Менеджерский анализ фирмы

— М.: Международные отношения, 2003. — 956 с.

Семь нот менеджмента/А. Бочкарев, В. Кондратьев и др.; под ред. В. Красновой — третье издание. — М.: ЗАО Журнал Эксперт, 2008.

Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. — 576 с.

Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. — 640 с.

Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./

Авт. предисл. и научн. ред. А. А.

Горячев. — М.: Экономика, 2003. — 335 с.

Приложение 1

Таблица 1

Группа факторов Факторы Значение фактора (Ai) (-5…+5) Вес фактора (pi)

(0…1) Взвешенная оценка, Ai * pi

S 1. Высокий уровень безработицы +2 0,1

1,9 Медленный рост уровня социальной защищенности +3 0,3 3. Высокий уровень образования +4 0,3 4. Неблагоприятная демографическая ситуация (падение рождаемости и рост смертности) -2 0,1 5. Отсутствие государственных программ развития регионов страны, благодаря привлечению трудовых ресурсов из других регионов, заинтересованных высоким уровнем материального поощрения -1 0,2

L 1. Низкая прозрачность законодательства, а также малое число законов прямого действия -5 0,3

— 4,2 Усложненные и неоднозначно определенные процедуры оформления документов по отводу земли и выполнению технических условий -5 0,3 3. Слабая судебная система (отсутствие прямых механизмов защиты собственности) -3 0,3 4. Устаревшая и недоработанная система проектных норм и СНиПов -3 0,1

E 1. Медленный рост уровня доходов населения -4 0,3

— 2,3 Неустойчивость экономики, связанная с сырьевой направленностью и зависимостью от мировой конъюнктуры цен на нефть -5 0,3 3. Довольно большие вложения инвестиционных средств в отрасль строительства +3 0,2 4. Высокие местные земельные налоги, арендная плата, налог на имущество -1 0,1 5. Местные географо-экономические особенности (высокий уровень издержек на теплоносители и как следствие, относительно низкая конкурентоспособность на внешнем рынке) -1 0,1

P 1. Стабилизация политической власти +4 0,3

2,1 Стремление правительства к стагнации +1 0,1 3. Открытая внешняя политика +4 0,2 4. Недостаточное целевое финансирование жилищно-строительных программ -3 0,1 5. Поддержка ипотечного кредитования органами государственной власти +3 0,2 6. Поощрение местными властями точечной застройки -3 0,1

T 1. Стремление к мировым стандартам +3 0,3

— 2,5 Недостаточность инвестиционных ресурсов для разработки, внедрения и широкого использования собственных технологических разработок -5 0,3 3. Устаревшие технологии производства многих видов отечественных строительных материалов -5 0,3 4. Непоспевание предприятий-производителей строительных материалов за темпами строительства, что вынуждает потребителей материалов закупать их в других регионах или же за рубежом, что приводит к увеличению стоимости кв.м. жилья. -4 0,1

Приложение 2

Таблица 2

Количество конкурентов на рынке Год ИХХ Число конкурентов min ИХХ Характеристика отрасли 2007 3724 7 1428,57 Олигополистическая конкуренция на рынке, несколько главных конкурентов занимают большую часть рынка 2008

2389 6 1666,66 Ослабление конкуренции 2009 2018 5 2002

Примерно равное положение всех конкурентов на рынке, ослабление позиций лидера.

Таблица 2.1

Год Число конкурентов Число сегментов Соотношение числа конкурентов к числу сегментов 2006 7 1 7 2007 6 3 2 2008 5 4 1,25

Таблица 2.2

Определение сегментов и их прогнозных емкостей.

Наименование и описание сегмента Характеристика сегмента Прогнозная емкость Тенденции изменений «А» — Предприятия занимающиеся транспортировкой нефти Данных предприятий сравнительно мало, но им принадлежит основные нефтяные артерии страны и они являются основными покупателями с которыми ОАО ПТПА работает более 30 лет 800 задвижек в год 1000 в год «В» — Предприятия химической и нефтехимической промышленности Данные предприятия в основном располагаются на Урале и в центральной части страны и являются покупателями нашей продукции, без которой невозможно их функционирование. 700 в год 800 в год «С» — Промышленные предприятия различного профиля Этих предприятий достаточно много, но они не являются основами потребителями продукции поскольку приобретают задвижки для вспомогательного или обеспечивающего производства 400 задвижек в год 600 в год Приложение 3

Таблица 3

Система целей Шифр Наименование задачи Содержание задачи Срок выполнения Ответственный 1. Производственные цели 1.

1. Повысить качество Добиться снижения брака на 50% по сравнению с 2006 годом 2009 год Технолог 1. Увеличить выпуск продукции Увеличить выпуск продукции за счёт приобретения долее производительного оборудования 01.

05.2009

Директор 1.

3. Расширить производство Расширить производственные площади и количество производственных сотрудников на 60% 01.

06.2009

Директор Финансовые цели 1. Кредит Разработать систему кредитования потребителей под 10% в год 01.

04.2009

Бухгалтер Гибкая система скидок Разработать систему предоставления скидок при повторной закупите задвижек и при модернизации оборудования в 7 — 10% 01.

05.2010

Бухгалтер 3. Крупные финансовые партнёры Наладить систему с производственными объединениями и научными институтами. 01.

07.2009

Менеджер 3. Социальные цели 3.

1. Предоставление рабочих мест За счёт расширения производственных площадей на 40% 10.

08.2009

Руководство 3. Участвовать в социальной жизни Привлечение дополнительных покупателей за счёт проведения ПР — акций в микрорайоне. 1 раз в квартал Менеджер 3.

3. Увеличение заработной платы сотрудников На основании использования более высокопроизводительного оборудования добиться роста производительности труда. 01.

06.2010

Директор Приложение 4

Таблица 5

Результаты анализа внутренней среды предприятия «Тяжпромарматура».

№№ п/п Основные направления анализа Оценка состояния

(балл) Маркетинговая деятельность 1 Наличие и качество сегментации рынка 6 2 Позиционирование основных продуктов на сегментах 7 3 Ориентированность продуктов на требования рынка (выполнение этих требований подразделениями предприятия и скорость реакции на эти требования). 3 4 Рациональность политики ценообразования. 5 5 Эффективность продвижения продуктов на рынки продаж. 6 6 Эффективность продаж. 7 Фактический уровень 57% Производственная деятельность 1 Планирование процессов производства продукции 7 2 Снабжение производства 6 3 Логистика сфер деятельности.

4 4 Эффективность производства. 5 5 Использование ресурсосберегающих технологий. 3 6 Использование современного высокотехнологичного оборудования. 1 7 Эффективность использования системы качества 3 Фактический уровень 41% Организационная деятельность 1 Соответствие организационной структуры условиям деятельности предприятия.

6 2 Качество коммуникаций. 4 3 Рациональность распределения полномочий и ответственности. 5 4 Отработанность процедур управления, норм и правил 4 5 Использование информационных технологий управления 2 Фактический уровень 42% Работа с персоналом 1 Наличие эффективных процедур найма и роста персонала. 6 2 Эффективность системы обучения и переобучения персонала всех уровней. 4 3 Взаимоотношения менеджеров с работниками.

5 4 Эффективность системы мотивации. 4 Фактический уровень 47,5% Финансовая деятельность 1 Прибыльность предприятия. 4 2 Эффективность инвестиционной политики. 5 3 Обеспечение безубыточности. 4 4 Поддержание ликвидности 4 Фактический уровень 42,5% Фактический уровень по предприятию 45,9%

Приложение 5

ОТЧЕТ О ПРИБЫЛЯХ И УБЫТКАХ за период с 1 Января по 31 Декабря 2008 г. К О Д Ы Показатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование код 1 2 3 4 Доходы и расходы по обычным видам деятельности Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) 010 1 466 936 995083

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 020 -774 810 -745 167

Валовая прибыль 029 692 126 249 916

Коммерческие расходы 030 -25 231 -14 985

Управленческие расходы 040 -93 255 — Прибыль (убыток) от продаж 050 573 640 234 931

Прочие доходы и расходы Проценты к получению 060 4 4 Проценты к уплате 070 -17 009 -17 384

Доходы от участия в других организациях 080 — - Прочие операционные доходы 090 380 798 335 353

Прочие операционные расходы 100 -387 488 -338 718

Внереализационные доходы 120 15 894 19 000

Внереализационные расходы 130 -24 722 -45 577 135 — - 136 — - Прибыль (убыток) до налогообложения 140 541 117 187 609

Отложенные налоговые активы 141 3042 — Отложенные налоговые обязательства 142 -277 — Текущий налог на прибыль 150 -133 619 -36 355 180 — - Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 190 410 263 151 254 СПРАВОЧНО: Постоянные налоговые обязательства (активы) 200 1673 — Базовая прибыль (убыток) на акцию 201 — - Разводненная прибыль (убыток) на акцию 202 — - РАСШИФРОВКА ОТДЕЛЬНЫХ ПРИБЫЛЕЙ И УБЫТКОВ Показатель За отчетный период За аналогичный период предыдущего года наименование код прибыль убыток прибыль убыток 1 2 3 4 5 6 Штрафы, пени и неустойки, признанные или по которым получены решения суда (арбитражного суда) об их взыскании 210 — 497 — 428 Прибыль (убыток) прошлых лет 220 1 5212 81 6847

Возмещение убытков, причиненных неисполнением или ненадлежащим исполнением обязательств 230 — - - - Приложение 6

АКТИВ Кодпоказателя На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 I. Внеоборотные активы Нематериальные активы 110 40 40 Основные средства 120 191 396 227 739

Незавершенное строительство 130 25 410 31 249

Доходные вложения в материальные ценности 135 5830 — Долгосрочные финансовые вложения 140 — 103 849

Отложенные налоговые активы 145 3042 112 Прочие внеоборотные активы 150 — - Итого по разделу I 190 225 718 362 989 II. Оборотные активы Запасы 210 472 608 485 240 в том числе: сырье, материалы и другие аналогичные ценности 211 237 938 224 766 животные на выращивании и откорме 212 — - затраты в незавершенном производстве 213 923 348 готовая продукция и товары для перепродажи 214 202 102 229 069 товары отгруженные 215 27 942 27 942 расходы будущих периодов 216 3703 3115 прочие запасы и затраты 217 — - Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям 220 9460 7778

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) 230 — - в том числе: покупатели и заказчики 231 — - Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) 240 425 047 497 421 в том числе: покупатели и заказчики 241 376 497 425 887

Краткосрочные финансовые вложения 250 160 599 58 589

Денежные средства 260 11 926 3142

Прочие оборотные активы 270 — - Итого по разделу II 290 1 079 640 1 052 170 БАЛАНС 300 1 305 358 1 415 159 ПАССИВ Кодстроки На начало отчетного года На конец отчетного периода 1 2 3 4 III. Капитал и резервы Уставный капитал 410 177 340 177 340

Собственные акции, выкупленные у акционеров 411 — - Добавочный капитал 420 158 755 158 755

Резервный капитал 430 8867 8867 в том числе: резервные фонды, образованные в соответствиис законодательством 431 — - резервы, образованные в соответствии с учредительными документами 432 8867 8867

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) 470 527 937 617 584

Итого по разделу III 490 872 899 962 546 IV. Долгосрочные обязательства Займы и кредиты 510 36 323 51 533

Отложенные налоговые обязательства 515 277 1 Прочие долгосрочные обязательства 520 — - Итого по разделу IV 590 36 600 51 534 V. Краткосрочные обязательства Займы и кредиты 610 125 500 146 500

Кредиторская задолженность 620 269 888 254 108 в том числе: поставщики и подрядчики 621 162 447 173 998 задолженность перед персоналом организации 622 2262 2392 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 623 836 916 задолженность по налогам и сборам 624 40 590 21 235 прочие кредиторы 625 63 753 55 567

Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов 630 471 471 Доходы будущих периодов 640 — - Резервы предстоящих расходов 650 — - Прочие краткосрочные обязательства 660 — - Итого по разделу V 690 395 859 401 079 БАЛАНС 700 1 305 358 1 415 159 СПРАВКА О НАЛИЧИИ ЦЕННОСТЕЙ, УЧИТЫВАЕМЫХ НА ЗАБАЛАНСОВЫХ СЧЕТАХ Арендованные основные средства 910 137 714 136 754 в том числе по лизингу 911 137 714 136 754

Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение 920 — - Товары, принятые на комиссию 930 — - Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов 940 40 234 275 Обеспечения обязательств и платежей полученные 950 — - Обеспечения обязательств и платежей выданные 960 — - Износ жилищного фонда 970 2 — Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов 980 — - Нематериальные активы, полученные в пользование 990 — - - ;

Приложение 7

Таблица 7

Анализ альтернативных стратегий деятельности фирмы Критерии оценки Предлагаемые пути деятельности Текущая стратегия Стратегия 1 Стратегия 2 Решение основной проблемы (задачи) Стратегия глубокого внедрения на рынок Стратегия расширения границ рынка Стратегия совершенствования товара Соответствие результатам SWOT-анализа Соответствует особенностям рынка Соответствует особенностям рынка Соответствует особенностям рынка Степень соответствия: — финансы Высокое соответствие Высокое соответствие Требуются инновационные инвестиции — организационная структура Не требует модернизации Не требует модернизации Небольшая модернизация — технология Осуществляется в рамках существующей Осуществляется в рамках существующей Незначительное изменение и модернизация — законодательство Допускает Допускает Допускает Степень приемлемости: — работники предприятия Допускается Допускается Допускается — акционеры Приветствуется Приветствуется Приветствуется Соответствие имиджу фирмы Соответствует Положительно сказывается на имидже Усиливает имидж Итоговая оценка Стратегия соответствует текшему моменту Стратегия логично развивает предыдущую стратегию Стратегия логично развивает предыдущую стратегию

Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг: Учебник. — М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000. — с. 240.

Круглов М. И. Стратегическое управление компанией. — М.: Русская деловая литература, 2008. -с. 87.

Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов./Пер. с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. — с. 176.

Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции./Пер. с англ., 6-е изд. — М.: Дело, 2008. — с. 56.

Боумэн К. Основы стратегического менеджмента./Пер. с англ. под ред. Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2007. — с. 175

Ефремов В. С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования./Учеб. пособие. — М.: Изд. «Финпресс», 2008. — с. 92

Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. — М.: Высш. шк.: Инфра-М, 2009. — с. 98.

Ансофф И. Новая корпоративная стратегия./Пер. с англ. под ред Ю. Н. Каптуревского. — СПб: Изд. «Питер», 2008. — с. 265.

1.1

1.3

3.1

3.2

3. Социальные цели

Финансовые цели

1. Производственные цели

3.3

1.2

ОАО «Тяжпромарматура»

Привлекательность Конкурентная позиция бизнеса отрасли

Сильная Средняя Слабая

Сильная 27%

Бизнес 5

3,66

16%

Средняя 8%

Бизнес 4

Бизнес 3

Бизнес 1

14%

2,33

Слабая

90%

1,0 Бизнес 2