Меркетинговые технологии в организации концертной деятельности (на примере коллектива «Слава Мартов»)

Их интенсивная работа не оставляет времени не только для участия в культурной жизни, но даже и для мыслей о ней. Поэтому целью новой программы стало доказательство очевидного, пользы партнерства с организациями культуры для самого бизнеса. В этой программе возник тезис, что искусство приходит в самое сердце коммерческой организации, что оно способно стать наградой в стремлении человека к развитию. Особенно важно это оказалось для фирм, которые дорожат своими сотрудниками, заботятся об их интеллектуальном росте. Сегодня многие из британских фирм принимают участие в этой программе. Так, например, консалтинговая фирма «Мак

Кинзи", устраивая ежегодный тренинг для своих работников, успешно воспользовалась методами искусства. При помощи артистов профессиональной оперной труппы им удалось поставить оперный спектакль. Это открыло у сотрудников фирм творческие способности, помогло сплотиться в процессе решения проблем в новой области.

Еще один пример включения в программу «Искусство в действии» демонстрирует британская компания, объединяющая сеть супермаркетов «Сейнсбериз», Для работы с персоналом фирма приглашала деятелей искусства, которые проводили занятия с ее сотрудниками. Так, драматическая группа провела семинар «Язык жестов», помогающий персоналу научиться понимать нюансы жестов потребителей.

В чем может быть заключена польза, которую получает бизнес от сотрудничества с культурой и искусством?

Оно помогает раскрыть творческие способности сотрудников коммерческих структур, расширить горизонты их мышления, претворять в жизнь новые идеи.

Искусство — самое эффективное из существующих способов сплочения людей, может объединить сотрудников фирмы, придать мотивацию их деятельности.

Участие в программе может принести утилитарную пользу путем приобретения новых навыков, что приводит к росту профессионализма работников коммерческих структур.

Представители творческого мира, участвуя в программе, не только получат новые источники финансирования, но и смогут ощутить усиление своего вдохновляющего значения в жизни общества.

Возможно ли осуществление аналогичной программы партнерства бизнеса и культуры в России?

На мой взгляд, да. И, повторяю, процессы, происходящие на практике, это подтверждают.

Партнерство — вот главное, что должны сегодня предлагать российские организации культуры бизнесу. Формы сотрудничества могут быть разнообразны.

Примером могут послужить те преимущества, которые получили спонсоры фестиваля искусств, происходившего в 1995 году в канадском городе Банффе:

— получение права разместить свои логотипы в рекламных материалах фестиваля, включающих 65 000 буклетов, 2000 афиш, 20−30 000 тематических программ и 20 000 программок спектаклей и концертов;

— упоминание о себе в пресс-релизах и рекламных объявлениях в СМИ;

— предоставление рекламного места в программках фестивальных мероприятий;

— публичное выражение благодарности перед началом мероприятия;

— возможность выставить плакаты с названием фирмы и ее продукта в фойе театра;

— упоминание имени спонсора в анонсах мероприятии фестиваля на видеомониторах, расположенных на фестивальных площадках;

— возможность установления рекламных щитов и других видов наружной рекламы в течение всего фестиваля;

— установление киосков с сувенирами и рекламными товарами;

— возможность проецировать логотип корпорации на театральный занавес или на стену зала;

— приглашение клиентов, партнеров, поставщиков и сотрудников фирмы на просмотры и презентации с участием актеров и представителей оргкомитета фестиваля;

— предоставление бесплатных билетов на спектакли и другие мероприятия фестиваля;

— организация экскурсий за кулисы и неформальных встреч с режиссерами и актерами;

— приглашение на открытие фестиваля и другие мероприятия (благотворительный бал и официальный завтрак для фирм-спонсоров);

— право организовать приемы с приглашением актеров, журналистов;

— предоставление бесплатных пропусков в спортивный комплекс. Такие мероприятия, как фестивали, праздники, шоу-программы, легче привлекают партнеров из бизнес-мира. Однако реально такое партнерство возможно и на уровне более скромных событий.

Сегодня для него настало время. Для этого коммерческим структурам и организациям культуры надо идти навстречу друг другу, искать общие интересы.

Для политики поддержки бизнесом культуры можно создать организацию, подобную ABSA. Это может быть объединение юридических лиц (ассоциация и союз), позволяющее его учредителям участвовать в управлении, способствуя главной цели — налаживанию связи между бизнесом и культурой, тем самым, помогая созданию гражданского общества в России.

В стороне от этого процесса не может быть и государство, которое должно оказывать поддержку бизнесу. Настала пора российскому бизнесу объединить свои усилия для помощи культуре. В выигрыше окажутся обе стороны, а, в конечном счете, все общество.

Итак, резюмируя сказанное выше, можно отметить использование в концертной деятельности маркетинговых технологий: сегментирование, позиционирование, создание имиджа, рекламные и PR — кампании.

2.

2. Особенности применения маркетинговых технологий в организации концертной деятельности профессионального коллектива «СЛАВА МАРТОВ»

Сначала рассмотрим историю создания коллектива.

Слава Мартов родился и вырос в сибирском городе Кемерово. С юных лет его захлестнуло пристрастие к музыке, и он освоил такие музыкальные инструменты как: баян, гитару, бас-гитару, клавишные и ударные. В процессе всего этого времени совершал попытки написания песен. И в дальнейшем произошло непредвиденное событие. В Кемеровском государственном университете базировалась группа, она так и называлась «Университет», группа проводила кастинг по подбору солиста, и так Слава начал петь в солидной группе и как ни странно группа начала приобретать колоссальный успех. В связи с этим посыпались предложения на участия в рок-фестивалях, которые проводились в Сибирском регионе и на Урале. Во времена перестройки это был фурор! И в процессе всего происходящего Слава, набрался опыта, для достижения следующих вершин и решил попытать судьбу, уехав в Санкт-Петербург.

И тут вновь улыбнулась удача. Он попал в рок-группу «Святые Зайцы» так как группе требовался солист. Со вступлением в группу творческая совместимость переросла в неповторимый драйв и увлечение переросло в профессиональную деятельность.

В 1991 году группа записала две альбома, а в 1992 году было снято два видеоклипа и получено приглашение в Москву на фестиваль «Живой звук», где была заявлена в главном жюри наша Российская Примадонна Алла Борисовна Пугачёва. Но по семейным обстоятельствам двух участников группы, барабанщика и ведущего гитариста, участие в фестивале не состоялось. Слава всем происходящим был сильно подавлен, но в силу своего крепкого духа и стойкого характера, решил немного переключиться, и поехал к старшему брату в Германию который эмигрировал из СССР и там записывал свой первый альбом под псевдонимом Вася Пряников, что впоследствии произвело колоссальную популярность среди русскоязычной аудитории. Но Слава не стал включаться в творческий процесс, а начал заниматься бизнесом. А тем временем в России вовсю транслировался видеоклип «Сумасшедший город» на канале РТР в ночной передаче «Программа — А». Пробыв в Германии 4 месяца, Слава возвращается на Родину в Кемерово и встречается с клавишником группы «Университет» Дмитрием Россом. Они вместе создают группу «Кобра», но этот творческий союз длится не долго, так как столкнулся с проблемой в поиске музыкантов. И так как уже во всю развивались компьютерные технологии, в том числе и для изготовления качественной музыки, Слава уходит в сольную работу.

В 1994 году Слава Мартов записывает и сам же выпускает первый сольный альбом под названием «Любовь на обед», в связи с этим приобретает большую популярность и получает работу при Государственной Филармонии Кузбасса. Пребывание на Родине длится недолго так как, имея допуск ко всем приезжающим в город артистам из Столицы, материал Славы Мартова попадает к продюсеру из Москвы, и он делает ему предложение создать группу на базе готового материала Славы. После некоторого обдумывания, Слава решается на создание коллектива и выезжает в Москву. В процессе подключается известный продюсер Бари Алибасов и в конце 1996 года появляется группа «ЭДЕМ». Выпускается пластинка под названием «Танцуй до утра», она расходится огромным тиражом по нашей необъятной стране, где автором большинства песен является Слава Мартов. И тут процесс становления мега группы, прерывается дефолтом в августе 1998 года.

Не смотря на тяжёлые экономические времена не только для Славы, но и для всей страны, он со своим старшим братом Васей Пряниковым, уже укоренившимся в творческой профессии в качестве продюсера, договариваются создать проект, рассчитанный на русскоязычною клубную аудиторию проживающих в Европе. Возникла необходимость выехать в Германию, для создания нового проекта в качестве солиста и в начале 2002 года записывается и выпускается, на европейский рынок, проект «ЮРГА», который несёт за собой огромные продажи и популярность по странам Европы. Но неповторимая и страстная любовь Славы к России, побуждает принять решение вернуться и продолжить обогащать величие и могущество Российского народа.

Вернувшись на родину, Слава знакомится и влюбляется в прекрасную девушку по имени Ольга, которая в последствии становится его женой и музой. Слава пишет множество прекрасных песен. Со временем обрастает студийной аппаратурой и собирает профессиональный коллектив для дальнейшего творчества.

График концертов и гастролей на 2010 год.

11 Февраля город Кемерово Россия

7 Марта город Кемерово Россия

8 Марта город Новокузнецк Россия

14 Мая город Нальчик Россия

21 Июля город Сочи Россия

22 Октября город Оренбург Россия

5 Ноября город Уссурийск Россия

25 Декабря город Челябинск Россия Таким образом, география гастролей — практически вся Россия.

Ниже остановимся на маркетинговых технологиях в организации концертной деятельности коллектива «СЛАВА МАРТОВ».

Во-первых, нужно заметить, что существуют два варианта развития карьеры независимого музыканта в музыкальном шоу-бизнесе: или придется самостоятельно заниматься продвижением (основать PR-фирму, музыкальное издательство, заниматься самостоятельным менеджментом, и т. д.), или группа будет сотрудничать с другими людьми, которые будут выполнять все необходимые виды работ за определенную плату.

Рекорд-лейбл, PR-агентство, менеджмент артиста, музыкальное издательство, концертное агентство, фирма-дистрибьютор музыкальной продукции, юридический представитель в области индустрии развлечений, музыкальный журнал — услуги всех этих и многих других людей и организаций необходимы для того, чтобы качественно организовать радиоэфиры, паблисити, концерты и продажи записей (компакт-дисков). Все эти услуги подписанным артистам может предоставлять рекорд-лейбл, и в то же время, неподписанные артисты могут делать всё это для того, чтобы рекорд-лейбл подписал их. Вы можете самостоятельно выполнять многие из этих вещей, при условии, что вы планируете работать в музыкальном бизнесе в течение, как минимум, пяти ближайших лет, и при условии, что вы готовы работать над всем этим не менее 30 часов в неделю.

Рекорд-компания регулирует четыре основные области музыкального маркетинга:

радио;

PR (public relations);

концертная деятельность;

розничные продажи музыки.

Радиопромоушн Радиопромоушн (продвижение песен на радио) — наиболее сложная часть продвижения музыки, и именно на радиопромоушн тратится основная часть бюджета, отведенного мейджор-лейблом на продвижение музыканта. Если «СЛАВА МАРТОВ» решит нанять независимого радиопромоутера, то, кроме выполнения своей непосредственной работы, он сможет помочь в музыкальных PR, организации концертов и продаж.

Музыкальные PR (паблисити) Музыкальные PR (паблисити) в шоу-бизнесе обеспечиваются путем заказа услуг PR-агентства или путем наема PR-менеджера. Крупные рекорд-компании имеют в своем штате специалистов по паблик рилейшнз, но все же пользуются услугами сторонних PR-менеджеров для повышения эффективности PR-кампании. Маленький независимый рекорд-лейбл в большинстве случаев будет заниматься паблисити своими силами, или сконцентрируется на нескольких музыкальных журналах местного значения. Однако крупные музыкальные журналы, скорее всего, останутся недосягаемыми для небольшого инди-лейбла.

Концерты Живые выступления, как часть вашего музыкального маркетинга, обеспечиваются вашим сотрудничеством с концертным агентством, которое будет искать людей, готовых заказать ваши выступления (хорошие концерты также являются основой для некоторых паблик рилейшнз). Небольшие музыкальные лейблы, скорее всего, будут организовывать концерты своими силами. Обратите внимание, что профессиональное концертное агентство и отдельный концертный агент (занимающийся постоянной организацией выступлений артиста) — это не одно и то же.

Розничные продажи музыки Что касается розничных продаж, важнейшей части музыкальной индустрии, то крупные рекорд-компании обычно нанимают ритейл-промоутера, в то время, как маленькие инди-лейблы будут связываться с музыкальными магазинами самостоятельно. Обратите внимание, речь идет не о дистрибьюции, которая является всего лишь посредником между компанией грамзаписи и магазинами, которые занимаются розничной торговлей музыкальными CD. Речь идет о ритейл-промоутере — человеке, который сможет организовать начало розничных продаж музыки в тех магазинах, которые не занимаются оптовыми закупками компакт-дисков. Если нет ритейл-промоутера, то не будет никаких продаж, независимо от того, насколько часто музыка появляетесь в эфире музыкальных радиостанций.

В шоу-бизнесе есть еще несколько специалистов, с которыми придется сотрудничать. Например, менеджер (персональный менеджер артиста) и юридический представитель, специализирующийся в области музыки и шоу-бизнеса. Эти люди не обязательно должны разбираться во всех тонкостях музыкального маркетинга и масс-медиа, как в этом разбираются рекорд-лейблы и радиопромоутеры. Менеджер и юридический представитель нужны вам в вопросах организации паблишинга, заключения договоров и прочих основных вещах, с которыми придется иметь дело, когда начнете работать в шоу-бизнесе (или, возможно, уже начали).

Таким образом, коллективу необходимо определиться с характером работы: самостоятельно или через продюсера.

Ниже автор хотел бы предложить некоторые маркетинговые технологии, которые на его взгляд, способствовали бы эффективному продвижению коллектива.

1.Сегментирование, позиционирование.

Для этого нужно:

А). Определите музыкальную неповторимость Группа должна четко представлять себе, какую музыку играет, и о чем она. Это должно быть очевидным, и определяться ясно и быстро. Каковы самые сильные музыкальные черты? Что отличает от других? Каковы взгляды на общество, позиция коллектив? Какое массовое движение могли бы создать? Даже играя рок, поп или хип-хоп, не ограничивайтесь этим. Копайте глубже и найдите уникальность!

В) Опишите идеального поклонника Как только коллектив определится с тем, кто вы в музыкальном смысле, наступает время составить четкий портрет вашего идеального поклонника. Для этого нужно ответить на вопросы:

— как ваши фанаты одеваются,

— где они работают,

какие телешоу они смотрят,

— какие у них хобби, р

— развлечения,

— кто из деятелей культуры им больше всего нравится.

Наблюдайте за людьми, которые приходят на ваши концерты, анализируйте их и отмечайте, как они ведут себя в обществе, какое место они там занимают.

Точное представление о том, что за люди ваши поклонники, диктует направление ваших дальнейших действий по завоеванию и удержанию их симпатии. Ваш успех и популярность напрямую зависят от того, насколько четкий и ясный портрет вашего идеального поклонника вы сможете составить.

С). Список способов найти ваших поклонников После того, как составили четкий портрет идеального фана, составьте список ресурсов, которыми ваши потенциальные поклонники интересуются.

Какие журналы и газеты они читают?

Где они зависают?

Какие радиостанции они слушают?

В каких магазинах они часто бывают?

Какие вебсайты они чаще всего посещают? На какие рассылки они подписаны? Например, если ваши поклонники в основном байкеры, воспользуйтесь интернет-поиском (Google, Yandex, итд) по ключевым словам, связанным с мотоциклами. Внимательно просмотрите выданные поисковиком сайты, и отберите наиболее подходящие по тематике и аудитории.

D) Продвигайте свою музыку по тематическим каналам Вооруженные собранным списком целевых ресурсов, начинайте действовать.

Рассылайте ваши пресс-релизы электронной почтой по соответствующим СМИ и интернет-магазинам. Свяжитесь с вебмастерами и редакторами соответствующих сайтов. Пишите сообщения и создавайте темы в специализированных форумах. Познакомьтесь через форумы с группами, играющими в том же стиле, что и вы. Войдите в контакт с фирмами и благотворительными организациями, связанными с вашей музыкальной нишей.

Иначе говоря, постоянно бывайте там, где любит находиться ваш «идеальный поклонник». И неуклонно продвигайте в этих местах свою группу.

2. Самопромоушен, который можно провести через создание биографии, плакатов и открыток, выходов с СМИ Биография Необходимо упомянуть здесь о биографии, поскольку она должна быть подготовлена у каждого артиста, который пытается найти для себя место в масс-медиа. В самом начале вашего продвижения ваша биография имеет огромное значение. Под биографией автор понимает несколько профессионально написанных абзацев на тему «всё обо мне», в которых рассказывается о том, что вы из себя представляете, какую музыку играете, что нового несет миру ваша музыка, и что вас отличает от других. Сделайте вашу биографию настолько интересной и креативной, насколько сможете. Никому не интересно, откуда вы. Если считаете важным написать об этом, то напишите, однако удостоверьтесь, что основное внимание в вашей биографии уделено тому, что вы представляете из себя в музыкальном смысле.

У коллектива и солиста есть биография, она размещена на сайте компании (Приложение 1).

Плакаты и открытки Плакаты и открытки — хороший способ распространения вашего названия. К тому же, их изготовление стоит недорого. Дизайн можете заказать в типографии, если у вас есть на это деньги, если денег нет — сделайте его сами. Всё, что вам для этого потребуется — ваша фотография и логотип. Попросите вашу уличную команду расклеить их в студенческих городках, общежитиях, музыкальных магазинах.

Выход в СМИ Как только вы почувствовали, что готовы к работе с прессой (будьте реалистами… одно только то, что вы считаете себя невероятно крутыми, еще не означает, что вы готовы к тому, чтобы о вас написали; журналисты безжалостно честны, и верите вы или нет, негативный отзыв НЕ всегда хорошо на вас отразится). Если вы тщательно подготовили концертное шоу или новый альбом, и у вас есть хоть какой-то имидж — не стесняйтесь обращаться к местной газете. Это лучший момент, чтобы начать.

Позвоните и спросите журналиста, который пишет по музыкальной тематике. Представьтесь и вежливо спросите, можно ли связаться с ним по почте. Если журналист соглашается, немедленно посылайте конверт с вашей биографией, альбомом, анонсом будущего шоу. Спросите, не нужно ли сделать пометку на конверте наподобие: «КАК СОГЛАСОВАЛИ». Иногда надписи вроде этой помогают им отделять материал, который они запрашивали от незапрашиваемого материала. НЕ ЛГИТЕ — они помнят, звонили вы или нет.

Как только вы вошли в контакт с местными газетами, ищите музыкальные веб-сайты и электронные журналы. Сегодня их сотни тысяч. Ищите e-mail редакторов этих сайтов, связывайтесь с ними, и просто посылайте им вашу биографию и ссылки на ваш сайт, MySpace, блог и т. д. Спросите, не возражают ли они, если вы будете присылать им ваши новости, пресс-релизы в дальнейшем.

Всё это только начало того, что вы должны сделать для вашего промоушна с помощью основ маркетинга и рекламы. Помните, что прежде, чем перейти на следующий этап вашего продвижения, вы должны закрепить уже достигнутые положение и успехи. Сконцентрируйтесь на ваших фанатах, ибо без них вы — ничто. Обращайтесь к как можно большему количеству людей каждый день. Интернет облегчает эту задачу для музыканта, так что у вас нет никаких оснований, чтобы не делать этого.

3. Распределение.

Есть один старый принцип успешных продаж — создание прямого пути от потенциального покупателя к товару. Это половина успеха любого товара на рынке.

Как большинство людей принимают окончательное решение о покупке автомобиля? Они решают купить машину, после того, как увидят ее и прочитают лестный рекламный отзыв о ней? Или после пробной поездки на ней?

Абсолютное большинство музыкальных компакт-дисков продаются благодаря тому, что люди слышат эту музыку на живых концертах, по радио, или видят клип по телевидению. Одно только чтение хвалебного отзыва редко вселяет в людей твердое желание купить альбом. Прослушивание музыки (и чувственное наслаждение ей) — вот что мотивирует людей достать их кошельки.

Итак, как вам воздействовать на чувства ваших потенциальных потребителей, и стимулировать их купить вашу музыку? Ответьте на следующие вопросы:

Вы можете отдать бесплатно часть того, что продаете (например, часть песен из нового альбома)?

Представлен ли продукт вашего творчества так, что его можно воспринимать глазами, ушами, носом, прикосновением, попробовать на вкус?

Какую комбинацию некоторых или всех пяти органов чувств можно использовать, что бы поднять интерес к вашему продукту?

Как вы можете познакомить непосредственно с продаваемым продуктом ваших будущих покупателей до того, как они совершат покупку?

Найдите способ вовлечь людей в ваш музыкальный продукт, и очень скоро вы увидите очередь тех, кто хочет попробовать то, что вы предлагаете и купить это.

Причем обратите внимание на распределение через Интернет и мобильную связь.

По прогнозу PricewaterhouseCoopers (PwC), глобальная прибыль от продаж музыки на цифровых носителях снизится в 1,7 раза уже к 2012 году и составит 15 млрд долл. Такие данные приводятся в исследовании компании. Уже сейчас большинство рекорд-лейблов несут существенные финансовые убытки.

Как отмечают специалисты, уровень потребления музыки постоянно возрастает, но прежде всего он связан с развитием цифровых технологий распространения записей. Таким образом, по прогнозам экспертов, мейджорам придется диверсифицировать свой бизнес, уделяя внимание не продакшн, а концертной деятельности артистов.

Данные, представленные в отчете PwC, еще раз подтверждают, что CDи DVD-носители уступают позиции онлайн-дистрибьюторам. По мнению специалистов компании, рост потребления музыки не только не стимулирует уровень продаж, но и нарушает ранее существовавший в медиасекторе «цикл замещения» одного физического носителя другим. Возможность загрузки обширной коллекции музыки с CD-носителей в компьютер для дальнейшей ее оцифровки в MP3 или другой, более качественный, цифровой формат означает, что с развитием цифровых технологий «цикл замещения» полностью оборвался.

Аналитики связывают снижение уровня продаж музыки на фактических носителях с прогнозируемым к 2012 году ростом потребления музыкальной продукции посредством Интернета и мобильной связи. Как отмечают специалисты PwC, к этому времени глобальная прибыль от потребления музыки через Интернет по сравнению с 2007 годом увеличится втрое и составит 9 млрд долл., а прогнозируемая прибыль от потребления музыки посредством мобильной связи — почти в два раза, до 11 млрд долл. Уже сейчас ресурсы, предоставляющие разнообразие музыки для мобильных телефонов, обеспечивают половину прибыли глобального рынка цифровой музыки.

Операторы мобильной связи запускают новые сервисы, связанные с распространением музыки, рингтоны, и заменой гудков музыкальными произведениями, которые находят свой отклик у потребителей. Представитель компании «Вымпел

Ком" Екатерина Осадчая сказала корреспонденту РБК daily, что недавно запущенная услуга по замене обычных гудков во время ожидания вызовов на любимую музыку достаточно востребована среди абонентов. «Услуга стартовала в апреле, и пока мы не подводили итоги, — говорит она. — Тем не менее, результаты оказались выше наших ожиданий». В ближайшем будущем оператор планирует разнообразить контент. Как отмечает собеседница, некогда популярная услуга по предоставлению рингтонов сейчас сдает свои позиции: «Услуга востребована и по сей день, но не настолько, как, скажем, мобильный Интернет».

Для сохранения стабильной прибыли крупным звукозаписывающим компаниям уже недостаточно использовать стандартные бизнес-модели. Аналитики полагают, что пришло время стратегий, не зависящих от уровня продаж на фактических носителях. С этим соглашаются и участники рынка. Так, пресс-промоутер Sony BMG Russia Дмитрий Вебер считает, что в настоящее время происходит переориентация бизнеса. «Лейблы вкладывают деньги не в производство дисков и записи артистов, а в другие проекты, например в их концертную деятельность», — говорит он. Однако, по его мнению, несмотря на то что объем выпуска дисков сокращается, он не исчезнет совсем.

4.Продвижение сайта и музыки в Интернете.

В редакцию сайта MMDB.ru постоянно приходят вопросы о продвижении артистов в Интернете. Директора, продюсеры и PR-службы артистов уже в совершенстве освоили технологии общения с оффлайновыми СМИ (газетами, журналами, радио, ТВ), тем более, что этому посвящены многочисленные издания по рекламе и PR, тогда как о технологиях продвижения в Интернете и, тем более, продвижению именно артистов не возможно прочитать ни в одном справочнике. Между тем аудитория интернета (а это около 30 млн человек только в нашей стране) уже давно превысила аудиторию любого из печатных изданий — например, тираж газеты «Антенна» составляет в настоящее время около 5 млн. экземпляров, «Комсомольская правда (Толстушка)» — 3,5 млн. экземпляров и т. д.

Главные отличия Интернета от других каналов продвижения мы уже освещали ранее, сейчас же мы остановимся на основных способах продвижения в Интернете.

14 способов продвижения артиста в Интернете:

Публикуйте статьи об артисте и пресс-релизы артиста на Интернет-сайтах музыкальной тематики и в электронных СМИ.

Некоторые издания попросят за такую услугу денег, но есть и такие, кто размещают подобные материалы бесплатно.

Зарегистрируйте артиста в музыкальных каталогах Интернета, в том числе иностранных.

Настоятельно рекомендуем во всех каталогах указывать ссылку на персональный сайт или оставлять контактную информацию.

Заведите блог артиста Пишите о том, как проходят репетиции и будни; о планах и о желаниях; о курьёзах и о серьёзном. Анонсируйте и приглашайте на концерты. Пишите в блог 1−2 раза в неделю — этого будет вполне достаточно.

Размещайте фото, видео, аудио-материалы артиста с их кратким описанием в публичных фото-альбомах и на стриминговых серверах, в том числе иностранных.

Участвуйте в обсуждениях и распространяйте знание об артисте на значимых форумах о музыке и в блогах авторитетных лиц.

Создайте странички артиста во всех социальных сетях и возбуждайте интерес у участников социальной сети к артисту. Приглашайте на концерты, предлагайте послушать новые песни.

Включайте репертуар артиста в плейлисты интернет-радиостанций.

Распространяйте промо-треки через mp3-каталоги.

Организуйте новостную рассылку с анонсами концертов, рецензиями, новостями из жизни артиста, постов с блога и т. п. для пользователей Интернета. Для этого воспользуйтесь сервисами популярных служб рассылок. Уже сейчас на сайте «СЛАВА МАРТОВ» есть гостевая страничка, где поклонники могут переписываться со своим кумиром (Приложение 2)

Организуйте трансляцию репетиций, концертов, интервью артиста в Интернете.

Инициируйте создание и осуществляйте патронаж над сайтом фан-клуба артиста.

Продвигайте артиста через поклонников, путём создания стильного баннера или слогана (пример, «Мне нравится его музыка»).

Задумайтесь о возможностях вирусного продвижения. Подумайте о web-мультяшке или web-игре об артисте.

Организуйте адресную e-mail рассылку по event-компаниям и организаторам концертов с материалами об артисте

5.Модная и эффективная и необходимая фишка сегодня — продвижение музыкального проекта в социальных медиа

6.Активное использование спонсоринга и фандрейзинга. Так, например, можно написать гимн города, и коллектив будут приглашать на все городские мероприятия. Принять участие в общественном мероприятии, которое организует какое — либо СМИ. Имя «СЛАВА МАРТОВ» будет звучать при освещении этого мероприятия.

Итак, мы надеемся, что предложенные маркетинговые технологии позволят эффективно продвигать коллектив «СЛАВА МАРТОВ» вне зависимости от того как он работает: самостоятельно или с продюсером.

Заключение

В настоящее время главным механизмом, диктующим «правила игры» в шоу-бизнесе, является рынок. Иными словами, объект искусства выступает как товар; субъект, его воспринимающий — как потребитель. Восприятие искусства превращается в товарно-денежный обмен, регулятором и стимулятором которого служит реклама.

Шоу-бизнес основан на эксплуатации популярности выдающихся исполнителей и артистов («звезд»), на имеджмейкерстве (создании имиджа) как разновидности предпринимательской деятельности. Главным лицом становится не артист, а продюсер (от англ. produce — продавать), который не только финансирует проекты, но и диктует артистам имидж и репертуар, подбирает техническое обеспечение, ведет переговоры со СМИ и т. д. Исполнители выступают как наемные работники, подчиняющиеся указаниям продюсера.

И так как шоубизнес — это тоже бизнес, значит на нем работают все инструменты маркетинга.

Самый главный игрок — продюсер. Он выступает маркетологом на данном рынке. Анализирует рынок, сегментирует его, выбирает целевую аудиторию, выстраивает позиционирование через создание образа. Занимается продвижением и исполнителя и его продукции средствами рекламы и PR. Делает доведение исполнительского мастерства до публики более эффективными способамичерез концертную деятельность и продвижение в Интернете. В последнее время модным и необходимым направлением PR — деятельности в сфере искусства стали спонсоринг и франдрейзинг.

В случае, если исполнители работают самостоятельно, то им тем не менее приходится отвечать на все эти вопросы.

В данной работе автором даны рекомендации по применению маркетинговых технологий в продвижение коллектива «СЛАВА МАРТОВ». Они следующие:

1. провести сегментацию и позиционирование;

2. заняться самопромоушеном;

3.найти каналы для эффективного распределения;

4.продвижение сайта и музыки в Интернете;

5. продвижение в социальных сетях;

6. активное использование спонсоринга и франдрейзинга

Список использованных источников

Апфельбаум С., Игнатьева Е. Связи с общественностью в сфере исполнительного искусства. — М.: Классика-XXI, 2009.

Артемьева Т.В., Тульчинский Г. Л. Фандрейзинг. Привлечение средств на проект и программы в сфере культуры и образования. М.: Планета музыки.

2010.

288 с.

Готовцев Л. И. Правда о шоу-бизнесе. — М.: Рипол Классик, 2009.

Гоулман Д. Эмоциональное лидерство: Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта. — М.: Альпина, 2005.

Грачев Г., Мельник И. Манипулирование личностью: Организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия // Центр экстремальной журналистики Союза журналистов России. — www.cjes.ru/lib

Давидсон-Пасечник В. Технология имиджа. — Кишинев: Улим, 1999.

Дымникова А. Фандрейзинг как особый вид предпринимательской деятельности в культуре. .

http:// www.dvinaland.ru

Жданова Е.И., Иванова С. В., Кротова Н. В. Управление и экономика в шоу-бизнесе. — М.: Финансы и статистика, 2009.

Иванов Г. П., Огурчиков П. К., Сидоренко В. И. Основы продюсерства. Аудиовизуальная сфера. М.: ЮНИТИ, 2008.

Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. — М.: «Алгоритм», 2009.

Коллбер Ф., Нантель Ж. Маркетинг культур и исскуства. М.: Издатель Васин А. И., 2007.

256 с.

Коновалов А. В. Маленькие секреты большого шоу-бизнеса. — СПб.: Питер, 2005.

Мещерякова С. Ю. Ваш имидж. — М.: АСТ, 2008.

Новоселов Д. А. Маркетинг, а культуре.

http:// www.marketculture.beehosted.net

Ньюсом Д., Терк Д., Крукеберг Д. Все о PR. Теория и практика паблик рилейшнз. — М.: Инфра-М, 2009.

Панасов И.В. Шоу-бизнес. — М.: ЭКСМО, 2009.

Переверзев М.П., Косцов Т. В. Менеджмент в сфере культур и исскуства. М.: Мнфра -М, 2010.

192 с.

Почепцов Г. Г. Имиджелогия. — М.: Рефл-бук, 2008

РR сегодня: новые подходы, исследования, международная практика. — М.: ИМИДЖ-Контакт, Инфра-М, 2007.

Раззаков Ф. И. За кулисами шоу-бизнеса. М.: АСТ, 2008.

Рюмшина Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе. М.: Мар

Т, 2008.

Слободянюк Э. PеRсональный имидж. Имиджмейкинг в системе public relations // Зеркало рекламы, 2009, № 5.

Тульчинский Г. Л., Фандрейзинг. Привлечение средств на еккоммерческую деятельность. С-Пб.: Справочник Петербурга, 2006.

72 с.

Тульчинский Г. Л., Шекова Е. Л. Маркетинг в сфере культуры. М.: Планета музыки, 2009.

496 с.

Тульчинский Г. Л., Шекова Е. Л. Менеджмент в сфере культуры.М.:Планета музыки, 2009.

544 с.

Феофанов О. А. Реклама: новые технологии в России. — СПб.: Питер, 2000.

Цитаты о Public Relations (PR) // «Триз-Шанс».

http:// www. triz-chance.ru

Шепель В. М. Имиджелогия: Секреты личного обаяния. М., 2009.

http:// www.rbk.ru

http:// www.slavamartov.ru

Приложение 1

Приложение 2

имя: эд email: poperalov. eduard @mail.ru город: кемерово сообщение: слава здорово дружище! я вернулся.

были проблемы.

как ты сам в россии надеюсь!

(понедельник 14 февраля 2011 17:31:42)

Комментировать

имя: Алексей Береза сообщение: Привет Слава. Ты молодец, так держать, желаю тебе творческих успехов. Ольге огромный привет. Всего вам самого доброго, вы молодцы. Алексей Береза.

(пятница 04 февраля 2011 13:35:57)

комментарии посетителей:

 Слава Мартов [email] [url] [Москва] Лёха привет, ты куда пропал? Напиши свой телефон, или сам позвони. Ты мне нужен! Пиши на почту! Пока, Успехов тебе!

04.

02.11 19:17

Комментировать

имя: dobrogelatel сообщение: Cлавка!!! Ягунов!!!(настоящая его фамилия) Привет!!! это что ещё за МАРТОВ такой???

(четверг 03 февраля 2011 13:45:38)

комментарии посетителей:

 Слава Мартов [email] [url] [Москва] Привет, Слава Мартов, это мой творческий псевдоним, и более того, зарегистрированный торговый знак! Всё правильно, фамилия по паспорту другая. А ты кто, если ты меня так хорошо и давно знаешь, Пиши на мой ящик. Буду рад! С уважением. СЛАВА МАРТОВ.

03.

02.11 20:02

Комментировать

имя: Вася Пряников email: prjanik @gmx.de сайт:

http://www.prjanik.germany.ru город: Mainz, Germany сообщение: Славян! С Днём Рождения![b]

(понедельник 19 апреля 2010 12:59:01)

Комментировать

имя: Игорь Блоцкий email: Igor-blockii @yandex.ru сообщение: Здравствуй, Слава! От Всей души поздравляю тебя с Днём Рождения! Желаю огромных творческих успехов, радости от созданных работ, щедрых на аплодисменты слушателей, востребованности, счастья, любви и процветания. Здоровья тебе, твоим родным и близким! С Уважением, Игорь Блоцкий!

(среда 14 апреля 2010 20:54:27)

Комментировать

имя: галя город: ст. оскол icq: 27 282 901 сообщение: здравствуйте, как и обещала зашла к вам на страничку. я и не знала, что в нашей стране есть тако2й человек, как вы. удачи вам в вашем творчестве и продолжайте радовать сваих поклонников им.

(четверг 24 декабря 2009 15:59:27)

Комментировать

имя: эдя email: eddy15zvuk @mail.ru город: KEMEROVO CITY сообщение: Слава песня сильная.

в твоем стиле.

фото супер парочку себе оставил, а то валяются где-то, а где не знаю.

у тебя песен новых, которые я не слышал, как бы их поиметь? а вообще молодец и фото все веселые и сам орел не меняешся.

так держать!

(вторник 03 ноября 2009 12:10:18)

Комментировать

имя: Татьяна email: welta @mail.ru город: Москва сообщение: Слава, Вы очень интересный человек! Обязательно покажу сыну ваш сайт.

(воскресенье 09 августа 2009 11:40:43)

Комментировать

имя: Ирина Попералова email: irina-poperalova @yandex.ru город: Кемерово сообщение: Приветик, Слава! Мне нужны твои песни, где их можно скачать? Посмотрела Кемеровские фотки, прослизилась. Когда в Кемерово будешь? Летом мы с сыном будем в Питере, буду рада если найдешь время хотя бы позвонить 8−905−073−80−55.

(воскресенье 15 марта 2009 08:58:00)

Комментировать

имя: вадим email: vadim-hohulya @mail.ru город: москва сообщение: «Но неповторимая страстная любовь Славы к России, побуждает принять решение вернуться и продолжить обогащать величие и могущество Российского народа.» особенно понравилось эта фраза, так держать!

(понедельник 23 февраля 2009 11:07:40)

имя: вадим email: vadim-hohulya @mail.ru город: москва сообщение: Поздравляю с Днем защитника! Здоровья, счастья и мира желаю. Сайт лучше, чем у Васи Пряникова. Когда пригласишь на концерт?

(понедельник 23 февраля 2009 10:59:18)

Комментировать

имя: вася пряников email: prjanik @gmx.de сайт:

http://www.prjanik.germany.ru город: Mainz сообщение: Славян!!! С открытием сайта тебя!!!

(вторник 02 декабря 2008 00:31:42)

Комментировать

имя: Administrator email: admin @mod-site.net сайт:

http://mod-site.net сообщение: Вас приветствует администратор сайта ModernSite. Это первое сообщение в Вашей книге. Спасибо, что выбрали наш сервис. Мы сделаем всё, чтобы оправдать Ваши ожидания.

(вторник 02 сентября 2008 15:54:55)

Webmaster: Это ответ на первое сообщение. Используйте это сообщение для настройки дизайна книги. комментарии посетителей:

 Administrator [email] [url] Так будут выглядеть комментарии посетителей

Тульчинский Г. Л., Герасимов С. В., Лохина Т. Е. Менеджмент специальных событий в сфере культуры. М.: Планета музыки, 2010.С.13

Переверзев М.П., Косцов Т. В. Менеджмент в сфере культур и исскуства. М.: Мнфра -М, 2010.С.32

Тульчинский Г. Л., Герасимов С. В., Лохина Т. Е. Менеджмент специальных событий в сфере культуры. М.: Планета музыки, 2010.С.15

Переверзев М.П., Косцов Т. В. Менеджмент в сфере культур и исскуства. М.: Мнфра -М, 2010.С.36

Симонов Ю. Практические советы организаторам шоу-бизнеса.

http:// www.niv.ru

Тульчинский Г. Л., Герасимов С. В., Лохина Т. Е. Менеджмент специальных событий в сфере культуры. М.: Планета музыки, 2010.С.16

Тульчинский Г. Л., Шекова Е. Л. Маркетинг в сфере культуры. М.: Планета музыки, 2009.С.56

Тульчинский Г. Л., Шекова Е. Л. Маркетинг в сфере культуры. М.: Планета музыки, 2009.С.60

Тульчинский Г. Л., Шекова Е. Л. Маркетинг в сфере культуры. М.: Планета музыки, 2009.С.63

Коллбер Ф., Нантель Ж. Маркетинг культур и исскуства. М.: Издатель Васин А. И., 2007.С.44

Иванов Г. П., Огурчиков П. К., Сидоренко В. И. Основы продюсерства. Аудиовизуальная сфера. М.: ЮНИТИ, 2008.С.15

Там же. С.17

Коновалов А. В. Маленькие секреты большого шоу-бизнеса. — СПб.: Питер, 2005.С.34

Новоселов Д. А. Маркетинг, а культуре.

http:// www.marketculture.beehosted.net

Новоселов Д. А. Маркетинг, а культуре.

http:// www.marketculture.beehosted.net

Там же

Новоселов Д. А. Маркетинг, а культуре.

http:// www.marketculture.beehosted.net

Там же

Коновалов А. В. Маленькие секреты большого шоу-бизнеса. — СПб.: Питер, 2005.

Раззаков Ф. И. За кулисами шоу-бизнеса. М.: АСТ, 2008.С.22

Раззаков Ф. И. За кулисами шоу-бизнеса. М.: АСТ, 2008.С.24

Симонов Ю. Практические советы организаторам шоу-бизнеса.

http:// www.niv.ru

Раззаков Ф. И. За кулисами шоу-бизнеса. М.: АСТ, 2008.С.26

Ньюсом Д., Терк Д., Крукеберг Д. Все о PR. Теория и практика паблик рилейшнз. М.: Инфра-М, 2009.С.72

Ньюсом Д., Терк Д., Крукеберг Д. Все о PR. Теория и практика паблик рилейшнз. М.: Инфра-М, 2009.С.74

Ньюсом Д., Терк Д., Крукеберг Д. Все о PR. Теория и практика паблик рилейшнз. М.: Инфра-М, 2009.С.76

Тульчинский Г. Л., Фандрейзинг. Привлечение средств на еккоммерческую деятельность. С-Пб.: Справочник Петербурга, 2006.

72 с.

http:// www.slavamartov.ru

http:// www.rbk.ru