№8 Планирование оптового товарооборота

транзитного — 11 767,45 тыс. руб.

Таким образом, мы рассчитали 4 варианта планируемого объема оптового товарооборота на планируемый год, из которых следует выбрать оптимальный. С нашей точки зрения, оптимальным будет вариант, предполагающий максимальный объем оборота на планируемый год. Сведем все данные для удобства сравнения в таблицу.

Таблица 3

Варианты плана оборота оптовой базы Луговского райпотребсоюза на планируемый год Варианты Возможный объем товарооборота, тыс.

руб. всего в том числе складской транзитный сумма удельный вес, % 1. С использование коэффициентов эластичности 33 434,70 25 804,90 7629,80 22,82 2. На основе утвержденных схем завоза товаров 41 495,00 32 772,80 8722,20 21,02 3. На основе показателей звенности товародвижения 39 651,20 30 690,03 8961,17 22,60 4. Исходя из плана прибыли 53 488,40 41 720,95 11 767,45 22,00 5. Оптимальный вариант 53 488,40 41 720,95 11 767,45 22,00

Исходя из рассчитанных вариантов максимальный объем товарооборота достигается на основе расчета планируемой прибыли и уровня затрат на предприятии. С экономической точки зрения это самый точный прогноз, обуславливающий достижение предприятием своей основной цели — получения максимальной прибыли. Однако при этом варианте не учитываются схемы завоза товаров, что для оптовой базы является недостатком, так как придется искать новых дополнительных поставщиков или пересматривать утвержденные схемы. При этом не следует забывать, что если предприятие готово продать определенный объем товара, еще неизвестно, найдется ли покупатель на такое количество товаров: по расчету с использованием коэффициентов эластичности объем планового товарооборота меньше на 20 053,7 тыс. руб., а именно он показывает возможный план оборота на основе тенденций двух предшествующих лет. Однако уровень отчетного года представляет 45 386,0 тыс. руб., а все варианты, кроме последнего, предлагают меньший объем. Поэтому в качестве оптимального предлагаем выбрать 4 вариант (по прибыли), при этом необходимо разработать соответствующие рекомендации для предприятии по достижению этого плана.

5. Организационно-экономические мероприятия по выполнению плана товарооборота

В силу специфики деятельности оптовой базы, основными резервами роста оптового оборота предприятия являются такие факторы, как объемы реализации и закупки товаров, уровень цен, как закупочных, так и цен реализации, а также формы и методы продаж товаров. При этом необходимо уделить особое внимание усовершенствованию и модернизации технического состояния предприятия.

Для достижения запланированного уровня товарооборота предприятию прежде всего необходимо разработать и внедрить эффективную стратегию маркетинга, основанную на изучении следующих факторов [25]:

Тенденции развития спроса внешней маркетинговой среды (запросы потребителей, товародвижение, правовое регулирование) Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегические направления их деятельности Управленческие ресурсы и возможности фирмы, ее сильные стороны в конкурентной борьбе Основная концепция развития фирмы, ее глобальные цели и предпринимательские задачи.

Ключевым аспектом при выборе маркетинговой стратегии является анализ внешней среды, поскольку изменения в ней могут привести к расширению или ограничению сферы успешного маркетинга. Чаще всего для анализа среды применяется метод SWOT -анализа, который является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя данный метод, удается установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешними угрозами и возможностями. Для этого сначала проводят выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, и после этого устанавливают цепочки связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. После сбора информации, ее классификации и оценки форма матрицы готова к окончательному заполнению (табл. 4) [20]. После построения матрицы с полной формализацией относительно анализируемых параметров необходимо переходить к непосредственному составлению списков мероприятий, учитывающих сильные стороны и нивелирующих слабые, для каждой из ее четырех зон.

Данные представляются по определенной схеме. Сначала описываются зона сильных сторон предприятия, затем зона слабых позиций. Далее вносятся данные о возможных угрозах и возможностях, обозначенные сочетанием определенных букв в зависимости от позиции, которая им была присвоена в рамках процедуры ранжирования. После чего необходимо сформулировать основные направления деятельности согласно выявленным возможностям и угрозам.

Таблица 4

Матрица выявления потенциальных конкурентных преимуществ оптовой базы Луговского райпотребсоюза

КРИТЕРИИ ВОЗМОЖНОСТИ:

Поиск новых сегментов рынка;

Удержание постоянных покупателей с помощью стимулирования сбыта

УГРОЗЫ:

Снижение количества поставщиков Приверженность потенциальных клиентов к конкуренту СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:

Наличие скидок и знание специфических потребностей покупательского спроса;

Наличие сформировавшегося позитивного имиджа у постоянных клиентов

«Сила и возможности»

Поле СИВ

«Сила и угрозы»

Поле СИУ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

1. Отсутствие опыта маркетинговых исследований;

2. Низкий уровень мероприятий по продвижению и сбыту

«Слабость и возможность»

Поле СЛВ

«Слабость и угрозы»

Поле СЛУ Поле СИВ «силы и возможности»:

Выход на новые рынки, увеличение объемов продаж, углубленная специализация;

Стабильность спроса на представляемые товары;

2.1 Достаточная известность и репутация помогут быстро освоить новый сегмент рынка и удержать высокий уровень спроса;

2.2 Привлекательность для потребителей из-за высокого качества со сравнительно низкой ценой.

Поле СИУ «силы и угрозы»:

Уменьшение количества поставщиков требует дополнительных финансовых ресурсов для поиска новых или заключения договоров с имеющимися поставщиками на увеличенные объемы поставок;

Хорошая репутация обеспечит дополнительный объем сбыта и прибыли, за счет отвлечение потенциальных потребителей от фирм-конкурентов и скидок от поставщиков за большие партии поставок;

2.1 Высокое качество товаров и широкий их спектр обеспечит устойчивое положение даже при жесткой конкурентной борьбе, и даст возможность быть на шаг впереди конкурентов;

2.2 Мешает возможности обслуживанию дополнительных групп покупателей.

Поле СЛВ «слабость и возможности»:

Выход на новые рынки невозможен без грамотных маркетинговых исследований, следовательно, необходимо обратиться к специалистам;

Необходима высокая степень дифференциации продукции по сегментам рынка и широкий спектр дополнительных исследований;

2.1 Для различных сегментов можно будет использовать достаточно одинаковые системы стимулирования сбыта;

2.

2. Необходимо разрабатывать новые эффективные технологии стимулирования сбыта и продвижения.

Поле СЛУ «слабость и угрозы»:

1.

1. Проведение маркетинговых исследований для определения новых потенциальных групп клиентов и поставщиков;

Проведение грамотной политики продвижения и сбыта для расширения количества покупателей;

2.1 Необходимо определить основные преимущества конкурентов для лучшего удовлетворения потребностей покупателей с нашей стороны;

2.

2. «Переманивание» покупателей у конкурентов с помощью мероприятий по стимулированию сбыта, привлечение поставщиков условиями договоров.

Также предприятию необходимо более интенсивное изучение ассортимента, качества, количества выпускаемых производителями товаров, также необходимо производить оценку конъюнктуры торговли, находить более выгодные источники предложения товаров и составлять прогнозы потребительского спроса. В данном случае предприятию нужно применить маркетинговую политику, обеспечить оперативный анализ, как поступления, так и реализации товаров, усилить контроль за качеством товаров.

Повышению эффективной деятельности базы поможет оптимизация схемы товародвижения, уменьшение звенности и т. п. Предприятию необходимо создать систему рациональных путей и форм товародвижения для сокращения себестоимости реализуемых товаров, для чего можно предложить организацию закупки товаров непосредственно от производителей и доставку товаров напрямую покупателям, без завоза на склады базы, что также позволит сократить определенные расходы предприятия.

Снабжение предприятия товарами также следует улучшить за счет тщательного отбора поставщиков, привлечения новых, налаживания межрегиональных связей, постановка четкого учета и оперативного контроля за движением и состоянием товарных запасов для обеспечения высоких темпов роста оборота и исключения нехватки товаров для реализации. Также важным моментом для оптовой базы является качество поступивших товаров. Поэтому для сокращения выбытия товаров низкого качества необходима организация контроля качества поступивших товаров и предупреждения поступления таких товаров.

Кроме того, следует разработать систему дополнительных услуг, в виде транспортировки, хранения, подработки, подсортировки, комплектации товаров по заявкам потребителей, упаковке и т. п., что также принесет дополнительные доходы предприятию.

Для повышения оптового оборота базе можно также предложить осуществление различных рекламных мероприятий, а также разработку гибкой ценовой стратегии, которая позволит привлечь большее число покупателей за счет сравнительно низких цен на реализуемые товары. Цена, как и продукт, является элементом комплекса маркетинга. Компания, проводящая определенную политику в области ценообразования, активно воздействует как на объем продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли. От того, насколько правильно и продуманно построена ценовая политика, зависят коммерческие результаты, степень эффективности всей производственно-сбытовой деятельности фирмы, предприятия.

В табл. 5 [11, с. 310] представлены основные стратегии установления цен, разработанный Ф. Котлером по принципу соответствия цены и качества. Для каждой ассортиментной группы рекомендуется планировать отдельную стратегию цены, с детализацией по сезонам. Проанализировав ассортимент оптовой базы Луговского райпотребсоюза, можно сделать вывод о том, что наиболее подходящей общей ценовой стратегией следует считать стратегию глубокого проникновения, как обеспечивающую высокое качество при средней цене.

Таблица 5

Стратегии установления цен Качество Цена высокая средняя низкая Высокое 1. Стратегия премиальных наценок 2. Стратегия глубокого проникновения 3. Стратегия повышенной ценностной значимости Среднее 4. Стратегия завышенной цены 5. Стратегия среднего уровня 6. Стратегия доброкачественности Низкое 7.

Стратегия ограбления 8. Стратегия показного блеска 9. Стратегия низкой ценностной значимости Таким образом, предлагаемая ценовая политика дает возможность за счет высокого качества продукции и оправдания потребительских ожиданий достичь роста товарооборота, а, следовательно, увеличить эффективность и результативность деятельности базы.

Все вышеперечисленные мероприятия направлены на выполнение разработанного плана оптового товарооборота базы, и дадут эффект при их комплексном внедрении. Особое внимание коммерческой службе следует уделить разработке маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта и привлечению новых поставщиков.

Заключение

Всем предприятиям, реализующим свою деятельность в условиях рыночной экономики необходимо постоянно ее планировать с учетом изменений внешней и внутренней среды предприятия, потребительских предпочтений и условий поставок. Планирование для оптовой торговли основывается прежде всего на планировании оптового товарооборота предприятия как основного показателя ее деятельности. Методология и подходы для его расчета в розничной и оптовой торговле одинаковы, но имеются особенности, обусловленные различием функций опта и розницы в сфере обращения. От показателя оптового товарооборота зависят все остальные сферы деятельности предприятия: ресурсы, затраты, доходы, валовая и чистая прибыль, что в итоге подразумевает планомерное развитие предприятия. В то же время планируемый объем продаж является результирующим показателем, который отражает различные аспекты деятельности предприятия — стратегические, маркетинговые, финансовые, технологические и т. д.

В данной работе был проведен анализ общего объема и структуры оборота оптовой базы. По результатам проведенного анализа сделан вывод о достаточно стабильном уровне развития предприятия: оптовый оборот в действующих ценах за отчетный год вырос на 14,64% по сравнению с прошлым годом. Удельный вес транзитного оборота в оптовом обороте вырос за отчетный год по сравнению с прошлым и составил 20,27% вместо 19,50%. Коэффициент звенности, как один из значимых показателей, за отчетный год уменьшился по сравнению с прошлым и составил 73,40% вместо 78,82%. Наибольший удельный вес в оптово — складском обороте занимают продовольственные товары, причем наблюдается тенденция роста доли продовольственных товаров в общем объеме оборота. План оптово — складского оборота выполнен на 106,02%, в том числе по продовольственным товарам — на 109,35%, по непродовольственным — 102,11%. При учете индекса цен, однако, делается вывод о сокращении оборота в отчетном году по сравнению с предыдущим, что при постоянном перевыполнении плана по всем товарным группам (кроме группы — мука) может говорить о неправильном планировании объемов товарооборота на предприятии.

В 4 разделе работы были выполнены расчеты по обоснованию плана оптового товарооборота на предстоящий год на основе следующих подходов:

1) на основе коэффициентов эластичности план товарооборота составил 33 434,7 тыс. руб. что меньше уровня отчетного года;

2) на основе поступления товаров в обслуживаемые предприятия и утвержденных схем завоза товаров по источникам плановый оборот рассчитан в сумме 41 495,0 тыс. руб;

3) на основе показателей звенности товародвижения план предлагает оборот в размере 39 651,2 тыс. руб.;

4) исходя из запланированных финансовых показателей (прибыли и издержек) оборот по плану составит 53 488,4 тыс. руб.

Оптимальным вариантом мы посчитали последний, дающий максимальный оборот, и вполне достижимый по тенденциям роста оборота в действующих ценах за два предыдущих года.

Также были предложены организационно — экономические мероприятия, которые должна проводить коммерческая служба оптовой базы для обеспечения бесперебойного снабжения обслуживаемых предприятий товарами и выполнения плана складского и транзитного товарооборота, которые заключались прежде всего в постановке маркетинговой работы на предприятии, поиске новых поставщиков и рынков сбыта, формировании оптимальной ценовой и ассортиментной политики.

Таким образом, цель работы достигнута, задачи, необходимые для достижения цели выполнены.

Библиографический список Гражданский кодекс РФ Письмо Госналогслужбы РФ от 20 декабря 1995 года № 05−4-09/41 «О налоге на добавленную стоимость».

Постановление Государственного комитета российской федерации по статистике от 19 августа 1998 г. № 89 «Об утверждении методических указаний по определению оборота розничной и оптовой торговли на принципах статистики предприятий»

Альбеков А.У., Согомонян С. А. Экономика комерческого предприятия. Серия «Учебники, учебные пособия». — Ростов н/Д: Феникс, 2006.

Байнев В. Ф. Экономика предприятия и организация производства: Учеб. пособие. -Мн.: БГУ, 2007.

Белоусова Е.А., Валевич Р. П., Давыдова Г. А., и др. Экономика предприятий торговлиМн.: БГЭУ, 2007.

Гиляровская Л. Т. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. Изд. «Проспект», 2006.

Горфинкель В.Я., Швандар В. А. Экономика предприятия, ред. — ЮНИТИ, 2004.

Как составить правильный объем продаж: источник

http://e-idei.in.ua

Карлик А.Е., Добрин Г. Н., Белов А. М. Экономика организации (предприятия). Практикум., — Инфра-М, 2006.

Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. — СПб.: Питер, 2006 г.

Оптовый оборот: текст лекций / Н. Н. Терещенко; Краснояр. Гос. Торг.

экон. Ин-т. — Красноярск, 20 105 г. — 66 с Организация коммерческой деятельности предприятия: Учебное пособие.

http://window.edu.ru/,

Раицкий К. А. Экономика предприятия. М: Издательско — торговая корпорация «Дашков и К», 2008.

Сафронов Н. А. Экономика организации (предприятия). — Экономистъ, 2006.

Торговое дело: экономика и организация: Учебник / Под общей редакцией проф. Л. А. Брагина и проф. Т. П. Данько — М.: ИНФРА — М, 2005.

Эванс Дж. М., Бергман Б. Маркетинг. — М.: Экономика, 2006

Экономика предприятия (фирмы): учебник / под. ред. О. И. Волкова, О. В. Девяткина. — 3 -е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА -М, 2004. — 601 с.

http://nalog.consultant.ru/doc23352

http://www.radas.ru/doc_d-1₃₆₆_radas.html

http://weblobby.ru/

http://www.labex.ru

http://powerhouseeds.com

http://articles.optomvse.ru

http://vpnews.ru

ПРИЛОЖЕНИЯ