«Разработка ценовой политики фирмы» (на примере)

недостаточная эффективность работы маркетинговой службы. Для усиления конкурентной позиции компании на рынке нужно уделять особое внимание маркетинговым мероприятиям, необходимым для увеличения объема продаж организации.

излишнее количество бумажных документов в Компании;

значительное время, которое требуется для создания новых видов оборудование, а также время, затрачиваемое на конструкторскую подготовку производства.

Исходя из результатов SWOT-анализа основной акцент надо сделать на таких стратегиях ценообразования, как:

Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование) Стратегия стимулирующего ценообразования Стратегия дифференцированных цен Анализ стратегических альтернатив будет приведен в таблице 3.

2.

Таблица 3.2

Сравнение стратегий ценообразования по выделенным показателям для ООО «Евро Пак»

Критерии выбора Стратегия средних цен Стратегия дифференцированных цен Стратегия стимулирования ценообразования Соответствие миссии и целям организации Расширение и улучшение предоставляемых услуг и товаров;

Совершенствование дополнительных услуг;

Изучение потребительского спроса; Увеличение доли рынка;

Более высокое и надежное положение в отрасли; увеличение сбыта продукции

Оптимизация ассортимента продукции;

совершенствование дополнительных услуг;

полное удовлетворение запросов клиентов; увеличение сбыта Соответствие условиям внешней среды Удовлетворяет условиям внешней среды (расширение географии рынков). Удовлетворяет условиям внешней среды (привлечение новых клиентов, усиление программы лояльности уже существующих клиентов). Удовлетворяет условиям внешней среды (предложение новых видов, характеристик продуктов). Соответствие условиям внутренней среды Соответствует, при условии развития маркетинговой стратегии Соответствует, при активизации эффекта масштаба Соответствует (наличие собственной клиентской базы) Использование конкурентных преимуществ организации Высокий уровень качества, собственная клиентская база Наличие широкого ассортимента продукции; нормативный уровень запасов на складах Высокий уровень организации контроля качества; Наличие собственной технологии Устранение слабых сторон организации Повышение привлекательности продукции Низкие объемы поставок Отсутствие четких стратегических направлений развития Обращаясь к вышеприведенной таблице, следует отметить, что организации эффективнее использовать стратегию низких цен. В первую очередь стратегия соответствует миссии и целям компании, опираясь на возможности и сильные стороны организации, нивелирует слабые стороны.

Для нее характерна не высокая степень риска, удовлетворяют условия внешней и внутренней среде, требуют не значительные финансовые вложения, а эффект от реализации стратегии значителен.

При сравнении стратегических альтернатив целесообразно применить метод взвешенной оценки, используемый в таблице 3.

3.

Таблица 3.3

Взвешенная оценка стратегических альтернатив Критерий Вес Стратегия средних цен Стратегия дифференцированных цен Стратегия стимулирующего ценообразования Балльная оценка Взвешенная оценка Балльная оценка Взвешенная оценка Балльная оценка Взвешенная оценка Соответствие целям 0,3 6 1,8 7 2,1 9 2,7 Размер инвестиций 0,15 3 0,45 4 0,75 2 0,3 Срок окупаемости 0,1 5 0,5 4 0,4 3 0,3 Степень риска 0,2 4 0,8 5 1 6 1,2 Обеспеченность ресурсами 0,25 6 1,5 7 1,75 8 2 Всего 1 5,05 6 6,5

Как видно из таблицы, наибольшее количество баллов набрала стратегия стимулирующего ценообразования. Компании ООО «Евро Пак» необходимо привлекать внимание клиентов ценовыми преимуществами перед конкурентами. Таким образом, эта стратегия предполагает осуществление различных форм скидок и других форм клиентской лояльности с учетом размеров поставок и состояния рынка.

Что касается методов ценообразования, которые были бы актуальны для ООО «Евро Пак», то это может быть один из методов, ориентированных на спрос, приведенных в таблице 3.4 (определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей, метод аукциона, метод эксперимента (пробных продаж), параметрический метод) .

Таблица 3.4

Сравнение методов ценообразования по выделенным показателям для ООО «Евро Пак»

Критерии выбора Метод опроса основных покупателей Метод аукциона Метода пробных продаж Параметрический метод Соответствие миссии и целям организации Соответсвует, создание продукта, отталкиваясь от потребностей клиентов Не соответсвует, так как подразумевает создание уникальных товаров Соответсвует, осуществляется поиск оптимальных ассортиментных и ценовых рядов Соответсвует, поиск баланса Соответствие условиям внешней среды Позволяет устанавливать цену в соответсвии с ожиданиями клиентов Не соответсвует, не ведется отслеживание инноваций и новых трендов на рынке Позволяет найти подходящую ценовую категорию Позволяет установить реальную цену Соответствие условиям внутренней среды Позволяет устаанавливать стандарты качества в соответсвии с ожиданиями клиентов Не соответсвует, так как товар, производимый компанией, не является инновацией Позволяет увеличить уровень популярности Соответсвует, в организации существует взаимосвязь между ценой и качеством товара Использование конкурентных преимуществ организации Использование мнения постоянных клиентов Не соответсвует Позволяет привлечь внимание к высокому качеству Позволяет оценить доступность высокого качества Устранение слабых сторон организации Устранение недостатков путем их выявления Не соответсвует Выявление и устранение недостатков Устранение необоснованности цен Для выбора оптимального варианта проведем взвешенную оценку стратегических альтернатив в таблице 3.

5.

Таблица 3.5

Взвешенная оценка стратегических альтернатив методов ценообразования (1-наиболее невыгодные условия, 10 -наиболее выгодные) Критерий

Вес Метод опроса потребителей Метод аукциона Метод пробных продаж Параметрический метод Балльная оценка Взвешенная оценка Балльная оценка Взвешенная оценка Балльная оценка Взвешенная оценка Балльная оценка Взвешенная оценка Соответствие целям 0,4 8 3,2 3 1,2 7 2,8 6 2,4 Размер инвестиций 0,1 4 0,4 6 0,6 5 0,5 6 0,6 Срок окупаемости 0,1 4 0,4 3 0,3 2 0,2 5 0,5 Степень риска 0,1 7 0,7 5 0,5 7 0,7 4 0,4 Обеспеченность ресурсами 0,2 7 1,4 7 1,4 8 1,6 6 1,2 Всего 1 6,1 4 5,8 5,1

Из таблицы 3.5 видно, что оптимальным вариантом является метод опроса компаний потребителей, который осуществляется представительная выборка потребителей для опроса с целью выявить представление о правильной цене и потолке возможной цены, реакцию на изменение цен, возможность их дифференцирования.

При опросе компаний потребителей выявляются их требования к цене, ее границам, появляется информация о финансовых возможностях целевой аудитории торговой марки. Используя этот метод в стратегии стимулирующего ценообразования, можно влиять на желания потребителей с помощью гибкой системой лояльности потребителей, предоставляя им скидки при покупке значительных объемов как единовременной, так и в рамках долгосрочной программы с учетом дисконтирования денежных потоков, дисконтные карты, сувенирную продукцию марки. Все это положительным образом скажется на имидже марки.

3.

2. Мероприятия по реализации разработанной политики ценообразования Таким образом, оптимальным вариантом стратегии ценообразования для ООО «Евро Пак» является стратегия стимулирующего ценообразования с учетом состояния рынка, конкурентов и объемов поставки. Компании ООО «Евро Пак» необходимо привлекать внимание клиентов также ценовыми преимуществами перед конкурентами. Таким образом, эта стратегия предполагает осуществление различных форм скидок и других форм клиентской лояльности.

Это поможет укрепить отношения с уже существующими клиентами, приобрести новых и завоевать положительную репутацию среди потребителей на рынке. А при выявлении стратегических альтернатив среди методов ценообразования оптимальным был выбран метод опроса клиентов, который позволит учитывать все предпочтения клиентов относительно цены товара, ее границ и предела.

Реализация предложенной ценовой политики требует осуществления следующих мероприятий:

Реорганизация деятельности отдела маркетинга, направленной на изучения ценовой политики;

Совершенствования планирования продаж, на основе которого будет осуществляться планирование влияния ценовой политики.

На первом этапе рассчитаем, какое количество реализованной продукции необходимо для обеспечения ее безубыточности.

На основе выбранного метода ценообразования спланируем объем продаж компании на следующий период. Для планирования возьмем несколько наиболее крупных клиентов из этой категории Из таблицы видно, что продажи по 6 рассматриваемым клиентам компании составляют более 10% доли в выручке от реализации, а во втором квартале их доля приближена к 20%. Эти данные будут использованы при планировании объема продаж на следующий период, т. е. предполагается, что процент выручки по этим клиентам останется неизменным.

Затем применим метод «расчета от клиента» для планирования объема продаж по этим клиентам. Сначала рассчитаем среднеквартальную величину продаж по клиентам, исходя из данных о продажах в 2011 году по кварталам.

Таблица 3.6

Доля рассматриваемых клиентов в выручке от продаж.

Потребители 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал Аэрофлот, 1,42% 1,45% 1,32% 1,24% Транс

Аэро, 0,85% 1,22% 1,35% 0,64% Vim Airlines, 5,42% 5,73% 6,48% 4,81% Атлант-союз, 4,33% 4,59% 3,87% 3,08% Аэрофлот-Норд, 3,73% 3,38% 1,67% 0,83% Домодедовские авиалинии 1,03% 1,83% 1,13% 1,10% Итого 16,78% 18,21% 15,82% 11,70%

Рис. 3.

1. Доля рассматриваемых клиентов в выручке от продаж.

Таблица 3.7

Расчет среднеквартального объема продаж Потребители 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал Средне-квартальная величина Аэрофлот, 475.

5576 4 40.8128 391.

1671 406.

4446 428,4956

Транс

Аэро, 284.

7803 3 72.0882 398.

6311 210.

7161 316.

5539 Vim Airlines, 1818.

7718 1742.

7263 1914.

8795 1582.

0506, 1764.

Атлант-союз, 14 52.3722 1397.

7654 1142.

3274 1014.

4596 12 51.7311

Аэрофлот-Норд, 1252.

5477 1029.

5715 492.

4644 273.

0781 761.

Домодедовские авиалинии 343.

9745 556.

5374 333.

3261 362.

0606 398.

Итого 5628.

0044 5539.

5018 4672.

7959 3848.

8098 4922,2780

Рис. 3.

2. Расчет среднеквартального объема продаж

Затем определим вероятность увеличения или снижения активности клиентов в процентах.

Рассмотрим 2 возможных варианта развития событий. В обоих вариантах продажи будут расти, это обусловлено ситуацией во внешней среде — отрасль выходит из кризиса и объемы продаж постепенно увеличиваются (Таблица 3.8).

Таблица 3.8

Расчет плановых показателей продаж Потребители 100% 75% 25% средняя Аэрофлот, 4 28.4 4 62.7 5 22.7 4 77.7 Транс

Аэро, 3 16.5 3 41.8 3 86.1 3 52.9 Vim Airlines, 17 64.6 19 05.7 21 52.8 19 67.5 Атлант-союз, 12 51.7 13 51.8 15 27.1 13 95.6 Аэрофлот-Норд, 7 61.9 8 22.8 9 29.5 8 49.5 Домодедовские авиалинии 3 98.9 4 30.8 4 86.7 4 44.8 Итого 49 22.2 53 16.0 60 05.1 54 88.3

0,75 — вероятность увеличения продаж на 8%, под воздействием благоприятных условий внешней среды (отрасль выходит из кризиса).

0,25 — вероятность увеличения продаж на 22% - под воздействием изменения ценовой политики.

Для нахождения среднего процента, на который произойдет изменение объема продаж, воспользуемся формулой математического ожидания (Таблица 3.9).

Таблица 3.9

Расчет математического ожидания Значение Вероятность М (х) 8,00 0,75 1,115 22,00 0,25

Полученное среднее значение берется как точка отсчета. С помощью индексов спроса рассчитаем плановые значения по кварталам. Индексы спроса найдем, используя имеющиеся данные о продажах за отчетный период (Таблица 3.10).

Таблица 3.10

Индексы спроса Потребители 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал Аэрофлот, 1,11 1,03 0,91 0,95 Транс

Аэро, 0,90 1,18 1,26 0,67 Vim Airlines, 1,03 0,99 1,09 0,90 Атлант-союз, 1,16 1,12 0,91 0,81 Аэрофлот-Норд, 1,64 1,35 0,65 0,36 Домодедовские авиалинии 0,86 1,39 0,84 0,91

Рис. 3.

3. Индекс спроса

Умножив найденные по каждому клиенту индексы спроса на продукцию в разных кварталах на среднее плановое значение получим плановые объемы продаж на 2012 год по кварталам (Таблица 3.11).

Таблица 3.11

Плановые объемы продаж (индекс спроса * среднее плановое значение).

Потребители 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал Аэрофлот, 530.

2 491.

5 436.

1 453.

1 Транс

Аэро, 317.

5 414.

8 444.

4 234.

9 Vim Airlines, 2027.

9 1943.

1 2135.

0 1763.

9 Атлант-союз, 1619.

3 1558.

5 1273.

6 1131.

1 Аэрофлот-Норд, 1396.

5 1147.

9 549.

0 304.

4 Домодедовские авиалинии 383.

5 620.

5 371.

6 403.

6 Итого 6275.

2 6176.

5 5210.

1 4291.

4 В % 16,78% 18,21% 15,82% 11,70%

Выручка от продаж ООО «Евро Пак» выросла в плановом периоде по сравнению с отчетным на 145 339 рублей. (1 409 165 — 1 263 826).

Рассмотрим влияние новой ценовой политики ООО «Евро Пак».

В условиях дипломного проекта предусмотрено, что оптовая средняя цена за единицу продукции ООО «Евро Пак» равна 85,12 рублям. Величина средних годовых постоянных затрат (F) для ООО «Евро Пак» равняется 121,03 тыс. рублей. Ставка переменных затрат на единицу изделия ООО «Евро Пак» составляет 31,85 рублей.

Рассчитаем количество выпущенной и реализованной продукции, которое необходимо для обеспечения ее безубыточности ООО «Евро Пак»:

Q = 121 030 / (85,12 — 31,85) = 2266 шт.

Отсюда следует что, для достижения порога рентабельности ООО «Евро Пак» следует выпустить и реализовать 2266 штук продукции.

Определим коэффициент использования производственной мощности ООО «Евро Пак» (Кпм, в процентном отношении) в точке безубыточности продукции. Расчет проводится по формуле: Кпм = Q / Qmax* 100%

где Qmax — количество продукции, при полном использовании мощности.

Кпм = 2266 / 10 000 * 100% = 22,66%.

Следовательно, точка безубыточности ООО «Евро Пак» достигается на уровне использования производственной мощности, равном 22,66%.

Проведем расчет выручки от реализации продукции (Вр) и переменных затрат на ее изготовление (V) при условии, что производственная мощность ООО «Евро Пак» используется на 100%:

Вр = Qmax * р

V = Qmax * Vi

где р — договорная цена единицы продукции,

Vi — переменные затраты на единицу продукции:

Вр = 10 000 * 85,12 = 85 120 тыс. рублей

V = 10 000 * 31,85 = 31 850 тыс. рублей Рассчитаем коэффициент использования производственной мощности в точке безубыточности, используя следующую формулу:

Kпм = (F / (Вр — V)) * 100%

Кпм = 121 030 / (85 120 — 31 850) * 100% = 22,66%.

Таким образом, коэффициенты использования производственной мощности ООО «Евро Пак» в точке безубыточности, рассчитанные с помощью натуральных и стоимостных показателей, совпадают.

Коэффициент использования производственной мощности ООО «Евро Пак» в точке безубыточности, рассчитанный с применением стоимостных показателей, одновременно отражает, какой процент занимают постоянные затраты по отношению к сумме постоянных затрат и прибыли (маржинальному доходу) при полном использовании мощности. Важно отметить, что коэффициент использования мощности ООО «Евро Пак» в точке безубыточности показывает такой уровень выпуска продукции, при котором сумма постоянных и переменных расходов равна стоимости выпущенной и реализованной продукции.

Проведем анализ динамичности проекта на основе расчета коэффициента использования производственной мощности ООО «Евро Пак» с применением стоимостных показателей. В рамках этого анализа выявляется влияние изменения цен ООО «Евро Пак» на изменение точки безубыточности и вследствие этого, на изменение пропорций между постоянными и переменными затратами. Анализ осуществляется путем изменения значений показателей, входящих в формулу:

Kпм = (F / (В — V)) * 100% = (F / (Qmax * p — Qmax * Vi)) * 100

Планируется, что на третьем году использования разработанного проекта ценообразования цена за единицу продукции в ООО «Евро Пак» снизится со 85,12 до 83,16 рублей, а на четвертом году до 78,7 рублей. Остальные параметры останутся без изменений. Рассчитаем точки безубыточности в процентах от уровня использования производственной мощности при новых ценах на реализуемую продукцию ООО «Евро Пак»:

Кпм2 = (121 030 / (83,12 * 10 000 — 31,85 * 10 000)) * 100 = 23,52%

Кпм3 = (121 030 / (78,7 * 10 000 — 31,85 * 10 000)) * 100 = 25,73%

Новым ценам продукции ООО «Евро Пак» соответствуют новые точки безубыточности (Q2 и Q3), равные соответственно 23,52% и 25,73% уровня использования производственной мощности. При таких уровнях использования производственной мощности ООО «Евро Пак» критический выпуск продукции составит:

Qi = Qmax * Кпм / 100

Q2 = 2352 шт.

Q3 = 2573 шт.

Выручка ООО «Евро Пак» от реализации будет равняться:

195,49 824 тыс. рублей =2352 * 83,12

202,4951 тыс. рублей = 2573 * 78,7

Себестоимость для точки безубыточности определим по формуле:

(Qmax * Kпмi * Vi / 100) + F

Для точки Q2 себестоимость составит:

(10 000 * 23,52% * 31,85/100) + 121 030 = 195,498тыс. рублей.

Q3 = 202,495 тыс. рублей.

Следовательно, в точках безубыточности Q2 и Q3 выручка от реализации будет равна сумме переменных и постоянных затрат.

Следует отметить, что доля прибыли ООО «Евро Пак» по отношению к маржинальному доходу (сумме постоянных затрат и прибыли) понизится с 77,34% (100% - 22,66%) до 76,48% в точке безубыточности Q2 (100% - 23,52%) и до 74,27% в точке Q3 (100% - 25,73%) при полном использовании мощности ООО «Евро Пак».

Далее, чтобы проанализировать потенциальный диапазон изменения договорных цен и его влияние на рентабельность продукции, намеченной к выпуску ООО «Евро Пак», целесообразно провести расчет минимальной договорной цены, при которой выручка от реализации продукции будет равна затратам на ее изготовление при условии использования производственной мощности на 100%.

Расчет осуществляется по формуле:

Вр = Qmax * Pmin = (Qmax * Vi) + F

где Pmin — минимальный уровень договорной цены при нулевом уровне рентабельности и полном использовании мощности.

Отсюда минимальный уровень договорной цены составит:

Pmin = (Qmax * Vi + F) / Qmax = (10 000 * 31,85 + 121 030)/10 000 = 32,33 руб./шт.

Сравнение минимальной договорной цены с проектным уровнем позволяет рассчитать возможный процент снижения проектной цены до уровня нулевой рентабельности, или до уровня, на котором выручка от реализации равняется сумме переменных и постоянных затрат.

Рассчитаем запас надежности по имеющимся данным:

Кфин = (р — Pmin) / р * 100% = (85,12 — 32,33)/85,12 = 62,01%

Чем больше запас надежности, тем меньше риск в проекте для ООО «Евро Пак». Одновременно с этим с помощью запаса надежности по уровню проектной цены можно рассчитать возможные изменения в массе прибыли в зависимости от изменения уровня цены ООО «Евро Пак».

Расчет осуществляется по следующей формуле: П = Кфин * р * Qmax / 100

где П — прибыль, которую ожидает получить ООО «Евро Пак» при соответствующем значении запаса надежности.

П = 48,44 * 174 * 10 000 / 100 = 527,86 тыс. рублей.

Запас надежности относительно возможного увеличения реализации продукции ООО «Евро Пак» определим по формуле:

ΔВр = (100 — Kпм) * р * Qmax / 100

где ΔВр — потенциальный прирост выпуска и реализации продукции при условии, что проектная мощность ООО «Евро Пак» используется на сто процентов.

Затем в ходе дальнейшего анализа выявляется влияние изменения производственных затрат на точку безубыточности по формуле:

Q4 = F / (Вр — (V + ΔF)) * 100

где, Q4 — точка безубыточности проекта при соответствующем изменяющемся уровне переменных затрат и полном использовании мощности, %;

Вр — выручка от реализации продукции ООО «Евро Пак» при полном использовании мощности по выпуску продукции и при проектном уровне договорной цены, равном в 85,12 рублям;

ΔF — возможное увеличение постоянных расходов, которое предположительно составит 10% от проектной суммы переменных расходов и равняется 65,0 тыс. рублей.

В этом случае коэффициент использования мощности в точке безубыточности Q4 будет равным: Кпм4 = 21,38%

Посчитаем затраты, необходимые для реализации данного мероприятия:

Внедрение локального мероприятия целесообразно, если срок окупаемости капиталовложений на его осуществление (Ток) не превышает нормативного. В рыночных условиях нормативный срок окупаемости организация устанавливает самостоятельно, ориентируясь на сроки возврата кредита, продолжительность предстоящего выпуска продукции, доходность надежных ценных бумаг и др. факторы.

Срок окупаемости единовременных затрат на реализацию проектных мероприятий в российской практике принято определять по формуле:

Ток = К / (П где К — единовременные затраты на внедрение проектных мероприятий;

(П — годовой прирост прибыли от внедрения.

Мероприятия, предложенные в дипломном проекте являются локальными, т.к. единовременные затраты сравнительно невысокие.

Рассчитаем, как изменится чистая прибыль компании в результате проведения мероприятий. Выручка от реализации в прогнозном периоде выросла на 11,5% - эта величина была посчитана при планировании объема продаж. Себестоимость увеличилась пропорционально увеличению объема продаж (на 11,5%), а также на величину текущих затрат. Коммерческие расходы, проценты к получению и к уплате при прогнозировании не изменились, т.к. предложенные проектные мероприятия не затрагивали эти статьи. Сальдо прочих доходов и расходов было уменьшено на величину штрафов, которые организация уплатила в отчетном периоде (на 3%).

∆П = 32 878 278 руб.

Вклад предложенных в работе мероприятий в изменение чистой прибыли составляет 7% (Эта величина была определена методом экспертных оценок).

32 878 278 * 0,07 = 2 301 479 руб.

Коэффициент дисконтирования в первый год t=0,91при r = 0,1

С учетом дисконтирования: 2 301 479 * 0,91= 2 094 345,89 руб.

Ток расч. = (801 720 / 2 094 345,89) = 0,38 года (139 дней).

Нормативный срок окупаемости составляет 1 год, это было установлено руководством организации. Ток расч. < Ток норм.

Следовательно, предложенные проектные мероприятия являются эффективными.

Заключение

В соответствии с целями и задачами, поставленными в работе, были проведены теоретические и практические исследования, которые позволяют сделать следующие выводы:

Ценовая политика фирмы определяется не только состоянием спроса и предложения, но и ее собственным потенциалом — наличием достаточного капитала и производственных мощностей, квалифицированных сотрудников и организацией производства и строится с учетом государственной политики ценообразования.

Стратегия ценообразования — часть общей экономической политики государства, направленная на общую финансовую стабилизацию в народном хозяйстве. Правильно выбранная ценовая стратегия в базовых отраслях промышленности определяет их уровень в народном хозяйстве и динамику инфляции, в потребительском секторе ценовая стратегия связана с динамикой доходов населения и определяет их уровень жизни. При разработке ценовой стратегии учитываются издержки производства, спрос и конкуренция. Ценовая стратегия должна пересматриваться в зависимости от изменений конкурентной среды, жизненного цикла товара.

Гибкость ценовой политики в условиях кризиса на рынке должна заключаться не в возврате на 15−20 лет назад, в эпоху становления рыночной экономики. Когда действительно в основе взаимоотношений лежали принципы рынка или даже восточного базара — торговаться нужно в любой случае и в процессе торга сбить цену на столько, насколько удастся. Свободный рынок в отношении цен хорош только в принципе. На деле же такая гибкость ведет к пережитым и преодоленным уже большинством компаний проблемам, таким как отсутствие собственной ниши и чёткого позиционирования, размытая репутация, злоупотребления менеджеров по продажам, низкая рентабельность или даже убыточность части сделок.

ООО «Евро Пак» — лидер в сфере комплексного обслуживания авиационной и железнодорожной промышленности. Предприятие занимается производством одноразовой посуды, экипировочных материалов для авиакомпаний, имеется швейное производство по пошиву и обработке текстильных изделий (салфетки, одноразовые простыни, наволочки, подголовники), а также осуществляет оптовую торговлю товарами народного потребления.

ООО «Евро Пак» работает с 2002 года и стремительно развивается, совершенствуя свой бизнес, расширяя производство, создавая тем самым условия для выгодного и надежного сотрудничества. В настоящее время с ООО «Евро Пак» сотрудничают такие компании, как: Аэрофлот, Транс

Аэро, Vim Airlines, Атлант-союз, Аэрофлот-Норд, Домодедовские авиалинии, ALK, ОАО «Аэрофлот — Дон» и т. д.

Существенное снижение объемов производства и продаж в результате усиления налоговой нагрузки и эффекта создания запасов продукции привели к отрицательной динамике финансовых показателей Компании. Тем не менее, благодаря непрерывной работе по повышению эффективности и высокому уровню контроля за издержками во всех областях деятельности, Компании удалось сохранить высокую рентабельность и продемонстрировать способность управлять постоянными издержками.

Проведенный анализ проводимой ценовой политики позволяет сделать вывод, что:

обеспечивает источники финансирования деятельности ООО «Евро Пак»;

обеспечивает рентабельность продаж ООО «Евро Пак»;

минимизирует уровень финансовых рисков ООО «Евро Пак».

Особенностью ценовой политики является то, что при реализации продукции не учитывается размер заказа. При увеличении объёма продаж происходит снижение стоимости товара и ускорение оборачиваемости вложенных средств. Недостатками ценовой политики данного предприятия является то, что оно не уделяет внимания на:

конъюнктуру рынка;

конкурентов;

положение предприятия на рынке;

размер заказа степени полезности выпускаемого товара.

Таким образом наибольший удельный вес в себестоимости продукции занимают материальные затрат, следующим по объёму затрат в себестоимости продукции являются накладные расходы, следовательно ценовая политика ООО «Евро Пак» обеспечивает финансовую устойчивость предприятия, но не учитывает сложившуюся ситуацию на рынке.

В ходе рассмотрения стратегических альтернатив ценообразования оптимальным вариантом стратегии ценообразования для ООО «Евро Пак» выбрана стратегия стимулирующего ценообразования. Компании ООО «Евро Пак» необходимо привлекать внимание клиентов также ценовыми преимуществами перед конкурентами. Эта стратегия предполагает осуществление различных форм скидок и других форм клиентской лояльности. Это поможет укрепить отношения с уже существующими клиентами, приобрести новых и завоевать положительную репутацию среди потребителей на рынке. А при выявлении стратегических альтернатив среди методов ценообразования оптимальным был выбран метод опроса клиентов, который позволит учитывать все предпочтения клиентов относительно цены товара, ее границ и предела.

Реализация предложенной ценовой политики требует осуществления следующих мероприятий:

Реорганизация деятельности отдела маркетинга, направленной на изучения ценовой политики;

Совершенствования планирования продаж, на основе которого будет осуществляться планирование влияния ценовой политики.

В проектной части была описана реализация выбранных мероприятий, а также была посчитана эффективность от их внедрения. Рост чистой прибыли по сравнению с отчетным периодом составил, с учетом дисконтирования, 2 094 345,89 руб. Срок окупаемости проектных мероприятий составил 0,38 года (139 дней), что меньше нормативного срока реализации проекта, составляющего 1 год.

Отсюда можно сделать вывод, что данные мероприятия эффективны и могут быть осуществлены.

Список литературы

Азрилиян А. Н. Большой экономический словарь / А. Н. Азрилиян, Е. В. Калашникова и др. — М: «Институт новой экономики», 2007. — 1280 с.

Брагин Л. А. Экономика торгового предприятия. Торговое дело: учебник для вузов / ред. Л. А. Брагин., — М.: ИНФРА-М, 2008. — 313 с.

Браун С.Дж., Крицмен М. П. Количественные методы финансового анализа, — М.: ИНФРА-М, 2006 г. — 421 с.

Базылев Н. И. Микроэкономика: /Н.И.Базылев, С. П. Гурко, М. Н. Базылева.- М.:ИНФРА-М, 2008.- 204с.

Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2011.-215с.

Борисевич В. И. Прогнозирование и планирование экономики: / Общ. ред. В. И. Борисевич; Г. А. Кандаурова. — Мн.: Экоперспектива, 2009.-431 с.

Борисов Е. Ф. Основы экономики. — М.: Юрист, 2009. — 256 с.

Валебникова Н.В., Василевич ИМ. Современные тенденции управленческого учета // Бухгалтерский учет. — 2007. — № 18.

Врублевский Н. Д. Управленческий учет издержек производства: теория и практика М.: Финансы и статистика, 2008. 352с.

Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. Пер. с датского. (М.: Высшая школа, 2004. (272с.

Водомеров Н. К. Основы предпринимательства. — Вологда: ВоПИ, 2007.

Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности / ред. В. М. Власова. -М.: Финансы и статистика, 2008. — 594 с.;

Волков О. И. Экономика предприятия (фирмы) / ред. О. И. Волков; О. В. Девяткин. -М.: Инфра-М, 2008. — 601 с.;

Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. — Таганрог: ТРТУ, 2007. — 341 с.

Глазков М. М. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. — СПб.: ООО «Андреевский изд. дом.», 2008, — 448 с.

Грачев А. В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия. — М.: Финпресс, 2008.

Герчикова И. Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное. — М.: Консалтбанкир, 2009. с. 259

Грибов, В. Д. Экономика предприятия сервиса: учеб. пособие для вузов / В. Д. Грибов, А. Л. Леонов. — М.: Кно

Рус, 2008 с.

Материалы сайта:

http://dancepromo.ru/services/btl/trade

Материалы сайта:

http://www.vistaplus.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=53

Материалы сайта:

http://www.skladportal.ru/index.php?Itemid=30&id=30&option=com_content&task=view&exnsid=1393

Материалы сайта:

http://www.retailexperts.ru/services_prices/uslugioperatcons/salespromotion

Материалы сайта:

http://www.web-btl.ru/services/btl/tasting/

Материалы сайта:

http://www.trademarketing.ru/node/284

Машков Р. В. Инновационная программа предприятий в условиях кризисной ситуации //Проблемы теории и практики управления. — 2009. — № 3.

Миндич Д. А. Финансы растущего бизнеса, — М.: Эксперт РА, 2009.

Муравьев А. И. Савченко В. Е. Чеберко Е. Ф. Бизнес: экономика, организация, финансы.

— М.: ЮНИТИ, 2011. с. 355

Найденов А. И., Виноходова А. Ф., Найденова Р. И. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. Издательство: Кно

Рус, 2009 г. — 216 с.

Нарышкин С. Инновационная составляющая экономического развития России // Вопросы экономики. 2009 г., № 5.

Раицкий, К. А. Экономика предприятия: учебник для вузов. / К. А Раицкий, — М.: Маркетинг, 2008. — 693 с.;

Савченко В. Е. Современное предпринимательство. Экономические и организационные основы. — М.: Известие, 2011; 312 с.

Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. 3-е издание.

СПб: Питер, 2010, — 288с.

Терентьева М.В., Гончаров А. И., Барулин С. В. Финансовое оздоровление предприятий. Издательство: Фин

Пресс, 2009. — 172 с.

Чеберко Е. Ф. Теоретические основы предпринимательской деятельности: макроэкономический аспект / Е. Ф. Чеберко. ;

СПб.: Изд-во СПбГУП, 2009. — 296 c.

Шевченко Н.С., Черных А. Ю., Тиньков С. А., Кузьбожев Э. Н. Управление затратами, оборотными средствами и производственными запасами: учебно-методическое пособие / Под ред. д.э.н., проф. Э. Н. Кузьбожева; Н.Новгород. гос. тех. ун-т. Н. Новгород, 2008. — 454с.

Шеремет А. Д. Комплексный анализ хозяйственной дятельности:

Учебное пособие.

М.:РИОР, 2010. -255с.

Яковлев Р. А. Экономика и планирование на предприятие. /Р.А. Яковлев. — М.: МЦФЭР. — 2008. — 268с.

Ярых Э. А. Информационная инфраструктура и статистический анализ рынка товаров и услуг / Э. А. Ярных. — М.: Финансы и статистика, 2008. — 368 с.

Приложение Алюминиевый пищевой контейнер Одноразовая посуда

Продукция из нетканого материала

Последний лист дипломного проекта

(является обязательным) Дипломный проект выполнен мной самостоятельно. Все использованные в работе материалы и концепции из опубликованной научной литературы и других источников имеют ссылки на них.

Фамилия И.О. __________________

(подпись)

«___» ____________ 200 __ г .

Раицкий, К. А. Экономика предприятия: учебник для вузов. / К. А Раицкий, — М.: Маркетинг, 2008. — 84 с.

Власова В. М. Основы предпринимательской деятельности / ред. В. М. Власова. -М.: Финансы и статистика, 2008. — 211с.

Найденов А. И., Виноходова А. Ф., Найденова Р. И. Финансовый менеджмент. Учебное пособие. Издательство: Кно

Рус, 2009 г. — 64 с.

Борисов Е. Ф. Основы экономики. — М.: Юрист, 2009. — 56 с.

Врублевский Н. Д. Управленческий учет издержек производства: теория и практика М.: Финансы и статистика, 2008. 112с.

Валебникова Н.В., Василевич ИМ. Современные тенденции управленческого учета // Бухгалтерский учет. — 2007. -35с.

Герчикова И. Н. Регулирование предпринимательской деятельности: государственное и межфирменное. — М.: Консалтбанкир, 2009. с. 145

Миндич Д. А. Финансы растущего бизнеса, — М.: Эксперт РА, 2009. с.171

Водомеров Н. К. Основы предпринимательства. — Вологда: ВоПИ, 2007. с.112

Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. Пер. с датского. (М.: Высшая школа, 2004. (99с.

Валебникова Н.В., Василевич ИМ. Современные тенденции управленческого учета // Бухгалтерский учет. — 2007. — № 18. С.45

Водомеров Н. К. Основы предпринимательства. — Вологда: ВоПИ, 2007. с.133

Гольдштейн Г. Я. Основы стратегического менеджмента: 2-е изд., доп. — Таганрог: ТРТУ, 2007. — с.166

Шевченко Н.С., Черных А. Ю., Тиньков С. А., Кузьбожев Э. Н. Управление затратами, оборотными средствами и производственными запасами: учебно-методическое пособие / Под ред. д.э.н., проф. Э. Н. Кузьбожева; Н.Новгород. гос. тех. ун-т. Н. Новгород, 2008. — с.184

Муравьев А. И. Савченко В. Е. Чеберко Е. Ф. Бизнес: экономика, организация, финансы. -

М.: ЮНИТИ, 2011. с. 109

Муравьев А. И. Савченко В. Е. Чеберко Е. Ф. Бизнес: экономика, организация, финансы. -

М.: ЮНИТИ, 2011. с. 112