Экономическая эффективность

всего 54 62 +8 114,8 Численность работников торгового зала, чел.

+7

116,7 Фонд заработной платы: -в сумме 650,24 806,62 +156,38 124,0 -в % к обороту 2,59 2,21 -0,38 — Средняя выработка работников 463,991 588,482 +124,491 126,8 Средняя выработка работников торгового зала

596,559

744,610

+148,051

124,8 Прибыль на 1 работника 9,046 13,416 +4,37 148,3 Прибыль на 1 работника торгового зала

11,631

16,975

+5,344

145,9 Товарооборот на 1 руб. фонда заработной платы, руб.

38,53

45,23

+6,70

117,4 Средняя заработная плата работников 12,041 13,010 +0,969 108,0 Коэффициент опережения роста производительности труда над ростом средней заработной платы

26,8/8 = 3,35

Фонд заработной платы работников ЗАО «Привоз-Н» в сумме за 2007 год возрос на 24%. Это объясняется повышением окладов работников Общества, что, в свою очередь, повлияло на рост средней заработной платы в отчетном году на 0,2%; также на рост фонда заработной платы повлияло увеличение численности работающих на 8 чел. в связи с открытием нового магазина.

Уровень фонда заработной платы составлял в 2007 году 2,21%, что ниже показателя 2006 года на 0,38%. Это было вызвано более быстрыми темпами роста товарооборота по сравнению с ростом фонда заработной платы работников ЗАО «Привоз-Н» (145,6%>124%).

Численность работников ЗАО «Привоз-Н» повысилась за отчетный год на 8 чел., или на 14,8%, при этом численность работников торгового зала возросла на 7 чел., что составило 16,7%.

Средняя выработка работников повысилась в 2007 году на 26,8% и составила 588,482 тыс.

руб. Такое повышение средней выработки работников произошло за счет большего увеличения розничного товарооборота организации одновременно при меньшем увеличении численности персонала.

Средняя выработка работников торгового зала составила в 2007 году 744,61 тыс.

руб., что больше показателя прошлого года на 148,051 тыс.

руб., или на 24,8%. Это положительно характеризует эффективность деятельности торговой организации.

Увеличение численности персонала и рост средней выработки работников ЗАО «Привоз-Н» произошло благодаря усовершенствованию торговых процессов, оснащению предприятия современным оборудованием, что усовершенствовало работу продавцов. Однако в будущем продавцы как уже опытные специалисты будут наращивать свою выработку для получения большего материального стимулирования.

Товарооборот на 1 руб. фонда заработной платы за 2007 год составил 45,23 руб., что больше показателя 2006 года на 6,7 руб., или на 17,4%. Этот показатель характеризует эффективность использования трудовых ресурсов. Положительная динамика этого показателя характеризует эффективность использования трудовых ресурсов ЗАО «Привоз-Н».

Темп роста средней выработки работников организации составил 126,8%, а темп роста средней заработной платы — 108%. Коэффициент опережения роста производительности труда над ростом средней заработной платы равен 3,35 пункта. Следовательно, при росте заработной платы на 1% средняя выработка увеличивается на 3,35%. Рассчитаем относительную экономию (перерасход) в численности работников, принятых дополнительно, она была равна 16 чел.:

[62 — 54*1,456].

Следовательно, наблюдается экономия численности работников в связи с ростом розничного товарооборота. Работников принято меньше, чем нужно для повышения эффективности деятельности. Это положительно характеризует деятельность торговой организации.

В целом, частные показатели эффективности использования отдельных видов экономических ресурсов характеризуют постепенное увеличение эффективности экономического потенциала ЗАО «Привоз-Н» в будущем.

На основе произведенного анализа можно дать следующие рекомендации ЗАО «Привоз-Н» для дальнейшего повышения ресурсоотдачи и ресурсорентабельности:

(более эффективно использовать оборотные средства, применяя систему стимулирования сбыта: премирование продавцов за рост ежемесячных продаж на человека; предоставление фирменных упаковок; призы в виде фирменных сувениров; неоновая наружная реклама и т. д.;

(достижение относительной экономии фонда заработной платы путем внедрения контроля за тем, чтобы рост фонды заработной платы ежемесячно не опережал рост оборотов;

(продление режима работы магазина: сегодня магазин работает с 8−00 до 22−00, нужно продлить работу на 1 час, и т. д.

Все эти мероприятия понесут затраты, которые в дальнейшем окупятся ростом эффективности и большим приростом товарооборота ЗАО «Привоз-Н».

3. Направления повышения эффективности деятельности ЗАО «Привоз-Н»

3.

1. Резервы роста розничного товарооборота

Для развития торгового предприятия в условиях современной экономики России является обеспечение прибыльной деятельности, прежде всего, за счет повышения его эффективности и более полного использования имеющихся внутрихозяйственных резервов.

Увеличения объемов деятельности ЗАО «Привоз-Н» можно достичь за счет:

улучшения использования действующих основных фондов (своевременное обслуживание автотранспорта);

ускорение оборачиваемости запасов товаров путем заблаговременного заключения договоров и т. д.

Так как основными задачами расширения объемов деятельности ЗАО «Привоз-Н» является усиление конкурентоспособности торгового предприятия, то для этого необходимо следующее:

— обеспечить регулярность, быстроту и качество закупаемой продукции;

— найти долгосрочные договора на поставку продукции и т. д.

Предприятие должно обращать внимание на факторы, влияющие на сбыт продукции:

— механизм хозяйствования в стране;

— систему хозяйственных связей (договоров) предприятия;

— техническое оснащение (средства связи, ЭВМ);

— услуги сторонних организаций: юридические консультации (т.к. у ЗАО «Привоз-Н» в штате нет штатной единицы — юриста), маркетинговые и другие.

В своей работе организация должна предусматривать стратегические конкурентные преимущества.

Любому экономическому объекту трудно все делать хорошо, но надо стремится к преимуществу в своей сфере деятельности. Преимущества могут быть выражены в области организации продаж, качества продукции, обслуживания и т. д., что в значительной мере найдут свое отражении в увеличении объемов деятельности организации, и данное преимущество должно быть долговременным и постепенно завоевывать все больше и больше новых покупателей.

Для увеличения объемов деятельности организации в условиях конкуренции необходимо сделать правильный выбор в отношении ассортимента продаваемой продукции после проведения его анализа. На основании этого предприятию необходимо расширять объем продаж именно этих наиболее покупаемых товаров.

Рассчитаем розничный товарооборот ЗАО «Привоз-Н» на 2008 год способом «Исходя из задачи получения целевой прибыли».

Условно-постоянные издержки составят по расчету 4568,3 тыс.

руб. (по данным прошлых лет).

Условно-переменные издержки обращения прогнозируются в размере 12,93% к обороту.

Уровень дохода составит 28,09% к обороту (при условии сохранения размера торговых надбавок на уровне 2007 года).

Уровень дохода, остающийся для покрытия условно-постоянных издержек обращения и прибыли, составит 28,09−12,93=15,16%.

Плановая сумма условно-постоянных расходов при условии безубыточной торговли — 4568,3 тыс.

руб.

Отсюда плановый объем продаж составит 4568,3/15,16*100=30 133,9 тыс.

руб. Это безубыточный объем продаж. Для получения прибыли в размере 1000 тыс.

руб. оборот розничной торговли должен составить 36 730,2 тыс.

руб. (4568,3+1000,0/15,16*100).

Планируемый оборот выше товарооборота за 2007 год на 244,3 тыс.

руб. (36 730,2−36 485,9).

Это свидетельствует о возможном наращивании объемов деятельности торгового предприятия за счет налаженных связей с поставщиками.

Для дальнейшего развития торгового предприятия необходимо владеть информацией (основываясь вышеприведенных анализа и расчетов), касающихся таких элементов рынка, как:

— положение организации на рынке;

— конъюнктуру и емкость рынка данной продукции;

— расходы на продвижение товара;

— потребность в персонале или его сокращение:

— издержки обращения;

— положение со сбытом у конкурентов.

Данная информация должна быть максимально верной, точной и полной. Иначе возможно возникновение различных негативных ситуаций, например, снижения оборачиваемости продукции, затоваривание складов и, как следствие, — увеличение издержек на хранение, стимулирование сбыта продукции и т. д., что приводит к снижению прибыли.

ЗАО «Привоз-Н» также можно провести исследования в области спроса на новую продукцию. Принятие данного решения позволить увеличить круг покупателей, расширить объем деятельности.

Необходимо заключать взаимовыгодные договоры с поставщиками, предусматривающие гибкие условия оплаты продукции (предоплата, продажа в кредит, оплата ценными бумагами или иные способы); систему скидок, что увеличит оборачиваемость капитала организации; оказывать дополнительные услуги покупателям (например, различные консультации по свойствам товара, его применению и подборе).

Все выше изложенные рекомендации в значительной степени помогут ЗАО «Привоз-Н» увеличить свой объем деятельности, стать более конкурентоспособным торговым предприятием и получить дополнительную прибыль.

3.

2. Пути повышения эффективности использования основных фондов, оборотных средств и трудовых ресурсов

Экономические условия, сложившиеся в последнее время в нашей стране, заставляют каждое торговое предприятие оптимально использовать все имеющиеся у него ресурсы, активизировать производственно-хозяйственную деятельность, с тем, чтобы преодолеть такие имеющие место негативные явления в экономике, как: сужение рынка продажи товаров и услуг, ужесточение конкуренции со стороны предприятий аналогичного вида деятельности, падение покупательной способности и т. д.

Результаты проведенного анализа по эффективному использованию организацией ЗАО «Привоз-Н» основных фондов позволили сделать вывод о том, что основные фонды используются эффективно, о чем свидетельствует положительная динамика показателей фондоотдачи и фондорентабельности. Но, несмотря на это, все же организации нужно стремиться повышать имеющиеся на данный момент показатели использования основных фондов.

Поэтому представляется необходимым сделать некоторые рекомендации по дальнейшему повышению эффективности использованию основных фондов ЗАО «Привоз-Н». Рассчитаем эффективность использования основных фондов на 2007 год (табл. 3.1), основываясь на планируемом розничном товарообороте, при условии, что стоимость основных фондов не увеличится.

Данные таблицы 3.1 свидетельствуют о том, что в планируемом 2008 году отмечается положительная тенденция увеличения фондоотдачи на 0,04 руб., или на 1,9%, что в свою очередь приведет к снижению фондоемкости на 1,9%, или на 0,009 руб. Данные изменения возможны в результате достижения расчетного розничного оборота ЗАО «Привоз-Н».

Таблица 3.1

Эффективность использования основных фондов на планируемый 2008 год ЗАО «Привоз-Н»

(тыс. руб.)

Показатели 2007 год 2008 год Отклонение,

(+,-) Темп роста, % Розничный оборот 36 485,9 36 730,2 +244,3 100,7 Среднегодовая стоимость основных фондов

16 890,5

16 890,5

;

100,0 Фондоотдача основных фондов, руб. 2,16 2,17 +0,01 100,5 Фондоемкость, руб. 0,462 0,461 -0,001 99,8 Улучшение использования действующих основных фондов ЗАО «Привоз-Н», в том числе вновь введенных в эксплуатацию, может быть достигнуто благодаря:

1) повышению интенсивности использования основных фондов;

2) повышению экстенсивности их нагрузки. Более интенсивное использование основных фондов достигается, прежде всего, за счет технического совершенствования последних.

Для ускорения оборачиваемости оборотных средств ЗАО «Привоз-Н» необходимо разработать следующие направления:

проводить ежеквартально анализ товарных запасов на складах методом «АВС-анализа» (деление запасов на 3 группы: «А» — более дорогостоящие товары; «В» — товары по средним ценам; «С» — товары по низким ценам), что позволяет контролировать запасы более дорогих товаров и принимать своевременные меры по их реализации;

разработка гибкой ценовой политики при разных условиях покупки (например, внедрение дисконтных карт) и т. д.

На улучшение использования основных фондов, оборотных средств и трудовых ресурсов в значительной степени может оказать свое влияние высокая квалификация кадров. Так как творческое и добросовестное отношение работников к труду является важным условием для этого.

Известно, что от совершенства системы морального и материального стимулирования в значительной степени зависит уровень использования всех экономических ресурсов. Анализ технико-экономических показателей торговых предприятий, работающих в новых условиях планирования и экономического стимулирования, свидетельствует, что новый экономический механизм, в том числе введение платы за основные фонды, пересмотр цен, применение нового показателя для определения уровня рентабельности, создание в организациях поощрительных фондов, способствующих улучшению использования всех ресурсов.

Существенным направлением повышением эффективности использования ресурсов ЗАО «Привоз-Н» может служить совершенствование их структуры. Поскольку увеличение продажи продукции достигается только при помощи активной части фондов (торгово-технологического оборудования), то важно повышать их долю в общей стоимости ресурсов. Но без пропорционального развития все ресурсов предприятие не может функционировать с полной отдачей. Поэтому поиск оптимальной структуры используемых ресурсов хозяйствующими субъектами — важнейшее направление улучшения их использования.

Любой комплекс мероприятий по улучшению использования экономических ресурсов, разрабатываемый на предприятии, должен предусматривать обеспечение роста объемов продаж, прежде всего, за счет более полного и эффективного использования резервов внутри самого предприятия и путем более полного использования имеющегося оборудования, повышения коэффициента сменности, ликвидации простоев. Все это позволит в дальнейшем улучшить показатели эффективности деятельности ЗАО «Привоз-Н».

Заключение

В современных условиях экономики России получение максимальной прибыли в основном определяется экономической эффективностью хозяйственной деятельности. Повышение эффективности деятельности хозяйствующего субъекта оказывает непосредственное влияние на объемы и темпы роста товарооборота, пополнение собственных финансовых ресурсов и укрепление конкурентоспособности. Поэтому ведущее место в экономике торгового предприятия занимает эффективность хозяйственной деятельности, которая выражает отношения между результатами деятельности и применяемыми ресурсами или затратами.

Торговля в современной России — динамично развивающаяся отрасль экономики, удержаться здесь возможно лишь при постоянном движении вперед. Прибыльность торговых предприятий сегодня обусловлена их высокой технологичностью, что предполагает не только наличие современных прилавков и кассовых аппаратов, но, главное, сбалансированную увязку в единое целое всех систем, обеспечивающих эффективную работу предприятия. Достичь этого можно лишь с помощью комплексного подхода.

По своей сущности экономическая эффективность — это соотношение результата (эффекта) к затратам на его получение. Иными словами, сущность экономической эффективности состоит в том, чтобы на каждую единицу затрат добиваться существенного увеличения результата (эффекта).

В результате выполненной выпускной квалификационной работы можно прийти к выводу, что эффективность торгового предприятия определяется на основе системы обобщающих и частных показателей. Изучение эффективности деятельности торгового предприятия проведено на материалах ЗАО «Привоз-Н».

За 2007 год розничный товарооборот составил 36 485,9 тыс. руб., что выше показателя предшествующего года на 45,6%. Увеличение оборота и снижение уровня издержек обращения при большем увеличении дохода способствовали росту прибыли от продаж предприятия. Она составила за отчетный год 831,8 тыс. руб. и возросла по сравнению с предшествующим годом на 70,3%. Прибыль росла более быстрыми темпами по сравнению с объемом реализации, что привело к росту уровня рентабельности продаж на 0,33%.

Темпы роста совокупных ресурсов ЗАО «Привоз-Н» были ниже темпов роста розничного товарооборота, что положительно сказалось на ресурсоотдаче. Она повысилась за 2007 год на 30,2%.

Однако темпы роста прибыли выше, чем темпы роста совокупных ресурсов, поэтому ресурсорентабельность увеличилась в отчетном году на 53%. По этим данным сложно судить о повышении или снижении эффективности деятельности предприятия. Был рассчитан интегральный показатель. В 2007 году он увеличился на 41,2% по сравнению с прошлым годом, отсюда вывод — ЗАО «Привоз-Н» в 2007 году работало более успешно и эффективно, чем в предыдущем.

При использовании затратного метода определения эффективности торговой деятельности было выявлено, что затратоотдача повысилась за отчетный период на 0,4%. На это повлиял опережающий рост розничного товарооборота по сравнению с ростом издержек обращения. Издержкорентабельность увеличилась в 2007 году на 17,3%. Причина — опережающие темпы роста прибыли от продаж по сравнению с темпами роста текущих затрат. Интегральный показатель в 2007 году возрос на 8,5%, что опять же подтверждает эффективность деятельности ЗАО «Привоз-Н».

Фондовооруженность — показатель повышения производительности и улучшения условий труда торговых работников. В 2007 году она увеличилась на 16,2%. Производительность труда возросла за указанный период на 24,8%. Следовательно, в ЗАО «Привоз-Н» полностью используются реальные предпосылки наращивания темпов роста производительности труда. Руководству необходимо дольше принимать меры по увеличению производительности труда.

Показатель фондорентабельности увеличился за анализируемый период на 25,5% в связи с тем, что темпы роста прибыли от продаж опережали темпы роста среднегодовой стоимости основных фондов. Фондоотдача возросла за счет того, что темпы роста среднегодовой стоимости отставали от темпов роста розничного товарооборота.

Проанализировав частные показатели эффективности использования оборотных средств, можно утвердительно сказать, что оборотные средства используются эффективнее в 2007 году по сравнению с 2006 годом. Оборот на 1 руб. среднегодовой стоимости оборотных средств увеличился на 38,4%. Также произошло увеличение прибыли от продаж на 1 руб. среднегодовой стоимости оборотных средств на 62,6%. В 2007 году наблюдалось ускорение оборачиваемости оборотных средств на 181,4 дня. Это привело к увеличению коэффициента оборачиваемости средств на 38,4% с 0,5505 до 0,7617 оборотов и к снижению коэффициента загрузки средств в обороте на 27,7%. Снижение коэффициента загрузки повлекло за собой экономию оборотных средств.

За анализируемый период в ЗАО «Привоз-Н» увеличилась производительность труда на 26,8%. Розничный товарооборот на 1 руб. фонда заработной платы в 2007 году возрос по сравнению с 2006 годом на 17,4%. Эти показатели характеризуют повышение эффективности использования трудовых ресурсов.

В целом по ЗАО «Привоз-Н» наблюдались эффективное использование всех видов ресурсов, увеличение прибыли, доходов, рентабельности. Отсюда можно заключить, что анализируемое торговое предприятие работает эффективно и рентабельно.

Но, несмотря на это, на предприятии имеются возможности дальнейшего повышения эффективности.

Для дальнейшего успешного развития ЗАО «Привоз-Н» необходимо увеличение стоимости оборотных средств; сохранение торговой надбавки; повышение производительности труда всех категорий работников торгового предприятия; применение гибкого режима труда; повышение квалификационного уровня работающих. Необходим поиск выгодных для сотрудничества поставщиков.

В целом, предложенные в курсовой работе мероприятия позволят повысить показатели эффективности торговой деятельности ЗАО «Привоз-Н».

1. Абрютина М. С., Грачев А. В. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебно-практическое пособие — М. Дело и сервис, 2001 — 256с.

2. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учеб.

пособие для вузов / Под ред. П. П. Табурчака, В. М. Тумина, М. С. Сапрыкина. — Ростов н/Д: Феникс, 2004. — 352с.

3. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. — М.: Экономика, 2000 — 352 с.

4. Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2002. — 214с.

5. Бланк И. А. Управление торговым предприятием. — М.: ИНФРА-М 1998 — 415 с.

6. Валевич Р. П., Давыдова Г. А. Экономика торгового предприятия: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 1996 — 367 с.

7. Выварец А. Д. Экономика предприятия. Учебник. — М.: Юнити-Дана, 2004. — 368с.

8. Глущенко Е. В. Основы предпринимательства. — М.: Вестник, 2001 — 201с.

9. Коровкин В. В., Кузнецова Т. В. Торговая деятельность: практическое пособие. — М.: ПРИОР, 2002 — 416 с.

10. Кравченко Л. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник для вузов. 5-е издание, переработано и дополнено — Минск: Высшая школа, 2004 — 415 с.

11. Круш З. А., Лущикова Л. В. Антикризисное управление финансами коммерческих организаций: Учебное пособие / Под ред. Проф. З. А. Круш. — Воронеж: ВГАУ, 2001. — 312с.

12. Любушин Н. П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — М.: ЮНИТИ, 2005. — 440с.

13. Попов В. М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: Кнорус, 2004. — 288с.

14. Раицкий К. А. Экономика предприятия. Учебник. — М., 2004 — 692 с.

15. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. — М.: ИНФРА-М, 2002 — 254с.

16. Сергеев И. В. Экономика предприятия. — М.: Финансы и статистика, 1997 — 285с.

17. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учебник 3-е переработано и дополнено./Под общей редакцией профессора А. А. Брагина и профессора Т. П. Данько. — М.: Инфра — М, 2002 — 560 с.

18. Фридман А. М. Экономика торговой деятельности потребительского общества: Учебное пособие. — Воронеж: Издательство Воронежского университета, 1994 — 175 с.

19. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учеб. пособие / Под ред. А. Н. Соломатина. — М.: дело, 2000. — 436с.

20. Экономика организации. /Под ред. проф. О. В. Волкова. — М.: Инфра-М, 2005 — 201с.

21. Экономика организации. /Под ред. В. Я. Хрипача. — Мн.: Экономпресс, 2001 — 250с.

22. Экономика торгового предприятия: Учебник / Под ред. Л. А. Брагина. — М.: ИНФРА-М, 2006. — 314с.

23. Экономика торгового предприятия: Учебник для вузов /под общей редакцией А. И. Гребнева. — М., 2001 — 298 с.

24. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под редакцией А. П. Градова — Специалист, 2002 — 265 с.

ПОДХОДЫ К ОЦЕНКЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Ресурсный Затратный Прочие работники

Зам.директора по рекламе

Продавцы (49 чел)

Бухгалтеры (2чел)

Товароведы (2чел)

Заведующие магазинами

Директор

Финансовый директор

Коммерческий директор

Гл.бухгалтер