Конструирование и модернизация КТС «Энергия» под конкретного покупателя Высокая степень прибыльности целевой группы поскольку мы имеем дело с постоянными партнерами которые готовы платить за качественные характеристики изделия Товар № 2 (КТС «МИУС») Предприятия ЖКХ покупающие специализированные измерительные приборы (КТС «МИУС», КТС «Метран») Сокращение коммунальный платежей и контроль городских поставщиков Стоимость оборудования и простота использования, а также услуги по установке и наладке Низкая степень вовлеченности В настоящее время ценность относительно не высока. Но в перспективе может стать одной из самых выгодный круп покупателей, Задачами продвижения в отношении сегментов покупателей должны стать:
удержание интереса к товару — Промышленные предприятия приобретающие приборы универсальные «Энергия»
повышения интенсивности потребления товара — Предприятия ЖКХ покупающие специализированные измерительные приборы (КТС «МИУС», КТС «Метран»)
Для обеспечения продвижения планируется использование следующий средств продвижения (Табл. 11).
Таблица 11
Выбор вида продвижения и средств продвижения Вид рекламы Целевая группа
(сегмент) TV реклама Печатная в СМИ Печатная
(раздаточная) Личные продажи Интерне т-реклама Методы PR Стимулирование конечно го потреби теля, посредника Оценка затратности целевой группы Товар № 1 (КТС «МИУС») Промышленные предприятия приобретающие приборы универсальные «Энергия»
Использование не целесообразно Реклама в специализированных отраслевых журналах Использование буклетов, и брошюр, а также комплектов технической документации Основной метод рекламы на данном сегменте Активное использование Использование на выставках и конференциях В основном может быть использование стимулирование посредником и личное стимулирование представителей покупателя Реклама будет облазать средней затратностью поскольку не используется телевидение и радио Товар № 2 (КТС «МИУС») Предприятия ЖКХ покупающие специализированные измерительные приборы (КТС «МИУС», КТС «Метран») Использование местного телевидения Реклама в местных газетах и федеральных печатных СМИ Использование буклетов и листовок Использование личной продажи целесообразно только на последней стадии Использовать ограничено Использование не целесообразно Стимулирование должно быть направлено на промежуточных продавцов Мероприятия будут достаточно затраты, поскольку направлены на различные регионы Определение бюджета продвижения Для того чтобы реализовать намеченные мероприятия необходимо составить смету их проведения (Табл. 12)
Таблица 12
Составление программы продвижения с распределением бюджета между различными мероприятиями продвижения (в тыс. руб.).
Мероприятие
2010 год Ответственный
1кв. 2кв. З кв. 4 кв. TV реклама 50 10 50 10 Начальник отдела рекламы Печатная в СМИ 20 30 30 20 Маркетолог Печатная
(раздаточная) 10 10 10 10 Маркетолог Стимулирование конечного потребителя, посредника 20 40 20 40 Начальник отдела рекламы Личные продажи 30 30 30 30 Маркетолог Итого 130 110 130 110 Общий расчетный бюджет 480
Директор по маркетингу В качестве основной цели стратегии ценообразования будет выступать максимизация доли товара на рынке (используется ценообразование, способствующее максимальному сбыту) с последующим переходом на максимизация прибыли (делается акцент на ценности товара.
Для разных сегментов покупателей ФГУП «Электроприбор» должно устанавливать различные ценовые стратегии.
1. Промышленные предприятия приобретающие приборы универсальные «Энергия» — «Снятие сливок». Условием применения данной стратегии является высокое качество продукции или ее эксклюзивность, что дает возможность запросить максимальную цену и получить максимальную прибыль.
Предприятия ЖКХ покупающие специализированные измерительные приборы (КТС «МИУС», КТС «Метран») — «Внедрение на рынок». Необходимым условием для реализации данной стратегии является низкая себестоимость товара, которая обуславливает возможность назначения низкой цены, что, в свою очередь, дает возможность завоевать большую долю рынка.
Заключение
Радиоэлектронный комплекс России в сложных условиях открытой конкуренции с ведущими зарубежными производителями радиоэлектронных изделий настойчиво ищет свое место в мировом рыночном пространстве, используя различные пути и методы поиска зарубежных партнеров по бизнесу. Это и участие в работе международных конференциях и выставок, и активный выход на торговые представительства иностранных фирм, переговоры в условиях зарубежных командировок, и реклама выпускаемой продукции, публикации в журналах и научно-тематических сборниках.
В 2010 году предприятия радиоэлектронного комплекса продолжали активные поиски и освоение рынков сбыта производимой продукции.
Целью курсовой работы было рассмотрение текучего финансового положения предприятия и определение направлений стратегического антикризисного развития. Получены следующие результаты:
Как видно из поведенного анализа ФГУП «Электроприбор» в последние несколько лет находилось в кризисном положении. В тоже время предварительные данные за 2010 год «говорят» нам что наметились тенденции по выводу из кризиса.
Для того чтобы создать прочную основу по выходу из кризиса и разработки антикризисной стратегии необходимо провести анализ конкурентов и определить конкурентные факторы, которые будут способствовать выходу предприятия их кризисного состояния. Основные конкуренты: НИКИРЭТ (г.Заречный); ЗАО «Юмирс» (г.Пенза); Завод «Молния» (г.Москва); АО «Завод Тензор» (г.Дубна). Как видно из данного анализа наиболее важным и сильным конкурентом для ФГУП «Электроприбор» является АО «Завод Тензор» (г.Дубна).
В современных условиях важное значение приобретает оценка конкурентной позиции предприятия и разработки мероприятий по её повышению.
На основании проделанной работы модно предложить следующие мероприятия по формированию антикризисной стратегии ФГУП «Электроприбор»:
В начальный период выхода из кризиса у фирмы будет достаточно слабое положение на рынке, так как в начале слабые стороны в деятельности будут преобладать над сильными. Поэтому в перспективе конкурентоспособность и конкурентные преимущества будут основываться на невысоком уровне или даже снижаться, если предприятие не разработает эффективную и реальную стратегию опережения конкурентов.
Заслуживает отдельного рассмотрения конкурентоспособность цены и издержек ФГУП «Электроприбор», которые на первом этапе выхода из кризиса будут находиться на относительно высоком уровне по сравнению с конкурентами.
На первом этапе выхода из кризиса на предприятии также будет использоваться устаревшее оборудование и применяться не самые новые технологии сборки электромеханических приборов с использованием большого количества квалифицированного ручного труда, что увеличивает стоимость технологического процесса.
Из всего перечня ключевыми являются низкая себестоимость продукции, возможность изготовления большого количества моделей приборов с разнообразным функциональным назначением и высокая производительность труда. Остальные, второстепенные показатели будут находиться на низком и среднем уровне по отношению к конкурентам.
На основании анализа среды предприятия проведём изучение стратегий и из альтернативных направлений разработки антикризисной стратегии. Можно сделать заключении о необходимости реализации текучей стратегии с постепенным переходам на стратегическую альтернативу «1» — «Стратегия горизонтальной диверсификации с выделением отдельных направлений в СЦХ».
Поскольку в работе нами определено приоритетное стратегического антикризисного развития, то в работе разработана товарная политика в рамках Стратегия горизонтальной диверсификации с выделением отдельных направлений в СЦХ.
В дополнении к товарной стратегии необходимо принять за основы выхода предприятия из кризиса маркетинговую антикризисную стратегию, которая разработана в п.п. 3.3 и важность которой обосновывалась в теоретической части работы.
Выбор стратегии сегментирования (базовой маркетинговой стратегии) должен ориентироваться на дифференцированный подход — набор нескольких сегментов из имеющихся.
В настоящее время наблюдается постоянный рост на оборудования выпускаемое. Инвестиционные цели в отношении товара (КТС «Энергия») — развитие — расширение возможности текущего потребления, позиционирование или перепозиционирование товара, а также развитие через модификацию — расширение товарной линии.
Для планирование продвижения необходимо чётко представлять мотивы покупателей в отношении в отношении товаров. Задачами продвижения в отношении сегментов покупателей должны стать: удержание интереса к товару — Промышленные предприятия приобретающие приборы универсальные «Энергия»; повышения интенсивности потребления товара — Предприятия ЖКХ покупающие специализированные измерительные приборы (КТС «МИУС», КТС «Метран»)
Законодательные и нормативные источники:
Федеральный Закон от13 июля 2001 г. № 128-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» // Правовая система «Гарант"1. Федеральный закон от 18 июля 1999 г. № 183-ФЗ «Об экспортном контроле» // Правовая система «Гарант»
Федеральный закон N 157-фз от 13 октября 2009 г. «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» // Правовая система «Гарант»
Указ Президента РФ от 14 мая 2010 года № 556 «О правовой защите результатов научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ военного, специального и двойного назначения» // Правовая система «Гарант»
Постановление Правительства РФ № 477 от 21 июня 2001 г. «О системе независимой идентификационной экспертизы товаров и технологий, проводимой в целях экспортного контроля».
Приказ Министерства Экономического Развития и Торговли Российской Федерации от 7 августа 2001 г. № 270 «О государственной экспертизе внешнеэкономических сделок с товарами, информацией, работами, услугами и результатами интеллектуальной деятельности» // Правовая система «Гарант»
Приказ РАСУ «Об утверждении «Положения о порядке работ в области вооружения и военной техники в РАСУ» № 191 от 12.
11.2010г. // Правовая система «Гарант»
Решение ГТК и ФАПСИ № 10 от 27 апреля 2008 г // Правовая система «Гарант»
Книги:
Балабанов И. Т. Балабанов А.И. — Внешнеэкономические связи: Учебное пособиеМ.: Финансы и статистика, 2000 — 512с.
Боумэн К. Основы стратегического менеджмента/Пер, с англ.; Под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2009.
Виханский О. С. Стратегическое управление. 2-е изд. М.: Гардарика, 2010.
Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для ВУЗов /под ред. проф. П. Е. Стовеного.- 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ, 2000. 823с.
Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы. СПб.: Спечиальная литература, 2007.
Ефремов B.C. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. М.: Финпресс, 2010.
Карлоф Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: Пер. сошвед. М.: Экономика, 2001.
Клейнер Г. Б. и др. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. М.: Экономика, 2009.
Корпоративное управление. Владельцы, директора и наемные работники акционерного общества: Пер. с англ. М.: Джон Уайли энд Санз, 2010.
Котлер Ф. Основы маркетинга: Учебник — М.: «Прогресс», 2000 — 736с.
Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с франц. СПб.: Наука, 2010.
Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 2002.
Попов С.А. Продуктово-маркетинговая стратегия/программа как «волшеб-ный ключ» к успеху//Консультант директора. 2010.
Томпсон АЛ., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент: Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник/Пер, с англ.; Под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010.
Статьи из периодических источников:
Дубинина Н. П. Экспорт продукции предприятий радиоэлектронного комплекса России // Маркетинг радиоэлектронной техники.- 2010.-№ 1.-с.16-с.18
Мурков В.И., Герасимова С. А. Мировой рынок радиоэлектронной техники // Маркетинг радиоэлектронной техники.-2010.-№ 2.-с.3-с.9
Попов С. А. Корпоративная стратегия в системе прогрессивного менеджмента//Консультант директора. 2010. № 2.
Попов С. А. От анализа глобального рынка к стратегии конкретного пред-приятия//Консультант директора. 2010. № 6.
Приложение 1
БАЛАНС (АКТИВ) Предприятие: ФГУП «Электроприбор» тыс.
руб. Наименования позиций Код Отчетные даты 2006 2007 2008 2009 2010 (прогноз) I. Внеоборотные активы Нематериальные активы (04, 05) 110 15 7 177 40 35 в том числе организационные расходы 111 0 0 0 0 0 патенты, лицензии, товарные знаки (знаки обслуживания), иные аналогичные с перечисленными права и активы 112 15 7 177 40 35 Основные средства (01, 02, 03) 120 151 233 142 328 130 844 129 515 113 314 в том числе земельные участки и объекты природопользования 121 13 998 15 089 17 010 12 436 11 125 здания, сооружения, машины и оборудование 122 137 235 127 239 113 835 117 079 102 189 Незавершенное строительство (07, 08, 61) 130 75 635 82 820 75 156 70 912 61 071 Долгосрочные финансовые вложения (06, 82) 140 236 1 110 544 823 823 в том числе инвестиции в дочерние общества 141 96 675 113 392 392 инвестиции в зависимые общества 142 0 0 0 0 0 инвестиции в другие организации 143 136 431 431 431 431 займы, предоставленные организациям на срок более 12 месяцев 144 0 0 0 0 0 прочие долгосрочные финансовые вложения 145 4 4 0 0 0 Прочие внеоборотные активы 150 0 0 0 0 0 === Итого по разделу I 190 227 118 226 265 206 721 201 290 175 243 II. Оборотные активы Запасы 210 46 614 31 985 41 471 52 796 51 903 в том числе сырье, материалы и другие аналогичные ценности (10,15,16) 211 13 849 10 696 16 263 16 634 20 016 животные на выращивании и откорме (11) 212 0 0 0 0 0 малоценные и быстроизнаш. предметы (12, 13, 16) 213 1 223 192 2 387 2 205 2 324 затраты в незавершенном производстве (20, 21, 23, 29, 30, 36, 44) 214 9 275 11 728 14 625 27 188 17 184 готовая продукция и товары для перепродажи (40, 41) 215 16 394 9 189 8 091 6 041 12 345 товары отгруженные (45) 216 5 808 68 0 0 0 расходы будущих периодов (31) 217 64 111 105 728 34 прочие запасы и затраты 218 0 0 0 0 0 НДС по приобретенным ценностям (19) 220 1 755 2 498 6 654 8 406 2 158 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 1 353 5 897 0 0 0 в том числе покупатели и заказчики (62, 76, 82) 231 0 1 878 0 0 0 векселя к получению (62) 232 0 0 0 0 0 задолженность дочерних и зависимых обществ (78) 233 448 0 0 0 0 авансы выданные (61) 234 905 3 982 0 0 0 прочие дебиторы 235 0 37 0 0 0 Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 11 977 40 112 27 344 44 372 34 657 в том числе покупатели и заказчики (62, 76, 82) 241 0 25 379 17 052 15 954 19 451 векселя к получению (62) 242 0 0 0 0 0 задолженность дочерних и зависимых обществ (78) 243 0 0 1 087 7 784 10 задолженность участников по взносам в уставный капитал (75) 244 1 350 0 0 0 0 авансы выданные (61) 245 9 474 5 494 6 356 11 842 1 406 прочие дебиторы 246 1 153 9 240 2 849 8 792 13 790 Краткосрочные финансовыевложения (56, 58, 82) 250 503 652 43 353 531 в том числе инвестиции в зависимые общества 251 0 0 0 0 0 собственные акции, выкупленные у акционеров 252 0 0 0 0 0 прочие краткосрочные финансовые вложения 253 503 652 43 353 531 Денежные средства: 260 300 13 2 974 1 070 1 067 в том числе касса (50) 261 2 0 0 1 0 расчетные счета (51) 262 296 1 1 11 14 валютные счета (52) 263 1 1 85 5 7 прочие денежные средства (55, 56, 57) 264 1 10 2 888 1 053 1 046 Прочие оборотные активы 270 0 0 0 0 0 === Итого по разделу II 290 62 501 81 156 78 487 106 997 90 316 III. Убытки Непокрытые убытки прошлых лет (88) 310 0 0 3 22 236 45 000 Непокрытый убыток отчетного года 320 0 0 22 029 22 765 19 407 === Итого по разделу III 390 0 0 22 032 45 001 64 407 БАЛАНС 399 289 619 307 421 307 240 353 288 329 966 Отклонения 0 0 0 0 0 БАЛАНС (ПАССИВ) Предприятие: ФГУП «Электроприбор» тыс.
руб. Наименования позиций Код Отчетные даты 2006 2007 2008 2009 2010 (Прогноз) IV. Капитал и резервы Уставный капитал (85) 410 5 725 4 375 4 375 4 375 4 375 Добавочный капитал (87) 420 231 104 213 398 205 341 205 706 194 109 Резервный капитал (86) 430 1 094 1 094 0 0 0 в том числе резервные фонды, образованные в соответствии с законодательством 431 1 094 1 094 0 0 0 резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432 0 0 0 0 0 Фонды накопления (88) 440 2 241 2 251 1 786 1 786 1 786 Фонд социальной сферы (88) 450 3 666 3 672 977 4 326 4 985 Целевые финансирование и поступления (96) 460 740 4 239 273 2 856 2 590 Нераспределенная прибыль прошлых лет (88) 470 464 464 0 0 0 Нераспределенная прибыль отчетного года 480 0 0 0 0 0 === Итого по разделу IV 490 245 035 229 493 212 753 219 049 207 845 V. Долгосрочные пассивы Заемные средства (92, 95) 510 6 862 6 754 5 099 17 668 23 101 в том числе кредиты банков, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты 511 0 4 757 5 099 17 668 23 101 прочие займы, подлежащие погашению более чем через 12 месяцев после отчетной даты 512 6 862 1 997 0 0 0 Прочие долгосрочные пассивы 520 0 0 0 0 0 === Итого по разделу V 590 6 862 6 754 5 099 17 668 23 101 VI. Краткосрочные пассивы Заемные средства (90, 94) 610 5 356 14 221 1 712 1 712 11 212 в том числе кредиты банков 611 5 356 1 555 0 0 0 прочие займы 612 0 12 666 1 712 1 712 11 212 Кредиторская задолженность: 620 31 720 56 630 87 472 114 654 87 603 в том числе поставщики и подрядчики (60, 76) 621 13 043 31 453 45 690 59 289 40 207 векселя к уплате (60) 622 0 11 240 2 915 6 846 5 025 задолженность перед дочерними и зависимыми обществами (78) 623 30 56 4 116 6 734 1 645 по оплате труда (70) 624 1 886 1 601 3 443 7 051 1 684 по социальному страхованию и обеспечению (69) 625 4 446 6 316 9 393 14 461 15 467 задолженность перед бюджетом (68) 626 8 646 5 264 18 287 15 194 12 837 авансы полученные (64) 627 2 657 392 730 1 253 4 818 прочие кредиторы 628 1 011 307 2 898 3 826 5 920 Расчеты по дивидендам (75) 630 0 0 0 0 0 Доходы будущих периодов (83) 640 0 0 0 0 0 Фонды потребления (88) 650 442 119 0 0 0 Резервы предстоящих расходов и платежей (89) 660 0 0 0 0 0 Прочие краткосрочные пассивы 670 204 205 205 205 205 === Итого по разделу VI 690 37 722 71 174 89 388 116 571 99 020 БАЛАНС 699 289 619 307 421 307 240 353 288 329 966 Отклонения 0 0 0 0 0
ОТЧЕТ О ФИHАHСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТАХ Предприятие: ФГУП «Электроприбор» тыс.
руб. Наименования позиций Код Отчетные даты 2006 2007 2008 2009 2010 (Прогноз) Выpучка (нетто) от pеализации товаров, пpодукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 56 670 55 818 35 645 42 572 72 149 Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг 020 48 451 57 754 45 901 41 357 66 136 Коммерческие расходы 030 655 1 620 596 357 495 Управленческие расходы 040 0 0 0 0 0 Прибыль (убыток) от pеализации 050 7 564 -3 557 -10 852 858 5 518 Проценты к получению 060 0 1 0 0 0 Проценты к уплате 070 0 0 0 0 0 Доходы от участия в других организациях 080 7 1 37 0 0 Прочие операционные доходы 090 11 786 5 649 12 472 19 524 15 960 Прочие операционные расходы 100 10 751 9 625 14 116 27 844 26 885 Прибыль (убыток) от финансово-озяйственной деятельности 110 8 606 -7 531 -12 458 -7 462 -5 407 Прочие внереализационные доходы 120 519 1 523 612 101 1 502 Прочие внереализационные расходы 130 515 301 4 415 14 377 10 670 Прибыль (убыток) отчетного периода 140 8 610 -6 309 -16 261 -21 738 -14 575 Налог на прибыль 150 2 257 8 413 0 0 Отвлеченные средства 160 6 291 -10 044 -2 654 821 5 Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода 170 62 3 727 -14 020 -22 559 -14 580
2007 2008 2009 2010(прогноз)
ФГУП «Электроприбор»
АО «Завод Тензор»
Завод «Молния»
НИКИРЭТ
ПО «Старт»
