Методы установления исходной цены товара

Одним из важных факторов формирования цены в компании является рыночная корректировка. Цена постоянно находится под воздействием рыночных условий спроса и предложения, возможностей и потребностей покупателей, экономического состояния региона страны и рыночного сегмента по данному виду товаров.

В компании цены регулируются установлением предельного уровня цены, определяя верхний и нижний лимит цен. Также вводятся фиксированные коэффициенты по отношению к прейскуранту по некоторым видам товаров, таким как фасады ПВХ, листы Акрилайн. Фиксированный коэффициент установлен в зависимости от объема закупок. Так, при объеме свыше 500 в.м. фиксированный коэффициент составляет 0,78 от оптовой цены, при объеме заказ до 2 кв.м. — коэффициент будет составлять 1,668.

К отдельным клиентам применяются предельные надбавки или скидки. Руководство в зависимости от особенностей клиента, его характеристик определяет размеры скидок, используя гибкий подход в каждом отдельном случае.

Основными параметрами формирования цены в компании являются максимальный уровень издержек, размер прибыли, размер и структура налогов, установленных законодательством.

Минимальной ценой для компании установлена цена себестоимости на каждый вид товара, то есть сумма всех произведенных издержек. Цена спроса и предложения может колебаться от минимальной до максимальной цены реализации продукта. Главная цель предприятия — овладеть долей рынка, завоевать свою «нишу» на рынке, при этом получив максимально возможную прибыль.

При анализе рынка было выявлено, что важна для компании пропаганда товара. На рекламные цели фирма планирует постоянно выделять соответствующие средства, так как реклама — это важный фактор дальнейшего процветания фирмы. С помощью специальных средств, таких как изданные буклеты, характеризующие ассортимент продукции, специальные плакаты, презентации, предприятие надеется довести до покупателя необходимую информацию и выпускаемом продукте.

Рекламная деятельность необходима в целях продвижения товара на рынке, расширения объема продаж, и наконец, удержания товара. Главная задача в области рекламы — сформировать у покупателя положительный образ рекламируемого изделия и его поставщика. Предприятие в качестве нового поставщика должно внушать покупателю с помощью рекламы сознание выгоды, которую покупатель получит, приобретая данный товар; и обеспечение получения этой выгоды.

К каждому клиенту применяется гибкая система ценообразования и система скидок. Модель цены простая:

Рисунок 2.

1. Модель цены В компании применяют затратный метод формирования цены и метод формирования цены исходя из маржинальных издержек, основанный на определении валовой маржи, предельной цены. Оба метода основаны на подробном разделении переменных и постоянных издержек. Устанавливается минимальная процентная надбавка к себестоимости. Определяется базовая цена. Исходя из уровня рентабельности, формируется оптовая цена товаров.

2.3 Пример формирования цен на товары компании

Для определения конечной цены на товар необходимо определить себестоимость данного товара, все произведенные затраты на данный вид услуг. Себестоимостью товара является стоимостная оценка закупаемых товаров, расходов на транспортировку, хранение, складирование, коммерческих и рекламных расходов, управленческих расходов. По содержанию затраты группируются по экономическим элементам и калькуляционным статьям. Расчет себестоимости единицы товара на примере Глухого фасада с рисунком МДГ (Модерн Горизонталь) размером 716*396, изготовленного из листа МДФ 16 мм, пленки «Бургундское вино» № 30.

В таблице 2.1 представлен расчет себестоимости единицы продукции. В состав переменных затрат включены материальные затраты (основные и вспомогательные материалы), затраты на оплату труда основных производственных рабочих, занятых непосредственно на выпуске данного вида продукции.

Основную долю затрат составляют расходы на материальные затраты (56,1% от суммы общих затрат).

Таблица 2.1

Расчет себестоимости затрат на Глухой фасад МДГ размером 716*396

Показатели Норма расхода материала на 1 кв.м. Цена единицы материала, руб. Затраты Структура, % на единицу продукции, руб./ кв.м. I Прямые переменные издержки Материальные затраты В том числе: 1305,18 56,1 МДФ 16 мм 1,15 249,66 287,11 12,3 Пленка № 30 Бургундское вино 1,85 529,22 979,06 42,1 Клей ПС 377/21 0,125 312,1 39,01 1,7 Затраты на оплату труда 145,88 6,3 Вспомогательные материалы 12% от М 156,62 6,7 Начисления на заработную плату, 26% 37,93 1,6 Итого прямых затрат 1645,61 70,8 II Общие операционные издержки 0,0 Общехозяйственные расходы 180%от

ЗП 262,584 11,3 Общепроизводственные расходы 156% 227,5728 9,8 РАсходы вспомогательных служб 25% 36,47 1,6 Транспортные расходы 7% 10,2116 0,4 Коммерческие расходы 90% 131,292 5,6 Амортизация основных фондов 8% 11,6704 0,5 Полные издержки 2325,41 100,0

Величина переменных затрат составила по себестоимости 1646 руб. за 1 кв.м. фасада, постоянные затраты составляют 680 руб. на единицу товара. Доля постоянных затрат составляет 29,2%., переменные затраты имеют удельный вес в общей сумме затрат — 70,8%. Итого себестоимость единицы товара равна 2325 руб. за кв.м. Стоимость одного фасада по себестоимости данного размера (716*396) будет составлять 659 руб:

Сфас = (0,716*0,396) * 2325,41 = 659, 33 руб / шт Стоимость товара для оптовой реализации складывается из суммы полных затрат и величины плановой прибыли. Норма прибыли составляет 17%. Стоимость товара составляет без НДС 2721 руб. / кв.м. С учетом НДС, равного 18%, стоимость фасада составит 3210 руб./кв.м. или 910 руб./ шт. Расчет цены товара по опту приведен в таблице 2.

2.

Таблица 2.2

Расчет оптовой цены товара Статья затрат Калькуляция себестоимости, руб. Переменные затраты 1645,61 Постоянные затраты 679,80 Итого общих затрат на товар 2325,41 Норма прибыли 27% 395,32 Итого оптовая стоимость товара 2720,73 НДС (18%) 489,73 Итого отпускная стоимость товара 3210,46

С торговой наценкой, равной 12%, включая расходы на реализацию через торговые точки и транспорт, цена товара составит 1020 руб./шт. Для постоянных клиентов применяется система скидок. Так, для клиента, приобретаемого регулярно в течение года (раз в месяц оформляются заказы) продукцию компании «СИДАК» при определенном объеме заказов разработана скидка в размере 25% от оптовой цены, следовательно, товар будет стоить для данного клиента 7764 руб./шт.Фирма, используя индивидуальные скидки, получает определенную величину прибыли, и при этом сохраняет широкий круг клиентской базы, повышая привлекательность и конкурентоспособность компании.

Выводы Компания ООО «СИДАК» специализируется на производстве и реализации мебельных фасадов и листов Акрилайн. Компания «СИДАК» занимает лидирующие позиции на российском. Деятельность фирмы направлена на более глубокое проникновение на рынок, внедряя более новые виды рекламы, расширение ассортимента, новые виды товаров, постоянное обновление ассортимента. Фирма выбирает стратегию роста. Высокое качество продукции и широкая сеть сбыта способствуют завоеванию клиентов. Основные цели рыночной конкуренции компании — концентрация на сегменте рынка, удержание своих позиций на данном сегменте, лидерство конкурентных позиций.

Цена выступает в качестве инструмента хозяйственного управления. Уровень цены зависит от определенных факторов: уровня затрат; уровня прибыли и рентабельности; технических возможностей; состояния спроса на товары; цены данного вида услуг фирм — конкурентов. Минимальной ценой для компании должна быть цена себестоимости, то есть сумма всех произведенных издержек, чтобы не работать себе в убыток. Минимальная цена не может быть ниже порога безубыточности Продажная цена данного вида изделий соответственно должна быть на 25−35% выше, учитывая уровень прибыльности.

Заключение

Предметом исследования данной курсовой работы являлось методы ценообразования на предприятиях и формирование ценовой политики. Объектом исследования является — ООО «СИДАК СП»

В работе достигнута поставленная цель — закреплены теоретические знания и приобретены практические навыки по расчету цен на продукцию. В соответствии с поставленной целью автором работы решены основные задачи: изучены основные понятия и виды цен; рассмотрена схема ценообразования на товары; произведены расчеты цены на готовую продукцию компании, раскрыта ценовая политика фирмы, ее особенности.

Цена продукции формируется на основании затрат на оплату труда, материальных затрат и прочих накладных расходов. В основе ценообразования лежит затратный метод, то есть цена складывается из суммы затрат и прибыли. Размер прибыли плановый — 17%.

Пути совершенствования системы ценообразования на данном предприятии предлагаются следующие:

— оптимизация ценовой политики;

— совершенствование системы оплаты за предоставляемые услуги;

— усиление рекламной деятельности;

— рациональное использование ресурсов как материальных, так и трудовых, производственных;

— разработка мероприятий по снижению себестоимости продукции.

Политика снижения цены позволит повысить объемы продаж и увеличить показатели рентабельности и прибыли. Рекомендации будут способствовать повышению конкурентоспособности, повышению конкурентных преимуществ компании.

1.Волков, О. И. Экономика предприятия: курс лекций / под ред. проф. О. И. Волкова, В. К. Скляренко — («Высшее образование»). — М.:ИНФРА-М, 2010. — 280с.

2. Галицкая, С. В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предпритий: Учебное пособие / С. В. Галицкая. — М.: Эксмо, 2009. — 652 с. — (Высшее экономическое образование)

3. Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник для вузов / Изд. 4-е перераб. и доп. — («Золотоф фонд российских учебников»). — М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2010. — 511с.

4. Ермасова, Н. Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н. Б. Ермасова, С. В. Ермасов. — Изд 2-е, перераб. И доп. — М.: Издательство, Юрайт; ИД Юрайт, 2010. — 621 с. — (Основы наук)

5. Зорин, А. Л. Справочник экономиста в формулах и примерах / А. Л. Зорин. — М.: Профессиональное издательство, 2010. — 396 с. (Библиотека журнала «Справочник экономиста»)

6.Фатхутдинов, Р. А. Организация производства: Учебник / Р. А. Фатхутдинов. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — («Высшее образование»). — М.: Инфра-М, 2011. — 544 с.

7.Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е. И. Шохина. — изд. 2-е, стер. — М.: КНОРУС, 2010. — 480 с.

8.Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н. П. Иващенко. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 528 с.

Интернет-ресурсы

9. Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. — Электронный ресурс: www — dist-cons.ru

10. www — garant — ru

11. www — finman — ru / articles

12.www — sidak — ru

Волков, О. И. Экономика предприятия: курс лекций / под ред. проф. О. И. Волкова, В. К. Скляренко — («Высшее образование»). — М.:ИНФРА-М, 2010. — с.1 83

Фатхутдинов, Р. А. Организация производства: Учебник / Р. А. Фатхутдинов. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — («

Высшее образование"). — М.: Инфра-М, 2011. — С. 332

Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н. П. Иващенко. — М.: ИНФРА-М, 2010. — C.412

Портал дистанционного правового консультирования предпринимателей. — Электронный ресурс: www — dist-cons.ru

Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е. И. Шохина. — изд. 2-е, стер. — М.: КНОРУС, 2010. — С.244

Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н. П. Иващенко. — М.: ИНФРА-М, 2010. — С. 314

Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник для вузов / Изд. 4-е перераб. и доп. — («Золотой фонд российских учебников»). — М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2010. — С.

235.

Ермасова, Н. Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н. Б. Ермасова, С. В. Ермасов. — Изд 2-е, перераб. И доп. — М.: Издательство, Юрайт; ИД Юрайт, 2010. — С.212

www — sidak — ru

Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник для вузов / Изд. 4-е перераб. и доп. — («Золотой фонд российских учебников»). — М.: «ЮНИТИ-ДАНА», 2010. -С.205

Галицкая, С. В. Финансовый менеджмент. Финансовый анализ. Финансы предпритий: Учебное пособие / С. В. Галицкая. — М.: Эксмо, 2009. — С.438 — (Высшее экономическое образование)

Фатхутдинов, Р. А. Организация производства: Учебник / Р. А. Фатхутдинов. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — («Высшее образование»). — М.: Инфра-М, 2011.

— С. 332

Экономика фирмы: Учебник / Под общей ред. Проф. Н. П. Иващенко. — М.: ИНФРА-М, 2010. — С.322

Финансовый менеджмент: Учебник / Под ред. Проф. Е. И. Шохина. — изд. 2-е, стер. — М.: КНОРУС, 2010. — С.226

Волков, О. И. Экономика предприятия: курс лекций / под ред. проф. О. И.

Волкова, В. К. Скляренко — («Высшее образование»). — М.:ИНФРА-М, 2010. — С.

178.

Параметрический метод

Затратный метод

Методы ценообразования

Основные направления оптимизации цены на услуги

Расширение рынка сбыта

Маркетинговая деятельность

Расширение зоны и клиентской базы

Модернизация оборудования

Применение новейших технологий

Организация трудового процесса

Снижение затрат

Применение товарного кредита и системы авансовых платежей, скидок клиентам

Введение

ценовой дискриминации

Оптимизация финансовой деятельности

Уменьшение убытков от прочей деятельности

1.Формирование целей и задач

2.Сбор первичной информации

3.Формирование себестоимости, расчет затрат

4.Определение рентабельности и прибыли

5.Корректировка цены

Цена медицинской услуги

Прибыль (уровень рентабельности)

Себестоимость услуги (произведенные затраты)

Налоги

Рыночный метод

Метод полных издержек

Метод по предельным издержкам

Метод по рентабельности инвестиций

Метод по анализу безубыточности

Метод по баллам

Агрегатный метод

Метод регрессионного анализа

Метод удельных показателей

Метод, направленный на конкурентов

Метод, направленный на спрос

Метод с направленный на потребителя

Метод по прямым затратам

Цена

Затраты

Прибыль