Маркетинговые исследования
Программа стимулирования сбыта Шаг 1. Определение проблемы. Постановка цели Стимулировать сбыт учебного издания, жизненный цикл — зрелость. Возможные тенденции — спонтанный (неспровоцированный стимулирующими действиями) рост продаж, угроза рентабельности вследствие чрезмерной увлеченности мерами по стимулированию. Мероприятия по стимулированию сбыта должны не информировать покупателя, а, скорее… Читать ещё >
Маркетинговые исследования (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Содержание
Программа стимулирования сбыта Шаг 1. Определение проблемы. Постановка цели Стимулировать сбыт учебного издания, жизненный цикл — зрелость. Возможные тенденции — спонтанный (неспровоцированный стимулирующими действиями) рост продаж, угроза рентабельности вследствие чрезмерной увлеченности мерами по стимулированию.
Мероприятия по стимулированию сбыта должны не информировать покупателя, а, скорее, заставить вспомнить, уверить в правильности сделанного выбора, приобрести для знакомого и т. п.
Судя по результатам оценки конкурентоспособности товара на данном рынке можно утверждать, что в отношении данного товара позволительно сохранение существующего положения без инвестиций.
С другой стороны, возможно и продолжение наступательного роста с минимальными инвестициями. Матрица позиционирования товара на рынке показывает усредненные оценки в отношении эффективности данной стратегии.
По нашему мнению, оптимальным вариантом были бы защита и оптимизация позиций товара на рынке при минимальных инвестициях, т. е. использование, в большей мере, оборонительных стратегий.
Раздел в маркетинговый план с использованием каталога стандартных действий:
Маркетинговая политика интенсивно использовать комбинированный маркетинг выявлять новые ниши на рынке делать уступки в цене, если это способствует увеличению выручки от продаж предлагать недорогие модели сокращать время поставок Политика в производстве и в поставках приспособить производственные мощности к выпуску продукции определить оптимальный разряд партии/серии продуктов осуществлять контроль за поставками (цена, условия, выбор поставщика) Кадровая политика прекратить прием на работу в зависимости от обстоятельств предоставить работу в режиме сокращенного рабочего дня Финансовая политика в случае необходимости отсрочить или отменить дальнейшие инвестиции уменьшить избыточные капиталовложения контролировать оплату счетов, использовать систему предупреждений в случае осложнений в ликвидности (ликвидность — возможность превращения статей актива в деньги для оплаты обязательств по пассиву; легкость реализации, прекращения материальных ценностей в наличные деньги), моратория на платежи подготовить внесудебное компромиссное решение.
Учебник Фатхутдинова «Стратегический маркетинг»
В отношении учебника Фатхутдинова матрица позиционирования товара на рынке показывает, что есть смысл улучшать и оптимизировать существующую позицию, это может принести положительные результаты. Выбор стратегии дезинвестирования был бы наименее удачным.
Товар не новый, уже проделана значительная работа по его продвижению на рынок. Однако, соотношение конкурентоспособности товара и привлекательности рынка указывает на перспективы в завоевании рыночных ниш, увеличении долей и др.
Раздел в план с использованием каталога стандартных действий.
Маркетинг рекламировать свою продукцию совершенствовать представление товаров укреплять свои позиции на рынке, участвуя в торговых ярмарках осуществлять контроль за системой сбыта и в случае необходимости реорганизовывать ее создавать благоприятные условия для крупных заказчиков, особенно с случае повторных заказов осуществлять совершенствование продукции стремиться к высокой доле рынка в небольшой рыночной нише Политика в области производства и поставок совершенствовать внутрифирменную транспортную технику ускорить процесс автоматизации, сокращать количество сотрудников, занятых в производстве Кадровая политика Набрать дополнительно сотрудников для продаж, консультаций и оказания услуг Финансовая политика Не допускать инвестиций при высокой степени риска Совершенствовать контроль за расходами Своевременно вкладывать капитал в надежные новые предприятия