Разработка стратегии на примере любой организации

Проанализируем стратегический потенциал предприятия, оценив возможности развития представленных показателей (Табл. 17).Таблица 17. Стратегический потенциал№Показатели Оценка (0−6)1Цена продукции (ценовая стратегия42Качество продукции53Доля в отрасли34Платежеспособность4,55Норма прибыльности4,56Финансовое состояние предприятия4,87Система контроля качества продукции5,38Высокий технологический уровень производства49Профессионализм управленческого персонала410Эффективное управление внутренними ресурсами предприятия4,5Итого СП = ∑Оi 104,36Анализ стратегического потенциала фирмы составляет 4,36 балла, что говорит о способности «НМЖК» к дальнейшему развитию. Благодаря тому, что качество — стратегический фактор, прибыль, престиж фирмы, расширение рынка сбыта, гарантированная занятость работающих, повышение благосостояния их семей, показатель «качество Предоставить потребителю продукцию, максимально соответствующую его требованиям — главная цель политики в области качества НМЖК. В результате анализа стратегического потенциала предприятия, показатель «качество продукции» получил самый высокий балл. Спрос на масло-жировую продукцию сохраняется, поэтому НМЖК имеет неплохие возможности для расширения рынков сбыта. Высокий технологический уровень производства является одним из ключевых факторов успеха. Наличие специального оборудования и лабораторий позволяет контролировать показатели используемого сырья и осуществлять высокоэффективный менеджмент качества продукции в соответствии с требованиями стандарта ГОСТ Р ИСО 9001−2001

Разработку новых рецептур на ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат» осуществляет научно-исследовательский центр, оснащенный высокотехнологичными пилотными установками и оборудованием. Группа компаний «НМЖК» — это команда профессионалов: опытных управленцев, квалифицированных технологов, ответственных производственников, талантливых коммерсантов; коллектив специалистов, ежедневно создающих и представляющих потребителям качественные масложировые продукты. Уровень профессионализма работников — является одним из ключевых факторов успеха. Финансовые возможности НМЖК достаточно хорошие для трансформации ключевых факторов успеха в реальный результат. Таким образом, НМЖК имеет всю совокупность возможностей для достижения своих целей. Оценку ситуации во внутренней среде приведем на рисунке 2. КП64,7530 3 4,36 6 СПРисунок 2 — Оценка ситуации во внутренней среде

Изучение внутренней среды также направлено на уяснение того, какими сильными и слабыми сторонами обладает организация. Сильные стороны служат базой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны — это предмет пристального внимания со стороны руководства, которое должно делать все возможное, чтобы избавиться от них. Для выявления сильных и слабых сторон проведем сравнительный анализ продукции «НМЖК» и «ЭФКО». Втаблицу 17 запишем КФУ в соответствии с проведенным ранжированием в порядке уменьшения значимости и сравним состояние анализируемых факторов у предприятия «НМЖК» и «ЭФКО». Значения оценок: «+» и «-» — соответственно лучше или хуже, чем у конкурента; «0» также как у конкурента. Таблица 18. Анализ сильных и слабых сторон№Показатель

Оценка в сравнении с конкурентом-5−4-3−2-10+1+2+3+4+51.Цена продукции (ценовая стратегия2. Качество продукции3. Доля в отрасли4. Платежеспособность5.Норма прибыльности6. Финансовое состояние предприятия7. Система контроля качества продукции8. Высокий технологический уровень производства9. Профессионализм управленческого персонала10. Эффективное управление внутренними ресурсами предприятия

Как следует из анализа сильных и слабых сторон «НМЖК» имеет преимущества в ценовой политике и профессионализме персонала. Имеет одинаковые преимущества по системе контроля качества продукции высокому технологическому уровню производства."НМЖК"проигрывает конкуренту по ассортименту продукции. Внутренняя среда организации представляет собой одну из наиболее важных форм взаимодействия с внешней средой. Наличие конкурентных преимуществ позволит организации быстро и своевременно решать внешние проблемы. Анализ состояния внутренней среды свидетельствует о наличии достаточно больших возможностях дальнейшего развития клиники. Благодаря высокому качеству продукции и возможностям материальной базы, руководство «НМЖК» может привлекать к работе новых партнеров (инвесторов, поставщиков), завоёвывать новые рынки сбыта, успешно решая задачи дальнейшего развития.

5 Оценка возможных вариантов стратегического развития Дадим общую оценку ситуации с учетом результатов проведенного анализа состояния факторов внешней и внутренней среды «НМЖК» (Рис. 3).Условия для бизнеса = 3,1;Стратегический потенциал = 4,36;Привлекательность отрасли = 3,95;Конкурентная позиция = 4,75.X=(ПО+КП)-6;Х=(3,95 + 4,75) — 6= 2,7;Y=(УБ+СП)-6;У=(3,1 + 4,36) — 6= 1,46.У +63 Х-6 3 +6 Рис. 3. Результаты анализа стратегической ситуации «НМЖК"Вывод: в результате анализа с помощью метода SPACE установлено, что стратегическая ситуация для «НМЖК» соответствует правому верхнему квадрату матрицы стратегического планирования, а именно, его нижней левой части. В этой ситуации можно реализовать следующие виды стратегий: концентрированный рост, интегрированный рост и стратегия концентрической диверсификации. Исходя из проведенного ранее анализа внешней и внутренней среды, наиболее подходящей для «НМЖК» стратегией развития является стратегия концентрической диверсификации. Цель этой стратегии — пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Вид концентрации -Разработка и производство новых перспективных видов продукции.

Это следует из того, что «НМЖК» является одним из лидеров рынка масложировой продукции в Нижегородской области. Основные средства для дальнейшего роста она направляет на развитие и удержание конкурентных преимуществ, совершенствование политики качества и развитие новых продуктов в данной области. Для этого, имея достаточные финансовые возможности, необходимо иметь полную информацию о конкурентах, контролировать ситуацию в отрасли и предоставлять продукцию, не уступающую конкурентам ни по цене, ни по качеству, ни по ассортименту. Стратегия концентрированного роста также возможна. Цель этой стратегии — сосредоточение внимания, всех усилий и ресурсов на конкретном виде деятельности. Вид концентрации — развитие продукта. То есть здесь предприятию необходимо завоёвывать новые рынки сбыта, расширять географию продаж (региональные рынки).Стратегия интегрированного роста не целесообразны, т.к. снижать давление со стороны поставщиков и потребителей, не требуется, их влияние не является угрозой, отрасль привлекательна, а поэтому надо развиваться, не изменяя вид и направление деятельности. Таким образом, группа компаний «НМЖК» должна действовать в направлении укрепления позиции в масложировой отрасли путем расширения ассортимента своей продукции.

6SWOTанализ и окончательный выбор стратегии

Для окончательного выбора стратегии и определения важнейших мероприятий по ее реализации проведем SWOTанализ. Цель данного метода: выбор стратегии и формирование мероприятий по реализации стратегии на основе изучения выявленных в ходе анализа стратегической ситуации возможностей и угроз, сильных и слабых сторон компании. Возможности и угрозы, сильные и слабые стороны компании, а также мероприятия по реализации стратегии заносим в таблицу 19. Таблица 19.SWOTанализ для стратегии концентрированного роста

Возможностизавоевание новых рынков сбыта продукции;

увеличение объемов производства;

обеспечение максимальной загрузки имеющихся производственных мощностей;

продвижение выпускаемой продукции в отдаленные регионы страны;

разработка и производство новых перспективных видов продукции;

усиление продвижения продукции и услуг, участие в большем числе ярмарок, выставок. Угрозыбольшая зависимость от дилеров;

инфляция;обострение конкуренции;

снижение покупательной способности населения;

рост импорта масложировой продукции;

увеличение рекламной активности конкурентов. Сильные стороныцена продукции (ценовая стратегия);качество продукции;

платежеспособность;норма прибыльности;

финансовое состояние предприятия;

система контроля качества продукции;

высокий технологический уровень производств;

профессионализм управленческого персонал;

эффективное управление внутренними ресурсами предприятия. Слабые сторонынедостаточно большой ассортимент продукциислабая рекламная кампания

Используя возможности необходимо развивать свои конкурентные преимущества. А именно за счет цены, контроля качества продукции, высокого технологического уровня производства и профессионализма сотрудников «НМЖК» может оказаться более конкурентоспособным и удерживать лидерские позиции. Внедрение существующих передовых технологий, эффективное управление внутренними ресурсами поможет в скором будущем использовать такие возможности, как Разработка и производство новых перспективных видов продукции, а также и расширение географии продаж, т. е. выход на региональные рынки. Это позволит ОАО «НМЖК» стать немного менее зависимым от конкурентов. Хорошие финансовые возможности позволяют преодолевать большинство угроз и использовать большинство возможностей. План мероприятий по реализации стратегии:Ι. Мероприятия по развитию конкурентных преимуществ:

1) Проведение маркетинговых исследований и активная рекламная компания;

2) Посегментный анализ рынка;

3) Поиск новых региональных дилеров;

4)Введение инноваций;

5) Закрепление конкурентных преимуществ и приоритета.ΙΙ. Мероприятия по устранению слабых сторон и преодолению угроз:

Разработать мероприятия по разработке и производству новых перспективных видов продукции; Разработать мероприятия по выходу на региональные рынки;

Создать возможности для быстрого реагирования на новые технологии

Создать систему постоянного финансового контроллинга.ΙΙΙ. Нестандартные решения: Развитие бренда. Заключение

Сегодня ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат» — крупнейший поставщик масложировой продукции на российский рынок, одно из ведущих предприятий масложировой отрасли России. Предприятие было основано в 1898 г. В состав «Нижегородского масло-жирового комбината» входят пять заводов и четырнадцать вспомогательных цехов. Продукция, выпускаемая ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат», хорошо известна в России и за ее пределами. Потребители ценят ее высокое качество и отличные вкусовые характеристики. Качество и вкус продукции по достоинству оценили и профессионалы. Майонезы, маргарины и спреды, производимые предприятием становились победителями дегустационных конкурсов ВНИИ Жиров, Московского Государственного Института Пищевых Производств, Союза Потребителей России, Союза Товароведов Санкт-Петербурга. На предприятии внедрена система контроля качества на всех стадиях производства. Наличие специального оборудования и лабораторий позволяет контролировать показатели используемого сырья и осуществлять высокоэффективный менеджмент качества продукции в соответствии с требованиями стандарта ГОСТ Р ИСО 9001−2001

Разработку новых рецептур на ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат» осуществляет научно-исследовательский центр, оснащенный высокотехнологичными пилотными установками и оборудованием. Приоритетными направлениями развития Общества являются: завоевание новых рынков сбыта продукции, увеличение объемов производства, обеспечение максимальной загрузки имеющихся производственных мощностей, продвижение выпускаемой продукции в отдаленные регионы страны. Разработка и производство новых перспективных видов продукции. У «НМЖК» имеются огромные возможности для производства своей продукции на наивысшем уровне (современное оборудование, применение новейших технологий), это поможет поддержать конкурентоспособность продукции предприятия. Отрасль масложировой продукции в Нижнем Новгороде является для «НМЖК» достаточно привлекательной и предприятие имеет возможность занимать устойчивое, лидирующее положение в данной сфере и располагает соответствующими возможностями для дальнейшего развития. Поскольку основная угроза для НМЖК — это действия настоящих и потенциальных конкурентов, нужен постоянный мониторинг их деятельности, соответствующий анализ и по возможности четкие прогнозы на будущее. Это главным образом и обеспечивает лидерство предприятия на рынке. Проведенный анализ состояния внешней среды говорит о благоприятной атмосфере для развития бизнеса. Данный вид бизнеса привлекателен и имеет тенденции к развитию. Анализ состояния внутренней среды свидетельствует о наличии достаточно больших возможностях дальнейшего развития клиники.

Благодаря высокому качеству продукции и возможностям материальной базы, руководство «НМЖК» может привлекать к работе новых партнеров (инвесторов, поставщиков), завоёвывать новые рынки сбыта, успешно решая задачи дальнейшего развития. Исходя из проведенного ранее анализа внешней и внутренней среды, наиболее подходящей для «НМЖК» стратегией развития является стратегия концентрической диверсификации. Цель этой стратегии — пополнение ассортимента новыми изделиями, которые с технической и/или маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Вид концентрации — разработка и производство новых перспективных видов продукции.

Список литературы

ОАО «Нижегородский масло-жировой комбинат». Главная страница. — [Электронный ресурс]. — Режим доступа:

http://www.nmgk.ru/rus/about/structure/nmgkГрант Р. М. Современный стратегический анализ / Р. М. Грант. — 5-е изд. — СПб.: Питер, 2008. — 560 с. Петров А. Н. Стратегический менеджмент / А. Н. Петров.

— СПб.: Питер, 2008. — 496 с. Акулов В. Б. Теория экономической организации: Учебное пособие / В. Б. Акулов. — Петрозаводск: Петр

ГУ, 2009. — 296 с. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Д.

Аакер. — СПб.: Питер, 2007. -

496 с. Романов, А. П. Стратегический менеджмент: учебное пособие / А. П. Романов, И. А. Жариков. — Тамбов: Изд-во Тамб.

гос. техн. ун-та, 2006. — 80 с. Лапыгин Ю. Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / Ю. Н. Лапыгин.

— М.: Инфра-М, 2007. — 235 с. Захаров С. В. Маркетинг: учебник / С. В. Захаров, Б. Ю. Сербиновский, В. И. Павленко. — 2-е изд., доп. и перераб. — Ростов-на-Дону: Феникс, 2009.

— 361 с.