Стратегия продвижения нового бренда автомобильных ЛКМ сегмента A/B в условиях высокой конкуренции

Кто-то выпускает новый продукт раньше, кто-то — позже. У кого-то лучше одни характеристики, а у кого-то — другие. Субъективно маляр лучше знает технологии одного производителя, привыкает к его продукции и, имея проблемы от незнания при использовании продукции другого производителя, нелестно отзывается о последнем. Все авторемонтные окрасочные системы, прижившиеся в России, хороши. Но каждая система имеет свои особенности в технологии использования и требует от потребителя их знаний. В условиях кризиса, когда каждая СТО вынуждена искать резервы понижения себестоимости своих работ без ущерба для их качества, использование авторемонтных ЛКМ среднего сегмента, к которому относится исследуемая продукция, достойный и экономически оправданный выход. Все вышеприведенные факты свидетельствуют о том, что новое направление — продажа водорастворимыхсматериаловSpectral — является крайне перспективнымс точки зрения конкурентоспособности на рынке.

3. Разработка стратегии продвижения3.

1. Основные мероприятия по продвижению продукции

Для осуществления целей управления деятельностью по продвижению продукции предприятия в ООО «ТД Авто Юнион» имеетсяотдел маркетинга и логистики (ОМ), непосредственно подчиняющийся генеральному директору. Основными функциями и задачами ОМ в части управления маркетинговыми коммуникациями являются:

сбор и анализ информации об объемах и тенденциях на рынке товаров для авторемонта в России и стран СНГ, данных по конкурентам;

— выработка направлений информационно-рекламного воздействия;

— подготовка рекомендаций по рекламно-информационной деятельности;

— формирование и согласование бюджета по маркетинговой деятельности;

— проведение оценки эффективности рекламной деятельности. ООО «ТД Авто Юнион» при продаже услуг клиентам использует прямые продажи. Процесс прямой продажи включает в себя: 1. Поиск потенциальных клиентов, в ходе которого вы собираете всю доступную информацию, используя справочники, рекламные объявления, компьютерные базы данных. 2. Классифицирование потенциальных клиентов, в ходе которого нужно выявить клиентов, которые могут и хотят приобрести ваш товар, и в дальнейшем не тратить свои усилия на неперспективных клиентов.

3. Презентация товара, в ходе которой необходимо последовательно: зародить интерес и установить контакт; выявить проблемы клиентов и преподнести себя как человека, способного их решить; показать клиентам, как следует использовать товар и чем он лучше товаров конкурентов; объяснить условия доставки и установки товара. 4.

Заключение

сделки. 5. Послепродажные мероприятия — следует узнать, удовлетворен ли покупатель товаром, нет ли у него жалоб и проблем, которые нужно разрешить.

" Торговый Дом Авто Юнион" уделает огромное внимание рекламе своих торговых марок. Руководство компании осознает, что товары не могут нравиться сразу всем покупателям. В связи с этим компания направляет свое внимание на обслуживание определенных частей, или сегментов, рынка.

С учетом этих особенностей ОМ разрабатываются комплексные маркетинговые мероприятия в расчете на каждый сегмент рынка. Кроме того, ОМ постоянно проводит внутренние маркетинговые исследования с целью дифференциации различных сегментов рынка и выяснения их предпочтений. Основные усилия уделяются рекламе в прессе. Компания использует весь спектр изданий: специализированные оптово-коммерческие справочники, информационные издания и иллюстрированные глянцевые журналы. Таким образом, можно сделать вывод, что деятельность по продвижению товаров в ООО «ТД Авто Юнион» ведется с использованием следующих инструментов:

реклама и публикации в СМИ;корпоративный сайт в сети Интернет;

выставочная деятельность;

размещение рекламных статей в специализированных журналах. Следует отметить, что публикации в СМИ в последние годы носили бессистемный, разовый характер. Корпоративный сайт в сети Интернет работоспособный. Также важным инструментом, информационным каналом маркетинговой коммуникации ООО «ТД Авто Юнион» является участие компании в выставочной деятельности. «Торговый Дом

АвтоЮнион" - постоянный участник крупнейших автомобильных выставок в Северо-Западном регионе. Выставочные стенды компании представлены на рисунке 3.

1.Рисунок 3.1 — Выставочные стенды «ТД Авто Юнион"Экспозиция компании представлена на стенде площадью 18 м², разработаны и изготовлены буклеты о деятельности и услугах компании и листовки двух видов. На плазменной панели непрерывно транслировался 15-секундный видеоролик, в каталоге выставки был опубликован рекламный модуль компании. Отбор выставок для участия проводился по следующим критериям: -тематика выставки, соответствующая профилю деятельности или пересекающаяся с ним; -масштаб мероприятия (место проведения, количество и уровень экспонентов, посещаемость);

— организатор (масштаб деятельности, уровень оказываемых услуг, результаты предыдущих выставок).Цели выставочной компании 2014 года: -максимальных охват аудитории потенциальных клиентов и партнеров;

— формирование образа компании-лидера на рынке товаров для автомобильного ремонта;

— мониторинг целевой аудитории выставок с целью принятия решений о целесообразности участия в будущем. Анализируя маркетинговую деятельность

ООО «ТД Авто Юнион» в целом, можно сказать, что все проведенные кампании сложились удачно. К минусам можно отнести недостаток внимания руководства к необходимости проведения комплекса мероприятий PR, в частности работу со СМИ. Поскольку любой недостаток информации о жизни предприятия или ее запаздывание создают благоприятную почву для негативных публикаций в СМИ, то планомерные публикации в прессе, дающие представление о деятельности ООО «ТД Авто Юнион», позволяли бы создавать «эффект присутствия» и снижать последствия негативных публикаций.

3.2. Разработка маркетингового плана

Основные проектные решения по разработке программы продвижения продукции лакокрасочной продукции Spectral ООО «ТД Авто Юнион» на рынке ЛКМ, заключаются в следующем:

1. Разработка программы проведения рекламной кампании ООО «ТД Авто Юнион"2. Разработка программы продвижения продукции через Интернет-сайт компании. Для ООО «ТД Авто Юнион» основными целями рекламной кампании являются: увеличение спроса на новую продукцию, а также увеличение объема оказания услуг — данные цели могут быть достигнуты в краткосрочной перспективе благодаря освоению новых рынков (например, расширив список клиентов). Эти цели можно комбинировать. Целевая аудиторияюридические лица, основной деятельностью которых является ремонт автомобилей (СТО, автосервисы).С учетом накопленного опыта и сложившихся традиций реализация рекламных мероприятий длялакокрасочной продукции Spectral возможна с использованием следующих каналов:

Реклама и публикации в СМИ.-Поддержка корпоративного сайта в сети Интернет.

Рекламные статьи о продукции в специализированных изданиях. Предварительно отметим достоинства выбранных средств рекламного воздействия. Продвижение сайта. Достоинствапростота применения, низкая стоимость, геотаргетинг. Отраслевая пресса и сайт-позиционирование в отрасли как надежного партнера и поставщика услуг. Рекламно — имиджевый журнал «TopGearRussia». T opGear — российская версия сверхпопулярного британского автомобильного журнала. Лицензионное издание компании BBC, оно выходит в России с 2004 года. T

opGearRussia — обладатель премии Effie/Бренд года 2006 (золото). Тест — драйвы, материалы о новых моделях, все самое интересное об автомобилях со всего мира. Он формирует общественное мнение и поддерживает в крови правильный уровень адреналина, ему доступны самые экзотические и самые оригинальные автомобили. Он не позволяет относиться к автомобилю как к утилитарному средству передвижения.

TopGear доверяет ремонт и обслуживание профессионалам, а сам профессионально обустраивает собственную жизнь и выбирает предметы, которые приносят радость и удовольствие. Таблица 3.

1.Расценки на размещение рекламно — имиджевых материалов в Журнале «TopGearRussia» на 2014 год

ПозицияСтоимость в рублях2-я обложка100 0003-я обложка90 0004-я обложка120 0002-сторонняя фальш-обложка (1/1) номера200 0001-сторонняя фальш-обложка (1/1) номера150 0001-сторонняя фальш-обложка (½) номера130 000Реклама1/1 полосы после содержания номера70 0001/1 полосы внутри номера65 0001/250 0001/330 0001/420 000Имиджевые статьи1 полосы40 0002 полосы65 0003 полосы90 000 В данном издании планируется разместить 4 рекламных объявления ½ полосы и 2 имиджевых статьи на 2 полосы. Журнал «Авторевю». Формально Авторевю — газета, что отражено в названии компании ООО «Газета Авторевю». Издание выходит с 1990 года. Тираж — 200—250 тысяч экземпляров, периодичность — два раза в месяц, объем — от 80 до 160 страниц форматом 260×337 мм. Авторевю по праву считается одним из ведущих российских автомобильных изданий. Журналисты Авторевю представляют Россию в жюри главных международных автомобильных конкурсов.

Журналисты Авторевю неоднократно удостаивались престижных российских и международных наград за вклад в автомобильную журналистику, а само издание по итогам 2008 года признано Лидером продаж в категории «Автомобильные издания» (по версии АРПП — Ассоциации распространителей печатной продукции). Авторевю ведет ряд уникальных проектов: сравнительные тесты автомобилей на базе полигона НИЦИАМТ и собственные краш-тесты автомобилей по методике EuroNCAP. Авторевю проводит собственные тесты детских сидений, топлива, шин и различных автомобильных аксессуаров. Реклама в ½ полосы стоит 81 060 руб. При единовременной оплате 6-ти номеров действует 15% скидка. Следовательно, общая стоимость рекламы составит 413 406 руб. Сайт «Все для автомобилиста в Петербурге» (

http://www.doroga78.ru/)юСтоимость размещения баннерной рекламы, ее изготовления и позиционирования на сайте приведены в приложении А. Журнал «Авто

Мир". Авто

Мир — единственный в России еженедельный автомобильный журнал. Рассказывает о самых свежих новостях автомира. Формат журнала-210×280 мм. Тираж издания-140 000 экземпляров. Журнал учрежден и издается ЗАО «Издательский дом «Бурда» В таблице 3.

2. приведена стоимость рекламы в данном издании. Таблица 3.

2.Стоимость рекламы вжурнале «Авто

Мир"МЕСТОБЛОКИРАЗМЕРСТОИМОСТЬ (руб./мес.)СТОИМОСТЬ (руб./неделя)ПОКАЗЫ (за 30 дней) СКВОЗНЫЕ БАННЕРЫ"Перетяжка"А0100% ширины экрана Х 90 px49 15 420 тыс."Шапка"А1, А2234×100 px32 4008 900 420 тыс. Левая колонка

А3120×240 px13 5003 700 420 тыс. ГЛАВНАЯ СТРАНИЦАПравая колонкаB1160×300 px21 6005 95 070 тыс. ВерхB2600×90 px21 6005 95 070 тыс. СерединаB3468×60 px13 5003 70 070 тыс. Журнал «Автомобильный транспорт». Автомобильный транспорт — журнал для автомобилистов-профессионалов. Выходит ежемесячно с 1923 года. Распространяется только по подписке в России, СНГ и десятках стран мира. Освещает проблемы отрасли: вопросы экспуатации и ремонта, труда и зарплаты на автотранспорте, пассажирские, грузовые, международные автоперевозки, новости автостроения, законодательство на автотранспорте. Читательская аудитория — 1,5 миллиона человек. Стоимость размещения:

Первая обложка — 150 000 р. -Крайняя обложка — 80 000 р.-Первый разворот — 85 000 р.-Другие обложки — 50 000 р.-3 полоса (макет) — 40 000 р.-Одна полоса (макет) — 29 000 р.-Разворот (статья) — 37 000 р.-½ полосы (минимальный размер макета) — 17 000 р.-Размещение баннера на интернет — портале (1 месяц) — 5 000 р. При публикации материалов в издании, в качестве бонуса для компаний: размещение баннера на интернет — портале (1 месяц).Годовая подписка на издание -5400 р. Скидки (при покупке пакетов):-Сезон (6 публикаций) — 7%.-VIP (12 публикаций) — 15%.Действующие бесплатные предложения:

Размещение научно-технических статей.

Распространение журнала по 100 предложенным заказчиком предприятиям. Сформируем рекламный бюджет компании в таблице 3.

3.Таблица 3.

3.Бюджет рекламной кампании

ИзданиеВид публикации

РазмерКоличество выходов

Стоимость, руб. Автомобильный транспорт Имиджевая статья

Разворот1Макет-37 000

Публикация-85 000

Бонус-баннер на интернетпортале

Журнал «Авто

Мир"Пресс-релиз

Рекламно-информационная статья-211 700 027 000

Сайт

Все для автомобилиста в Петербурге

Флэш-баннер-Стартовая страница468*602 нед.

16 758интервью

По факту16 800

Пресс-релиз

По факту6 мес.-10 релизов14 000

Авторевю

Имиджевая статья½ полосы6 413 406

Журнал «TopGearRussia"Реклама

Имиджевая статья½ полосы2 полосы42 200 000 130 000

Итого затрат946 964

Интернет-сайт компании содержит несколько разделов:

о компании;

— клиентам;

— услуги;

— прессцентр;

— вакансии;

— переход на сайт головной компании. Сайт максимально информативен и предоставляет клиентам исчерпывающую информацию о структуре продукции компании, ее результативности и спектре услуг. Нужно обеспечить максимальное количество переходов на сайт компании из поисковых систем. Для этого необходимо разместить контекстную и баннерную рекламу. Таблица 3.

4.Стоимость баннерной рекламы на Яндексе

Формат размещения (пикселов)CPM200×300 / 240×400 750 руб1. Реклама с географическимтаргетингом.

2. Баннер продается целыми тысячами показов.

3. При показе используется два формата:-200×300 пикселей — справа на странице выдачи результатов поиска Яндекса и на других проектах Яндекса-240×400 пикселей — на сайтах Рекламной сети (может быть заменен на баннер 200×300 пикс.)

4. Размер минимального заказа зависит от того, в каком регионе будут идти показы. При размещении с таргетингом на Москву минимальный размер заказа 50 000 показов. При размещении с таргетингом на Санкт-Петербург минимальный размер заказа 20 000 показов. При размещении с таргетингом на другие города и регионы России и страны СНГ минимальный размер заказа 10 000 показов. CPM — стоимость за 1000 показов. Изготовление баннера-1000 руб. Контекстная реклама подразумевает переход на сайт по ключевым словам. Минимальная цена перехода составляет всего 10 копеек. Покажем рекламный бюджет контекстной рекламы в таблице 3.

5. Таблица 3.

5.План рекламной кампании на Яндекс. Директе

Предложен-ные фразы и слова

Количество показов в месяц (прогноз)Примерное количество переходов в месяц (по выбранной позиции) Примерный бюджет, руб. (по выбранной позиции) Автомбильные ЛКМ11 202 502 500автомобильный25 105 005 000тюнинг3 554 204 200автосервис21 070 700краска3 516 126 012 600авторемонт22 514 320 032 000лакокрасочные материалы21 640 120 012 000

Итого с учетом выбранных позиций51 865 690 069 000

Бюджет за 2013 год=69*12=828 тыс. руб. Реальный бюджет может несколько отличаться от прогнозируемого. Стоимость баннерной рекламы приведена в таблице 3.

6.Таблица 3.

6.Стоимость баннерной рекламыформаттаргетинг

Количество показов

Стоимость, руб.

200×300 пикселей — справа на странице выдачи результатов поиска Яндекса

РФ и СНГ50 000 037 500-показы1000-изготовление

Итого-38 500

Общий бюджет на продвижение будет равен сумме перечисленных бюджетов-1863,46 тыс. руб. Список мероприятий рекламной кампании может быть расширен с включением в него традиционных мероприятий по благотворительности, участии в выставках, конференциях, работа по публикации пресс-релизов.Таблица 3.

7.Мероприятия программы№ п/пНазвание мероприятия

Цели Ориентиро-вочные затраты на проведение1Автомобильный транспорт Реклама услуг, привлечение клиентов

Макет-37 000

Публикация-85 000

Бонус-баннер на интернетпортале2Журнал «Авто

Мир"Реклама услуг, привлечение клиентов44 000 руб.

3Сайт «Все для автомобилиста в Петербурге"Реклама услуг, привлечение клиентов37 558 руб.

4Авторевю

Реклама услуг, привлечение клиентов413 406 руб.

5Журнал «TopGearRussia"Реклама услуг, привлечение клиентов330 000 руб.

6Продвижение сайта

Повышение интереса к деятельности компании, привлечение клиентов916 400 руб.

7Подготовка и распространение пресс-релизов

Создание имиджа авторитетного эксперта в области перевозок, выработка «привыкания», потребности в информации у авторитетных изданий400 000 руб.

8Организация пресс-конференций

Создание информационных поводов, знакомство с как можно большим числом популярных и профессиональных изданий, повышение узнаваемости бренда3 000 000 руб.

9Обеспечение интервью руководителей предприятия для СМИСоздание имиджа руководства компании, как высококлассных менеджеров, повышение лояльности потребителей к предприятию500 000 руб.

10Спонсорская деятельность по литературе, культуре, искусству, спорту, учебе

Создание имиджа социально-ответственной, компании, создание информационных поводов для публикации в СМИ3 000 000 руб.

11Выпуск не рекламных фирменных изданий для сотрудников и партнеров

Внутренний PR, обеспечение лояльности сотрудников, партнеров1 500 000 руб.

12Организация пресс-туров в подразделение компании

Создание информационных поводов для публикации в СМИ, обеспечение лояльности прессы700 000 руб.

13Организация и проведение научно-технических конференций

Создание имиджа передовой компании в области инновационных технологий, создание информационных поводов для публикации в СМИ1 500 000 руб.

14Выставка Популяризация деятельности, поиск партнеров2 500 000

Итого:

12 841 300 руб. Далее составим таблицу, в которой отражены ежемесячные расходы на рекламу в 2013 г., учитывая бюджетные суммы новых мероприятий. Контроль исполнения будет проводиться по следующему шаблону-табл.

3.9. Таблица 3.

9.Контроль затрат и исполнения мероприятий

НаправленияМесяцы

Итого123 456 789 101 112мероприятия

Таблица 3.

8.Ежемесячные расходы на рекламу в 2014 г. Инструментянварьфевральмартапрельмайиюньиюльавг.

сент.октябрьноябрьдекабрь

ИтогоЖурналы 151.

57 151.

57 151.

57 151.

57 151.

57 151.

57 909.

46Сайт «Все для автомобилиста в Петербурге» 6.25 6.25 6.25 6.25 6.25 6.

2537.

5Продвижение сайта122.

272.

272.

272.

272.

272.

272.

272.

272.

272.

272.

272.

2916.4итого122.

2230.

0272.

2230.

2 223.

7778.

4572.

2230.

0272.

2230.

2 223.

7778.

451 863.36 В графы — месяц проставляются реальные цифры исполненного бюджета, ежемесячно делается вывод об исполнении/неисполнении намеченных мероприятий.

3.3. Составление бюджета и оценка эффективности стратегии

Ожидаемый оборот на перспективу в натуральном и денежном измерении приведен в таблице 3.

10.Таблица 3.

10.Прогнозные объемы и валовая прибыль от реализации материалов Spectral после проведения комплекса рекламных мероприятий, руб. Наименование

Отпускная цена

Входная цена

План продаж

Валовая прибыльSPECTRAL Грунт 325 P1 акриловый мокрый по мокрому 3:1 0,75л белый627,0501,68 010 032,00 SPECTRAL Грунт 325 P3 акриловый мокрый по мокрому 3:1 0,75л серый627,0501,6627 774,80 SPECTRAL Грунт 325 P5 акриловый мокрый по мокрому 3:1 0,75л черный627,0501,6354 389,00 SPECTRAL Грунт 335 P1 акриловый 3в1 5:1 3,5л белый2453,1 962,46933 851,40 SPECTRAL Грунт 335 P3 акриловый 3в1 5:1 3,5л серый2453,1 962,4146 868,40 SPECTRAL Грунт 335 P5 акриловый 3в1 5:1 3,5л черный2453,1 962,4125 887,20 SPECTRAL Грунт 345 реактивный с отвердителем H6915 0,2л+0,2л324,0259,2452 916,00 SPECTRAL Грунт 355 (FLEX) акриловый порозаполнитель 4:1 0,8л657,0525,6688 935,20 SPECTRAL Грунт 355 (FLEX) акриловый порозаполнитель 4:1 2,8л2043,1 634,48735 548,20 SPECTRAL Грунт 365 P2 акриловый 4:1 1л светло-серый1007,0805,6459 063,00 SPECTRAL Грунт 365 P4 акриловый 4:1 1л графит1007,0805,6326 444,80 SPECTRAL Грунт 385+H6985 эпоксидный 1:1 с отвердителем 0,8л+0,8л1453,1 162,44513 077,00 SPECTRAL Грунт 395 SPRAY эпоксидный спрей графит 0,5л426,0340,8625 282,40 SPECTRAL Грунт 395 SPRAY эпоксидный спрей серый 0,5л426,0340,8877 412,40 SPECTRAL Грунт 705 увеличивающий адгезию 0,5л509,0407,2121 221,60 SPECTRAL Лак 505 VHS 3:1 акриловый бесцветный 1л907,0725,68 916 144,60 SPECTRAL Лак 505 VHS 3:1 акриловый бесцветный 5л4182,3 345,66352 693,20 SPECTRAL Лак 535 MATT HS SR 2:1 акриловый матовый 1л1125,9 008 819 800,00 SPECTRAL Лак 555 HS SR 2:1 акриловый бесцветный 5л4189,3 351,210587 969,00 SPECTRAL Лак 565 VHS 2:1 акриловый бесцветный 1л1628,1 302,411236 467,20 SPECTRAL Лак 565 VHS 2:1 акриловый бесцветный 5л6739,5 391,2106142 866,80 SPECTRAL Лак 575 MS SR 2:1 акриловый бесцветный 1л774,0619,210 015 480,00 SPECTRAL Лак 575 MS SR 2:1 акриловый бесцветный 5л3530,282 410 070 600,00 SPECTRAL Матирующая добавка S-D10 3,5л4064,3 251,2245199 136,00 SPECTRAL Отвердитель H6005 FAST для 2K 3:1 быстрый 0,5л422,0337,665 054 860,00 SPECTRAL Отвердитель H6005 FAST для 2K 3:1 быстрый 2,5л2038,1 630,415061 140,00 SPECTRAL Отвердитель H6005 STANDART для 2K 3:1 стандартный 0,5л422,0337,665 054 860,00 SPECTRAL Отвердитель H6005 STANDART для 2K 3:1 стандартный 2,5л2038,1 630,415061 140,00 SPECTRAL Отвердитель H6115 FAST для лаков 505/555/565 0,33л461,0368,881 074 682,00 SPECTRAL Отвердитель H6115 FAST для лаков 505/555/565 2,5л3132,2 505,615093 960,00 SPECTRAL Отвердитель H6115 STANDART для лаков 505/555/565 0,33л461,0368,880 073 760,00 SPECTRAL Отвердитель H6115 STANDART для лаков 505/555/565 0,5л637,0509,665 082 810,00 SPECTRAL Отвердитель H6115 STANDART для лаков 505/555/565 2,5л3132,2 505,63018 792,00 SPECTRAL Отвердитель H6125 FAST для лаков SR 575/535 быстрый 2,5л2275,18 203 013 650,00 SPECTRAL Отвердитель H6125 SLOW для лаков SR 575/535 медленный 2,5л2275,1 820 209 100,00 SPECTRAL Отвердитель H6125 STANDART для лаков SR 575/535 0,5л521,0416,865 067 730,00 SPECTRAL Отвердитель H6125 STANDART для лаков SR 575/535 2,5л2275,182 013 059 150,00 SPECTRAL Отвердитель H6525 для грунта UNDER 325/335/355 0,2л171,0136,880 027 360,00 SPECTRAL Отвердитель H6525 для грунта UNDER 325/335/355 0,25л214,0171,280 034 240,00 SPECTRAL Отвердитель H6525 для грунта UNDER 325/335/355 0,7л519,0415,280 083 040,00 SPECTRAL Препарат для переходов по базе EXTRA 795 FADE OUT 0,5л536,0428,81 015 108 808,00 SPECTRAL Препарат для переходов по лаку EXTRA 895 1,0л491,0392,856 054 992,00 SPECTRAL Препарат для переходов по лаку EXTRA SPRAY 895 0,5л608,0486,41 000 121 600,00 SPECTRAL Разбавитель SOLV 855 FAST для 2K быстрый 0,5л205,16 460 024 600,00 SPECTRAL Разбавитель SOLV 855 FAST для 2K быстрый 5л1704,1 363,215051 120,00 SPECTRAL Разбавитель SOLV 855 SLOW для 2K медленный 5л1704,1 363,215051 120,00 SPECTRAL Разбавитель SOLV 855 STANDART для 2K стандарт 0,5л205,16 460 024 600,00 SPECTRAL Разбавитель SOLV 855 STANDART для 2K стандарт 5л1704,1 363,215051 120,00 SPECTRAL Разбавитель SOLV 855 FAST для баз быстрый 5л2016,1 612,815060 480,00 SPECTRAL Разбавитель SOLV 855 SLOW для баз медленный 5л2016,1 612,815060 480,00 SPECTRAL Разбавитель SOLV 855 STANDART для баз стандарт 5л2016,1 612,815060 480,00 SPECTRAL Смывка для пластмасс PLAST 815 1,0л479,0383,2 101 597 237,00 SPECTRAL Смывка силикона EXTRA 785 5,0л1401,1 120,8550154 110,00 SPECTRAL Смывка силикона ВОДНАЯ EXTRA W785 1,0л401,0320,828 022 456,00 SPECTRAL Шпатлевка FINAL отделочная 1кг434,0347,260 052 080,00 SPECTRAL Шпатлевка FM со стекловолокном 1кг442,0353,680 070 720,00 SPECTRAL Шпатлевка PLAST для пластмасс 0,5кг307,0245,680 049 120,00 SPECTRAL Шпатлевка SOFT многофункциональная 1,8кг658,0526,418 023 688,00 SPECTRAL Эластификатор PLAST 775 0,5л586,0468,882 096 104,00 Итого 2 905 049,20 Таким образом, валовая прибыль от реализации запланированного объема продаж составит 2905,1 тыс.

руб. При этом общая сумма затрат по смете на продвижение продукции составила 1863,36 тыс.

руб.Эффект от внедрения мероприятий составит: 2905,1 — 1863,36 = 1041,74 тыс.

руб.Эффективность стратегии = 2905,1/ 1863,36 * 100% = 155,9%Заключение

Продвижение продукции является однимиз наиболее значимых элементов комплекса маркетинга, обеспечивающих реализациюрыночных целей организации. В общем виде продвижение товара — это любая форма сообщений, используемых фирмойдля информации, убеждения или напоминаниялюдям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния наобщество. Механизм продвижения — это совокупность ресурсов рекламной деятельности и способов их соединения, к которым можно отнести маркетинговые стратегии рекламодателя, медиапланирование, рекламный бюджет, требуемый уровень креатива и др. Отсюда стратегия продвижения — это позиционирование торговой марки и создание системы интегрированных маркетинговых коммуникаций .В данной работе была рассмотрена стратегия продвижения новой продукции для компании «Авто Юнион».

" Торговый Дом Авто Юнион" в настоящее время является одной из ведущих фирм по продажам автохимии, автокосметики, автоаксессуаров и инструмента не только в Северо-Западном федеральном округе, но и во многих регионах России. В качестве новой продукции для продвижения на рынке выбраны водорастворимые лакокрасочные системы Spectral. Система Spectral WAVE — это водорастворимая система окраски, предлагающая способ окраски безопасный для здоровья и окружающей среды, в котором большая часть вредных органических растворителей заменена водой. Система базируется на высококонцентрированных пигментных пастах и связующего на основе смол, предоставляет возможность получить более десятков тысяч автомобильных цветов и оттенков готовых рецептур, a также создавать бесконечное количество собственных комбинаций. Популярные лакокрасочные системы среднего сегмента, такие как Mobihel, DynaCoаt, Lesonal и другие за время присутствия на рынке доказали достаточность своего качества для ремонта абсолютно всех марок автомобилей. К данному же ценовому сегменту можно отнести и изучаемую продукциюSpectral. При этом себестоимость ремонта водорастворимой системой материалов Spectral в 2,5−3 раза ниже, чем материалами высшего сегмента. Экономия в 14 евро на каждой отремонтированной детали достаточно весомый аргумент в пользу данной системы ЛКМ.

При этом разница в качестве между материалами высшего и среднего сегмента весьма условна. В качестве рекламных мероприятий в рамках стратегии продвижения данного товара были предложены следующие: размещение в специализированных печатных изданиях («Автомобильный транспорт», журналы «Авто

Мир", «Авторевю», «TopGearRussia»), размещение баннерной рекламы на сайте «Все для автомобилиста в Петербурге» (

http://www.doroga78.ru). Эффект от внедрения мероприятий составит1041,74 тыс.

руб.

Список литературы

Армстронг Г, Котлер Ф, Вонг В. Основы маркетинга.

М., Вильямс, 2012.-1200 с. Байбардина Т. М., Кожухова Г. Н., Якимик А. Я. Поведение потребителей: Учебное пособие. — М., Издательство Гревцова, 2010.-176 с. Батра Р., Майерс Д. Д., Аакер Д. А. Рекламный менеджмент. Пер. с англ. ;

5-е изд. — М., 2009. — 784 с. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. -

СПб.: Питер, 2001. — 864 с. Бернетт Дж., Уэллс У., Мориарти С. Реклама. Принципы и практика. -

М., Питер, 2009;620 с. Брассингтон Ф., Петитт С. Основы маркетинга. — М., Баланс Бизнес Букс, 2011.-768 с. Виктор Ян: Продвижение.

Система коммуникации между предпринимателями и рынком. М.:Гуманитарный центр, 2007. — 480 с. Дейян А.

Реклама.

М., Норма, 2010.-409 с. Камалова Т. А., Атуева Э. Б. Управление комплексом продвижения на товарном рынке // Бизнес в законе. — № 7. — 2010. — с.183−185Карпова С. В. Рекламное дело. Учебник.

Ростов на Дону., Издательство «Феникс», 2010;205 с. Контекстная реклама;

http://igde-promo.ru/context_reklama/Крипендорф К. 36 стратегий для победы в эпоху конкуренции: Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2011. — 256 с. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы.

М: Эксмо, 2005;260 с. Маслова Т. Д., Божук Л. Н. Маркетинг: Учебник для ВУЗов.

СПб., Питер, 2006.-400 с. Мудров А. Н. Основы рекламы.

М., Магистр, 2008.-400 с. Муравьева Н. Н. Маркетинг услуг. — М., Феникс, 2009.-251 с. Панкрухин А. П. Маркетинг: Учебник. ;

М., Омега-Л, 2002.-656 с. Поляков В. А., Романов А. А. Рекламный менеджмент: учебное пособие / В. А. Поляков, А. А. Романов. М.: КУРС: Инфра-М, 2012. 352 с. Полякова О. В. Концепции маркетинговых коммуникаций / О. В. Полякова // Маркетинг. 2011. № 5 (120).Полякова О. В. Метод иерархий в выборе эффективных маркетинговых средств продвижения / О. В. Полякова // Изв. Тул

ГУ. Экономические и юридические науки. Вып. 1. Ч. I. Тула: Изд-во Тул

ГУ, 2011

Полякова О. В. Механизм управления продвижением // Известия ТГУ. Экономические и юридические науки. — № 1−1. — 2013. -с. 72−81Разработка стратегии адаптации организации в конкурентной среде / Е. П. Карлина, Р. И. Акмаева, О. Ю. Мичурина, С. Б. Жабина.

— Ростов н/Д: Фолиант, 2012. — 251 с. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш., Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 2012. -479 с. Ромат Е. В. Реклама.

СПб., Питер, 2007;208 с. Рыкалина О. Концепция маркетинга взаимоотношений в теории и практике промышленного маркетинга // Промышленный маркетинг. — июль-август 2010. [Электронный документ]. Режим доступа:

http://marketprom.ru/article/?id=16Уткин Э.А., Кочеткова А. И. Рекламное дело.

М., ЭКМОС, 2007.-272 с. Фатхутдинов Р. А.: Стратегическая конкурентоспособность: учебник для вузов поспец. «Маркетинг"/Р.А. Фатхутдинов.

М.: Экономика, 2005. 505 с. Шарков Ф. И. Реклама в коммуникационном процессе.

М., Дашков и К., 2009.-348 с. Шевчук Д. Стратегический менеджмент. — М., Феникс, 2006.-368 с. Приложение