Сравнительный анализ ценовой политики предприятия

при этом валовая прибыль равна 197 932 тыс. руб.

Наличие точки максимума говорит о том, что увеличение цены приводит к росту прибыли только до момента достижения оптимальной цены. Дальше увеличение цены приведет к уменьшению объема валовой прибыли.

2.

8. Определение основных параметров производства для условия, когда прибыль достигает максимального значения

Определим параметры, указанные в табл. 3, соответствующие условию, когда прибыль максимальная.

Таблица 3. Сравнение основных экономических показателей предприятия, достигнутых в 2003 г., с вариантом достижения максимальной валовой прибыли

1. Цена, тыс. руб. 2003 г. При условии достижения максимальной валовой прибыли 2002 г. 2. Объем продаж, тыс. руб. 58 981 92 743 40 405 3.

Себестоимость единицы продукции, тыс. руб. 2,4316 2,4158 2,4516 4. Прибыль на единицу продукции, тыс. руб.

2,9082 2,1342 3,3228 5. Выручка от продаж, млн. руб. 314 948 421 981 233 314 6. Валовая прибыль, млн. руб.

171 531,016 197 931,835 134 257,157 7. Рентабельность продаж, % 54,46 46,91 57,54

2.

9. Выводы из анализа сложившейся ситуации Рассматривая три ситуации установления цен, можно сделать вывод, что в 2002 году была установлена самая выгодная для предприятия цена, т.к. она обеспечивала максимальную удельную прибыль и рентабельность продаж.

3. Ситуационная задача № 2

3.

1. Определение основных показателей деятельности предприятия и их оценка

Таблица 4. Исходные данные и расчет средней цены, себестоимости единицы товара и удельной прибыли Год Выручка от продаж (без НДС), тыс. руб. Себестои-мость, тыс. руб Валовая прибыль, тыс. руб. Объем продаж, тыс.

кг Цена товара, руб. Себестои-мость единицы товара, руб. Удельная прибыль, руб. 2001

2003 6562

10 588 4968

8156 1594

2432 490

293 13,3918

15,1576

17,8550 10,1388

11,1721

13,7538 3,2531

3,9855

4,1012

Валовая прибыль рассчитывается по формуле:

Пв = В — С, (11)

где Пв — валовая прибыль;

В — выручка от продаж;

С — себестоимость.

Цена единицы рассчитывается как:

(12)

где Ц — цена единицы продукции;

К — объем продаж.

Себестоимость единицы товара рассчитывалась как:

(13)

где Сед — себестоимость единицы продукции.

Удельная прибыль рассчитывается по формуле:

(14)

где Пед — удельная прибыль.

Рисунок 5.

Рассчитаем коэффициент эластичности спроса:

2001;2002: 0,96

Коэффициент эластичности меньше 1, значит спрос на товар неэластичный.

2002;2003: 0,41

Спрос на товар в 2003 году стал менее эластичен, это может быть связано с влиянием неценовых факторов.

Рисунок 6.

При увеличении объемов продаж себестоимость единицы продукции возрастает.

При увеличении (снижении) объемов продаж изменение цены единицы продукции происходит пропорционально изменению себестоимости единицы продукции.

3.

2. Определение изменений объема продаж, цены и себестоимости единицы товара

Таблица 5.

Изменение объема продаж Δу (Δх) Изменение цены за 1 кг Δх Изменение себестоимости 1 кг товара Δz (Δу) Δу=yn-yn-1, тыс.

руб. % Δх=хn-хn-1, тыс.

руб. % Δz=zn-zn-1, тыс.

руб. % В 2002 г. по сравнению с 2001 г. 62 12,65 1,7658 13,19 1,0333 10,19 В 2003 г. по сравнению с 2002 г. 41 7,43 2,6974 17,80 2,5817 23,11

Рисунок 7.

Рисунок 8.

На основании таблицы 5 и рис. 7 и 8 можно сделать вывод, что в 2002 году по сравнению в 2002 темпы роста цены единицы и себестоимости единицы продукции были больше изменения объемов продаж.

3.

3. Определение зависимости между изменениями объема продаж и изменением цены

Уравнение линейной зависимости между изменением объема продаж Δу (Δх) и изменением цены Δх:

(14)

где Δу (Δх) — изменение объема продаж товара, тыс. руб.

Δх — изменение цены товара, руб.

k и b — коэффициенты уравнения, значения которых требуется установить.

Составим систему двух линейных уравнений:

0,9316k = -21

k = - 22,5419

b = 62 — 1,7658 * (-22,5419)

b = 101,804

Таким образом, функция зависимости между изменением объема продаж Δу (Δх) и изменением цены Δх выглядит следующим образом:

(15)

х = х0 + Δх (16)

у = у0 + Δу (17)

где х0 — базовая цена товара, подразумеваемая цену отчетного периода, т. е. за 2003 г.;

у0 — базовый объем продаж.

Δх = х — х0

Δх = х -17,8550

Δу= у — у0

Δу= у -593

(18)

3.

4. Определение зависимости изменения себестоимости от изменения цены

Зависимость имеет следующий вид:

(19)

где Δz (Δу) — изменение себестоимости единицы товара;

Δх — изменение цены товара, руб.

k и b — коэффициенты уравнения, значения которых требуется установить.

Составим систему из двух линейных уравнений:

1,5484 = 0,9313 k

k = 1,6626

b = 1,0333 — 1,7658 * 1,6626

b = -1,903

(20)

Рисунок 9.

Δz= z — z0

Δz= z -13,7538

Δх = х — х0

Δх = х -17,8550

(21)

Рисунок 10.

3.

5. Определение зависимости себестоимости единицы товара от объема продаж

z =

z = 66,9028 — 0,0738y (22)

Отрицательный знак, стоящие перед объемом продаж означает, что при увеличении объема производства до определенного времени себестоимость будет снижаться, после этого дальнейшее объемов производства будет приводить к увеличению себестоимости продукции.

3.

6. Определение зависимости валовой прибыли от изменения цены товара

у = у0 + Δу

x = x0 + Δx

z = z0 + Δz

(23)

(24)

Рисунок 11.

(25)

Рисунок 12.

Таким образом, цена — является важнейшей характеристикой деятельности фирмы. Она влияет на множество показателей, включая себестоимость удельную прибыль, выручку, объем продаж и др. В соответствии с целями предприятие может выбрать различную ценовую политику, однако вариант, когда удельная прибыль при данной цене максимальная, говорит о наибольшей эффективности деятельности при установлении такого уровня цен (ситуация 2003 г.).

Заключение

В теоретической части курсовой работы были рассмотрены факторы, влияющие на политику ценообразования. Для успешной деятельности на рынке эти факторы должны учитываться.

В практической части работы были рассмотрены две ситуационные задачи. Рассчитанные параметры: цена единицы продукции, себестоимость единицы продукции, валовая и удельная прибыль позволили выявить связи этих показателей между собой.

Чаще всего зависимость показателей была линейной или квадратной.

В первой ситуационной задаче расчет конечных показателей показал, что важнейшим показателем, характеризующим ценовую политику, является рентабельность продаж, а также удельная прибыль. Несмотря на то, что была определена цена, при которой значение валовой прибыли будет максимальной, рентабельность продаж при этой цене имеет низкое значение.

Вторая ситуационная задача показала зависимость различных показателей от изменения цены. Были построены графики, наглядно демонстрирующие эту зависимость.

Список источников

Беляева И. Ю. Панина О.В. Ценообразование. Учебное пособие. — М.: КНОРУС, 2005. — 176 с.

Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: ИНФРА-М, 2007. — 289 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: «Ростинтэр», 1996. — 704 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: «Ростинтэр», 1996. — С 473.

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: «Ростинтэр», 1996. — С.

564.

Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: ИНФРА-М, 2007. — С.

134.

Беляева И. Ю. Панина О.В. Ценообразование. Учебное пособие. — М.: КНОРУС, 2005. — С.

95.

5,10

5,20

5,30

5,40

5,50

5,60

5,70

5,80

5,90

58 981

Объем продаж, шт.

Цена, тыс.

руб.

линия спроса