На основании анализа данных была выявлена проблема: уменьшение количества потребителей.
Организация разработала три управленческих решения, которые позволят увеличить объем продаж и сократить остат…
До принятия упр. решения. | После принятия упр. решения. | Увеличение, %. | 8 187 723,2. | | 25,0. | | | 25,0. |
При реализации данного управленческого решения доход организации увеличился на 25% и количество клиентов тоже на 25%.
3. Осуществление бесплатной доставки котлов в пределах 250 км Стимулирование потребителей — это множество хитрых приемов, которые направлены на привлечение клиента. Бесплатная доставка является одним из приемов привлечения покупателей.
Котел является большегрузной продукцией и поэтому его доставка связана с определенными затратами.
Рассчитаем стоимость доставки котла (для этого необходимо рассчитать расход бензина на 1 км, умножить полученный результат на расстояние и цену бензина):
|
Расстояние (в один конец). | Цена на бензин. | Расход бензина на 100 км. | Затраты на доставку (туда и обратно). |
| | | |
Это управленческое решение приведет к увеличению затрат, и, следовательно, увеличению себестоимости продукции, а также уменьшит прибыль от продажи на сумму затрат на доставку.
|
Наименование. | Затраты на материалы и оборудование. | Затраты на доставку. | Затраты на изготовление. | Прибыль. | Полная стоимость. |
Котел КССУ-2,0. | 481 161,4. | | | | 1 023 465,4. |
При принятии данного управленческого решения увеличивается число клиентов, а также доход от продажи котлов.
|
Наимено-вание. | 1 квартал. | 2 квартал. | 3 квартал. | 4 квартал. | Итого. |
Коли-чество. | Сумма. | Коли-чество. | Сумма. | Коли-чество. | Сумма. | Коли-чество. | Сумма. |
Котел КССУ-2,0. | | 3 070 396,2. | | 2 046 930,8. | | | | 4 093 861,6. | |
В составленной сводной таблице наглядно видно насколько увеличилась прибыль и число клиентов.
|
Доход. | Количество клиентов. |
До принятия упр. решения. | После принятия упр. решения. | Увеличение, %. | До принятия упр. решения. | После принятия упр. решения. | Увеличение, %. |
8 187 723,2. | 11 258 119,4. | 37,5. | | | 37,5. |
При осуществлении бесплатной доставки котлов в пределах 250 км, количество заказов котлов увеличивается (на 37,5%), следовательно увеличивается и доход (также на 37,5%).
