Такие оздоровительные учреждения имеют гибкую ценовую шкалу для различных групп населения. Коммерческие или частные фитнессцентры, клуб решает свои задачи или принятием своих клиентов в члены центра /клуба/ (вступительный или годовой членский взнос) или продажей абонементов, цены на которые также варьируются. Кроме того, необходимо отметить фитнес-бизнес отличается такой характерной чертой, как цикличность (сезонность) основной деятельности. Это обстоятельство означает, что в разное время года количество клиентов то увеличивается то уменьшается — пиковые периоды приходятся на осенне-зимний и особенно весенний сезоны, а в летнее время наблюдается существенный отток потребителей фитнес-услуг (см. рис.
5).Рисунок 5 — Изменение спроса на фитнес-услуги в зависимости от сезона. Неравномерность потребительского спроса проявляется также в желании клиентов заниматься в определенные дни недели и время суток (см. рис.
6). Рисунок 6 — Изменение спроса на фитнес услуги в течение суток. Изменение спроса на фитнес услуги в течение суток влияет на загруженность сотрудников, помещения и оборудование и в конечном итоге на размер прибыли фитнес-клубов. Для компенсации снижения спроса на фитнес-услуги в летний период, когда многие потенциальные и реальные потребители отправляются в отпуск и путешествия, фитнес-клубами используется тактика продажи годовых абонементов. Оплачивая авансом или в рассрочку стоимость абонементов, потребители тем самым понижают коммерческие риски производителей фитнес-услуг, поднимают прибыльность и стабильность их работы. Выравнивание внутрисуточных и внутринедельных колебаний потребительского спроса осуществляется менеджментом фитнес-клубов путем повышения цены услуг в пиковые периоды и понижением цены в то время, когда спрос невелик. Помимо этого, недостаток клиентских заявок компенсируется за счет разовых занятий и тренировок для специальных потребительских контингентов (для людей со скользящим графиком работы, для командированных, клиентов с детьми и т. д.).5 Основные стратегии и методы ценообразования
При оказании фитнес-клубом широкого круга услуг владельцы бизнеса ориентируются на востребованность отдельных продуктов и так называемый средний чек (то есть среднюю величину покупок одним клиентом).В зависимости от ситуации на рынке, а также целей фитнес-клубов, последние проводят различную ценовую политику, платформой которой являются разнообразные способы ценообразования. Рассмотрим основные из них на рисунке 7. Рисунок 7 — Способы ценообразования фитнес-услуг
Разнообразная ценовая политика позволяет фитнес-клубам соотносить имеющийся потребительский спрос с собственными возможностями и мощностями, использовать благоприятную конъюнктуру рынка для получения дополнительной прибыли, а также противостоять соперникам в повседневной конкурентной борьбе.
6Перспективы развития рынка
Эксперты уверяют, что в ближайшее время фитнес перестанет быть роскошью, а станет доступен всем слоям населения. Рассмотрим развитие фитнеса в России на дальнейшую перспективу:
Несмотря на то, что за последние пять лет количество фитнес-клубов в стране удвоилось, рост количества членов этих клубов менее скромен. Сравнивая данные с другими европейскими странами, можно говорить о перенасыщении рынка фитнес-центрами.Новыеигроки этого рынка могут развиваться в первую очередь вспальныхрайонах Москвы и с помощьюрегиональнойэкспансии. Для того чтобы развивать региональную экспансию, необходимо клубам разрабатывать гибкую ценовую политику. Так как, по регионам доходы потенциальных клиентов ниже, чем в Москве, поэтому необходимо переориентироваться на средний и низкий ценовой сегмент рынка. Относительно дальнейшего развития спортивных программ фитнес индустрии эксперты прогнозируют рост студий, развивающих отдельные направления. Возникнут так называемые «клубы по интересам»: бойцовские центры, нишевые проекты по восточным практикам и др. Таким образом, рынок фитнес-услуг в России ближайшие годы будет активно расти и структурироваться. Он будет развиваться как количественно, так и качественно. Фитнес будет становиться все более доступным, будут открываться демократичные клубы, вовлекая более широкие слои населения. Заключение
Для фитнес-клубов, работающих на рынок, независимо от форм собственности вопрос о ценах — это вопрос их существования и благополучия. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого предприятия предоставляющего спортивно-оздоровительные услуги в жестких условиях рыночных отношений. С появлением на физкультурно-оздоровительном рынке конкурентов и, прежде всего коммерческих структур, руководитель и менеджеры ФОКов и фитнесс-центров стали изучать свой рынок, анализировать размер платы, предлагаемый конкурентами за идентичные услуги. Но надо быть объективными, что чаще всего услуги, предлагаемые в коммерческом секторе, имеют более разнообразный характер и включают в себя ряд сопутствующих и дополнительных услуг. Именно поэтому необходимо использовать различные формы ценообразования на рынке фитнес услуг, чтоб конкурентные преимущества на территории действия предриятия. Таким образом, эффективная ценовая политика отличается всесторонним анализом большого количества разнообразных факторов, предопределяющих эффективность маркетинга, изменчивостью в зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке услуг, стратегией деятельности при развитии конкретного фитнесс-центра.Список использованной литературы
Агеева О.А., Акуленок Д. Н., Васильев Н. М., Васянин Ю. Л. Рынок фитнес-услуг: учебник для вузов. М.: Тандем-Экмос, 2009
Баздникин, А. С. Цены и ценообразование: учеб. пособие для вузов / А. С. Баздникин. — М.: Юрайт-Издат, 2010
Горина, Г. А. Ценообразование: учеб. пособие для вузов / Г. А. Горина. — М.: Юнити-Дана, 2010
Паршин В. Ф. Ценовая политика предприятия: пособие / В. Ф. Паршин. — Минск: Выш. шк.,
2010. — 336 с. Слепнева Т. А. Цены и ценообразование / Т. А. Слепнева. — М.: Инфра-М, 2010. — 453 с. Уткин Э. А. Цены.
Ценообразование. Ценовая политика / Э. А. Уткин. — М.: ЭКМОС, 2010
Шуляк П. Н. Ценообразование: учеб.
практич. Пособие / Шуляк П. Н. ―8-е изд. ― М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2009. ― 192с.
Герасименко В. В. Ценообразование / В. В. Герасименко. — М.: ИНФРА — М, 2010. — 422 с. Емельянова Т. В. Ценообразование Учебное пособие для студентов экономических специальностей, обеспечивающих получение высшего образования. — 2-е изд.
— Минск: Вышэйшая школа, 2005. — 275 с. Степанова К. В. Кабинетные исследования отечественного рынка фитнес-услуг // Актуальные проблемы науки, экономики и образования XXI века: материалы II Международной научно-практической конференции, 5 марта — 26 сентября 2012 года: в 2-х ч. Ч.1 / отв. ред.
Е.Н. Шереметьева. — Самара: Самарский институт (фил.) РГТЭУ, 2012. — 384 с.
http://www.mba-fitness.com/assets/files/info.pdf
http://www.fitnesburg.ru/articles/sportzalek/fitobzor
http://www.vedomosti.ru/realty/news/18 026 971/zatraty-na-fitnes-centr-okupyatsya-za-2−3-goda
