Принципы развития сетевого маркетинга

Многие люди понапрасну тратят время, энергию и умственные способности, пытаясь исправить ситуацию и сделать убыток прибылью.

Продумывайте расходы, избавляйтесь от убыточных вложений капитала и переходите к решению следующей задачи.

5. Покупайте качественные товары.

Старайтесь приобретать товары хорошего качества. Люди с низким уровнем доходов ошибочно стремятся покупать дешевые продукты. Выражение «вы получаете именно то, за что заплатили» в большинстве случаев справедливо. Если вы пользуетесь качественными товарами, то люди будут покупать у вас продукцию, так как вы будете внушать им доверие.

6. Общайтесь с удачными людьми.

Вращайтесь в обществе удачливых людей. Их ход мыслей будет передаваться и вам, и есть вероятность того, что перед вами откроются новые возможности увеличить свои доходы, вероятность расширить круг клиентов и увеличить объем продаж, что весьма благоприятно отразится на ведении вашего бизнеса.

7. Учитесь управлять собой.

Прежде чем управлять другими, научитесь управлять собой. Богатые люди серьезно относятся к управлению собой, применяют его и сознательно, и подсознательно. Накопление денег предполагает самоконтроль, а чтобы заработать значительное состояние, вы должны разумно и осмотрительно управлять своими финансовыми делами.

8. Периодически поощряйте себя.

Вам нужно иметь что-то впереди, видеть перспективу, надо периодически поддерживать себя вознаграждениями. Доставляйте себе радость и удовольствие, и вам будет радостнее и веселее жить.

9. Ищите новые возможности.

Существует множество возможностей увеличить доход. Многие люди увеличили свои капиталы, работая в сетевом бизнесе в выходные дни и по вечерам, помимо основной занятости. Вы можете открыть свой собственный бизнес, оставаясь на прежней работе, или посвятить своему новому делу все время. Возможности зарабатывать деньги есть у всех и в любой момент.

Виды доходов в сетевом маркетинге В сетевом маркетинге можно иметь несколько видов дохода.

Доход потребления со скидкой.

Вы можете стать потребителем продукции компании на более выгодных условиях, подписав дистрибьюторское соглашение покупать продукцию компании не по розничной, а по более низкой дистрибьюторской (оптовой) цене.

Главное — узнать, на какую сумму и как часто нужно выкупать продукцию, чтобы не лишиться дистрибьюторского места. Если эти условия для вас не обременительны, то вступайте в компанию, так как риск в этом случае практически сведен к нулю.

Доход от розничной продажи.

Вы купили у компании продукцию по оптовой цене, а продали ее своим клиентам по розничной. Разница в цене и есть ваш заработок. Если вам нравится продавать и у вас это получается, а продукция компании легко продается, то вы также можете без особого риска принять решение о сотрудничестве с компанией.

Сетевой доход.

С суммарного объема закупок построенной вами сети компания в соответствии с ее маркетинговым планом начисляет вам доход. Этот вид дохода и составляет серьезный заработок в сетевом бизнесе.

3.Методы Интернет-маркетинга Методы Интернет-маркетинга можно разделить прежде всего на методы исследования рынка и методы продвижения и продажи.

Для целей исследования рынка могут быть применены, в частности, следующие методы и технологии: прямая регистрация посетителей сервера, анализ и учет интересов посетителей по активности взаимодействия со встроенными поисковыми системами, электронные опросы посетителей, интерактивное взаимодействие.

Для целей продвижения и продаж прежде всего используются такие методы и технологии прямой рекламы, как размещение рекламы своего товара на собственном сервере, рассылка электронных писем заинтересованным лицам (в том числе регулярная), участие в сетевых телеконференциях. Непрямая реклама в Интернете использует регистрацию сервера в известных поисковых машинах, включение бесплатных ссылок на свой сервер во все известные Web-каталоги, «желтые страницы», тематические серверы (Jump Stations), размещение взаимных ссылок и рекламы на дружественных серверах, размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах, подготовку и публикацию на других серверах интересных тематических материалов со ссылками на свой сервер, включение имени (адреса) сервера в несетевую рекламу на традиционных носителях).

Эффективную группу методов, действующих в направлении создания долгосрочных партнерских отношений с клиентами, представляют методы кастомизации сетевого ресурса — его адаптации к запросам конкретного пользователя, включая предоставление клиенту возможности настраивать ресурс «под себя». В эту группу входят следующие основные методы и технологии:

— установка на сервере: сведений о его архитектуре, гипертекстовых ссылок на другие серверы, встроенной поисковой системы (по ключевым словам);

— реализация служб персонального уведомления;

— установка электронных автоответчиков для диалога с каждым индивидуальным посетителем, включая благодарность за обращение на сервер, индивидуализированные ответы на стандартные вопросы, сообщение о сроках ответа на нестандартные вопросы;

— создание возможностей для посетителей индивидуально настраивать оформлять и содержательно наполнять сервер в контакте с корпоративными базами данных.

Для активизации продаж в режиме он-лайн через электронные магазины чрезвычайно важно использовать основные преимущества этой технологии, среди которых выделяются:

— низкие цены в результате отсутствия затрат на аренду помещения и заработную плату большого штата продавцов;

— возможность обеспечить богатый выбор товаров как следствие компактности их представления в сети;

— высокий уровень информационного сервиса, включая интерактивное общение с покупателем, экспертное консультирование;

— возможности персонального уведомления по электронной почте опоявлении новых интересных товаров и др. (индивидуальный маркетинг).

Деятельность по продажам в режиме он-лайн предполагает обеспечение для покупателей возможностей для следующих действий:

— просмотр покупателем каталога товаров;

— выбор интересующих позиций;

— заполнение формы заказа с указанием имени покупателя и адреса доставки товара, номера кредитной карточки покупателя;

— доставка заказа;

— перевод денег с карточного счета покупателя на счет продавца. При этом магазин должен быть уверен, что получит деньги, а покупатель — что получит товар, и его счетом не воспользуются несанкционированно.

Оценка и способы повышения эффективности маркетинга Оценивая эффективность маркетинговой деятельности в Интернете, важно оценивать именно то, что было маркетинговой целью кампании. Если стратегическая задача сформулирована как продвижение торговой марки, то важно считать не количество кликов на баннер (проходов с баннера к серверу фирмы), а количество его показов, увиденных целевой аудиторией. Если цель — увеличение продаж, то эффективность кампании может грубо оцениваться как отношение количества проходов к количеству показов баннера людям, заинтересованным в предлагаемых вами товарах. Процент посетителей сервера, заинтересованных в предлагаемых вами товарах, можно оценить с помощью опроса.

Данные об эффективности рекламной кампании можно получить разными путями, их выбор будет зависеть от требований к глубине, точности и детальности отчета. Среди методов анализа можно выделить следующие:

— сбор и анализ статистических данных технологическим мониторингом (счетчики, лог-файлы, панельные исследования, система SpyLOG);

— социологические опросы среди пользователей Интернета (осуществляют агентства «Комкон-2», «Гэллап», «Мониторинг Ру»);

— проведение «фокус-групп» до и после рекламных кампаний («Комкон-2», «Мониторинг Ру»);

— оценка динамики продаж в течение рекламной кампании и сразу же после ее завершения (если это возможно).

Первый объект оценки — посещаемость сайта. Период бурного роста в течение собственно рекламной кампании сменяется периодом относительного спокойствия после нее, но с более высоким уровнем средней посещаемости, чем до рекламной кампании. Это означает, что кампания успешно справилась с задачей привлечения посетителей. Важно понимать, что посещаемость как таковая (т.е. количество посетителей и (или) хостов) не является адекватным средством измерения эффективности чего бы то ни было, но представляет собой инструмент оценки состояния сайта.

Следующий объект оценки — качество трафика, т. е. степень адекватности аудитории, которая была предоставлена рекламными площадками, целевому выбору. Качество трафика анализируется на тех сайтах, где размещалась реклама; впрочем серьезный вклад в рекламную кампанию фирмы могут внести и другие источники информации, даже если вы не размещали на них рекламу. Особенно это касается поисковых машин рейтингов и каталогов, поскольку среди посетителей, пришедших с поисковых машин, заметно больше покупателей (если речь идет о виртуальных магазинах), чем среди других посетителей. Определение качества трафика не является обязательным компонентом анализа рекламной кампании, но необходимо для проведения последующих рекламных акций.

Для виртуального магазина критерий качества трафика прост: чем больший % пользователей доходит до страницы заказа, тем лучше качество трафика.

Заключение

В данной работе было проведено рассмотрение понятия сетевого маркетинга, принципов работы МЛМ, достоинств и недостатков сетевого бизнеса.

Сетевой маркетинг — это система сбыта, позволяющая потребителям стать распространителями товара и создавать новые уровни-сети по его распространению. При этом все сети участвуют в формировании и развитии нижележащих сетей и в прибылях своей сети.

Первая компания, которая начала работать по этой стратегии, носила название «Витамины Калифорнии» (1940 г.). Она была единственной, использовавшей систему продаж с выплати компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название Multilever Marketing (многоуровневый маркетинг, МЛМ). Позже стали использовать термин «сетевой маркетинг».

В начале 90-х гг. XX в. сетевой маркетинг появился в России, и сегодня он переживает период активного роста. Причиной этому является открытость этой системы и принцип принятия всех желающих в качестве консультантов (дистрибьюторов).

Если проанализировать причины быстрого развития системы сетевого бизнеса, то можно выделить следующие: возможность трудоустройства различных слоев населения (студенчества, домохозяек, пенсионеров), возможность получения дополнительного дохода специалистам бюджетной сферы (учителя, врачи) и т. д.

Методы Интернет-маркетинга можно разделить прежде всего на методы исследования рынка и методы продвижения и продажи.

Для целей исследования рынка могут быть применены, в частности, следующие методы и технологии: прямая регистрация посетителей сервера, анализ и учет интересов посетителей по активности взаимодействия со встроенными поисковыми системами, электронные опросы посетителей, интерактивное взаимодействие.

Список использованной литературы Блэк Д. Как добиться успеха в МLМ. М.: Инфра-М, 2005. — 287с.

Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Нева, 2003. — 224с.

Котлер Ф., Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Маркетинг. М.: Вильямс, 2005. — 994с.

Крылов И. В. Маркетинг. — М.: Центр, 2005. — 352с.

Панкрухин А. П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2006. — 656с.

Половцева П. Ю. Сетевой маркетинг. В лабиринтах Минотавра. Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.-320с.

Сальников A.M. Основы Internet-маркетинга. — М.: Центр информационных технологий, 2004. — 408с.

Чикатуева Л. А. Маркетинг. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.-352с.

Хенсон У. Интернет-маркетинг. СПб.: Питер, 2005. — 526с.

Эванс П. Бизнес на дому, который вы можете купить. М.: Юнити, 2006. — 420с.

Приложение Таблица № 1. Экономическое обоснование схемы формирования организационной сети в сетевом маркетинге Привлечение новых участников процесса продаж товаров или потребителей товара Расчет общего числа участников процесса 2*2=4*2=8*2=16 2+4+8+16=30 3*3=9*3=27*3=81 3+9+27+81=120 4*4=16*4=64*4=256 4+16+64+256=350 5*5=25*5=125*5=625 5+25+125+625+780

Чикатуева Л. А. Маркетинг. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.-307с.

Чикатуева Л. А. Маркетинг. Ростов-на-Дону: Феникс, 2004.-308с.

Блэк Д. Как добиться успеха в МLМ. М.: Инфра-М, 2005. — 57с.

Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб.: Нева, 2003. — 123с.

Половцева П. Ю. Сетевой маркетинг. В лабиринтах Минотавра. Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.-7с.

Эванс П. Бизнес на дому, который вы можете купить. М.: Юнити, 2006. — 165с.

Панкрухин А. П. Маркетинг. М.: Омега-Л, 2006. — 454с.

Сальников A.M. Основы Internet-маркетинга. — М.: Центр информационных технологий, 2004. — 80с.