Анализ эффективности использования рекламных средств

В анализе использования рекламных средств компанией ООО «Белфарпост» следует сконцентрироваться на основном направлении работы предприятия, а именно, производстве и дальнейшей продаже настольно-печатных игр «TOPGAME». Круг потенциальных потребителей настольно-печатных игр отличается большим разнообразием, следовательно, и рекламное воздействие должно быть различным.

Продукция компании ООО «Белфарпост» — игры для мальчиков, игры для девочек, настольные игры, развивающие игры, экономические игры, игры для самых маленьких. Основным принципом производительной деятельности ООО «Белфарпост» является постоянное расширение спектра настольно-печатных игрушек для детей всех возрастов, исходя из тщательного изучения потребностей клиентов, новинок российского, белорусского, украинского, молдавского, казахского и прибалтийского рынков. Поэтому дальнейшим этапом в реализации плана по продаже настольно-печатных игр стало желание довести до потенциальных клиентов информацию о постоянно обновляющемся ассортименте предприятия и особенностях продукции. Для осуществления этого постепенно начала использоваться реклама Сначала это были периодические информационные объявления, транслируемые по радио. Попытки размещения рекламы в течение нескольких месяцев не принесли результата. Дело было даже не в качестве радиообращений, а в том, что рекламное сообщение не достигало и не могло достичь потенциальных клиентов, т.к. отсутствие четких рекламных планов да и денежных средств приводило к размещению рекламных объявлений в неудобном эфирном времени с использованием одного из самых неэффективных средств рекламы.

Размещение рекламы проводилось без предварительного планирования по мере возникновения финансовых возможностей. Такой подход не принес в течение длительного времени положительных результатов. Эффективность проведенных рекламных мероприятий оказывалась убыточной.

В течении 2009 г. объем продаж составил около 8 с небольшим тысяч долларов США. Рекламные вложения не приносили эффекта и работали на будущие продажи.

Наиболее эффективно было бы направить средства, затраченные на рекламу по радио — на прямую почтовую рекламу. Учитывая, что круг потенциальных покупателей велик, используя брошюры и рекламные проспекты, с помощью прямой почтовой рекламы можно было бы донести информацию до потенциальных потребителей о продукции, предлагаемой предприятием.

Некоторые положительные сдвиги в проведении рекламной работы стали появляться в 2011 г. В результате проведенных рекламных мероприятий (участие в выставках, использование телевизионной рекламы, адресная рассылка писем) был значительно увеличен объем продаж. Более четко спланированная рекламная кампания, информационная подготовленность потенциальных потребителей, высокое качество и привлекательные цены на продукцию также сыграло положительную роль в увеличении объема продаж (см. таблицу 1).

Таблица 1 Распределение рекламных средств в 2011 г.

Крупномасштабная рекламная кампания была осуществлена в 2012 г. Предприятие заблаговременно составило план рекламной кампании и приблизительную смету затрат. Был подготовлен новый рекламный видеоролик и текст для радиосообщений. Также был разработан оригинал-макет для размещения объявления в газете. Затраты на рекламу были распределены следующим образом (см. таблицу 2).

Таблица 2 Распределение рекламных средств в 2012 г.

В 2012 г. значительно возросли объемы реализованной печатной продукции, но нельзя сказать, что все это явилось следствием хорошо спланированной рекламной кампании. Конечно же, значительное влияние оказали не только рекламные факторы. Потенциальные покупатели имели в своем распоряжении достаточную информацию о настольно-печатных играх, повысился уровень материального благосостояния жителей города (по сравнению с 2009 г.).

За четыре года работы предприятие смогло увеличить объемы реализации своей продукции более чем в 10 раз. Положительным фактором, который способствовал этому результату стало и активное привлечение и использование рекламы.

Но не все рекламные средства работают одинаково эффективно, поэтому некоторое изменение соотношения и корректировка рекламной деятельности позволит предприятию сократить затраты на рекламу и увеличить объемы продаж оборудования.

Анализируя распределение рекламных средств в 2009 г., следует отметить, что значительное выделение средств на радиорекламу не было оправданным, т.к. основная часть потенциальных покупателей не восприимчива к радиообъявлениям.

Цель предприятия донести свою рекламу до потенциальных потребителей не осуществилась в полной мере, т.к. общая тенденция к просмотру телевизионных передач, показывает, что наиболее выгодное время размещения рекламных видеороликов с 18 до 22 часов, т.к. в это время наибольшее число граждан предпочитают проводить время у телевизора. Размещение рекламы в телевизионном эфире с 6 до 9 часов утра в будние дни и с 7 до 10 часов утра в воскресные дни (время выхода утренней телевизионной программы) является явно невыгодным рекламодателю, т.к. в это время очень невелика численность телезрителей.

Тем не менее, благодаря активному привлечению различных средств рекламы значительно выросли объемы продаж по сравнению с 2009 г. и 2012 г. Кроме этого к положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность жителей города и потенциальных потребителей о деятельности предприятия.

Активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы:

• 1. Занять лидирующие позиции по производству и продаже детских товаров. Увеличить объемы реализации производимой продукции.
• 2. Закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера.
• 3. Нейтрализовать притязания конкурентов.