75 | |||
Коммерческий риск | 0,25 | |||
Для рисков, балл которых >10, необходимо разрабатывать мероприятия противодействия Таблица 7 — Мероприятия противодействия рискам
Простой риск | Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска | |
Снижение цен конкурентами | Цены фирмы ниже, чем у конкурентов, поэтому уменьшение числа клиентов маловероятно. Но цены можно снизить | |
Увеличение объёма продаж у конкурентов | Увеличение рекламной кампании | |
Кроме того, возможны следующие риски:
Невыполнение плана;
Потеря имущества (пожар, бедствие и т. д.);
Долги;
Кража;
Рэкет.
Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН Таблица 7 — Финансовые результаты производственной деятельности
Статьи затрат | Издержки производства Переменные издержки | 2 год | Всего | ||||
1 квартал | 2квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||||
ОЗП | |||||||
ДПЗ | |||||||
Отчисления на социальные нужды | |||||||
Затраты на материалы | |||||||
Итого | |||||||
Постоянные издержки | |||||||
Амортизация | 17 530,3 | 10 765,8 | 6611,545 | 4060,315 | 5542,871 | 44 510,83 | |
ОСН ЗП УП | 1 278 000 | ||||||
ДПЗ УП | |||||||
Отчисления на социальные нужды | |||||||
Аренда | |||||||
Реклама | 22 000 | ||||||
Коммун. Плат | |||||||
Итого | 220 334,3 | 244 603,8 | 269 483,5 | 325 000,3 | |||
Всего | |||||||
Исходя из расчетов переменные издержки составят за 2 года 30 127 004 руб., а переменные издержки 2 348 725 руб. Предприятие понесет всего затрат на 32 475 729 руб.
Таблица 8 — Количество по квартально Таблица 9 — Выручка по квартально Таблица 10- Затраты на амортизационные отчисления Таблица 11 -Затраты на амортизационные отчисления 2год АНАЛИЗ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ Таблица 12 — Финансовые результаты производственной деятельности
Наименование показателей | Всего | 1 год | 2 год | ||||
1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | ||||
Выручка | |||||||
Налог на добавленную стоимость | 741 703,7 | 988 938,3 | |||||
Выручка без НДС | |||||||
Издержки производства | |||||||
Прибыль (чистый доход) от продаж | |||||||
Налоги, уменьшающие налогооблагаемую базу по прибыли | 253 167,9 | 50 586,51 | 202 581,4 | ||||
Прибыль до налогообложения | |||||||
Налог на прибыль | 270 859,6 | 318 493,4 | 366 005,2 | 449 760,1 | |||
Прибыль, остающаяся в расположении предприятия | |||||||
Анализируя финансовые результаты, можно сказать, что выручка составила 57 536 980 руб., при постоянных издержках 30 127 004 руб. и переменных издержках 2 348 725 руб.
Расчет точки безубыточности =
Точка безубыточности — 4 930 268 тыс. руб.
Это значит, что проект станет безубыточным при получении прибыли предприятием за 5 планируемых лет, в сумму 4 930 268 тыс. руб.
Чистый дисконтированный доход (ЧДД) = 5 876 490 руб.
Индекс доходности (IP) = 51%.
Это подтверждает то, что данный проект по созданию нового предприятия ювелирного салона «Карат» рентабельно.
По данным таблицы 12 построим график прибыли, остающейся в распоряжении предприятия:
Рисунок 1. Динамика прибыли