Продвижение музыкальных групп

Разработка рекламных сообщений для каждой целевой группы в рамках каждого мероприятия.

Рекламные сообщения для каждой целевой группы будут разные.

Молодежь активно воспринимает беннерные анонсы в сети Internet, особенно если обещают участие в какой-либо акции. Для нашей группы самым менее затратным стимулированием будет розыгрыш дисков с последним альбомом (расчет продвижения в сети — приложение 4).

Информация в СМИ не должна содержать в себе длинные, скучные статьи. Лучше использовать яркий рекламный модуль, содержащий в себе короткую информацию — где, когда и как и оформленный в стиле музыкального коллектива.

Рекламные сообщения для средств массовой информации должны быть оформлены строго в соответствии с требованиями того или иного СМИ. Информация должна быть также краткой, но тут уже не обойтись одним рекламным модулем. Тут важно отобразить даты, имена, количество приглашенных лиц и пр.

Для представителей власти, как уже говорилось выше, рекламные сообщения должны содержать в себе социальный подстекст. Необходимо сделать краткий, но емкий обзор о том, что группа сделала на благо города, как способствовала развитию своего региона и пр.

Инвесторам необходима информация о возможных доходах и новых площадках размещения своей рекламы.

4. Разработка системы повышения лояльности целевых групп.

Повысить лояльность поклонников можно путем розыгрыша пригласительных на концерты. Можно сделать некий абонемент на какой-то определенный период, обладатель которого сможет за весь период проходить на концерты группы свободно. Такой приз привлечет внимание многих поклонников и простимулирует активное участие в акции. Мелкими призами могут стать разовые билеты на ближайшие концерты и диски (расчет акции с раздачей призов — приложение 5).

Мотивировать СМИ можно с помощью организации закрытых концертов, на которые будут приглашены только представители средств массовой информации.

Повысить лояльность органов власти можно путем организации какой-либо масштабной социальной программы. Например, организовать поездку на теплоходе детей — воспитанников детских домов с дискотекой под живую музыку (расчет акции — приложение 6). Кстати, это же мероприятие привлечет средства массовой информации и обеспечит массу положительных публикаций и новостных сюжетов.

Разработка сайта группы, его структуры.

Сайт группы просто необходим в условиях современной рыночной экономики.

Сайт должен содержать в себе страницу с информацией о группе — ее составе, идеологии, составе группы, краткой биографии представителей группы, площадках, на которых они выступают и пр.

Страницу с возможностью обмена сообщениями, т.о. группа сможет получать обратную связь от своих целевых групп.

Страницу с возможностью прослушать музыку группы.

Страницу с расписанием концертов.

Страницу с фотоальбомом и пр.

Контроль за постоянным обновлением информации на страницах в социальных сетях. Привлечение новых посетителей на свою страницу.

Группа «Say Goodbye To Panda» активно участвует в социальных сетях. Это стало модно с тех пор, как социальные сети заработали определенную популярность среди молодежи.

На страницах социальных сетей люди узнают новости, обмениваются информацией, делятся советами.

Если у группы есть такая страничка, она предполагает только свежую информацию о составе группы, новых альбомах, ближайших концертах и пр.

Если информация на этих страницах не будет постоянно обновляться, к странице постепенно утихнет интерес со стороны целевой аудитории и соответственно это серьезно скажется на имидже и репутации группы.

Собственно программа продвижение на период 4 месяца (сентябрь — декабрь).

Выбранный нами период не случаен. Во-первых, это конец летнего отпускного сезона, когда люди начинают активней посещать различные мероприятия. Кроме того, это некий предпраздничный сезон (предновогодний), когда можно заявлять о себе и получить возможность быть приглашенными на какой-либо коммерческий копоратив.

Медиа-план программы продвижения:

Мероприятия сентярь октябрь ноябрь декабрь Стоимость Промо акция 22 440

Размещение в журнале «ПИР» Статья Макет. Приглашение на концерт 41 750

Размещение в журнале «Что? Где? Купить» Макет. Приглашение на концерт Макет. Поздравление с Новым Годом 16 000

Размещение в журнале «Теленеделя» 1 неделя. Макет 2 неделя. Макет 1 неделя. Макет 3 неделя. Макет 44 000

Акция «Прогулка на теплоходе для воспитаников детских домов» 1 неделя 60 000

Закрытый концерт для прессы 17.

12.2011

Конкурс с подарками на радио 2 неделя 20 000

Концерты 06.

11.2011 24.

12.2011

Итого: 204 190

Расчетная стоимость каждого мероприятия представлена в приложениях к данной работе.

Стоимость организации концертов не просчитывалась, т.к. они организовываются на средства от проданных билетов и спонсоров.

Итоговая стоимость мероприятий, направленных на продвижение и решение основных маркетинговых задач, выявленных методом SWOT-анализа, составляет 204 190 рублей.

Промежуточные итоги финансовых затрат и экономий дадут боле корректную сумму.

Расчеты представлены на момент запроса смет. Спрогнозировать рост цен на период проведения акции невозможно.

Эффективность программы продвижения, как правило, связана с изучением целого комплекса взаимосвязанных факторов, влияющих на изменение товарооборота:

Влияние предыдущей рекламной кампании;

Инерция покупательского поведения;

Сезонные колебания;

Инфляционные ожидания потребителей;

Другие методы продвижения и т. д.

Данные факторы будут проанализированы по итогам рекламной кампании. Кроме этого оценка эффективности может быть определена путем сравнения двух аналогичных периодов при условии проведения рекламной кампании и без нее. Основным фактором, отражающим эффективность кампании будет увеличение товарооборота в период ее проведения.

Анализ эффективности программы продвижения по указанным факторам будет содержать следующие показатели:

Определение доли рынка (по сравнению с основными конкурентами);

Количество публикаций СМИ на платной основе;

Количество публикаций в СМИ на бесплатной основе, с разделением на позитивные, негативные и нейтральные публикации;

Количественный прирост целевой аудитории, посчитанной на основе количества посещений концертов и участников в конкурсе;

Ответы на письма в административные органы, так же с разделением их на положительные и отрицательные по характеру ответа на предложение к участию;

Полученная прибыль от организации концертов;

Количество предложений по концертам и участию в корпоративных праздниках;

Количество розданных демо-дисков;

Количество посещений сайта;

Количество кликов на рекламные баннеры в Интернете и пр.

Оценивать эффективность на момент разработки программы продвижения мы будем по следующим характеристикам:

Численный охват аудитории;

Стоимость контакта размещения в СМИ;

Цели мероприятий.

Численный охват аудитории:

Данный показатель рассчитывается исходя из тиража издания, количества выходов на радио и количество размещенных писем и пресс-релизов.

В журнале «ПИР» информация будет размещаться 2 месяца. По статистике, один глянцевый журнал читают / просматривают 3 человека, т.о. стоимость контакта при тираже 30 000 экз. (за 1 месяц) составляет 26 750 / 30 000 / 3 = 0.29 р.

Соответственно численный охват аудитории составляет 90 000 человек. Предположительный отклик составит 15% - 11 739 читателей.

Журнал «Что? Где? Купить!» публикует наш макет 2 месяца, стоимость 2 выхода — 8000 р. По той же формуле расчет стоимости одного контакта составляет — 8000 / 150 000 / 3 = 0.02 — стоимость контакта.

Предположительный отклик данного журнала составит 9% (в связи с тем что тираж журнала очень велик) — 13 500 читателей.

Журнал «Теленеделя» размещает наш рекламный модуль на протяжении всей кампании продвижения — 4 недели. Стоимость одного — 11 000 рублей. В связи с тем, что данное издание — семейное, то представители нашей целевой аудитории будут рассчитаны как один к одному. Стоимость контакта — 11 000 / 20 000 = 0.55 рублей.

Из всех семей, покупающих данное издание, 25% имеют в составе ребенка — подростка. Т.о. численный охват составит — 5 000.

Размещение информации о конкурсе на радио стоит 20 000 рублей. Конкурс проводится 1 неделю, 4 включения в день, принимаемые по 2 звонка. Итого 56 контактов с представителями целевой аудиторией.

Т.о. численный охват целевой аудитории средствами прессы и радио составляет 30 295 человек.

Численный охват прессы и административных органов рассчитывается из предполагаемого количества адресатов.

Пресс-релиз о предполагаемом концерте рассылается в среднем 20 средствам массовой информации.

Информация о закрытом концерте для СМИ будет разослан 150 средствам массовой информации, т. е. практически всем представленным на рынке Новосибирска, в т. ч. Internet-СМИ.

Т.о. численный охват СМИ во время проведения программы продвижения составит 150.

И охват представителей администрации — не более пяти.

Прогноз эффективности на основе целей диктуется проведенным SWOT-анализом: отстройка от конкурентов, поддержание интереса публики, формирование имиджа группы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Завершая работу, следует сделать следующие выводы:

Продвижением музыкальных коллективов должны заниматься профессионалы.

Информация о музыкальных коллективах должна быть одновременно прозрачная и содержать некую интригу.

Осуществляя программу продвижения необходимо постоянно коммуницировать с целевыми аудиториями.

Коммуникация для каждой целевой группы должна быть своя.

Проведя данное исследование мы выяснили, что PR в шоу-бизнесе так же необходим как в любой другой бизнес-среде современного общества.

Решая определенные задачи, такие как — повышение популярности, создание и укрепление имиджевых позиций, привлечение целевых групп и пр. PR создает дополнительные конкурентные преимущества коллективу, артисту и пр. представителей шоу-бизнеса.

Развивать PR деятельность шоу-бизнеса в центральных регионах страны, при наличии больших бюджетов довольно просто — и публика понимает что от нее хотят и площадок для реализации концертной и пр. шоу-деятельности достаточно.

В прочих, отдаленных от центра, регионах вопрос с продвижением и завоеванием популярности обстоит значительно сложнее.

В нашей работе мы рассматривали возможности продвижения местной группы, развивающейся на локальном рынке города Новосибирска.

Основные маркетинговые проблемы, с которыми сталкивается группа — маленький рынок и большое количество конкурентов.

Основные возможности, которыми располагает коллектив группы — это современные технологии, которые позволяют создавать музыкальные произведения на любой вкус и предпочтения потребителя и многочисленные возможности выстраивать коммуникации с целевыми группами. Кроме того, музыкальные предпочтения современной молодежи в большинстве случаев совпадают с жанром, в котором коллектив создает свои произведения. Выявить данные факторами мы смогли, проведя SWOT-анализ, который так же позволил выявить основные задачи перед программой продвижения, которыми стали: отстройка от конкурентов и поддержание интереса аудитории.

Основные инструменты, которые были предложены в процессе выстраивания коммуникаций с целевыми группами и привлечение их интереса — это промо-акция, размещение в СМИ, стимулирование потребительского спроса, привлечение внимания и укрепление имиджевых позиций путем привлечения авторитетных лиц (в данном случае администрации).

Оценку эффективности кампании было предложено осуществлять (на этапе разработке) по таким показателям как: стоимость контакта, численный охват аудитории и цели мероприятий.

По итогам программы оценку эффективности можно будет провести по следующим показателям:

Количество публикаций СМИ на платной основе;

Количество публикаций в СМИ на бесплатной основе, с разделением на позитивные, негативные и нейтральные публикации;

Количественный прирост целевой аудитории, посчитанной на основе количества посещений концертов и участников в конкурсе;

Ответы на письма в административные органы, так же с разделением их на положительные и отрицательные по характеру ответа на предложение к участию;

Полученная прибыль от организации концертов;

Количество предложений по концертам и участию в корпоративных праздниках;

Количество розданных демо-дисков;

Количество посещений сайта;

Количество кликов на рекламные баннеры в Интернете и пр.

В процессе раскрытия темы нами была достигнута цель работы: разработали программу продвижения на региональном рынке музыкальной группы г. Новосибирска «Say Goodbye To Panda».

В ходе исследований были решены поставленные задачи:

Изучили научную литературу по заданной теме. Использовали для исследования учебные материалы PR-дисциплины, а также литературу узкой направленности, охватывающую PR в шоу-бизнесе.

Изучили материалы, представленные в сети Internet, авторы которых специалисты в области продвижения в сфере PR как в целом, так и узко-направленные. А также, материалы представителей шоу-бизнеса, в которых содержится опыт самостоятельного продвижения групп и музыкантов.

Сегментировали целевые аудитории группы.

Провели SWOT-анализ, целью которого является: выявление сильных и слабых стороны группы.

Разработали вариант программы продвижения группы на рынке города Новосибирска.

Сделали выводы по проделанной работе.

Работа содержит введение, три главы, выводы и заключение.

А.Б. Зверинцев, «Коммуникационный менеджемент»: рабочая книга менеджера PR. 2 изд. СПб.: СОЮЗ, 1997.

В.А. Архипов «Маркетинг. Техника создания спроса», М.: Вершина, 2005 г.

В.В. Назаров «Массовая коммуникация в современном мире: методология анализа и практика исследований», М., 1999.

Дейан А. «Реклама», СПб, издательский дом «Нева», 2004 г., 288 с.

И.Л. Викентье «Приемы рекламы и public relations», 1 часть, СПб: ТРИЗ-ШАНС, 2001 г.

Котрел Ф., Келлер К. Л. «Маркетинг Менджемент», экспресс курс, СПб.: Питер — 2008.

Кадышева Е.В. «Методика проведения SWOT анализа. Образцы матриц SWOT». Интернет-ресурс

http://www.sos-consulting.ru/ru/akt/akt3/

Основы рекламы, конспект лекций. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.

И.В. Крылов «Маркетинг» (социология маркетинговых коммуникаций). М., 1998.

«Управление общественными отношениями»: Учебник / под общ.

ред. Комаровского В. С. М.: Изд-во РАГС, 2005 г.

Э.В. Кондратьев, Р. Н. Абрамов «Связи с общественностью». — М.: Академический Проект, 2004 г.

Свободная Интернет-энциклопедия «Википедия», Интернет-ресурс

http://ru.wikipedia.org/wiki/SWOT

Яндекс-словари, Интернет-ресурс

http://slovari.yandex.ru/~РєРЅРёРіРё/Экономический%20СЃР"оварь/РЁРѕСѓ-Р±РёР· нес/

Приложение 1. Расчет промо-акции

Промо-акция.

Цель — привлечение внимания к ближайшим концертам.

Период: октябрь 2011 г.

Дни проведения акции: 7,8,9,14,15,16,21,22,23,28,29,30 октября 2011 года.

Дата концерта: 5 ноября 2011 г.

Механика:

Работают каждый день 4 промоутера по 4 часа в 4х самых проходимых точках города (вблизи клубов, учебных заведений), раздают листовки и громко анонсируют концерт.

Смета:

Стоимость промо-часа — 70 р.

Всего промо-часов — 192 (4 промоутера * 4 часа * 12 дней) * 70 р. = 13 440 р.

Работа супервайзера — 3000 р. за весь период акции.

По статистике 1 промоутр раздает в час 200 листовок. Итого: 200 листовок * 192 часа = 38 400 шт.

Заказ на 40 000 листовок, ф. А5, 4+0, бумага 100 — 120 гр. = 0.15 р. (офсетная печать, большим тиражом) = 6000 руб.

Итоговая стоимость акции — 13 440 + 3000 + 6000 = 22 440 руб.

Приложение 2. Расчет POS-материалов Цель: информирование ЦА о концертах.

Период распространения:

1.

09.11 — 04.

09.11 — информация для прессы и органов власти о мероприятии «Концерт на теплоходе для воспитанников детских домов».

Вид полиграфии: буклеты в количестве 150 шт.

01.

11.11 — 04.

11.11 — информация для прессы и органов власти о концерте 05.

11.11.

Вид полиграфии — буклеты в количестве 150 шт.

04.

12.11 — 09.

12.11 — информация для СМИ о закрытом концерте для СМИ, который состоится 17.

12.11.

Вид полиграфии — пригласительный билет, в количестве — 200 шт.

Буклеты будут отпечатаны цифровой печатью, т.к. тираж не большой.

300 буклетов * 22 руб. = 6 600 р.

Пригласительные должны быть отпечатаны на офсете с использованием серебряного тиснения для придания статуса самого билета. Технология печати дорогая, так что лучше заказать тиражом больше с пустыми графами — время и дата для будущего использования.

Итак, тираж — 700 шт. * 10.5 р. = 7350 руб.

Общая стоимость печати полиграфии — 6600 + 7350 = 13 950 руб.

Приложение 3. Расчет публикаций в СМИ.

Журнал хорошего настроения — ПИР, журнал о различных городских событиях. Целевая аудитория — молодые, активные люди, интересующиеся происходящим в их городе. Тираж — 30 000 экз., периодичность — 1 раз в месяц. Стоимость размещение — макет на ½ полосы — 15 000 р., статья на полосу (с учетом скидки) — 26 750 р.

Журнал «Что? Где? Купить», тираж 150 000 экз., распространяется на стойках, по почтовым ящикам, бесплатно, периодичность — раз в неделю. Самый популярный рекламный глянцевый журнал города. Формат А5, стоимость рекламы: Стоимость размещение — макет на ½ полосы — 8 000 р., статья на полосу (с учетом скидки) — 14 500 р.

Журнал «Теленеделя» — телегид. Формат А4, тираж 20 000 экз. Стоимость рекламы: макет на ½ полосы — 11 000 р., статья на полосу 22 000.

Приложение 4. Продвижение в сети Internet.

Стоимость сайта с флеш-наполнением и возможностью участвовать в форумах и считать посещения — 60 000 р.

Продвижение в сети:

Баннер на почтовых страницах mail.ru, месяц прокрутки — 7600 р.

Баннер на сайте «В контакте», на страницах пользователей с привязкой к региону — 5400 р.

Продвижение в социальных сетях — ведение своей странички — бесплатно!

Приложение 5. Акция с раздачей призов.

Цель — стимулирование потребителей.

Период: ноябрь 2011 года.

Механика:

Диджеи радио «D.FM» объявляют конкурс на раздачу билетов. Условия — дозвонись в студию, ответь на 3 вопроса и получи приз — 2 билета на концерт, который состоится в декабре. Каждый час розыгрыш главного приза — абонемент на посещение концертов в течение полугода.

Стоимость подобного участия на радио: 20 000 за 1 неделю.

Приложения 6. Акция «Концерт для воспитанников детского дома на теплоходе».

Цель: привлечение внимания органов власти, СМИ, формирование положительного имиджа.

Механика:

Трехчасовая прогулка на теплоходе в начале сентября со сладким фуршетом и музыкой.

Наполнение: 150 человек включая местную администрацию и СМИ.

Смета:

Фуршет (напитки + сладости): 20 000 р.

Аренда теплохода 10 000 / час = 30 000 р.

Небольшие подарки детям (сувениры — мягкие игрушки, канцелярия): — 10 000 р.

Итого: 60 000 руб.

Яндекс-словари, Интернет-ресурс

http://slovari.yandex.ru/~РєРЅРёРіРё/Экономический%20СЃР"оварь/РЁРѕСѓ-Р±РёР· нес/

А.Б. Зверинцев, «Коммуникационный менеджемент»: рабочая книга менеджера PR. 2 изд. СПб.: СОЮЗ, 1997. С. 9

И.В. Крылов «Маркетинг» (социология маркетинговых коммуникаций). М., 1998. С. 109.

«Управление общественными отношениями»: Учебник / под общ.

ред. Комаровского В. С. М.: Изд-во РАГС, 2005 г. С.74

И.Л. Викентье «Приемы рекламы и public relations», 1 часть, СПб: ТРИЗ-ШАНС, 2001 г. С. 228

Э.В. Кондратьев, Р. Н. Абрамов «Связи с общественностью». — М.: Академический Проект, 2004 г. С. 432.

Свободная Интернет-энциклопедия «Википедия», Интернет-ресурс

http://ru.wikipedia.org/wiki/SWOT

Кадышева Е.В. «Методика проведения SWOT анализа. Образцы матриц SWOT». Интернет-ресурс

http://www.sos-consulting.ru/ru/akt/akt3/

Кадышева Е.В. «Методика проведения SWOT анализа. Образцы матриц SWOT». Интернет-ресурс

http://www.sos-consulting.ru/ru/akt/akt3/

Интернет-ресурс

http://indierock.ru/taxonomy/term/584