Косвенные налоги входят в состав цены и оплачиваются населением.
Данные налоги считаются несправедливыми, т.к. они способствуют росту цен и не стимулируют спрос. Во многих случаях цены благодаря косвенным налогам не доступны для большинства населения.
5. Ценовая стратегия предприятия Ценовая политика имеет для фирмы огромное значение. Предприниматель должен постоянно ставить и решать ряд практических вопросов ценовой политики, а именно:
— в каких случаях необходимо активно использовать ценовую политику;
— когда необходимо отреагировать с помощью цены на рыночную политику конкурента;
— на какие товары из продаваемого фирмой ассортимента следует изменить цены;
— какими ценовыми изменениями можно усилить эффективность других мероприятий сбытовой политики.
Стратегии формирования цены предшествует тщательный анализ факторов, влияющих на принятие окончательного решения.
Обычно в выработке ценовой стратегии отмечают 5 этапов:
Формулирование целей ценообразования (ориентированные на сбыт, прибыль, существующее положение дел).
В первом случае фирма заинтересована в росте продаж, максимизации доли на рынке, во втором — в максимизации прибыли, в третьем — в нейтрализации действий конкурентов, стабилизации цен.
2. Общая политика ценообразования.
Формирование товаропроизводителем цен на свою продукцию должно быть ориентировано на его стратегические цели и, конечно, учитывать существующие государственные, общественные и другие критерии и ограничения. Стратегическими целями могут быть выход на рынок и увеличение рыночной доли, стимулирование спроса на новый для рынка продукт и ограничение спроса, обеспечение максимальной прибыли в течение периода или в долгосрочном плане и др.
3. Непосредственно ценовая стратегия.
4. Реализация ценовой стратегии.
5. Приспособление цен.
Цена требует определенной ее «настройки» в унисон со сложившейся конъюнктурой — изменением издержек, конкуренцией и т. п.
Выбор ценовой стратегии должен иметь в виду не только и не столько интересы производителя в данный момент, сколько предпочтения потребителя. На том или ином рынке может устанавливаться определенный ценовой уровень или интервал, привычный для потребителей, но ничем особенным не выгодный для них. Если товаропроизводитель, изучивший условия такого рынка, предложит потребителям более интересную систему цен, то он может получить значительные преимущества в конкурентной борьбе за рост продаж и рыночной доли. В этом случае важную роль могут сыграть различные уступки и скидки с цены, например, скидка при оплате покупки в кредит в более короткие, нежели первоначально установленные, сроки; скидки при более крупных партиях приобретаемого товара, сервисные скидки и т. п.
Часто применяются такие приемы, как скидки с цены для фиксированного периода или по какому-то специальному поводу, уступки в цене в виде добавляемого к основному товару бесплатного дополнительного, не пользующегося спросом (причем иногда стоимость «подарка» включается в цену основного товара). Эффективной формой психологического воздействия являются распродажи товаров, потерявших или теряющих спрос.
Установление цены на товар, выбор ценовой стратегии входят в процесс формирования ценовой политики товаропроизводителя, сущность которой состоит в создании и поддержании в динамике оптимальной структуры цен по товарам и рынкам.
Специалисты рекомендуют ряд принципов, применяемых при разработке ценовой политики:
— внимание должно быть обращено прежде всего на те рынки и сегменты, которые являются стратегически важными для предприятия-производителя; ценовую политику нужно ориентировать на достижение главной цели организации;
— всякая цена не может быть неизменной, т.к. она оптимальна лишь для определенных условий и определенного отрезка времени; при изменении условий цена должна меняться. Основной критерий при этом — оптимальный объем продаж, прибыль, устойчивые позиции товаропроизводителя за весь период производства и реализации продукта;
— оптимальной ценой является та, что обеспечивает уверенность потребителя в выгодности покупки товара.
6. Ценовая политика государства Ценовая политика является частью экономической политики государства и в условиях рыночных отношений имеет особо важное значение.
В развитых странах с рыночной экономикой государственными органами выработаны общие принципы, методы и нормативы установления цен. Сфера контролируемого государством ценообразования составляет от 10 до 30% общего объема выпускаемой продукции.
Чтобы оздоровить экономику страны, государство должно регулировать цены и тарифы на стратегическое сырье, драгоценные металлы, топливо, нефтепродукты, энергоресурсы, на важнейшие продукты питания.
Необходимы гарантированные закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию, приобретаемую государством в обязательном порядке для пополнения государственных ресурсов.
Общеизвестно, что предприятия — монополисты, используя монопольное положение на рынке сбыта, злоупотребляют им, завышая цены и тарифы на свою продукцию. Политика регулирования цен в сфере естественных монополий является важнейшим инструментом для поддержания низкого уровня инфляции в промышленности и создания условий для экономического роста — повышения конкурентоспособности отечественной продукции путем снижения затрат на производство.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, в условиях рынка цена является одним из наиболее важных показателей, существенно влияющих на финансовое положение предприятия. Кроме того, цена является фактором, имеющим большое значение для потребителей товаров и, следовательно, для установления отношений между производителями и потребителями товаров и услуг.
Предприятие стремится, чтобы цена товара была оптимальной с точки зрения соответствия интересам производителя и покупателя.
Чтобы правильно сформулировать ценовую политику, фирма должна четко представлять цели, которые она достигнет посредством продажи конкретного товара.
Весьма важным является также государственное регулирование уровня цен. При этом необходимо учитывать, что устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и предложения, поэтому может возникать дефицит или затоваривание складов продукцией, не находящей сбыта.
Полный отказ государства от вмешательства в процесс ценообразования лишает общество возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий — монополистов, а также лишает население социальной поддержки.
Поэтому в условиях переходного периода необходимость государственного регулирования ценообразования усиливается. Это, прежде всего, касается законодательной базы, конкретных методов установления цен и тарифов, а также контроля за их уровнем и обоснованностью включаемых в них затрат.
В работе особое внимание уделено оценке основных методов ценообразования: затратных, рыночных, эконометрических.
Рассмотрены основные внешние и внутренние факторы, влияющие на установление цен, этапы проведение ценовой политики на предприятии.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
Баркан Д. И. Маркетинг для всех. Л.:
1991.-256 c.
Басовский Л. Е. Маркетинг.
М.: ИНФРА-М, 1999.-219 с.
Воронин С. И. Маркетинг.
Воронеж:
ВГТУ, 2004.-150 с.
Герасименко В. В. Ценообразование. — М.:ИНФРА-М, 2005. — 422 с.
Герасименко В. В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры.
М, 1997.-160 с.
Годин А. М. Маркетинг.
М.: «Дашков и Ко», 2003.-165 с.
Горфинкель В. Я, Швандар В. А. Курс предпринимательства. — М.:Финансы, 1997.-439 с.
Григорьев М. Н. Маркетинг. — М.:Гардарики, 2006.-366 с.
Есипов В. Е. Цены и ценообразование. — СПб.:Издательство «Питер», 1999.-464 с.
Желтякова И.А., Маховикова Г. А. Цены и ценообразование. — СПб.:Издательство «Питер», 1999.-112 с.
Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Прогресс, 1993.
Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. — М.:Издательство БЕК, 1997.-368 с.
Маркетинг, под ред. А. П. Мищенко.
М.:КНОРУС, 2006.-288 с.
Основы предпринимательства, под ред. А. С. Пелиха. — Ростов н/Д.:Феникс, 2004.-512 с.
Романенко С. Н. Маркетинг.
М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006.-272 с.
Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика.
М: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 1998.-224 с.
Уткин ЭА., Бутова Т. В. Маркетинг.
М.:ИКФ «ЭКМОС», 2003.-256 с.
Цены и ценообразование, под ред. В. Е. Есипова. — СПб.:Издательство «Питер», 1999.-464 с.
Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. — М.: Экономика, 1993. — 250 с.
Яковлев Н. Я. Цены и ценообразование.
М.:Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001. -106 с.
Желтякова И.А., Маховикова Г. А. Цены и ценообразование. — СПб.:Издательство «Питер», 1999. с.10
Герасименко В. В. Ценообразование. — М.:ИНФРА-М, 2005. — с. 279
Герасименко В. В. Ценообразование. — М.:ИНФРА-М, 2005. — с. 281
