Сравнительный анализ форм продвижения товаров (на примере обувной компании «Шаг на встречу» и «Carlo Pozolini»)

Распространение: университеты, метро, сайты моды и специализированные кинотеатры (35мм) для распространения флаеров.

Участие в различных форумах. Необходимо, чтобы пользователи Интернета знали, где можно найти необходимую для них литературу. Поэтому в форумах, где пользователи спрашивают друг у друга где можно найти книгу, сотрудник должен отвечать что на сайте есть данная статья. Таким образом, это должно выглядеть не как спам, который только отталкивает потенциальных потребителей, а именно ответы на вопросы.

Реклама на асфальте. По закону, любую наружную рекламу надо согласовывать с собственниками. Но, как правило, у городских властей просто не хватает времени и ресурсов, чтобы отслеживать «следы на асфальте». Поэтому чаще всего просто никто ни с кем ничего не согласовывает

2.

2. Пример продвижения нового товара компании «Carlo Pozolini»

Карло Пазолини — марка обуви, которая зарегистрирована она в Италии, центральный офис в России, а отшивается в Китае. У Карло Пазолини имеется проблема с производителями ее заказов: качество производимой обуви иногда хромает. Ситуация такая: отправляется заказ на производство обуви нескольким заводам. Один выполнит свои требования и произведет качественную обувь для Карло Пазолини, а второй использует значительно более плохие материалы, да притом выпустит и серую партию, которую впоследствии направит также в Россию, но уже под совершенно другой никому не известной маркой обуви. К сожалению, данную ситуацию не всегда можно отследить.

В Карло Пазолини представлена мужская и женская обувь под разные случаи.

Первые шаги по пути создания интерактивного сервиса сегодня пытаются делать некоторые производители, функционирующие на отечественном рынке. Так, компанией Carlo Pozolini произведен запуск новой продукции — сапог «Угги». Запуск был произведен с помощью специально созданного сайта Carlo Pozolini, на котором внимание посетителей привлекали т.н. тизерные билборды**.

Получив хорошие показатели посещаемости сайта в результате эксперимента, в компании Carlo Pozolini решили использовать интерактивный маркетинг и в своей основной рекламе. В апреле 2011 г. взяла старт новая имиджевая кампания Carlo Pozolini на сайте, где можно было наблюдать за действиями созданных при помощи флэшанимации персонажей, рекламирующих марку Carlo Pozolini.

Аналогичным образом был произведен «запуск» мужских зимних сапог компанией". Производитель создал онлайн-магазин как место встречи виртуальных потребителей, где можно воспользоваться услугами службы знакомств и пообщаться в трехмерном чате. Центральная идея образования онлайн-магазина состояла в возможности осуществления знакомства. Это позволило обозначить попытку в решении главной проблемы молодого поколения (а значит и потенциальных потребителей марки) — осуществить знакомство. Создатель бренда Carlo Pozolini, комментируя удачно найденный ход при продвижении названной марки, отмечает: «…Для потребителей появление одноименного сайта органично, они не видят там коварства со стороны производителей. Они себя прекрасно чувствуют в этом виртуальном пространстве, знакомятся, общаются … и когда они где-то на прилавке увидят знакомые очертания и знакомые сочетания цветов, они легко примут ее в свою ментальную территорию».

Несмотря на то что пионерные проекты по созданию интерактивных технологий взаимодействия с потребителем имеют определенные просчеты, являются несовершенными и порой сопровождаются банальными ошибками или неполадками, начало зарождению сферы интерактивного маркетинга в нашей стране положено.

Следующей новой формой интерактивного взаимодействия производителя и потребителя стали компьютерные игры.

Компьютерные игры как способ интерактивного взаимодействия между производителем и потребителем.

Значительное повышение качества игровых проектов, широкое распространение онлайновых игр, реализация творческих способностей игроков в области создания собственного виртуального мира — все это сыграло определяющую роль в процессе массовой популяризации компьютерных игр во всем мире.

В деятельности Carlo Pozolini также можно наблюдать проявление определенного интереса к развитию игровой рекламы.

В Carlo Pozolini начинают активно разрабатывать новое для себя направление. В компаниях, осуществляющих создание и выведение на рынок компьютерных игр, вводится новая для игрового рынка должность — ргоduct р1асеmеnt-менеджер.

В стадии формирования находится проект ргоduct р1асеmеnt Carlo Pozolini. Для начала компания приступила к разработке брендированных flash-игр (advergames). Один из вариантов flash-игры -головоломка «15» размещена на сайте Carlo Pozolini. В дальнейшем планируется создать более сложное игровое взаимодействие — компьютерные игры с интеграцией рекламируемого бренда.

Некоторые производители отдают предпочтение 1оvе-marks как способу завоевания истинного признания потребительской аудитории. 1оvе-marksпод-ход — это концепция будущего, его разработчиком является глава глобального рекламного агентства Кевин Робертс. В основу применения подхода положены искренние отношения между производителем и потребителем, которые формируются посредством создания и поддержания положительных эмоций в сознании потребителя.

К. Робертс настаивает на том, что для повышения конкурентоспособности современной компании недостаточно иметь сильный бренд: «Многие бренды потеряли эмоциональную нить и превратились в некую машинку по перемалыванию цифр. Продукт пришел к торговой марке, та — к бренду. Все, эволюция закончилась. Все шампуни делают ваши волосы мягкими и блестящими. Все автомобили надежны. Где различия? Бренды сейчас вовлечены в гонку сравнительных преимуществ — «еще свежее, еще чище, еще холоднее». На это уходят миллионы долларов, а потребитель в информационном шуме этого уже не слышит.

Людям нужно, чтобы их развлекли, заинтриговали, дали какой-то стимул, сделали приятный сюрприз. Нужно затронуть эмоциональную струну в их душе".

Именно поэтому компаниям необходимо в первую очередь ориентироваться на «вдохновенного потребителя». Производитель должен пробовать выстраивать с потребителем «двусторонние отношения», основанные на взаимопонимании, единодушии и провидении. Фирмам нужно уметь уловить «мечту потребителя» и пытаться найти возможность ее реализовать.

Вот, например, Carlo Pozolini удалось затронуть душевные струны своих потребителей. Carlo Pozolini не только выступает спонсором различных детских творческих проектов (конкурс юных виртуозов, международный фестиваль детской анимации «Золотая рыбка»), но и организует мастер-класс «живописи». В качестве «вдохновенного потребителя» выбрана детская аудитория. Вне всякого сомнения, в каждом человеке заложен определенный творческий потенциал, раскрыть который не всегда представляется возможным. Carlo Pozolini найден прекрасный способ реализовать мечту юных сограждан.

Заключение

Как сохранить конкурентоспособность в новом веке? Ответ на этот вопрос сегодня волнует многих производителей. Современная фирма вынуждена работать в условиях высокой степени подвижности внешней среды. Поэтому становится очевидным, что для сохранения конкурентоспособности необходимо учитывать происходящие изменения и строить свою деятельность в соответствии с ними. Часто корректировка стратегии функционирования фирмы происходит по причине принципиальных изменений, происходящих в области конкурентных процессов.

Известно, что конкуренция начала XX столетия во многом определялась военными целями и была связана с жестким противостоянием конкурентов. Современные концепции развития компании строятся на иных принципах. Главной мотиваи, ией обеспечения конкурентоспособности компании в XXI веке, согласно мнению японского маркетолога Мицуаки Симагути, явля-ется любовъ к своим потребителям и полное удовлетворение их запросов. «Гуру маркетинга» следующим образом поясняет изменение позиций фирмы в процессе обеспечения конкурентного преимущества в современном мире: «Современный маркетинг — это не война. Это любовь. Любовь к своим пот-ребителям, удовлетворение их запросов. И вся концепция развития компа-нии строится на том, чтобы завоевать эту любовь, а не наказать конкурента.

Принципиальный перенос акцента — мы не боремся с конкурентом, пытаясь ухудшить его ситуацию на рынке, а боремся за клиента и этим повышаем свои позиции. Удовлетворяем запрос клиента".

Конкурентные процессы, происходящие в современной экономике, нагляд-но демонстрируют подтверждение слов японского маркетолога. В последнее время наблюдается перенос акцентов в области конкуренции из сферы произ-водства в сферу управления брендом. Состязателъностъ компаний за огра-ниченнът платежеспособньш спрос потребителей сегодня переместилась в сферу брендинга. Конкурентные стратегии большинства фирм имеют иннова-ционную направленность. Производитель пытается создать наивысшую цен-ность для покупателя, он занят поиском новых ниш и оригинальных способов продвижения блага для того, чтобы завоевать любовь клиента.

Ведя борьбу за потребителя, предприятия в условиях рынка внедряют в производство новые технологии, новые виды продукции, осуществляют прогрессивные организационные и экономические изменения. Результатами новаторской активности являются более полное удовлетворение потребностей потребителей, интенсификация развития экономики страны, успешная экспансия национальных производителей на зарубежные рынки.

В современных условиях общепризнанным считается, что развитие любого общества так или иначе предопределяется инновационной активностью, то есть тем, насколько интенсивно разрабатываются и внедряются новые достижения в различных областях его жизни.

Рыночная конкуренция делает возможным открытие новых возможностей, которые без обращения к ней оставались бы неиспользованными в экономике. Она позволяет открыть новые и более дешевые товары и способы их производства, более прогрессивные технологии и способы обслуживания.

В конкурентном процессе успех может быть обеспечен лишь тому его участнику, который сможет обнаружить едва обозначенные контуры новых технологий производства, потребность в новых продуктах, использует не замеченную другими разницу между нынешними ценами. Данная тема исследования актуальна тем, что позволяет решить ряд практических задач.

В настоящее время предприятиям необходимы грамотные специалисты в области инновационного менеджмента и маркетинга. Поскольку, бизнес должен постоянно развиваться, необходимо разрабатывать и грамотно внедрять инновационные разработки и проекты. Предприятиям стран бывшего СССР необходимо приспособиться к этим новым экономическим условиям. Такие изменения, начинающиеся на уровне отдельных лиц и организаций, являются особо трудными для обществ, обремененных коммунистическим наследием. Кардинальные изменения представлений о человеческой природе (ликвидация буржуазного стяжательства и насаждение «партийной сознательности») и экономических условий (замена хаотичных рыночных отношений централизованными государственными заказами) освободили людей от инициативности и ответственности. Даже в таких условиях предприятия часто пытаются продолжать производство так, как они делали это всегда, несмотря на резкое падение производительности труда в промышленности и искажения промышленной структуры, с которыми нельзя мириться.

Список литературы

Маркова В.Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент/С.А.Кузнецова, В. Д. Маркова. — М.: Инфра-М, 2007.-288 с.

Панкрухин А.П., Гапоненко А. Л. Стратегическое управление/А.Л.Гапоненко, А. П. Панкрухин.

М.: Омега-Л, 2008.-464 с.

Поделинская И.А., Бянкин М. В. Стратегическое планирование/М.В.Бянкин, И. А. Поделинская. — Улан-Удэ.: ВСГТУ, 2005.-55 с.

Портер Майкл. Конкурентная стратегия/Майкл Портер. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-454 с.

Романов А.П., Жариков И. В. Стратегический менеджмент/И.В.Жариков, А. П. Романов. — Тамбов.: ТГТУ, 2006.-80 с.

Стратегический менеджмент под ред.А. Н. Петрова. — СПб.: Питер, 2005.-496 с.;

Шевчук Д. Стратегический менеджмент/Д.Шевчук. -М.: Феникс, 2006.-384 с.

Шкардун В. Д. Маркетинговые основы стратегического управления/В.Д.Шкардун.

М.: Дело, 2007.-384 с.

www.gks.ru.

www.sladko.ru.

www.konditerprom.ru.

www.prodindustry.ru.

www.expert-ural.ru.

www.advertology.ru.

www.ibs.ru.

Романов А.П., Жариков И. В. Стратегический менеджмент/И.В.Жариков, А. П. Романов. — Тамбов.: ТГТУ, 2006.-80 с.

Маркова В.Д., Кузнецова С. А. Стратегический менеджмент/С.А.Кузнецова, В. Д. Маркова. — М.: Инфра-М, 2007.-288 с.

Поделинская И.А., Бянкин М. В. Стратегическое планирование/М.В.Бянкин, И. А. Поделинская. — Улан-Удэ.: ВСГТУ, 2011.-55 с.

Панкрухин А.П., Гапоненко А. Л. Стратегическое управление/А.Л.Гапоненко, А. П. Панкрухин.

М.: Омега-Л, 2008. — 464 с.

Михайлова Е. А. Проблемы и перспективы взаиморазвития Интернета и международного маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. — № 6. — 1999 г.

Котельников В. Ю. Управление инновациями: стратегический подход. — М.: Эксмо, 2007. — 96 с. — (Бизнес-коуч).

Эймор Даниэл. Электронный бизнес: эволюция и/или революция.: пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2001.

Электронная коммерция: учебное пособие/ Под ред. Пирогова С. В. — М.: Издательский дом «Социальные отношения», издательство «Перспектива», 2008.

Сергеев Д. В. Инновации — ключевой момент реструктуризации промышленных предприятий // Инновации, 2008, № 2−3.

Петрик, Е.А. Интернет-маркетинг / Петрик Е. А. М.: МФПА, 2004. — 299 с.

Сергеев Д. В. Инновации — ключевой момент реструктуризации промышленных предприятий // Инновации, 2008, № 2−3.

Медынский, В. Г. Инновационный менеджмент / В. Г. Медынский. — М.: ИНФРА-М, 2008. — 295с.