Любая и МУ

В их числе и новые очистители марки Doctor Wax"

Текст рекламы:

D octor Wax выпустил серию составов, предназначенных для чистки элементов внешней отделки кузова и узлов подкапотного пространства. От многочисленных импортных аналогов новинки отличаются улучшенными моющими свойствами и экологичностью. Например, универсальные препараты (фото 1—2) для чистки колес содержат минимум спиртосодержащих компонентов, поскольку оба продукта производятся на водной основе. Это в дополнение к прочим качествам делает их менее агрессивными по отношению к лакокрасочному покрытию дисков. В то же время эффективность данного препарата такова, что он в течение нескольких секунд растворяет маслянистую пленку и грязь, оседающую на ободах. Новинки уже поступили в продажу и предлагаются по цене примерно 130 руб.

Не меньшей эффективностью обладает и другой моющий препарат от «доктора» — очиститель двигателя Heavy Duty Engine Degreaser Ready For Sale (фото 3). В состав этого аэрозоля входят особые — так называемые активные — компоненты, растворяющие даже застарелые смолистые отложения на стенках блока цилиндров. Цена — от 140 руб.

Рис.

1.9. Рекламный образец автокосметики

Преимуществом разработанного макета можно считать комплексное решение для продвижения группы товаров, отсутствие перегруженности иллюстрации. Голубой фон направлен на область возвышенных чувств. Это цвет мира, всеобщей гармонии. Он оказывает расслабляющее, успокаивающее воздействие, снимает тревожные предчувствия.

В рекламе голубой цвет вызывает ощущение свежести, легкости чем мы и воспользовались.

2. Разработка радиоролика

2.

1. Обоснование размещения рекламы на Авторадио

Для охватного размещения рекламы рекламодатели ориентируются на наиболее рейтинговые радиостанции. По исследованиям TNS Gallup Media, в тройку таких радиостанций по России и Москве входит Авторадио. Реклама на Авторадио — это охват и коммерчески привлекательная целевая аудитория, но об этом ниже.

Авторадио впервые реализовало для слушателей уникальное предложение — 10% объема вещания приходится на автотематику. Оперативная информация о ситуациях на дороге, новостные программы, законы и новые постановления, сведения от ГИБДД, ток-шоу, репортажи привлекают внимание аудитории к передачам и рекламе на Авторадио.

Ключевое автомобильное направление программной политики Авторадио окружено музыкальным контентом из разножанровых российских и зарубежных композиций, популярных на протяжении многих лет, узнаваемых и любимых нашими радиослушателями. В перерывах между музыкальными блоками стандартно выходит реклама на Авторадио. 16 лет истории этой маститой радиостанции доказали эффективность размещения рекламы на Авторадио.

Кроме того, Авторадио является идейным вдохновителем и организатором программы «Дискотека 80-х», основанной на зарубежных хитах тех лет. Эта ниша оказалась настолько благодатной, что программа выросла в популярнейший фестиваль, проходящий ежегодно в Москве и собирающий поклонников со всей России. Фестиваль укрепляет не только музыкальные пристрастия аудитории, но и бренд Авторадио. Реклама в контексте фестиваля максимально действенна.

Сейчас Авторадио вещает в более чем 300 городах России и за рубежом, еженедельно собирая на своей частоте более 23 млн. человек на огромной территории. Программа вещания Авторадио рассчитана на самую широкую аудиторию. Однако Авторадио — один из лидеров в привлечении мужчин — автовладельцев, руководителей, имеющих высокий доход и покупательскую способность. Реклама на Авторадио для этого сегмента потребителей будет эффективна как при национальном, так и в региональном размещении.

Реклама на Авторадио — это и прямая реклама, и спонсорские возможности. Спонсорство передач на Авторадио пользуется популярностью у крупных рекламодателей, а прямая реклама в утренних блоках Авторадио благодаря Мурзилкам International бьет все рекорды по охвату. Т.о. концепция вещания Авторадио наиболее полно полно подходит под целевую аудиторию автокосметики.

2.

2. Программная концепция вещания

Общий объем вещания выбранного канала (Авторадио) в неделю 168 часов.

Наименования распространяемых средств массовой информации (в соответствии со свидетельством о регистрации средства массовой информации):

Соотношение вещания продукции данного СМИ к общему объему вещания: не менее 168 часов в неделю.

2.

2. Разработка текста радиоролика

Перед выпуском программы «Прием пробок от населения» диктор объявляет — спонсором рубрики выступает компания Doctor Wax. Затем идет 25 секундная реклама. Отличный от интонации диктора голос объявляет — «Сразу несколько новых составов появилось этой осенью на прилавках российских магазинов. В их числе и новые очистители марки Doctor Wax».

Далее зачитывает текст рекламы:

Doctor Wax выпустил серию составов, предназначенных для чистки элементов внешней отделки кузова и узлов подкапотного пространства. От многочисленных импортных аналогов новинки отличаются улучшенными моющими свойствами и экологичностью. Например, универсальные препараты для чистки колес содержат минимум спиртосодержащих компонентов, поскольку оба продукта производятся на водной основе. Это в дополнение к прочим качествам делает их менее агрессивными по отношению к лакокрасочному покрытию дисков. В то же время эффективность данного препарата такова, что он в течение нескольких секунд растворяет маслянистую пленку и грязь, оседающую на ободах. Новинки уже поступили в продажу и предлагаются по низкой цене. Не меньшей эффективностью обладает и другой моющий препарат от «доктора» — очиститель двигателя Heavy Duty Engine Degreaser Ready For Sale. В состав этого аэрозоля входят особые — так называемые активные — компоненты, растворяющие даже застарелые смолистые отложения на стенках блока цилиндров".

И в заключении фраза «Ваши литые диски уже не блестят как раньше? Купи очиститель дисков колес за 150 р. и получи 15% скидку на следующую покупку косметики Doctor Wax. Как вариант можно рассмотреть добавление фразы «Элементарно Wax!» голосом Василия Ливанова из фильма Шерлок Холмс, по аналогии с «Элементарно, Ватсон!».

На наш взгляд разработанный рекламный аудиоспот сочетает оригинальность (креативность) и вместе с тем, акцентирует внимание на уникальное торговое предложение от компании.

Процесс производства, написания и трансляции рекламного аудиоспота, безусловно, творческий. Но творчество в этом случае не должно быть самоцелью рекламиста, что обусловлено стоящей перед ним задачей — создать эффективное рекламное обращение, которое увеличит спрос на товар или услугу, либо создаст необходимый имидж. В конечном итоге люди приобретают не товар, а обещание; производители косметики продают не ланолин, а надежду; покупаются не апельсины, а здоровье; не просто автомобиль, а престиж.

Поэтому вопрос эффективности рекламы — это вопрос степени соответствия некоего объекта рекламы созданному о нем представлению. Именно с позиции эффективности аудиоспота необходимо рассматривать процесс его создания. Рекламисты нашей страны, да и всего мира за редким исключением пользуются трафаретами и шаблонами вместо творческого перенесения знаний психологии воздействия и аудиовосприятия на конкретную почву.

При создании аудиоспота необходимо проверять его не на соответствие таблицам типа «чего следует избегать» или «зачин — аргумент — призыв», а на соответствие аксиомам науки, тогда и поле для творчества будет обширнее.

Целью данной работы является анализ основополагающих правил и возможностей их применения к конкретным задачам рекламиста на радио. Приведены также некоторые примеры удачного и неудачного решения основных задач рекламного аудиоспота: привлечение и удержание внимания; установка на доверие и побуждение к действию.

Реклама как инструмент рынка и социальный институт воздействует на человека, как единицу биологическую и социальную. В этой связи она должна нести разные аспекты информации, в комплексе воздействуя на чувства и мысли человека, опираясь на его социальный и физиологический опыт. Только при соблюдении этих условий рекламное сообщение может дать желаемый результат. В противном случае работа по созданию аудиоспота превратится в творческое самовыражение рекламиста и экспроприацию рекламодателя.

Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:

уровень понятности сообщения должен быть на 10 пунктов ниже среднего IQ того социального слоя, для которого он предназначен;

сообщение не должно требовать усилий по запоминанию или пониманию текста;

программа должна быть составлена так, чтобы слушатель мог менее, чем за 6−8 секунд понять суть рекламного сообщения;

добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;

сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;

рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;

необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;

очень эффективно вводить в радиообъявления известных людей;

результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» — время когда число слушателей наибольшее;

если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;

радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;

объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются;

продолжительность спота не должна превышать 60−70 секунд, иначе человек не дослушает его до конца.

Наиболее эффективными для включения рекламы являются программы, содержащие интересную или важную информацию, например, сигналы точного времени, сводка погоды и т. д.

Эпитеты располагаются по определенным стандартным схемам. Одна из них заключается в подборе эпитетов по контрасту. Антонимы позволяют подчеркивать положительные качества товара: «Холодный лимонад в жаркий день». Сильный эффект дают эпитеты в виде триад, дающих трехстороннюю оценку объекта: представление о внешнем виде, утилитарная ценность, социальная значимость: «классический, удобный, престижный пиджак» .

Заключение

Любая организация, особенно предпринимательская, независимо от масштабов и сферы деятельности, должна заниматься планированием работы со средствами массовой информации, так как это позволит существенно сократить неопределенность ожидаемых результатов и разработать последовательную программу по созданию имиджа компании с наименьшими затратами. Только в том случае, когда есть ясное представление о целях работы со СМИ, их своевременной корректировке в соответствии с изменениями внешней среды, возможно четкое распределение финансовых и людских ресурсов для обеспечения максимально эффективной коммуникационной деятельности.

Медиапланирование является важнейшей частью предпринимательской деятельности. Организация, которая не считает нужным координировать свою деятельность в работе со средствами массовой информации, зачастую сама оказывается объектом планирования, средством для достижения чужих целей. Соответственно уже на самых ранних этапах работы руководитель должен определить структуру работы со СМИ, «планировать свою работу или быть планируемым».

Естественно, встает вопрос, а надо ли вообще планировать работу со средствами массовой информации. Ведь есть ряд приемов, широко описанных в научной и учебной литературе, которые можно использовать для реализации общей маркетинговой программы компании. Конечно, можно и нужно использовать проверенные временем методы осуществления коммуникативной политики, однако следует помнить, что в последние годы условия конкурентной борьбы ужесточились. Количество компаний, производящих схожие по своим характеристикам товары и услуги, увеличивается в геометрической прогрессии. В этой ситуации битву за потенциального потребителя выигрывают СМИ, которые за последнее десятилетие стали, пожалуй, не «четвертой», а первой властью.

Целью данной работы являлось разработать рекламу автокосметики.

В вопросе выбора решения рекламного образа автокосметики нельзя полагаться только на собственное мнение и свои предпочтения. Грамотно построенная реклама не должна раздражать, напротив: для того чтобы она стала эффективной, цвет обязан радовать человеческий глаз, впечатлять, мотивировать, развлекать и побуждать к совершению покупки.

Согласно проведенным исследованиям, каждый цвет в рекламе автокосметики вызывает подсознательные ассоциации и определенные эмоции. К примеру, красный цвет способен подтолкнуть к принятию импульсивного, спонтанного решения о покупке: будучи агрессивным, этот цвет повышает кровяное давление и учащает сердцебиение. Если теплые цветовые тона (желтый, оранжевый, красный) визуально приближают предмет, увеличивают его объем и действуют возбуждающе, то синие или фиолетовые тона, напротив, визуально отдаляют и уменьшают предмет, действуя при этом успокаивающе.

Если еще несколько лет назад к выбору цветовой гаммы в рекламе относились как к чемуто второстепенному, ориентируясь преимущественно на личные вкусы или веяния моды, то сегодня цветопсихология возводится в ранг независимой области знаний. Уже выработаны многие принципы, знание которых позволяет во много раз повысить эффективность рекламной коммуникации. Знание языка цвета — это не только хороший тон в рекламе, это необходимость.

Так, согласно последним исследованиям американских ученых, грамотный выбор цветового решения в рекламе позволяет:

• повысить реалистичность изображения;

• улучшить восприятие сообщения;

• привлечь и долго удерживать внимание;

• представить товар в наиболее выгодном свете;

• сделать рекламу и компаниюрекламодателя солидными в глазах потребителя;

• мгновенно идентифицировать тот или иной бренд;

• установить определенную преемственную связь в рамках линейки продуктов;

• создать символический и эмоциональный подтекст.

Одно из главных правил рекламиста — не навреди. Работая с цветом, нужно проявлять особую осторожность. Это объясняется не только спецификой цветовосприятия различных национальных и возрастных групп, но и тем, что единожды избранный цвет может на долгие годы стать неотъемлемой частью рекламного образа товара, его визитной карточкой. Поэтому цветовая комбинация, используемая в рекламе, должна оставаться по возможности простой и неназойливой.

Очень важно быть последовательным в рекламной политике. Внезапная смена цветового решения упаковки или логотипа способна повлечь за собой снижение узнаваемости торговой марки, серьезно ударить по ее имиджу.

Возможности цвета в рекламе поистине многогранны. Изучение его воздействия на сознание и поведение потребителя чрезвычайно важно. Ведь признаком хорошего тона в рекламе является создание изображения, которое не только радует глаз, но и «продает» товар.

Список используемой литературы

Беквит Г. Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. — 154 с.

Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: Учебник. — М.: КНОРУС, 2006. — 672 с.

Бове К., Аренс У. Современная реклама. — Тольятти, 1995. 433 с.

Головлева Е. Л. Основы рекламы: Учеб. Пособие. М., 2003. 322 с.

Викентьев И. Л. Приемы рекламы и Public Relations. — СПб., «ТРИЗ-ШАНС» и «Бизнес-пресса», 2001. — 256 с.

Викентьев Л. И. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов. — Новосибирск: НГУЭУ, 1993. — 250 с.

Гарфилд Б. Десять заповедей рекламы. — СПб.: Питер, 2007. — 430 с.

Гермогенова Л. Реклама — двигатель торговли. — М.: Наука, 2005. — 147 с.

Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М. В. Аргус, 1994. — 157 с.

Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. — М.: Дело, 2003. — 630 с.

Гольман И.А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы. — Новосибирск: Экстра, 1991. — 345 с.

Гэри Д. Реклама для «чайников» — М.: Диалектика, 2007. — 354 с.

Дайн А. Маркетинг. — М.: Экономика, 2003. — 320 с.

Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. — Минск: Вильнюс, 1996. — 306 с.

Джоунс Дж. Ф. Рекламный бизнес. — СПб.: Вильямс, 2006. — 260 с.

Джоунс Дж. Ф. Роль рекламы в создании сильных брендов. — СПб: Вильямс, 2006. — 278 с.

Дэннис Э., Мэрилл Д. Беседы о масс-медиа. — М.: Вагриус, 1997. — 258 с.

Евстафьев В. А., Ясонов В. Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы. — СПб.: Питер, 2006. — 174 с.

Екуненко А. О. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы. — Казань: Вестник, 1992. — 156 с.

Еремеев С. П. Инструменты рекламы. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. — 187 с.

Кисмерешкин В. Г. Реклама в продвижении российских товаров. М.: Издат, 2000. — 320 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс /Пер. С англ. М., 2004. 558 с.

Музыкант В. Л. Формирование бренда средствами рекламы и PR: Учеб. Пособие. М., 2004. — 433 с.

Ноздрева Р. Б., Крылова Г. Д., Соклова М. И. Гречков В. Ю. Маркетинг: Учебник, практикум и учебнометодический комплекс по маркетингу. М., 2003. 843 с.

Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. — СПб., 1999. 655 с.

www.adclassix.com

volvospeed.com

www.atl.ua

www.mobilexhibit.co

www.diazit.com/images/clients/turtle_wax_logo.jpg

www.diazit.com

www.acohardware.com/uploaded/images/ACOsite/Brands/Auto/turtlewa

www.pescoinc.net

www.rhymenrhythm.com Turtle Wax

www.cause-america.com