Реклама образа жизни как элемент PR компаний

Так как человек свято веит в числовую информацию, свое «очарование» они распространяют и на текст, который сопровождают. Поэтому многие рекламные кампании алкогольной продукции в своей рекламе используют данный манипулятивный прием.

С целью создания соотвествующего фона могут использовать музыку, цвет (например, красный цвет как возбуждающий элемент «секс — призыва»), ритм, метафоры и т. п.

В качестве манипулирования могут использоваться эффективные семантические, лингвистические модели, которые специально делаются расплывчатыми, но именно поэтому оказывающими воздействие (например, «все это любят»). Это так называемое недирективное внушение.

2.4 Общий образ жизни героя рекламы Огилви говорил: «Если вы пытаетесь убедить людей сделать что-то, или купить что-то, вы должны говорить на их языке; на том языке, на котором они говорят каждый день, на языке, на котором они думают.»

Бывают случаи, например, в рекламе высоких технологий или при составлении тендерного предложения, когда разные части рекламного текста должны быть обращены к разным категориям читателей. Писать эти куски текста нужно несколько отличным языком.

Чтобы уметь это делать, копирайтер должен обладать определенным стилистическим «слухом». В художественной прозе иной раз достаточно прочитать несколько предложений, чтобы отличить Пикуля от Бунина. Точно также нужно не только подобрать подходящий тембр голоса для озвучивание нарисованного актера, или голоса за кадром, но и придумать ему соответствующий текст.

Это нелегко, особенно когда целевая аудитория очень далека от круга людей, с которыми обычно общается создатель рекламы. Здесь помогает тестирование текстов на представителях целевой аудитории. В основном пивная реклама пишется для молодежи от 18 -до 25 лет, поэтому фразы просты, лаконичны, часто двухстрочные с простой рифмой, чтобы лучше запоминалась Один из лучших копирайтеров мира Клод Хопкинс в 1923 г. в своей классической книге «

Научная реклама" писал: «Иногда можно слышать: «Будь краток. Люди читают мало.» Единственными зрителями рекламы являются люди, которых интересует рекламируемый предмет. Никто не смотрит рекламу для развлечения, будь они длинными или короткими. Обычно сморят рекламу из-за простого безвыходного положения. Потому что реклама может прерывать кино, интересную программу, коорую просто необходимо досмотреть. Так что зрителям приходится либо ждать, просматривая рекламу, либо переключать на другой канал… на котором идет такая же реклама.

Огилви говорит: «Было бы оскорбительно для покупательницы предположить, что простой слоган и пара пустых прилагательных убедят ее что-то купить. Ей нужна вся информация о товаре, какая только у вас имеется». Это понимали даже древние римляне: «Объявление о продаже рабов должно быть составлено так, что можно было бы сразу понять, какую кто имеет болезнь или физический недостаток, кто является беглым, или бродягой, или ненаказанным еще преступником».

Сказанное ни в коем случае не следует воспринимать, как призыв искусственно раздувать текст рекламы — максимум фактов, минимум слов! Разумеется, требуемый объем текста зависит от массы обстоятельств. Если рекламируется жевательная резинка, мало чем выделяющееся среди десятков других, то вряд ли потребуется много слов.

Так в рекламной ролике пива «Толстяк» рекламный герой ходил по заводу и с любовью рассказывал о технологии производства пива. Такую же технологию, использовали также пиво «Солодов», «Пит» и другие.

Автор рекламных текстов должен уметь выступать с «минутной речью», в которую он должен вложить материала на час. При наличии большого количества продающих моментов создавать маленькую рекламу во много раз труднее, чем пространный проспект. Хороший рекламист напоминает хорошего хирурга — и тот и другой трижды думают, прежде чем применить тот или иной инструмент.

Рассмотрим слоганы, которыми обычно говорят герои рекламных роликов:

«Пиво «Пит» — оно и в Африке «Пит»,

«надо пить правильное пиво» (пиво «Балтика»),

«Все за «Корону» (пиво «Сибирская корона»),

«Свободу выбора настоящему мужчине» (пиво «Толстяк»),

«Пиво „Мельник“ — пиво для души»,

«Тинькофф» — он такой один, Пиво «Невское Лайт» — просто жить легко Натуральное пиво «Солодов» — За качество отвечаю Речевой имидж героя рекламы пива «Пит» — прямолинейность во фразах, простодушие, романтичность, лаконичность, присутствует элемент юмора (когда он поет въезжая на гору) Речевой имидж героя рекламы пива «Сибирская корона» внешний образ героя соответствует — джентльмен серебряного века, исполнительный гвардеец, готовый отдать все за бутылку данного сорта пива. (* «винавт'c Ваше превосходительство», «Будет исполнено», «Все за «Корону»)

Речевой имидж героя рекламы пива «Толстяк» — свой «в доску» парень, медленный, даже наверное, заторможенный (отвечает с некоторыми паузами… как бы позволяя зрителем ответить за него), компанейский, является внешне ярким представителем любителей пива. Во всех рекламных роликах говорит не более трех фраз. Обычно это слоганы компании.

Любой текст имеет свой ритм, тон и звук. Признанный стилист Иван Бунин утверждал: «Главное найти звук — все остальное делается само собой.» А. Толстой, когда писал Хаджи Мурата сетовал: «Все тон не найду».

Свой ритм, тон и звук должен быть и в рекламных текстах. Ритм должен облегчать усвоение текста и естественно акцентировать наиболее важные моменты.

Создаваемые тексты рекомендуется читать вслух до тех пор, пока они не «зазвучат». Это особенно касается текстов рекламы для ТВ и радио. Последние нужно также прослушивать на фоне музыки и других звуков.

В рекламных текстах не должны встречаться редко встречающиеся слов. Копирайтер должен лавировать между двумя крайностями. С одной стороны, часто употребляемые слова могут превратиться в клише и не нести новизны и свежести восприятия; с другой стороны, редко употребляемые слова могут оказаться непонятными части целевой аудитории. Некоторые слова настолько редки, что знают их немногие.

Поскольку реклама должна быть понятна 100% целевой аудитории, копирайтер не имеет права на демонстрацию своего знания словаря Даля.

Особенно следует быть осторожным с синонимами при создании рекламы на иностранном языке, в частности на английском. Не обладая, как русский язык, богатейшим набором приставок, суффиксов и окончаний, английский пытается компенсировать это очень большим количеством синонимов. Часть этих синонимов обычно не известна простому человеку.

Заключение

Рекламное сообщение — коммуникативная единица, функционирующая в сфере социальной коммуникации для неличного оплаченного продвижения товара, услуги лица или субъекта, идеи, социальной ценности, имеющая в структуре формальный признак — сигнализирование о характере информации, обязательное по закону о рекламе (презентацию), один или несколько компонентов бренда и/или рекламные реквизиты и отличающаяся равной значимостью вербально и невербально выраженного смысла.

В зависимости от формы рекламной коммуникации и набора структурно-семантических компонентов можно выделить следующие четыре типа рекламного сообщения:

Вербальный коммуникативный тип, Вербально-визуальный коммуникативный тип, Аудио-вербальный коммуникативный тип, Мультимедийный коммуникативный тип.

Но при всем многообразии видов рекламы все они в итоге могут быть сведены к четырем вышеперечисленным коммуникативным типам.

В качестве вывода, хочется сказать, что рекламное сообщение — это не просто объединенная смысловой связью последовательность знаковых единиц, это «точность, яркость и направленность ассоциативных связей, <�…> максимально работающих на коммуникацию композиция Существующие на сегодняшний день технологии создания российской рекламы крайне редко предполагают серьезные социально-психологические исследования. Как правило, рекламисты пользуются набором универсалий, почерпнутых из западных источников и кочующих из одного издания в другое издание, из одной рекламы в другую. Вместе с тем огромны рекламные возможности, связанные с воздействием на архетипы. Чаще всего, когда речь идет об использовании архетипов в рекламе, говорят о вторжении рекламы в сферу интимных отношений, о снятии моральных запретов, об эксплуатации страха смерти или угрозе личному престижу.

Проблема для рекламистов, конечно же, заключается в том, чтобы «вытащить» наружу этот глубоко запрятанный предмет или идею. А потом — ухватиться за него, внедрить в его ткань образ рекламируемого товара и сформировать надлежащую готовность предпочтения именно рекламируемого товара.

Задача рекламиста при моделировании образа марки — «встроить» продвигаемый образ товара в уже существующую систему ценностей, чтобы именно эта марка актуализировала ту или иную потребность и выглядела в глазах потребителя как удовлетворение этой потребности.

Огромная роль в бессознательном принадлежит сексуальным мотивам, чувству страха, переживаниям детства и основывающимся на них фантазиям.

Психоаналитики установили, что к концу XX века мужчины и женщины обнаружили сильную потребность не только к сохранению, но и к акцентированию своих тендерных свойств. На этом строится реклама парфюмерии, предметов женского и мужского туалета, одежды, белья и т. д.

Рекламные специалисты и маркетологи додумались даже до создания товаров, которые сами себя рекламируют и побуждают к покупке, воздействуя на бессознательные мотивы потребителей (футболки с различными надписями).

Таким образом, рекламисты уверены, что любое рекламное послание воздействует в первую очередь на бессознательное, а уже потом (позже) на сознание человека. И создавая рекламу, необходимо помнить, что ее воздействие на бессознательное является в большинстве случаев основной причиной покупки товара. Поэтому сегодня практически вся высокопрофессиональная реклама ориентирована (или старается ориентироваться) на бессознательные, неосознаваемые мотивы, желания человека.

Список литературы

Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. — М.: Алгоритм, 2000

Леонтьев А. Н. Образ мира//Избранные психологические произведения: В 2-х т. М., 1983. Т.II. С.261

Леонтьев А. А. Языковое сознание и образ мира//Языковое сознание: Тезисы докладов IX Всесоюзного симпозиума по психолингвистике и теории коммуникации. М., 1966. С.105

Леонтьев А. А. Языковое сознание и образ мира//Язык и сознание: парадоксальная реальность. М., 1993. С.18

Лебедева Л. Б. Высказывания о мире: содержательные и формальные особенности//Логический анализ языка: Противоречивость и аномальность теста. М., 1990. С.

52.

Петухов В. В. Образ мира и психологическое изучение мышления//Вестник МГУ. Серия III. Психология. 1984. № 4. С.15

Рюмшина Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе. М.: ИД «Мар

Т", 2004 С. 66

Смирнов С. Д. Понятие «образ мира» и его значение для психологии познавательных процессов//А.Н.Леонтьев и современная психология. М., 1983. С.152

Смирнов С. Д. Психология образа: Проблемы активности психического отражения. М., 1985. С.144−149

http://svarkhipov.narod.ru/vipu/tame.htm

http://www.media.utmn.ru/library_view_book.php?chapter_num=7&bid=320

http://www.monteo.ru/clauses/installations_advertising.php

http://www.advertology.ru/article18281.html

http://www.bolshe.ru/index.ru Языковое манипулирование Границы дозволенного

www.fom.ru — сайт Фонда «Общественное мнение»

http://tinkoff.ru/company/news/ - корпоративный сайт компании «Тинькофф»

http://svarkhipov.narod.ru/vipu/tame.htm

там же

Леонтьев А. Н. Образ мира//Избранные психологические произведения: В 2-х т. М., 1983. Т.II. С.261

Леонтьев А. А. Языковое сознание и образ мира//Язык и сознание: парадоксальная реальность. М., 1993. С.18

Смирнов С. Д. Понятие «образ мира» и его значение для психологии познавательных процессов//А.Н.Леонтьев и современная психология. М., 1983. С.152

Леонтьев А. А. Языковое сознание и образ мира//Языковое сознание: Тезисы докладов IX Всесоюзного симпозиума по психолингвистике и теории коммуникации. М., 1966. С.105

Петухов В. В. Образ мира и психологическое изучение мышления//Вестник МГУ. Серия III. Психология. 1984. № 4. С.15

Смирнов С. Д. Понятие «образ мира» и его значение для психологии познавательных процессов//А.Н.Леонтьев и современная психология. М., 1983. С.61

Леонтьев А. А. Языковое сознание и образ мира//Язык и сознание: парадоксальная реальность. М., 1993. С.13

Лебедева Л. Б. Высказывания о мире: содержательные и формальные особенности//Логический анализ языка: Противоречивость и аномальность теста. М., 1990. С.

52.

Смирнов С. Д. Психология образа: Проблемы активности психического отражения. М., 1985. С.144−149

http://www.media.utmn.ru/library_view_book.php?chapter_num=7&bid=320

http://www.monteo.ru/clauses/installations_advertising.php

http://www.advertology.ru/article18281.html

Каландаров К. Х. Управление общественным сознанием

http://www.bolshe.ru/index.ru Языковое манипулирование Границы дозволенного

Там же

www.fom.ru — сайт Фонда «Общественное мнение»

www.fom.ru — сайт Фонда «Общественное мнение»

Там же

www.fom.ru — сайт Фонда «Общественное мнение»

Там же

http://tinkoff.ru/company/news/ - корпоративный сайт компании «Тинькофф»

Рюмшина Л. И. Манипулятивные приемы в рекламе. М.: ИД «Мар

Т", 2004 С. 66

Там же С.67

Кара-Мурза С. Манипуляция сознанием. — М.: Алгоритм, 2000