Вариант 4 (страна Болгария) Экономическое обоснование стоимости турпродукта

— Цены на туристский продукт являются розничными ценами, так как турпродукт предназначен непосредственно для потребления.

— Неспособность туристских услуг к хранению, вследствие чего розничные торговцы не разделяют с производителями риска, связанного с образованием нереализованных запасов. Высокая степень влияния конкурентов. На одни и те же туристские услуги действуют два уровня цен — внутренние и внешнеторговые, например тарифы на транспорт, на гостиничные услуги, услуги по обслуживанию туристов; поэтому с учетом международных требований цены на туристские услуги для иностранных туристов устанавливаются на более высоком уровне, чем для отечественных туристов.

— Спрос на туристские услуги носит ярко выраженный сезонный характер, поэтому в сфере туризма применяется сезонная дифференциация цен и тарифов.

— Значительная стоимость операций с туристскими услугами.

— Для устойчивости спроса на услуги туризма цена не должна вызывать у покупателей отрицательных эмоций, т. е. уровень цен на туристские услуги рассматривается потребителями как вполне допустимый; хорошо, если уровень цен на определенный пакет услуг, предоставленный туристской организацией, ниже затрат самостоятельно путешествующего туриста на аналогичный пакет услуг.

— Высокий уровень ориентации на психологические особенности потребителя, поскольку цена путешествия может быть связана со статусом клиента, его положением в обществе.

— Цены на туристский продукт необходимо ориентировать не на среднего потребителя, а на определенные типовые группы; типологию потребления следует рассматривать как основу повышения эффективности коммерческой деятельности туристской организации.

— Значительная степень государственного регулирования в сфере транспорта, которое часто включает элементы контроля цен.

— На процесс формирования цен на туристские услуги оказывает влияние туристская рента.

— Цены на туристский продукт тесно связаны с рекламой туристского продукта: так, снижение цены оказывает рекламное воздействие на потребителя, ведет к росту спроса на туристский продукт; в свою очередь, хорошо организованная реклама может позволить повысить уровень цен на туристский продукт.

— Цена одной туристской путевки зависит от вида тура (групповой или индивидуальный). Турпродукт в большинстве случаев представляет собой пакет услуг, рассчитанный на группу туристов и лиц, сопровождающих эту группу. Цена индивидуального тура при прочих равных условиях выше, чем цена группового тура в расчете на одного человека. При групповом туре цена тура на одного человека зависит от численности туристов в группе.

Цена одной турпутевки =Продажная цена турпродукта / Количество туристов в группе и лиц, сопровождающих группу Чем больше численность группы, тем ниже стоимость тура в расчете на одного человека. Цена тура на одного человека зависит от количества туродней: чем продолжительнее тур, тем дороже он будет стоить при прочих равных условиях.

Указанные особенности предопределяют ценообразование туристских организаций на двух уровнях. Первый уровень соответствует стратегии ценообразования и представляет собой совокупность цен, подлежащих обязательному опубликованию в каталогах, брошюрах, путеводителях и других печатных изданиях. Данные цены затрагивают глобальные вопросы положения туристского продукта и фирмы, долгосрочной прибыли на инвестированный капитал.

Второй уровень, определяющий в целом тактику ценообразования, характеризует цены, по которым осуществляется реализация туристских услуг исходя из конкретной ситуации.

Глава 4. Влияние цены турпродукта на формирование экономического результата деятельности предприятия туризма

Туристская фирма, как и любое другое предприятие, осуществляет свою деятельность в условиях непрерывно изменяющейся внешней среды: нормативно-правовой базы, определяющей законодательные рамки; взаимодействия со всеми субъектами экономических отношений; налогового регулирования; спроса и предложения работ и услуг; цен и тарифов на потребляемые сырье и материалы, работы и услуги и т. д. Более того, принимаемые управленческие решения приводят к изменению самой организации: применяемой ею технологии, состава и количества клиентов и многого другого. В конечном счете, все внешние и внутренние изменения условий деятельности туристских предприятий влияют на их результативность. Повышение результативности функционирующего предприятия означает, что в постоянно изменяющихся условиях менеджеры фирмы способны находить правильные пути решения, ведущие к увеличению эффективности, что привлеченные дополнительные финансовые средства использованы рационально и т. д.

Цель экономического расчета тура состоит в том, чтобы дать обоснование, что тур будет прибыльным и конкурентоспособным для турфирмы.

Таблица 1

Калькуляция тура на группу из 12 человек по маршруту Санкт-Петербург — София — Санкт-Петербург Наименование калькуляционных статей Издержки Переменные Прямые пост 1. Страховка 700,5 р. (20 евро) 2. Визовая поддержка 1 751 р. (50 евро) 3. Транспорт: — авиабилеты 8 580 р.

(245 евро) — трансфер (аэропорт-отель; отель-аэропорт) 4 202,5 р. (120 евро) — экскурсии по Софии (вкл. входные билеты) 2 102 р.

(60 евро)

(входные билеты) 13 237,5 р.

(378 евро) (транспорт) 5. Услуги переводчика 12 257 р. (350 евро) 6. Проживание+Питание

(завтрак — шведский стол)

7 ночей 7 844,5 р.

(32 евро х 7 ночей = 224 евро) 7. Романтический ужин 526 р. (15 евро) Итого: 21 504 р.

(614 евро) 29 697 р.

(848 евро) Себестоимость — это текущие затраты на производство товара или услуги, запуск их в обращение и реализацию. Себестоимость включает в себя материальные затраты, амортизацию основных средств, заработок персонала, накладные расходы.

Для турфирм косвенные расходы покрывающие содержание бизнеса составляет в среднем 5% от суммы переменных и постоянных затрат на одну тургруппу. Затраты на содержание бизнеса включают: реклама, канцелярия, телефонная связь, непредвиденные расходы и т. п.

Скосв = (Сперем + (Спост/tгр)) х 5% (1)

где Сперем — переменные издержки; Спост — прямые постоянные издержки; Скосв — косвенные расходы турфирмы; tгр — количество человек в группе.

Скосв = (21 504 + (29 697/12)) х 5% = 1200 руб.

S = Сперем + (Спост/tгр) + Скосв (2)

где S — себестоимость тура При подстановке в формулу 2 переменных из таблицы 1 в результате себестоимость тура составит:

S = 21 504 + (29 697/12) + 1200 = 25 178 руб.

Цена путевки рассчитывается по следующей формуле:

Ц = S + По (3)

где Ц — цена путевки; По — прибыль оператора.

При заданной норме прибыли оператора 5% цена путевки составит:

Ц = 25 178 руб. + 5% По 1 260 руб. = 26 438 руб. (или 755 EUR по курсу 35,02 за 1 рубль).

Чтобы рассчитать балансовую прибыль оператора, применим следующую формулу:

БП = (Ц — S) х tгр (4)

где БП — балансовая прибыль.

Итак, для группы из 12 человек балансовая прибыль турфирмы составит:

БП = (26 438 — 25 178) х 12 чел. = 15 120 руб.

При ведении бухгалтерского учета по упрощенной системе налогообложения чистая прибыль турфирмы составит:

ЧП = БП — НП (5)

где ЧП — чистая прибыль турфирмы; НП — налог на прибыль.

ЧП = 15 120 руб. — 15% 2 268 руб. = 12 852 руб.

Таким образом, из расчетов можно сделать вывод о высоком уровне прибыльности данного турпродукта и экономической целесообразности в его реализации.

Заключение

Разработка туристского продукта — сложный и многоступенчатый процесс, который включает маркетинговые исследования и анализ сегментов рынка и конкурентов в нем, предполагаемый потребительский спрос, направления выезда, конъюнктуру туристского рынка, оценку реальных затрат на разработку, рекламу и продвижение турпродукта. Анализируя имеющиеся данные о возможных предпочтениях и доходах покупателя, предлагаемых затратах турорганизатора на разработку турпродукта, можно оценить целесообразность и экономическую эффективность его разработки.

В наши дни невозможно представить себе любой крупный город без туристов, как иностранных, так и отечественных.

Индустрия туризма занимает важное место в экономике большинства стран. На его долю приходиться до 10% мирового валового национального продукта, 11% мировых потребительских расходов. Число туристских поездок во всем мире приближается к 600 млн., и по прогнозам Всемирной туристской организации (ВТО) к 2010 г. достигнет 937 млн. Индустрия туризма располагает огромной материальной базой, обеспечивает занятость миллионов людей и взаимодействует почти со всеми отраслями хозяйства. В экономике современной России туризм также занимает важное место. Одной из приоритетных задач Федеральной целевой программы «Развитие туризма в Российской Федерации» является становление в России современного высококвалифицированного и конкурентоспособного туристского комплекса.

Туристское обслуживание удовлетворяет целый комплекс разнообразных потребностей: перевозки, питании, проживании, познавательных экскурсиях, спортивных и развлекательных мероприятиях.

Список литературы

Здоров А. Б. Экономика туризма. М.: Инфра-М, 2004.

Зорина Г. И., Ильина Е. Н. и др. Основы туристической деятельности. М.: Изд. Рос. междунар. акад. туризма, 2004.

Зорин И.В., Квартальнов В. А. Туризм как вид деятельности. М.: Финансы и статистика, 2004

Исмаев Д. К. Работа туристских фирм по организации зарубежных поездок. М.:Луч, 2003.

Козырева Т. В. Учёт издержек в туризме. — М.: Финансы и статистика, 2000

Маркова В. Д. Маркетинг услуг. М.: Финансы и статистика, 2005.

Менеджмент туризма: Туризм и отраслевые системы. Учебник. Под ред. В. А. Квартального. М.: Финансы и статистика, 2007.

Немоляева М. Э. Маркетинг в иностранном туризме. — М.: АСТ, 2005.

http://expert.ru

http://www.tours.ru/country/bg

http://www.travelgazette.ru/zpred/bulgaria/bulgaria.htm

Журналы «Турбизнес», «Вояж»

Приложение 1

п/п Юридический адрес Название фирмы, номер лицензии Маршрут Количество дней тура Размещение

(категорийность гостиницы) Питание Экскурсионная программа Транспорт Стоимость тура Дополнительные услуги 1. Санкт-Петербург, Невский пр., дом 65, оф. 42

Туроператор Диоскурия Турс, Номер в Федеральном реестре: 1 666

Майские праздники в Болгарии 10 Проживание в гостиницах 3−4* завтрак, ужин Экскурсионный тур: город Царевец, София. Посещение Этнографического Музея и монумента Шипка. Экскурсии по Банско, Дегустация вин в Мельнике, экскурсия по Пловдиву и Солнечному Берегу

Перелет СПб-Варна-СПб Трансферы по программе

689 евро Виза 38 евро Страховка

2. Невский пр. 92 Туристская фирма «БРИЛЛИАНТ-ТУР» Золотые пески 10 Marina grand beach 4*Lux Sea view завтрак, ужин — авиаперелет СПб-ВАРНА-СПб, трансфер

746 евро Виза 38 евро Страховка 0,7 евро в день

3. Невский проспект, 65, оф.7 Туристская фирма «Алтея» Лицензия ТД № 3 308 от 26. 08.2003

Горнолыжный курорт Боровец 7 Проживание в гостиницах 4−5* завтрак, ужин — авиаперелет, трансфер От 798 евро Виза 38 евро Страховка

4. Малая Морская улица, дом 11, офис 310 Туристская фирма «Ажур» Лицензия на международную туристскую деятельность ТД № 2 949

Болгария из Петербурга: отдых в Балчике 7 Отель*** завтрак — авиаперелет, трансфер 350 евро Страховка, виза 5. Лиговский пр., дом 72, офис 41 Туристическая фирма" Клуб солнечных путешествий" Горнолыжная Болгария-Боровец 8,11,15 Проживание в гостиницах 3−4* завтрак, ужин — авиаперелет Санкт-Петербург — СофияСанкт-Петербург, трансферы а/потель-а/п От 732 евро оформление визы для туристов от 6-ти лет — 60 $

6. пр. Бакунина 5, офис 322 «МariaRose» Детский и молодежный лагерь Черноморец 14 три отдельных каменных корпуса, по 40−50 номеров в каждом. 3-местные номера с удобствами, телевизором и балконом и блок-номера/3+3/, каждый из которых со своим отдельным балконом. 4-разовое (завтрак, обед, полдник, ужин) ежедневно проводятся спортивные и развлекательные мероприятия: конкурсы, викторины, соревнования, праздники и т. д. Работают разнообразные кружки по интересам. Ежедневно проводится дискотека. Авиаперелет СПб — Бургас — СПб Трансфер Аэропорт — Черноморец — Аэропорт От 599 евро за дополнительную плату организуются экскурсии в Бургас с посещением природоведческого музея, в древний городок Созополь в заповедник на реке Ропотамо, в Несебр — город-музей под открытым небом, прогулка по курорту Солнечный берег и посещение аквапарка, шоу-программа «Болгарское село» и др. 7. ВО, 11 линия, д. 24, «Спутник» Курорты Албена, Золотые Пески, Св Константин и Елена, Ривьера, Солнечный День, Кранево, Балчик 6−14 Отель** завтраки — авиаперелет, трансфер От 290 евро

Зорин И.В., Квартальнов В. А. Туризм как вид деятельности. М.: Финансы и статистика, 2004, с.220

http://expert.ru/printissues/northwest/2007/22/zaschita_russ~

Козырева Т. В. Учёт издержек в туризме. — М.: Финансы и статистика, 2000, с. 170

Козырева Т. В. Учёт издержек в туризме. — М.: Финансы и статистика, 2000, с. 179