— коэффициент обеспеченности собственными средствами определяется как отношение разности между объемами источников собственных средств (итог 3-го раздела баланса) и фактической стоимостью основных средств и прочих внеоборотных активов (итог 1-го раздела баланса) к фактической стоимости находящихся в наличии у фирмы (итог 2-го раздела баланса) КОСС=(10 000−9800)/(2300)=0,087Нормативное значение не менее 0,1Значение показывает, что имеется недостаток собственных средств. Полная формула конкурентоспособности КФ=0,8985*1,15*0,087=0,89 894 925
Деление конкурентов на группы по значению КФ приведенонарис. 1 Рис. 2 Матрица групп фирм, конкурирующих на рынке. Фирма является последователем, занявшим рыночную нишу. При улучшении показателей баланса (обеспеченность собственными средствами) фирма может перейти в претенденты, занявшую рыночную нишу. Для улучшения показателей предприятию необходимо повысить собственные средства, чтобы это сделать, необходимо сократить затраты на производство. Затраты можно сократить, например, сменив поставщика. Таблица 13 (услуга А) В-тЗПП, руб.
опн, тыс. ЗРДк, руб
ЗРДн, руб
ЗРк, руб
ЗРн, руб173 000 024 000 100 013 441 024
Таблица 14 (услуга Б) В-тЗПП, рубопн, тыс. ЗРДк, руб
ЗРДн, руб
ЗРк, руб
ЗРн, руб176 000 004.
Таблица 15 (данные в тыс. руб.) В-т1 раздел баланса2 раздел баланса3 раздел баланса5 раздел баланса1 798 002 300 100 002 048
Таблица 16 Вид услуги
Цена min на рынке руб. на ед. продукции
Цена max на рынке руб. на ед. продукции
А. Отделочные работы1. Европейского качества2.
Улучшенного качества 11 070 325 190Б. Устройство конструкций1. Из кирпича2.
Из сборного ж/бетона3. Из деревянных конструкций 200 500 190 350 730 330 6. Ценообразование (методырасчета) Рассмотрим три метода ценообразования: — «Цена, ориентированная на издержки» (расчеты по услуге, А и Б);
— «Цена, ориентированная на спрос (расчеты по услуге, А и Б);
— «Цена, ориентированная конкурентов» «(расчеты по услуге А).Первый метод заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Норму прибыли установим в следующем порядке: услуга, А — 15%; услуга Б — 12% где: И — издержки на единицу продукции. Для услуги, А издержки на единицу составили 144,33 рублей. Тогда цена продукции будет равна 144,33*1,15=165,98 руб. Для услуги Б издержки на единицу составили 537,83 рублей. Тогда цена продукции будет равна 537,83*1,12=602,37 руб. Построим график безубыточности продаж и рассчитаем минимально возможный объем продаж. Услуга АРис.
3. Точка безубыточности для услуги АУслуга БРис.
4. Точка безубыточности для услуги БУслуга АQ=80 000/(165,98−91)=1067 ед. Услуга БQ=1 600 000/(602,37−190)=3881 ед. По результатам анализа видим, что фирма по объемам продаж превышает значение точки безубыточности, то есть, обе услуги приносят доход. Второй метод ценообразования — цена, ориентированная на спрос. Рассчитываем для услуги Б. При втором методе ценообразования необходимо использовать кривые спроса (таблицы 17) и динамику издержек производства (таблица 12). Здесь необходимо рассчитать эластичность спроса при объемах продаж на начало отчетного периода и конец отчетного периода по формуле 18, опираясь на кривые спроса.
где:Q1, Q2 — объем спроса на начало и конец отчетного периодаP1, P2 — цена спроса на начало и конец отчетного периода
Рассчитаем эластичность спроса для услуги АE=(5000−1000)/(120−160)*(120+160)/(5000+1000)=-4,66Для услуги БE=(4200−4600)/(660−630)*(660+630)/(4200+4600)=-1,95Таблица 17 Вид услуги
Графическая характеристика спроса, А Отделочные работы1. европейского качества Таблица 17 (продолжение) Вид услуги
Графическая характеристика спроса
Б Жилищное строительство1. из сборного Жб Таким образом, эластичность отрицательная, поэтому не имеет смысла поднимать цену на товар. Третий метод ценообразования предполагает участие строительной организации в торгах на строительные подряды. Острота конкуренции зависит от количества участников торгов и их цен. Выигрыш подряда на торгах зависит от назначаемой строительной организацией цены на выполнение определенного вида работ. Критерием установления цены служит вероятная прибыль (формула 19): где: Цi — цена, назначенная на торгах
С — себестоимость (издержки) на единицу продукции
Взi — вероятность получения заказа при цене ЦiВероятность получения заказа рассчитывается: Ценами конкурентов считаются цены по остальным вариантам, выполняющим ту же услугу и рассчитанные как цена, ориентированная на издержки. Тактика назначения цены зависит от цели строительной организации: — получить заказ независимо от прибыли- получить как минимум нормальную прибыль
Расчеты вероятной прибыли на торгах должны быть выражены в таблице 19 Таблица 19Объемработнат. ед. цена Цi Вероятностьвыигрыша Взiвероятнаяприбыль
Впiрентабельность затрат, %1500 182,43 50% 9,9415%1 500 175,255%9,872 515%1500170,060%7,4715%150 016 880%5,9615%4 600 675,5270%20,66 412%46006308019,212%46 006 201 000,412% В результате анализа получено, что на конкурсные торги с товаром, А нужно выходить с указанной в таблице ценой 168. Для товара Б — с ценой 620.
7. Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
Расчеты проводятся для реализации сопутствующих строительных материалов при выполнении строительных услуг по вариантам таблицы 21. Присвоим каждому из образцов товаров этикетку «А» и «Б». А — Плиты ж/б для пола
Б — Плиты ж/б для пола с усилен. армиров. Заполним таблицу 20. Таблица 20Атрибут
Весовой коэффициент
Оценка по 10- балл. шкале
Взвешенная оценка
АБАБ123 456
Прочность 0,3 108 3 2,4 Цветовая палитра 0,1 10 10 11 Легкостьустановки 0,15 8 6 1,2 0,9 Влагостойкость 0,2 8 8 1,61,6 Гарантия 0,25 10 10 2,52,5 Сумма баллов 1Потребительская стоимость2,1258,4"Средняя потребительская стоимость" 5,2625
Индивидуальный коэффициент цены 1,050,95 Среднерыночная цена159,86Цена167,85 151,87 Таблица 21 Варианты
Образцы товаров
Ед. изм. Рыночные цены г. Москва, руб. /ед.17Плиты ж/б для пола
Плиты ж/б для пола с усилен. армиров.Кв. м115, 120, 140, 165, 170, 200, 2098. SWOT — анализ SWOT — анализ означает изучение факторов силы (Strength) и слабости фирмы (Weakness), а также возможностей (Opportunity) и угроз (Thread) для фирмы в связи с открытием активности на соответствующем сегменте рынка. SWOT — анализ позволяет установить существующую стратегию и обнаружить тенденции развития ситуации. Таблица 22 Сильные стороны предприятия
Слабые стороны предприятия1. Продажа товара по конкурентоспособным ценам2. Продажи растут3. Предприятие занимает рыночную нишу1. Низкая обеспеченность собственными средствами2. Рынок диктует цены3. Низкая конкурентоспособность
Внешние возможности
Внешние угрозы1. использование рекламы для продвижения товаров 2.
Введение
нового товара3. Рост рынка в целом1.
Вытеснение с рынка2. Снижение цен3. Банкротство9. Разработка анкет Анкета по услуге АЕвропейское качество ремонта для рынка предприятий1. Форма собственности предприятия2.
Охват рынка3. Как часто делаете ремонт4. Какую сумму готовы потратить на ремонт5. Какой вид ремонта интересует6. В какую фирму предпочитаете обратиться7.
Устраивает ли Вас качество отделки Ваших помещений8. Планируете ли проводить ремонт в ближайшее время
Анкета по услуге БЖилищное строительство из Жб конструкций для потребителей1. Ваш возраст2. Социальный статус3. Примерный доход4. Количество членов семьи5. Планируете ли Вы в ближайшее время покупку жилья6. Как Вы считаете, какой вариант покупки жилья приемлем?7. Готовы ли Вы вступить в долевое строительство?8. Требуется ли Вам улучшение жилищных условий?
Список литературы
1. Абчук
В. А. Азбука маркетинга — СПб: Изд — во «Союз», 2005.-270с.
2. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю. Н. Каптуревского.
СПб: Издательство «Питер», 2006.-400с3. Ассэль
Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов.
М.: ИНФРА-М, 2005.-804с4. Багиев Г. Л., Тарасевич
В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред. Багиева Г. Л.-М.: Издательство «Экономика», 2008.-703с.
5. Березин И. С. Маркетинг и исследования рынков. — М.: Русская Деловая Литература, 2007.-416с.
6. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования — СПб: Издательство «Питер», 2006. 752 с.
7. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. — М.: Издательство «Финпресс», 2006.-656с.
8. Грузинов В. П. Схема маркетинговой деятельности. — М.: «Инфра — М», 2008.-305с.
9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб.
пособие/ Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред.И. С. Минко.
М.: Высш.
шк., 2005. 255 с.
10. Дурович А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. — Мн.: НЖП «Финансы, учет, аудит», 2007;464с./.
11. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ.
изд.-К.;М.;СПб.: Издат.
дом. «Вильямс», 2008.-105с.
12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент — СПб: Питер Ком, 2006.-896.
13. Соловьев Б. А. Управлени маркетингом: 17- модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13. М.: «Инфра — М», 2005. 336 с.
14. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем.- М.: ИНФРАМ, 2005. 334с.
15. Хруцкий В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.
пособие. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Финансы и статистика.
2007;528с.
