Исследование, направленное на повышение конкурентноспособности товара

— 2004. — № 6.

Белкин М. Конкурентная разведка: взгляд без эмоций // BEST OF SECURITY. — 2006. — № 11.

Белоусов В.В., Глезман Л. В. Совершенствование управления конкурентоспособностью промышленного предприятия. — Пермь: Изд-во ООО «Полиграф Сити», 2008.

Бурашникова Ю. М. Охрана труда в пищевой промышленности, общественном питании и торговле.

М.: Академия, 2006.

Егоров Н. С. Управление конкурентоспособностью предприятия. — Чебоксары, 2005.

Кишеня В. Деловая разведка как необходимый инструмент обеспечения экономической безопасности бизнеса // Управление персоналом. — 2006. — № 7.

Короткий Ю. Г. Товарная конкурентоспособность и ее количественное представление.// Маркетинг в России и рубежом. — 2000. — № 2.

Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент. Экспресс-курс. — СПб: Питер, 2007.

Лемке Г. Что такое коммерческая разведка и чем она не является

http://lem-genrikh.narod.ru/razvedka.htm

Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: Дело, 2008.

Мошнов В. А. Методические основы управления конкурентоспособностью промышленного предприятия: Автореф. дис. … кан. эк. наук. — Владимир, 2006.

Новаторов Э. В. Особенности поведения потребителей услуг // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 2002. — № 1. — С. 24−31.

Пономарева Е. В. Промышленный маркетинг: Учебн. пособие /Балт.

гос.техн.

ун-т. — СПб., 2002.

Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

Рожкова И. Н. Система методов управления конкурентоспособностью товаров // Известия Тульского государственного университета. Серия «Экономика. Управление. Финансы». Выпуск № 3. — Тула: Изд-во Тул

ГУ, 2006. — С.321−325.

Рожкова И. Н. Совершенствование управления конкурентоспособностью товаров // Современные аспекты экономики.- 2006.-№ 10 — С. 253−257.

Рубин Ю. Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции. — М: Маркет ДС, 2008.

Рыбина М.Н. Организационно-экономические условия формирования конкурентоспособного малого предпринимательства // Менеджмент в России и за рубежом. — 2005. — № 4.

Савина Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. — М., 2006.

Савчук В. П. Финансовый анализ деятельности предприятия (международные подходы). — М.: БИНОМ, 2003.

Фатхутдинов Р. А. Управление конкурентоспособностью организации. — М.: Маркет ДС, 2008.

Хотяшева О. М. Инновационный менеджмент. — СПб.: Питер, 2006.

Шамков Ю. В. Управление конкурентоспособностью предприятия с учетом отраслевой среды: Автореф. дис. … кан. эк. наук. — Новосибирск, 2006.

Шеремет А.Д., Сайфулин Р. С. Финансы предприятий. — М.: ИНФРА-М, 2006.

Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Пер. с англ. Под ред. Д. О. Ямпольской. — СПб: Питер, 2007.

Приложение 1

Таблица 4

Гр. факторов Факторы Текущее состояние Тенденция развития Оценка Рекомендации направление сила воздействия вес взвешенная оценка Экономические Банковская ликвидность Экономический кризис оказал серьезное влияние на банковскую ликвидность в сторону ее снижения. Для многих некрупных банков это стало непреодолимым препятствием. Более крупные сумели выжить. При этом банки почти приостановили операции по кредитованию.

Розничные сети одними из первых ощутили на себе дефицит ликвидности. Предшествовавшие кризису годы роста и развития обернулись высокой долговой нагрузкой. И когда банки почти приостановили операции по кредитованию, сети, будучи не в состоянии рефинансировать долги, в лучшем случае не платили поставщикам, а в худшем — банкротились. В настоящий момент ситуация постепенно улучшается, кредиты вновь становятся более доступными. Тем не менее, условия кредитования не столь выгодны, как в докризисный период.

+/- 6 0,25 1,5 С одной стороны, ухудшение кредитных условий отразилось на всех участниках рынка ритейла негативно. Закрытие рынков капитала определенно осложнило работу.

С другой стороны, сложности в основном затронули средний эшелон. Большим компаниям помощь оказало государство, а у малых не было долгов перед банками — для них кредиты были дорогими и до кризиса. Так как «Копейка» — довольно крупный игрок рынка, то ей проще справиться с возникшей ситуацией в сфере банковского кредитования, а также она получает госпомощь.

Еще один положительный момент — некоторая «чистка» рынка от конкуренов. Хотя стоит отметить, что несмотря на относительно высокие уровни заемного финансирования в секторе розничной торговли до кризиса, на удивление небольшое число компаний вышли из бизнеса.

Кроме того, «оздоравливающее» влияние данного фактора выразилось в сокращении издержек и закрытии убыточных магазинов. Больше внимания стало уделяться оптимизации оборотного капитала и экономному использованию финансовых средств, имеющих внутреннее происхождение. Курс рубля по отношению к доллару/евро В целом наблдюдается повышение курса рубля к основным валютам (доллар и евро) Тенденция скорее всего сохранится, хотя темпы снизятся + 6 0,25 1,5 Повышение курса рубля выгодно для ритейлеров, так как 100% выручки компании исчисляется в рублях.

При этом следует учитывать, что возможное обратное развитие ситуации приведет к негативным последствиям. Более слабый рубль влечет за собой повышение цен на импортные товары и товары, цены на которые прямым образом зависят от цен аналогичных импортных товаров (мясо, рис, сахар, алкоголь, соки, фрукты, овощи, чай, кофе и т. д.). Такие продукты составляют около 70−80% от общей выручки компаний сектора.

Но так как «Копейка» имеет формат софт-дискаунтера, и следовательно, доля импорта в магазинах этой сети ниже, чем в супермаркетах и гипермаркетах, влияние курса валют на уровень цен в данной сети сведено к минимуму. Но при этом влиять на розничные цены может повышение закупочных цен на сырьевые товары. Например, с начала 2009 года оптовые цены на сахар выросли почти на 30%. Кроме того, повышение стоимости сахара, скорее всего, будет отражаться и на ряде других продуктов, в производстве которых используется сахар.

При таком неблагоприятном изменении ситуации, возможно, будет необходимо сдержать рост розничных цен за счет собственных ресурсов. Уровень платежеспособности населения В связи с кризисом уровень платежеспособности населения снизился. В ближайшее время будет иметь место дальнейшее снижение платежеспособности, которое остановится, самое быстрое, через год. +/- 7 0,25 1,75 С одной стороны, данная ситуация имеет общее негативное воздействие на продуктовый ритейл — активность потребелния падает (в основном за счет более дорогих товаров), средний чек уменьшается.

С другой стороны, сила и направление ее влияния зависит от формата. Одновременно с негативным воздействие на гипермаркеты и супермаркеты наблюдается в целом положительное влияние на дискаунтеры, к которым как раз отностися «Копейка». Существенная доля потребителей в условиях снижения платежеспособности переходит с супермаркетов и гипермаркетов на дискаунтеров. Снижение среднего чека намного существеннее в супермаркетах и гипермаркетах (потребитель отказывается от многих товаров сверх жизненно необходимых), тогда как для дискаунтеров он не сильно изменяется — их продуктовая линейка состоит в основном из «базисных» товаров.

Также это отразится на «траффике». У гипермаркетов и супермаркетов он снизится, тогда как у дискаунтеров, наоборот, возрастет.

Есть и еще один минус. Некоторые потребители обратили свое внимание не на дискаунтеров, а на неорганизованную торговлю. Ощущаются тенденции возврата к рынкам, в результате чего конкуренция за последние месяцы резко возросла. Уровень арендной платы за торговые площади До сентября 2008 года арендные ставки на торговые помещения уверенно росли, и в успешных проектах они достигли своего максимума к лету 2008 года, исходя не столько из экономических показателей (товарооборота), сколько из превалирующего спроса. С началом кризиса арендная плата за торговые площади упала. Сохранится дальнейшая тенденция к снижению арендной платы + 7 0,15 1,05 В статье затрат ритейл-операторов арендная плата традиционно занимала одну из топовых позиций. Поэтому существенный положительный эффект от такого снижения бесспорен. Наличие незанятых торговых площадей В зонах, приносящих основную часть дохода ритейлу (Москва, Санкт-Перербург) таких площадей почти не осталось, а у тех, что остаются незанятыми арендная плата высока.

В регионах ситуация не так остра. Ухудшение ситуации — 5 0,1 0,5 Для дискаунтеров арендная плата играет особую роль. Поэтому «Копейке», возможно, следует сфокуироваться на региональном рынке, где нет дтакого дефицита торговых площадей. Политико-правовые Принятие закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в РФ» С 1 февраля вступил в силу. Документ среди прочего жестко регламентирует сроки расчета с производителями и переработчиками.

За скоропортящийся товар сеть должна рассчитаться в течение 10 дней; за тот, который хранится от 10 до 30 дней, — в течение месяца. А за тот, чей срок годности превышает 30 дней, — в течение 45 дней. Внесение поправок. — 8 1 8 Ритейлер, заинтересованный в своевременных расчетах — а иначе его ждет штраф, — начнет очень избирательно подходить к выбору поставщиков. Будет ставить на полки только ту продукцию, в быстрой и полной реализации которой он уверен.

Это выразится в сужении ассортимента. Наврядли это понравится покупателям, что может привести к их частичному оттоку. Социальные Предпочтения потребителей при выборе места покупки продуктов В крупных и средних городах формат ритейл сетей довольно широко распространен и превычен для потребителя. В более мелких населенных пунктах предпочтение отдается более привычным традиционным форматам — различным несетевым торговым точкам и рынкам. Все больше потребителей отдают предпочтение ритейл сетям, а в условиях кризиса непосредственно диискаунтерам, так как это формат удобен — близкое к дому расположение, низкие цены. +

8 0,3 2,4 Это несомненно положительная тенденция для «Копейки», котрая делает акцент на достумности своих торговых точек, а также развивает экспансию в регионы. Уровень жизни населения, занятость и безработица Мировой экономический кризис снизил уровень жизни населения страны, а также существенно ухудшил ситуацию с безработицей. В ближайшей перспективе ситуация существенно не изменится, в среднесрочной и долгосрочной перспективе следует ожидать постепенного экономического «оздоровления», а следовательно, и улучшения ситуации с занятостью, повышения уровня жизни населения. +/- 7 0,4 2,8 На деятельность дискаунтеров формата «Копейки» данная ситуация оказывает положительное воздействие. Когда уровень жизни населения в связи с экономическим кризисом и влиянием его последствий снижается, многие потребители начинают экономить.

В частности, они переходят от покупок в гипери супермаркетах к дискаунтерам.

Но, важно учесть тот факт, что кризис, хоть и может затянуться на некоторый срок, но за ним последует подъем. Ситуация с занятостью улучшится, уровень жизни возрастет, вместе с чем возрастут и запросы потребителей. Они вернуться в супермаркеты и гипермаркеты. Следовательно, возможно «Копейке» надо задуматься о дифференциации своего бизнеса и рассмотреть в стратегической перспективе и другие форматы ритейла — более премиальные.

Численность населения по отделным возрастным группам В настоящий момент соотношение возрастных групп населения является следующим: 16% составляют люди моложе трудоспособного возраста, 62% - трудоспособное население и 22% - люди старше трудоспособного возраста По среднему варианту прогноза росстата к 2030 году население страны в целом постепенно будет «стареть». Доля людей старше трудоспособного возраста составит около 29%, трудоспособного — 55%, а моложе трудоспособного 16%, то есть останется примерно тем же. + 5 0,2 1 Для «Копейки», значительную долю потребителей которой составляют как раз люди пенсионного возраста, финансовые возможности которых ограничены, данный фактор имеет положительное влияние. Технологические

Уровень развития электронной коммерции На данный момент электронный продуктовый ритейл в России не столь широко развит, как в Европе или США. В небольших населенных пунктах такой формат пока не имеет перспектив развития.

В крупных городах большинство потребителей, с одной стороны, предпочитают более традиционные форматы, а с другой, большинство просто не пользуется интернетом в столь широком объеме. Многие предпочитают «пощупать», выбрать товар сами. Не вполне ясно, станут ли новые возможности использования сети Интернет серьезной угрозой для «каменных» магазинов по всем категориям товаров, но они, несомненно, займут свое место и станут играть важную роль в целом ряде областей. На некоторых рынках упрочившие свое положение электронные магазины, возможно, будут предлагать услуги в дополнение к уже существующим, на других инициативу полностью возьмут на себя новые поставщики. Электронная розничная торговля все еще находится на ранней стадии своего развития, так что в каком направлении будет происходить это развитие и применение технологий, пока неясно. Однако очевидно, что Интернет и электронная торговля, скорей всего, бесповоротно изменят многие традиционные методики ведения бизнеса. — 9 0,3 2,7 В краткосрочной и долгосрочной перспективе, по всей видимости, продуктовому ритейлу не стоит опасаться серъезной конкуренции со стороны электронной розничной торговли. Но в долгосрочнй перспективе не стоит недооцнивать данный фактор.

Возможно, «Копейке» стоит оценить возможность выхода в перспективес этот сектор.

Следует также учесть, что розничным предприятиям, которые сделали значительные инвестиции в стационарные материальные активы, такие как здания, по-видимому, придется пересмотреть уместность этих активов в новой среде маркетингового гиперпространства. «Копейку» это касается довольно поверхностно, так как большая часть торговых площадей не находится в собственности компании. Новейшие технологические разработки в сфере обеспечения торговли продуктами и складировании Технологические достижения все в большей степени помогают розничным предприятиям более эффективно выполнять свои задачи. Использование штрих-кодов изменило систему контроля количества товаров на складе, а также упростило подведение торгового баланса и ускорило процесс подсчета стоимости покупок. Небольшие пластиковые карточки постоянных покупателей, использующие технологию кодирования, предоставляют массу возможностей для стимулирования многих аспектов розничной маркетинговой стратегии. Прогресс в технологи охлаждения пищи («цепь охлаждения») позволяет расширить ассортимент продукции и увеличить срок хранения. Можно отыскать множество подобных примеров в прошлом.

Разработки и нововведения в этой области появляются постоянно. + 8 0,7 5,6 Для розничной торговли действительно очень важно, какими будут новейшие технологические разработки, как они улучшат или изменят деятельность в будущем. Гамотное их применение это позволяет сократить расходы. Поэтому важно следить за новинками в этой сфере, посещать ежегодные выставки, посвященнеы нововедениям, технике, технологиям в продуктовом ритейле.

Приложение 2

Таблица 5

Оценка интенсивности конкуренции в сетевом FMCG ритейле России Источник конкуренции Характеристика, обуславливающая давление Влияние на прибыльность Сила давления Поставщики — фирмы производители продуктов питания и других товаров повседневного спроса (FMCG)

Концентрация поставщиков по сравнению с концентрацией потребителей их продукции примерно такая же повышается 3 Потери при смене поставщика значительные понижается 4 Наличие значительного количества «товаров-заменителей» повышается 2 Очень высокая значимость сетевого ритейла для фирм-производителей FMCG повышается 1 Вероятность интеграции мала понижается 3 Угроза сговора поставщиков маловероятна понижается 3 Сила влияния оперативности оказания услуг поставщиков, качества их продукции на качество и цену продукции покупателя значительная понижается 4 Поставщики — дистрибьюторы товаров повседневного спроса (FMCG)

Концентрация поставщиков по сравнению с концентрацией потребителей их продукции ниже повышается 2 Потери при смене поставщика умеренные понижается 3 Наличие значительного количества «товаров-заменителей» повышается 2 Высокая значимость сетевого ритейла для дистрибьюторов FMCG повышается 2 Вероятность интеграции мала понижается 3 Угроза сговора поставщиков маловероятна понижается 3 Сила влияния оперативности оказания услуг поставщиков, качества их продукции на качество и цену продукции покупателя значительная понижается 4 Средняя оценка степени влияния поставщиков 2,8 Потребители — физические лица Концентрация потребителей на много ниже по сравнению с концентрацией в FMCG ритейл секторе повышается 1 Потери физических лиц при смене поставщика незначительные понижается 4 Финансовые возможности покупателей ограниченные понижается 4 Степень дифференциации приобретаемого товара значительная понижается 2 Значимость рассматриваемой отрасли для физических лиц высокая повышается 2 Уровень информированности физических лиц о ритейл-сетях значительный повышается 4 Угроза сговора маловероятна повышается 3 Средняя оценка степени влияния потребителей 2,9 Игроки на рынке На рынке представлено значительное число близких по размерам и силе конкурентов понижается 3 Темпы роста отрасли высокие понижается 2 Степень дифференциации продукции значительная понижается 2 Выходные барьеры связаны с процедурой банкротства понижается 3 Активность конкурентов высокая понижается 5 Конкуренты скорее не будут сотрудничать повышается 4 Средняя оценка степени влияния действующих в отрасли конкурентов 3,2 Товары-субституты (в данном случае другие ритейл форматы — рынки, киоски, палатки, мелкие несетевые магазинчики) Издержки переключения потребителя на других ритейлеров низкие повышается 4 Соотношение «цена-качество» такое же или хуже повышается 3 Уровень рентабельности и активность товаров-субститутов ниже повышается 2 Средняя оценка степени влияния товаров-субститутов 3 Новые конкуренты Привлекательность отрасли в настоящий момент высокая повышается 4 Входные барьеры в отрасль высокие повышается 2 В случае входа нового конкурента на рынок стоит ожидать скорее активной реакции, чем пассивной повышается 2 Средняя оценка степени влияния новых конкурентов 2,7

Приложение 3

Таблица 6

Оценка влияния движущих сил в сфере FMCG ритейле Движущая сила Тип влияния Направление влияния Тенденция развития Сила влияния Вес Взвешенная оценка Снижение покупательной способности населения

Благоприятный/ неблагоприятный размер инвестиций в отрасль спрос прибыльность изменение маркетингового подхода Влияние кризиса на покупательную способность населения однозначно отрицательно. В то же время снизившаяся покупательная способность двояко отразилась на продовольственном ритейле. Средний чек снизился (масштаб снижения зависит от формата сети), произошло перераспределение потребителей в сторону увеличения клиентов дискаунт-сетей. возрождение. 7 0,35 2,45 Рост привлекательности российского ритейла

Неблагоприятный привлекательность отрасли объем инвестиций конкуренция в отрасли концентрация в отрасли Иностранные инвесторы обращают все большее внимание на российский ритейл. Это создает в первую очередь условия для большей концентрации в отрасли в дальнейшем, а также роста конкуренции. 8 0,3 2,4 Тенденция развития деятельности по снижению издержек крупнейших игроков рынка ритейла

Благоприятный издержки деятельности конкуренция в отрасли Снижение покупательной способности населения влечет за собой необходимость поддержания цен на сравнительно низком уровне, а зачастую даже их дальнейшее снижение. Сделать это можно за счет сокращения маржи. Для того, чтобы это сокращение было как можно менее значительным многие компании уделяют особое внимание разработке и реализации мер по снижению собственных издержек. 9 0,35 3,15 Приложение 4

Таблица 9

Характеристика наличия условий для диверсификации применительно к компании «Копейка»

Условие Характеристика Сужаются возможности развития текущего бизнеса В настоящий момент, когда Россия все еще находится в ситуации кризиса универмаги дискаунт формата с узким ассортиментом продукции по экономным ценам пользуются популярностью, особенно у потребителей с низким уровнем дохода. В то же время, экономическая ситуация постепенно оздоравливается, что ведет к росту благосостояния, доходов, снижению безработицы и, как следствие, переориентировке все большего числа потребителей на другие форматы ритейлеров — с большим ассортиментом (супермаркеты, гипермаркеты среднего и премиум класса). Диверсификация открывает новые возможности повышения потребительской ценности товаров компании или упрочения ее конкурентного положения Основной выгодой диверсификации в другой (ие) формат (ы) ритейла будет распределение по разным направлениям деятельности и тем самым снижение инвестиционных рисков, образно выражаясь, таким образом компания уже не держит «все яйца в одной корзине». Именно такой стратегии диверсификации придерживается основной конкурент «Копейки» X5 Retail. Можно перенести имеющиеся компетенции и возможности в другие отрасли За десятилетний срок работы в ритейле FMCG в компании были сформированы необходимые для успешной работы в этой сфере компетенции, связи, приемы, технологии, которые помогут быстрее и успешнее выйти в новый формат ритейла. Диверсификация в смежные отрасли позволяет сократить издержки производства Наличие стратегического соответствия в цепочке поставок (общие складские площади и др.), маркетинге и технологиях (обмен опытом, совместное использование технологий, экономия затрат на НИОКР), закупках (скидки при заказе больших партий товара у одних поставщиков и др.) создаст условие для существенной экономии. У компании есть финансовые и организационные ресурсы для диверсификации Компания не располагает «лишними» средствами. Осуществление диверсификации возможно только с привлечением заемных средств.

Приложение 5

Таблица 11

Выбор направления диверсификации Критерий Магазин «у дома» Супермаркет Гипермаркет Cash&carry Критерий привлекательности отрасли При грамотном расположении магазины этого формата способны приносить приемлемую прибыль. Ассортимент таких магазинов всегда востребован. Затраты на аренду меньше, чем у остальных рассматриваемых форматов. Данный формат торговли имеет наибольшую маржу (20−25%) по сравнению с другими форматами торговли. Этот формат является на данный момент наиболее активно развивающимся. По данным исследовательских агентств с начала 2010 г.

их продажи увеличились на 20−30%. Отношение операционных издержек к доходам при управлении малоформатным магазином существенно превышают это соотношение у крупного гипермаркета. Политика низких цен и постоянное наличие оптовых и мелкооптовых партий товаров позволяет поддерживать высокий товарооборот во всех категориях продукции. Больше ориентирован на мелкооптовые закупки товаров для малого бизнеса. Критерий затрат на вхождение в отрасль Наименьшие затраты на вхождение Средние затраты на вхождение Высокие затраты на вхождение Высокие затраты на вхождение Критерий дополнительных преимуществ Наиболее близкий формат торговли (ограниченный ассортимент, совпадение поставщиков, близость к дому, небольшая торговая площадь) обуславливает наиболее широкие возможности для обмена опытом, технологиями, объединения звеньев цепочки ценности для снижения издержек.

Все это создает наибольшую вероятность превратить элементы стратегического соответствия в дополнительное конкурентное преимущество. Довольно близкий формат торговли (совпадение поставщиков, возможно совпадение размера торговых площадей) предоставляет приемлемые возможности обмена опытом, знаниями, навыками, технологиями, объединения звеньев цепочки ценности для снижения издержек. Наименее приближенный из рассматриваемых форматов розничной торговли. Есть некоторые совпадения звеньев цепочки ценности, но их меньше, чем у магазина «у дома» и супермаркета.

Наименее приближенный из рассматриваемых форматов розничной торговли. Есть некоторые совпадения звеньев цепочки ценности, но их меньше, чем у магазина «у дома» и супермаркета.

Приложение 6

Таблица 12

Анализ альтернатив вхождения в новую отрасль Критерий Приобретение Создание нового предприятия Совместное предприятие Соответствие внутренним условиям бизнеса Подразумевает привлечение значительной суммы для покупки, которую для компании почти не возможно на данный момент получить. Соответствует, так как отрасль близка, у компании уже есть большинство необходимых навыков и опыта для успешной конкуренции в данной отрасли, времени на «раскрутку» нового предприятия достаточно. Также будущая концепция торговой сети такова, что не имеет аналогов на российском рынке, следовательно, целесообразнее всего создавать сеть «с нуля». Так как начать планируется с нескольких магазинов, создание «с нуля» обойдется дешевле. Не соответствует, так как нет необходимости в партнерстве: достижение поставленных целей силами одной компании экономически вполне эффективно; для выполнения поставленных задач в новой отрасли не требуются такие компетенции и ноу-хау, которыми не располагает ни одна компания в отдельности. Соответствие внешним условиям бизнеса Не соответствует, так как на рынке нет сетей, пригодных для покупки. В то же время возможно приобретение на начальном этапе нескольких отдельных магазинов какой-либо сети формата «у дома» или супермаркет.

Маловероятно, что действующие в отрасли игроки предпримут эффективные конкурентные действия в ответ на попытки новичка изменить ситуацию на рынке. Нет противоречия. Величина финансовых затрат Существенные. Маловероятно, что будут доступны компании. В зависимости от масштабов новой сети. В данном случае планируется начать создание с нескольких магазинов в Москве, что не потребует слишком больших затрат. Меньше, чем при покупке или создании нового предприятия. Величина временных затрат Наименьшие из рассматриваемых вариантов, так как такая форма вхождения в отрасль позволяет легко преодолеть такие входные барьеры, как наличие соответствующих технологий и налаженных отношений с поставщиками, высокий уровень производительности и издержки на уровне лидеров отрасли, значительные первоначальные расходы в рекламу и продвижение для обозначения своего присутствия на рынке и достижения узнаваемости торговой марки.

Потребует значительных временных затрат по сравнению с покупкой готового бизнеса. Меньше, чем при создании «с нуля» или покупке. Риски Долгая окупаемость затрат на приобретение Отсутствие подходящей для покупки компании Высокие входные барьеры Значительные затраты для завоевания конкурентной позиции в отрасли

Разноглася с партнером — возникновение конфликтных ситуаций

Соответствие целям Не соответствует реализации предполагаемой концепции Соответствует реализации концепции Не соответствует реализации предполагаемой концепции

По данным Росстата за 2013 год

Russia Retail Report Q2 2010, Business Monitor International

FMCG (от англ. fast moving consumer goods) — товары повседневного спроса.

Фирмы производители продуктов питания и других товаров повседневного спроса (FMCG)

Сетевые продуктовые (FMCG) ритейлеры России

Физические лица

ПОСТАВЩИКИ

ПОТРЕБИТЕЛИ

ИГРОКИ НА РЫНКЕ

Дистрибьюторы товаров повседневного спроса (FMCG)

Отраслевые конкуренты

2,8

2,9

3,2

Потенциальные конкуренты

Товары-субституты Потребители Поставщики

2,7

Как усилить конкурентную позицию компании относительно ведущих игроков рынка и увеличить масштабы деятельности Рассмотрение выхода в другие форматы продовольственного ритейла Дальнейшее развитие в рамках моно-формата — дискаунтер Как усилить конкурентную позицию компании относительно ведущих игроков рынка и увеличить масштабы деятельности

Как оптимально использовать имеющийся опыт для вхождения и налаживания деятельности в новых регионах

Поиск путей укрепления финансового положения

Нет необходимости в диверсификации

Нет возможности и необходимости в диверсификации

Диверсификация желательна, но сомнительна

Диверсификация возможна и необходима

Темпы роста рынка

Медленно растущий рынок

Быстро растущий рынок

Конкурентная позиция

Сильная позиция

Слабая позиция