а модель М950 на 704,3 руб.
Таблица 10. Расчет цены безразличия Наименование М20 М950 Приведенный параметрический индекс 81,25 87,5 Надбавка (скидка) к цене М700 за счет различия в оценках 3,69% -3,71% Цены товаров конкурентов 5300 5500
Цены на модель М700 «безразличные» 5301,96 5497,96
Таким образом, чтобы модель М700 была также привлекательна как модель М20 при цене последней в 5300 руб. и отклонении параметров на 3,7%, цена М700 должна быть на уровне 5302 руб. При сравнении с моделью М950 при ее цене в 5500 и отклонении параметров М700 на -3,7%, цена М700 должна быть на уровне 5498 руб.
Варианты продаж с учетом конкурентных факторов С учетом всех проведенных исследований, рассмотрим варианты цен безразличия и объемы продаж и на основании маржинальной прибыли выберем наиболее подходящий вариант (табл.
11)
Таблица 11. Изучение маржинальной прибыли М700 Надбавка (скидка) к цене М700 по сравнению с М950 Маржинальная прибыль Определение цены до округления, руб. после округления, руб. Объем продаж Цена на основе издержек 6000 6000 7800 9,13% 28 363 608 Р2 5301,95 5300 9800 -3,60% 28 795 438 Р3 5497,96 5500 10 500 0,04% 32 910 330
Ниже всех текущих цен конкурентов 5223,06 5223 11 000 -5,00% 31 453 612,1
Таким образом, наибольшая маржинальная прибыль компания получит при цене в 5497,96 руб., которая составляет 32 910 330 руб.
Установление окончательной цены Таким образом, на основании цели производства продукции в максимизации прибыли, для компании подходят 2 варианта решения:
При цене 5498 руб. и объеме продаж в 10 500 шт.;
При цене в 5223 руб. и объеме продаж в 11 000 шт.
Причем данные цены будут полностью соответствовать ценам конкурентам и качественным характеристикам модели
М700 в сравнении с конкурентами.
С другой стороны, модель М700 не может быть продана по цене модели М20 в виду более лучших качественных характеристик.
Учитывая и макроэкономические показатели, данное предприятие может увеличить прибыль за счет разработки и внедрения новой модели, которая будет более востребована по качественным характеристикам, к тому же имея новую модель и не имея конкурентов, предприятии сможет назначить собственную цену на продукцию.
Кроме того, предприятие может сократить постоянные расходы на единицу продукции за счет снижения общезаводских затрат и управленческих.
Таким образом, на мой взгляд, стоит установить цену на модель М700 в интервале от 5225 до 5500 руб. за единицу продукции.
Заключение
В работе было проведено изучение цены, ее структуры и составляющих, на основании которого можно сделать следующие выводы:
Цена является рыночной характеристикой товара; в ней в равной степени отражаются интересы всех участников процесса товарообмена — производителей и потребителей.
Цена в экономике выполняет ряд различных функций, начиная от учетно-измерительной функции и заканчивая социальной.
Основными факторами, влияющими на установление цены на продукцию являются затраты на производство этой продукции, как прямые, так и косвенные или постоянные;
Также на формирование цены продукции в значительной мере влияют цены конкурентов, которые необходимо сопоставлять по большому количеству качественных показателей изделия;
Конечная цена на продукцию может быть установлена различная в виду как издержек на производство продукции, цен конкурентов, а также основной цели производства данной продукции.
Таким образом, изучение структуры цены позволяет управлять ее, т. е. большой удельный вес себестоимости продукции в цене говорит о ресурсоемкости продукции и при снижении цены конкурентами, у такого предприятия конкурентные возможности снижаются, т.к. оно не имеет резервов снижения цены. Для предприятий, в структуре цены которых себестоимость занимает относительно небольшую долю, конкурентоспособность является наибольшей. Такие предприятия имеют возможность расширения своих позиций за счет снижения цены и завоевания большей доли рынка.
Следовательно, цена продукции является одним из эффективных инструментов политики предприятия.
Список использованной литературы Баздникин А. С. Цены и ценообразование.: Учеб.
пособ. — М.: Юрайт-Издат, 2006. — 332с.
Беседина В.Н., Волкова Е. Е. Ценообразование: Учеб.
пособ. — М.: Экономистъ, 2006. — 141с.
Бороздин Ю. В. Производство, предложение, затраты и цены в рыночной экономике. // Федеративные отношения и региональная социально-экономическая политика. — 2006. — № 4. — с.26;
Макконнел К.Р., Брю С. Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика: Пер. с 14-го англ.
изд. — М.: ИНФРА-М, 2003. — 972с.
Маренков Н. Л. Ценообразование. — М.: Национальный институт бизнеса, 2005 — 128с.
Понятие цены и ценообразования // Бюджетные организации. Экономика и учет. — 2005. — № 11. — с.53;
Саламжанова И. К. Ценообразование: Учеб. — М.: КНОРУС, 2007. — 304с.
Слепнева Т.А., Яркин Е. В. Цены и ценообразование.: Учеб.
пособ. М.: ИНФРА-М, 2004. — 240с.
Фасхиев Х.А., Крахмалев А. В., Сыч С. А., Сафарова М. А. Методика назначения конкурентной цены изделия по его потребительским свойствам // Маркетинг в России и за рубежом. — 2005. — № 1. — с.19
Цены и ценообразование. / Под ред. В. Е. Есипова. 4-е изд. — СПб.: Питер, 2005. — 560с.
