Практический опыт и профессиональная компетенция специалистов ЗАО «РАМИКС» подтверждаются высокими партнерскими статусами, пример организаций-партнеров приведен на рис. 2.
2.Рис. 2.2 — Международная деятельность организации ЗАО «РАМИКС"Благодаря тесному сотрудничеству с признанными лидерами IT-индустрии специалисты компании ЗАО «РАМИКС» постоянно повышают свой профессиональный уровень, регулярно посещая тренинги и семинары, проводимые партнерами. В организации постоянно идет изучение передовых научно-исследовательских разработок в области высоких технологий и мониторинг мирового IT-рынка для возможности предложить заказчикам только качественные, надежные, хорошо зарекомендовавшие себя продукты и решения. Глава 3. Совершенствование развития импортной деятельности организации ЗАО «РАМИКС"3.
1. Мероприятия по совершенствованию развития импортной деятельности организации ЗАО «РАМИКС"Организация ЗАО «РАМИКС"в данный момент находится на стадии стабилизации, переходящей в стагнацию. Для организации это губительно, т.к. данная стадия характеризуется «жизнью организации на достигнутом», «на заработанном имени», т. е. прекращается постоянный поиск новых партнеров и клиентов. При анализе схемы организационной структуры было определено, что связи с международными организациями-партнерами осуществляются через отдел закупок. Получением сертификатов о статусе партнеров занимается лично начальник отдела закупок, у которого этот вид деятельности не является основным. Считаем, что для такой крупной компании с масштабной сферой деятельности с зарубежными партнерами абсолютно не допустимо не иметь никакой профильной службы по внешнеэкономической деятельности (ВЭД).Кадровый состав отдела ВЭД ЗАО «РАМИКС» будет представлять около 6 специалистов разных квалификаций. К структуру отдела ВЭД ЗАО «РАМИКС» будут входить:
Начальник отдела;
Менеджер по ВЭД;Менеджер по закупкам;
Аналитик по исследованию рынка закупок компании;
Менеджер по договорам;
Менеджер по планированию. В таблице 3.1 представлено штатное расписание отдела ВЭД ЗАО «РАМИКС» .Таблица 3.1 — Штатное расписание отдела ВЭД ЗАО «РАМИКС» Должность
Количество человека
Начальник отдела1Менеджер по ВЭД1Менеджер по закупкам1Аналитик по исследованию рынкам закупок компании1Менеджер по договорам1Менеджер по планированию1Отдел ВЭД ЗАО «РАМИКС» является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется совету диеркторов. Работой отдела руководит начальник, который назначается на должность и освобождается с нее руководством ЗАО «РАМИКС». В основные должностные обязанности начальника входят такие критерии:
осуществлять непосредственное руководство, административно-хозяйственное, организационно-распорядительное управление и отвечать за выполнение Отделом возложенных на него заданий и функций;
организовывать изучение рынка закупок, планирования ассортимента закупаемой продукции, распределение полученной продукции, точное выполнение закупочных планов и программ, а также требовать от работников отдела достижения поставленных в отрасли внешнеэкономической деятельности целей и заданий;
знать и правильно применять нормативно-правовые акты и методические материалы относительно организации внешнеэкономической деятельности;
содействовать развитию взаимовыгодного сотрудничества и обеспечению совместной предпринимательской деятельности между ЗАО «РАМИКС» и иностранными субъектами хозяйственной деятельности;
осуществлять деятельность от имени ЗАО «РАМИКС» в пределах полномочий, предоставленных правлением ЗАО «РАМИКС» ;участвовать в изучении и анализе достижений заграничной науки и техники, направлений научно-технического прогресса, патентных и лицензионных материалов;
организовывать ведение в отделе делопроизводства внутренней документации, установленной нормативными документами ЗАО «РАМИКС» и структурного подразделения;
организовывать разрабатывание методической документации по тематике департамента;
обеспечивать сохранность и работоспособность закрепленных за отделом технических средств и имущества;
определять потребности в персонале необходимой квалификации и необходимости его учебы, составлять соответствующие планы и заявки;
осуществлять распределение входных документов, контролировать сроки их выполнения. Право заключения и реализации импортных контрактов согласно Предложению ЗАО «РАМИКС» предоставляется отделу внешнеэкономической деятельности. Исследование рынка импортируемого оборудования для компании является базисом для поступления заявок и загрузки предприятия импортными заказами. Им занимается аналитик отдела, при этом данная работы включает ряд основных составляющих, а именно:
маркетинговые исследования рынков закупок;
разнообразные виды рекламной продукции поставщиков;
участие в выставках и показах продукции поставщиков;
поиск новых рынков закупок;
взаимодействие с имеющимися клиентами-поставщиками и др. Особенное значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность и независимость неминуемо должны привести к повышению ответственности и обоснованности принятых управленческих решений.
3.2. Эффективность предлагаемых мероприятий развития импортной деятельности организации ЗАО «РАМИКС"Конкретный расчет показателей эффективности будет в значительной степени зависеть от видаимпортной операции на внешнем рынке, ее целей, условий и других особенностей конкретного соглашения. Ниже осуществим оценку эффективности внедрения отдела ВЭД в структуру ЗАО «РАМИКС» — рис. 3.3−3.
4.Рис. 3.3 -Динамика изменения числа заключенных международных контрактов за счет внедрения мероприятий, шт.Рис. 3.4 -Динамика изменения объема получаемых средств при реализации за счет внедрения мероприятий, млн. руб
Как мы видим, в результате внедрения отдела ВЭД в структуру управления ЗАО «РАМИКС» увеличиться количество заключаемых международных договоров и повыситься объем реализации услуг. Заключение
Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разработка международной стратегии импорта продукции является необходимым условиям успеха современного предприятия в условиях жесткой международной конкуренции. Для оценки эффективности реализации стратегии выхода на внешний рынок возможно использование количественных и качественных показателей. Количественные (текущие) показатели фиксируют параметры внешнеэкономической деятельности на определенный момент времени. Для количественной оценки используются показатели рентабельности экспорта, показатели прибыльности на рубль экспортного оборота и др. ЗАО «РАМИКС» является успешным предприятием на рынке более 20 лет, умеет строить партнерские отношения, как с российскими, так и зарубежными компаниями и организациями. Дилерская сеть ЗАО «РАМИКС» насчитывает более 200 партнеров в 60 городах России, стремясь в полной мере отвечать требованиям партнеров — как по ассортименту предлагаемых продуктов, так и по процедурам работы и предложению дополнительных услуг. Компания имеет сервисные центры во всех субъектах РФ, расширяя рынки сбыта своей продукции и предоставлением услуг и вглубь и вширь как внутри Российской Федерации, так и за ее пределами. При анализе схемы организационной структуры ЗАО «РАМИКС» было определено, что связи с международными организациями-партнерами осуществляются через отдел закупок. Получением сертификатов о статусе партнеров занимается лично начальник отдела закупок, у которого этот вид деятельности не является основным. Считаем, что для такой крупной компании с масштабной сферой деятельности с зарубежными партнерами абсолютно не допустимо не иметь никакой профильной службы по внешнеэкономической деятельности. В ЗАО «РАМИКС» предлагается к созданию отдел ВЭД начальник которого подчинен совету директоров предприятия ЗАО «РАМИКС». Кадровый состав отдела ВЭД ЗАО «РАМИКС» представляет около 6 специалистов разных квалификаций. К структуру отдела ВЭД ЗАО «РАМИКС» входят:
Начальник отдела;
Менеджер по ВЭД;Менеджер по закупкам;
Аналитик по исследованию рынка закупок компании;
Менеджер по договорам;
Менеджер по планированию. Показано, что в результате внедрения отдела ВЭД в структуру управления ЗАО «РАМИКС» увеличиться количество заключаемых международных договоров и повыситься объем реализации услуг.
Список литературы
Арустамов Э. А. Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Э. А. Арустамов, Р. С.
Андреева. — М.: КНОРУС, 2011.
— 168 с. Бархатов А. П. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие, 7-е изд., испр. и доп. — М.: ИТК «Дашков и К°», 2011 г.
— 308 с. Бахрамов Ю. М. Организация внешнеэкономической деятельности (Особенности менеджмента): учеб. пособие /
Ю.М.Бахрамов, В. В. Глухов. — СПб., 2001. — 444с. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник / под ред.
Р. И. Хасбулатова и др. — М.: Международные отношения, 2011. ;
544 с. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: учебник для вузов / под ред. Л. Е. Стровского. — М., 2011. — 847 с. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, под ред.
Е.Ф. Прокушева. — 8-е изд., перераб. и доп. — М.: Юрайт, 2012 .- 527 с. Герчикова И. Н. Международное коммерческое дело: учебник / И. Н.
Герчикова. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2011. — 671 с. Грачев Ю.
Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операции: учебн.
практ. пособие. — М.: Инфра-М, 2009. — 592 с. Дежина И. Международное научное сотрудничество России // Мировая экономика и междунар.
отношения. — 2010. — N 2.
— С.28−37.Зубков В. Российско-канадские торгово-экономические отношения // Мировая экономика и междунар. отношения. ;
2010. — N 9. — С.91−94.Прокушев Е. Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник, 8-е изд.
— М.: ИТК «Дашков и К°», 2012 г. — 500 с. Международный менеджмент: Учебник для вузов / Ред.
С. Э. Пивоваров, Д. И. Баркан, Л.
С. Тарасевич, А. И. Майзель.
— 2009. — 264с. Олейнов А. Экономика международных отношений // Мировая экономика и междунар. отношения. — 2011. — N
3. — С.24−31.Покровская В. В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: учебник. — М.: Юристъ, 2010. — 456 с. Прокушев Е. Ф.
Внешнеэкономическая деятельность: учебник / Е. Ф. Прокушев. — 8-е изд.
— М.: Дашков и К, 2012. — 500 с.
