Пример Предположим, что мы имеем цену товара в момент заключения договора о поставке, Р0 = 10 000 руб. Доли в цене товара, в момент заключения договора, расходов на покупку сырья и материалов (А) равна 60%, заработной платы (В) — 10%, прочих расходов (С) — 30%.
Кроме того, известны средние показатели цены покупных материалов и заработной платы, представим их в таблице, и рассчитаем их относительные изменения, см. таблицу 4.
Таблица 4
Расчет относительных показателей
№ Показатель Среднее значение показателя, руб.
Относительное изменение На момент заключения договора На момент фактической поставки 1 Расходы на покупку сырья и материалов 6 000 6 500 1,083 2
Заработная плата
1 000 1 100 1,100
Исходя из имеющихся данных, произведем расчет:
Р1 = 10 000 * [60% * 1,083 + 10% * 1,100 + 30%] = 10 600 руб.
Цена на продукцию является важнейшим элементом хозяйственного механизма в современных экономических условиях. В ходе развития рыночной экономики ее роль неизмеримо возрастает.
Ценообразование является одной из значимых задач, стоящих перед руководством предприятия, а именно, цена предопределяет успехи предприятия — объемы продаж, доходы, получаемую прибыль.
В реальности проблема выбора метода ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:
каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т. е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные), связанные с деятельностью предприятия;
наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка;
в условиях конкуренции цена, которую потребитель готов платить за продукцию, существенно зависит от цены на продукцию конкурентов.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Цена и ценообразование являются важной составной частью хозяйственного механизма. Сам хозяйственный механизм представляет собой совокупность организационных структур и конкретных форм хозяйствования, методов управления и правовых форм, с помощью которых общество использует экономические законы с учетом складывающейся обстановки.
Развитие конкретных отношений в различных отраслях народного хозяйства невозможно без научного ценообразования на результаты производственной деятельности. В арсенале экономических средств, обеспечивающих успешное развитие народного хозяйства, ценообразование является наиболее действенным экономическим инструментом. О значении цены как экономического инструмента управления народным хозяйством говорит то, что она лежит в основе исчисления таких экономических показателей, как себестоимость, прибыль, объем реализации продукции, товарооборот.
В решении сложных методологических проблем ценообразования на современном этапе развития рыночной экономики огромную роль играет глубокое теоретическое осмысление роли и значения творческого характера труда, его содержания как субстанции стоимости и цены материальных благ.
На пути освоения законов рыночной экономики вопросы управления системой ценообразования занимают одно из центральных мест в социальной политике государства.
Осуществление ценообразования на научной основе лежит в плоскости совершенствования экономических отношений в сфере производства, обмена, распределения и потребления материальных благ.
Рассмотренные методы ценообразования и рыночная корректировка цены позволяют определить окончательную цену. Для принятия этого решения необходимо учесть факторы, отражающие потребительское поведение, реакцию рынка и другие маркетинговые элементы, влияющие на цену.
В заключение можно отметить, что переход от централизованно планируемой экономики к рыночной вызвал коренную ломку представлений о формировании себестоимости продукции (работ и услуг) промышленных предприятий и соответственно об определении будущих финансовых результатов.
В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. Первое, с чем придётся в дальнейшем считаться российским предприятиям, — это развитие и усиление конкуренции на всех рынках (включая монополизированные, где будет усиливаться государственное ограничение роста цен). В таких условиях фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.
Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2004, 208 с.
Барабанов А.И. и др. / Разработка ценовой политики предприятия / Воронеж, 2005.
Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. — Москва: ФИНСТАТИНФОРМ, 2005.
Герасименко В.В. / Ценовая политика фирмы / Бизнес и банки, № 43, 2004.
Михайлушкин А.И., Шимко П. Д. Основы экономики: учебное пособие. 3 — е изд. — СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2003. — 352 с.
Предпринимательство / Под ред. Горфенкеля В. Я. — М.: ЮНИТИ, 2000.
Пунин Е. И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. — М: Международные отношения, 2003, 109с.
Раздорожный А. А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. — М.: Издательство РИОР, 2004. — 95 с.
Рузавин. Г. И. Основы рыночной экономики. — М.: ЮНИТИ, 2006.
Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. — Москва: ЭКМОС, 2005.
Ценообразование и рынок. / Под ред. Салижманова И.K. — Москва: ФИНСТАТИНФОРМ, 2004.
Ценообразование. Под ред. проф. Салимжанова И. К. Учебное пособие. — М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2002.
Чибинев В.М., Очередько В. П., Чибинев А. М. Ценообразование. Учебное пособие / Под ред. Сальникова В. П. — СПб.: Фонд «Университет», 2000, 184 с.
Чубаков Г. Н. «Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия» — Москва, «ИНФРА-М», 2006.
Шуляк П. Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие. — 2-е изд. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2003.
Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. — М.: «Юристъ», 2005.
Экономика. Учебник / Под ред. А. И. Архипова и др. М.: Проспект, 2004.
Герасименко В. В. Ценовая политика фирмы. — М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2005.
Чубаков Г. Н. «Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия» — Москва, «ИНФРА-М», 2006.
Барабанов А.И. и др. / Разработка ценовой политики предприятия / Воронеж, 2005.
Рузавин. Г. И. Основы рыночной экономики. — М.: ЮНИТИ, 2006.
Михайлушкин А.И., Шимко П. Д. Основы экономики: учебное пособие. 3 — е изд. — СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2003. — 352 с.
Рассматривается модель конкурентной (малой) фирмы, реализующей свою продукцию по одной и той же цене.
Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. — М.: «Юристъ», 2005.
Азоев Г. Л. конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2004, 208 с.
Поэтому данный метод ценообразования иногда называют методом «запечатанного конверта».
Экономика предприятия: Учебник / Под ред. Проф. Н. А. Сафронова. — М.: «Юристъ», 2005.
Ценообразование и рынок. / Под ред. Салижманова И.K. — М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2004.
Азоев Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2004, 208 с.
Раздорожный А. А. Экономика организации (предприятия): Учебное пособие. — М.: Издательство РИОР, 2004. — 95 с.
Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. — Москва: ЭКМОС, 2005.
РЕКЛАМА
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СВОЙСТВА ТОВАРОВ ЦЕНЫ ТОВАРОВ
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ (ЖЕЛАНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ, КОНКУРЕНЦИЯ)
ОБЪЕМ ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДАЖ
ПРИБЫЛЬ ФИРМЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ СПРОС
Q
Объем производства
FC, TC, TR
Издержки, доход, млн. руб.
I
II
TR
TC
FC
Точка равновесия, «мертвая точка»
Зона убытков
Зона прибыли Прибыль
Прибыль, доход, млн. руб.
Объем производства, шт.
