Исследование рынка антиквариата и предметов искусства

Эксперты отмечают, что в западных странах торговля антиквариатом становится очень узкоспециализированной. Одни магазины специализируются только на продаже фарфора XV века, другие продают картины художников определенной школы, третьи — предметы обихода. При этом, хозяева таких магазинов хорошо разбираются в своем товаре. В России, как показывает практика, пока торгуют всем и сразу. В каждой антикварной лавке можно найти и картины, и медь, и латунь, и бронзу, и предметы разных времен и в разном состоянии.

Союз антикваров России, оценивает объем этого рынка в нашей стране в 500−700 млн долларов в год. Причем 80% всех антикварных магазинов сосредоточено в Москве и Санкт-Петербурге.

Также одним из каналов сбыта антиквариата является интернет-ауционов антивариата в российском Интернете. Таких сайтов существует множество. Такие сайты как правило разделены по тематикам (живопись, фотографии, старинные монеты, золото и т. д.), в которых можно купить необходимые или продать имеющиеся старинные предметы. Также на некоторых таких сайтах предусмотрена опция создания собственного магазина антиквариата и антикварных вещей, если коллекционер или собиратель обладает большим количеством подобного товара.

Обычно такие сайты представляют собой сетевую торговую площадку, на которой можно разместить заявки на продажу антиквариата в любое время дня и ночи. Являясь сетевым ресурсом, такие ресурсы охватывают максимально широкую аудиторию заинтересованных лиц как в России, так и за рубежом.

Кроме того, самое известное место в Москве, где можно приобрести предметы искусства самых разных времён является Вернисаж, который представляет собой большой деревянный городок.

6. Маркетинговые коммуникации Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте.

Основные направления маркетинговых коммуникаций:

— реклама;

— связи с общественностью (PR);

— директ-маркетинг;

— стимулирование сбыта.

Что касается продвижения предметов антиквариата, то такие предметы можно найти в арт-сиудиях, галереях, на аукционах, а также в Интернете. Кроме того, проводится большое количество различных выставок, где ценители прекрасного могут ознакомиться с интересуемыми предметами старины. Рекламирует произведения искусства и в печатных изданиях.

Так, в качестве инструментов продвижения товаров на данном рыке используется:

• Интернет;

• Смежные и субститутные выставки;

• Непрофильные выставки (в качестве рекламного носителя);

• Реклама в печати;

• Прямые продажи;

• Спонтанный PR (случайные сюжеты по телевидению);

• Рекомендации.

Однако, как утверждают эксперты, давать рекламу в многочисленные глянцевые журналы дело практически бесполезное, т.к. клиенты складывается на протяжении многих лет, и если салон или галерея добросовестно работает с клиентами, то они сами советуют друзьям-знакомым обращаться к ним. Сработать может только реклама конкретного предмета, но не магазина в целом.

7. SWOT-анализ рынка антиквариата и предметов искусства.

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы).

Методология SWOT-анализа предполагает, во-первых, выявление внутренних сильных и слабых сторон отрасли, а также внешних возможностей и угроз, и, во-вторых, установление связей между ними.

В Таблице 1 приведен SWOT-анализ рынка антиквариата и предметов искусства нашей страны.

Таблица 1.

SWOT-анализ Российского рынка антиквариата и предметов искусства.

Сильные стороны Слабые стороны — многолетний опыт антикварного рынка;

— дифференцированность рынка — большой выбор — от монет до ретро-автомобилей;

— международный интерес — ценители прекрасного не только в России, но и за рубежом;

— интересный рынок — владельцы антиквариата получают не только прибыль, но и морально удовлетворение от покупки.

— надежность — даже во время рецессий и войн, искусство, как актив остается одним из наиболее надежных — Не стоит рассчитывать на быструю прибыль, т.к. инвестиции в антиквариат являются долгосрочными;

— Затратный — для получения максимальной прибыли необходимо вложение больших средств, порой миллионы;

— узкий круг клиентов — в связи с высокой ценой предметов искусства среди клиентов существуют либо истинные любители старины, либо состоятельные люди, желающие сделать вложения,.

— дефицит определенной категории предметов искусства.

— сложность определения инвестиционной перспективы, обусловленная растяжимым понятием временного горизонта инвестирования.

— Трудности, связанные с легитимным заключением сделки по покупке произведения искусства (условия аукционных домов, налоговые особенности разных стран, особенности страхования, необходимых условий хранения, транспортировки, охраны и так далее); Возможности Угрозы — высокие темпы роста — 15−20%, а иногда и более 100% в год;

— хороший способ долгосрочного инвестирования;

— высокая доходность;

— - низкая зависимость от других рынков (биржевых, ценных бумаг и т. д.).

— слабое регулирование со стороны государства,.

— высокие пошлины;

— высока вероятность приобретения подделок,.

— ограниченность покупки — невозможность вывоза из страны и ввоза в страну предметов старше 50-ти лет.

— инвестиционные риски.

— низкая ликвидность.

Таким образом, инвестирование в предметы искусства может принести значительные доходы, однако необходимо учитывать ситуации на арт-рынке, и проводить постоянный мониторинг данной отрасли. Для повышения ценности приобретенных активов необходимо их дальнейшее вложение, постоянный обзор динамики рынка и его показателей, публичного отклика и так далее. Инвестиционные стратегии заключаются в приобретении работ по цене ниже рыночных, и в создании максимальных условий для достижения максимальной цены при возможной последующей перепродаже. Создание максимальных условий подразумевает комплекс последовательных и стратегически спланированных действий по рекламе арт-объекта или коллекции. Аналитики отмечают, что низкая ликвидность арт-рынка и высокие транзакционные издержки, налоговые сборы, издержки содержания, слабое регулирование со стороны государства, проблемы с растаможкой могут принести убытки начинающим коллекционерам.

На российском рынке самым крупным и постоянно действующим аукционным домом является антикварно-аукционный дом «Гелос». Произведения искусства можно приобретать и у арт-дилеров, которые составляют около 49% объема рынка искусства, а также в небольших антикварных магазинах и в Интернете.

Заключение

.

В данной работе было проведено исследование российского рынка антиквариата и предметов искусства, а именно были рассмотрены следующие аспекты:

— Географическое и товарное описание рынка.

— Потребности и предпочтения клиентов.

— Сегментация рынка.

— Ценовая политика.

— Дистрибуция товаров рынка антиквариата и предметов искусства.

— Маркетинговые коммуникации.

— SWOT-анализ Из данного анализа можно сделать следующие выводы:

Антикварный рынок это тот же обычный рынок, там есть необходимые для торговли условия: продавец, покупатель и товар. При этом, он намного сложнее и противоречивее, чем обычный рынок. Рынок антиквариата живет по своим правилам и не всегда поддается каким-либо прогнозам.

Целевой аудиторией рынка антиквариата и предметов искусства являются коллекционеры, любители редких, оригинальных вещей и подарков, дизайнеры, а также крупные корпорации и банки. Самыми перспективными направлениями является живопись, фотография, старинные монеты.

Рынок антиквариата и предметов искусства сильно сегментирован. Рынок можно разделить на такие направления, как живопись, старинная фотография, монеты, золото, литературы, оружие, мебель, посуда и многое другое. Также антикварный рынок можно сегментировать и по видам потребителей: частные дилеры, антикварные магазины, салоны, галереи, аукционы.

Цена на антиквариат складывается из нескольких факторов. Часто эти факторы являются субъективными. Эксперты утверждают, что инвестиции в предметы искусства и антиквариат следует сравнивать с вложениями в акции. На ценообразование предмета искусства влияют такие факторы, как происхождение (подлинность — не подлинность) и историческая ценность, уровень мастерства, который представлен в этом предмете, сохранность, степень присутствия аналогичных предметов в свободной продаже.

Если говорить об инструментах продвижения товаров на данном рыке, то основными являются Интернет, смежные и субститутные выставки, непрофильные выставки (в качестве рекламного носителя), реклама в печати, прямые продажи, спонтанный PR (случайные сюжеты по телевидению); рекомендации. Однако, эксперты отмечают, что рекламировать определенный салон или магазин смысла нет, стоит рекламировать только определенный предмет старины.

SWOT-анализ данного рынка говорит о том, что инвестирование в предметы искусства может принести значительные доходы, однако необходимо учитывать ситуации на арт-рынке, и проводить постоянный мониторинг данной отрасли.

Бочкарев А. Большой художественный справочник. М., 2004.

Буланин Д. Антикварный рынок Санкт-Петербурга: конструирование ценности вещей // Проблемы социального и гуманитарного знания. Сборник научных работ. СПб., 2009.

Дойль Питер. Маркетинг — Менеджмент и Стратегии. — СПБ: Питер, 2003.

Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Учебное пособие. — СПб.: Вильямс, 2007.

Липсиц Игорь. Маркетинг для топ-менеджеров. — М.: ЭКСМО, 2007.

Маллалью Х. Антиквариат: Энциклопедия мирового искусства. М., 2003.

Рыбак И. Г. Антиквариат: История, основы атрибуции и экспертизы. М., 2003;

Тихонов Е. Справочник коллекционера антиквариата. Периодизация по детали. М.: Арт-Родник, 2007.

Тимошкина А. Антиквариат. Справочник коллекционера: Antiques & Collectables, М.: АСТ, 2004.

Федоров Е. Антиквариат. Путеводитель коллекционера, М.: Ниола 21 век, 2008.

Сайт антикварного аукционного дома «Гелос».

http://www.gelos.ru/.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

АНКЕТА-ОПРОС.

1. Сколько вам лет:

А. 20−25.

Б. 25−30.

С. 30−40.

Д. 40−50.

Е. > 50.

2. Укажите ваш пол:

А. муж.

Б. жен.

3. Вы приобретаете товар для:

А. Личной коллекции Б. Инвестирования средств.

4. Сколько вы тратите на покупку:

А. < 200 $.

Б.200−500 $.

С.500−1000 $.

Д.> 1000 $.

5. Как часто вы приобретаете антиквариат и предметы искусства:

А. 1 раз в год и реже Б. Несколько раз в год С. Более 5 раз в год.

6. Какой товар вы чаще всего покупаете:

А. Золото Б. Живопись Г. Старинные монеты Д. Фотографии Е. Другое.

7. Участвуете ли вы в аукционах:

А. Да Б. Нет.

8. Какой страны предметы искусства вас интересуют:

А. Отечественные Б. Зарубежные С. А и Б.

Рыбак И. Г. Антиквариат: История, основы атрибуции и экспертизы. М., 2009 — 117 с.

Тихонов Е. Справочник коллекционера антиквариата. Периодизация по детали. М.: Арт-Родник, 2007 — 67 с.

Тимошкина А. Антиквариат. Справочник коллекционера: Antiques & Collectables, М.: АСТ, 2004 — 98 с.

Сайт антикварного аукционного дома «Гелос».

http://www.gelos.ru/.

Буланин Д. Антикварный рынок Санкт-Петербурга: конструирование ценности вещей // Проблемы социального и гуманитарного знания. Сборник научных работ. СПб., 2009 — 140 с.

Федоров Е. Антиквариат. Путеводитель коллекционера, М.: Ниола 21 век, 2008.

Сайт антикварного аукционного дома «Гелос».

http://www.gelos.ru/.

Бочкарев А. Большой художественный справочник. М., 2004 — 257 с.

Бочкарев А. Большой художественный справочник. М., 2004 315 с.

Маллалью Х. Антиквариат: Энциклопедия мирового искусства. М., 2003.

Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга. Учебное пособие. — СПб.: Вильямс, 2007 — 168 с.