Выручка от реализации продукции и ее планирование

Задачи на планируемый период могут быть представлены следующим образом:

количественные показатели (по объемам выполняемых работ, количеству клиентов и др.);

— увеличение рентабельности операций (для центров прибыли);

— увеличение доходов и/или снижение расходов (для центров затрат);

— совершенствование организационной структуры и повышение эффективности управления персоналом;

— активизация скрытых резервов и т. д.Для общего понимания системы оперативного планирования на предприятии сообщим, что на предприятии существует регламент по оперативному планированию, который охватывает, координирует, контролирует процесс планирования материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Также этот документ объединяет с управленческой и финансовой позиции все основные стадии как производственного, так и прочих процессов планирования в организации. С помощью данного внутреннего документа в компании разрабатывают стратегию эффективного развития хозяйствующего субъекта в условиях жесткой конкуренции. Приведем перечень основных составляемых оперативных планов на данном полиграфическом предприятии.

1. план продаж 2. план по производству (производственная программа)

3. план закупок4. план заработной плате5. инвестиционный план;

6. сводный оперативный план по предприятию

Исходным пунктом является план продаж. Цель составления данного плана — рассчитать объем продаж в целом и по конкретным видам полиграфических работ, продукции. При его составлении необходимо учитывать стратегию развития предприятия, его производственные возможности, рынок сбыта и перспективы расширения этого рынка. Годовая (ежемесячная) производственная программа в натуральных единицах (тысячах учетных листов набора, тысячах учетных печатных листов-оттисков, тысячах экземпляров) составляется на основании утвержденного плана продаж. На ее основе составляются так называемые базовые планы и соответствующие им виды планов. Бюджет затрат на производство и выполнение полиграфических работ является следующим планом. В этом плане определяются объемы полиграфических работ, производства бумажно-беловой и прочей продукции с учетом запланированного объема продаж и плановых и фактических показателей запасов готовой продукции на складах. Бюджет материально-технического снабжения.

Данный бюджет отражает потребности в основных и вспомогательных материалах, объемы закупок и общую величину расходов на их приобретение. Он формируется на основании плановых объемов работ (производства). На этой стадии оцениваются затраты на единицу продукции и необходимые запасы материалов. План фонда оплаты труда. В этом плане определяются общие затраты на привлечение трудовых ресурсов и финансовое мотивирование работников, занятых непосредственно в производстве.

Исходными данными являются результаты плана производства и норм оплаты труда. Как видно из вышеизложенного, функциональные планы представляют собой планы, составленные по конкретным направлениям затрат и с учетом особенностей состава расходов организации. На основании совокупности данных функциональных планов формируются сводный план организации на планируемый год — плановый отчет о прибылях и убытках и плановый баланс. Таким образом, при принятии управленческих решений целесообразно изучать и сопоставлять данные сводного плана и всех составляющих планов. Каждый из рассмотренных функциональных и финансовых бюджетов, согласно Методическим рекомендациям по вопросам планирования и учета затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг) на полиграфических предприятиях, оформляется в виде таблицы, предусматривающей графы для занесения плановых и фактических данных, а также отклонений от выполнения плана. Такая форма является традиционной для планирования и позволяет осуществлять экономический анализ отклонений, играющий решающую роль при изучении результатов выполнения планов. Значение этого метода в том, что это, прежде всего, экономический анализ, позволяющий определить и дать оценку каждой причины, которая может привести к возникновению отклонений. Рассмотрим оперативный план предприятия по выручке

ООО"Принт-Сервис". Основными источниками дохода и, следовательно, объектами прогнозирования и планирования на стадии разработки бюджета являются:

1) выручка от реализации тиражей издаваемых газет, журналов, книг и прочей издательской продукции;

2) доходы от публикации рекламы и частных объявлений;

3) доходы от выполнения отдельных видов издательских работ по договорам подряда (например, подготовки оригиналов-макетов);4) доходы от оказания отдельных услуг по договорам возмездного оказания услуг, в частности услуг по редактированию, корректуре и т. п., 5) а также доходы от прочей коммерческой деятельности, предусмотренной уставом издательства. При разработке плана продаж производят оценку физических объемов по каждому из указанных источников и возможных цен на соответствующие товары, работы, услуги. Конечно же, физический объем напрямую зависит от цены. Ведь чем выше цены, тем, как правило, ниже будет спрос на продукцию, работы, услуги данной организации. Таким образом, вначале устанавливаются плановые количественные показатели продаж по видам продукции в табл. 5. Таблица 5Плановые количественные показатели продаж по журналу С. Месяцы 2010 г Плановое количество продаж продукции, тыс. шт. Январь 5 239 Февраль 5 201 Март 5 182 Апрель 4 297 Май 4 324 Июнь 4 278 Июль 4 257 Август 4 384 Сентябрь 5 401 Октябрь 5 360 Ноябрь 5 335 Декабрь 5 462 Итого 2010 г. 58 720 После согласования и утверждения рассчитывается план продаж (табл.

6) Таблица 6 План продаж на 1 полугодие 2009 г (фрагмент)Показатель

ЯнварьФевраль

МартАпрель

МайИюнь

Запланированные продажи, шт.:Буклет тип А250 035 004 000 400 035 545 088

Буклет тип Б80 010 001 100 120 004 755 456

Цена за единицу, руб./шт.Буклет тип А250 260 260 260 270 272

Буклет тип Б150 015 001 500 150 008 905 728

Выручка от продаж (всего продажи), тыс. руб. Всего182 524 102 690 284 031 180 800

Буклет тип А6 259 101 040 104 010 940 416

Буклет тип Б120 015 001 650 180 023 910 400

Таким образом, по каждому виду продукции устанавливаются количественные и рублевые показатели. Полиграфическое предприятие на практике осуществляют свою обычную деятельность по трем направлениям:

1) выполнение работ по договору подряда с передачей результатов заказчику, т. е. полиграфическое исполнение тиражей по заказу издательств;

2) изготовление собственной продукции;

3) оказание производственных услуг сторонним организациям, например таких как резка бумаги или регенерация формных пластин. Планирование выручки от первого вида деятельности основывается на прогнозировании объемов спроса на полиграфические услуги со стороны издательств и анализе конкурентной среды и собственного положения полиграфического предприятия. Ведь договор подряда будет заключаться только в том случае, если заказчик (издательство) выберет именно эту типографию. Наличие постоянных заказчиков, конечно же, облегчает задачу планирования этой части доходов полиграфического предприятия и гарантирует получение определенного уровня выручки даже в том случае, если не удастся привлечь новых клиентов. Планирование доходов от деятельности в части изготовления собственной продукции в полиграфических предприятиях осуществляется также, как и в любом производственном предприятии. Отправными точками при разработке планов являются:

платежеспособный спрос на те или иные виды продукции;

— состояние конкурентной среды и место данного предприятия среди конкурентов;

— производственные мощности полиграфического предприятия, ограничивающие его возможности в производстве тех или иных видов продукции. При планировании доходов от оказания прочих услуг исходят, с одной стороны, из показателей предыдущих периодов, а с другой стороны, из прогнозов состояния рынка данных услуг в предстоящем периоде. Далее разрабатывается план производства. В бухгалтерском учете ООО «Принт-Сервис"продажа продукции (товаров) связана с таким понятием, как выручка, которая принимается в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности. Выручка признается в учете при соблюдении следующих условий:

организация имеет право на получение этой выручки, вытекающее из конкретного договора или подтвержденное иным соответствующим образом;

сумма выручки может быть определена;

имеется уверенность в том, что в результате конкретной операции произойдет увеличение экономических выгод организации;

право собственности (владения, пользования, распоряжения) на продукцию (товар) перешло от организации к покупателю или работа принята заказчиком (услуга оказана);расходы, которые произведены или будут произведены в связи с этой операцией, могут быть определены. Суммы доходов, расходов и финансовые результаты рассчитываются нарастающим итогом с начала года до конца отчетного периода. Доходы по обычным видам деятельности отражаются в бухгалтерском учете по кредиту счета 90 «Продажи», субсчет 1 «Выручка». В заключение отметим, что хотя для полиграфических предприятий комплексное применение системы оперативного планирования, основанное на использовании управленческой информации, сопряжено с рядом сложностей, таких как расходование дополнительных денежных средств на постановку автоматизированной комплексной системы и связанный с ней пересмотр структуры управления, тем не менее, мы считаем, что это позволит предприятиям отрасли книгоиздания более эффективно функционировать на рынке полиграфических работ, достигать стратегической цели бизнеса. Таким образом, в данной главе рассмотрена система внутрифирменного бюджетного планирования полиграфического предприятия ООО «Принт-Сервис». Структура документа, который регламентирует и этапы внедрения данной системы на предприятии. Состояние системы оперативного планирования и управления на данном предприятии можно оценить как хорошее. Однако, действующая на предприятии система внутрифирменного оперативного планирования должна быть более оперативной, оперативные планы на предприятии должны постоянно пересматриваться и корректироваться по мере необходимости, для того чтобы сохранять их контролирующую роль. Также необходим пересмотр регламента подготовки планов ввиду изменения структуры предприятия и переименования подразделений. Как показывает практика планирования очень важно уметь грамотно ставить правильные цели. Каждая цель с учетом сроков реализации формулируется исходя из интересов организаций и имеющихся ресурсов, которые она может использовать именно для достижения данной цели. Только тогда, когда грамотно формулируются и ставятся правильные цели с учетом необходимых и имеющихся ресурсов достигаются положительные результаты. Заключение

В соответствии с поставленной целью в первой главе курсовой работе были рассмотрены теоретические основы внутрифирменного планирования на предприятиях. Планирование является составным элементом процесса управления. Планирование выручки и продаж — это осознанное предвидение действий в будущем, моделирование результатов деятельности, поиск благоприятных возможностей, создание условий завтрашнего дня. Во второй главе данной курсовой работе рассмотрена система оперативного планирования полиграфического предприятии ООО"Принт-Сервис". Целью второй части курсовой работы было исследование практических аспектов оперативного планирования выручки, и разработка рекомендаций по ее совершенствованию системы на примере предприятия ООО «Принт-Сервис». В данной главе показано, что на предприятии ООО"Принт-Сервис" выстроена грамотная система оперативного планирования, в частности выручки, которая позволяет получать необходимые данные для принятия управленческих решений. Большинство решений ООО «Принт-Сервис"выбирает с позиций удовлетворительности или достаточности в данных условиях, основываясь на расчетах и здравом смысле. Оперативные планы на предприятии служат инструментом для управления на предприятии.

Однако, в процессе хозяйственной деятельности всегда имеются слабые места, которые могут быть усовершенствованы в целях повышения эффективности, достижения лучших результатов. На основании проведенного анализа существующей системы оперативного планирования и изучения теоретических основ данного вопроса внесены предложения по осуществлению ряда мер, направленных на устранение слабых мест и повышение его результативности. Как показал проведенный анализ, на данном этапе развития предприятия ООО «Принт-Сервис», основной проблемой является обеспечение текущей деятельности и проведение необходимых для этого мероприятий, а планирование является инструментом для достижения поставленных предприятием целей. В результате выполнения данной работы можно сделать ряд важных заключительных выводов. Во-первых, оперативное планирование выручки от продаж- планирование, необходимое для эффективного управления предприятием, при этом необходима постоянная увязка текущих (краткосрочных) и стратегических (долгосрочных) планов. Во-вторых, оперативное планированиевыручки от продаж имеет свои отраслевые особенности. Одновременно, оно зависит от множества факторов, присущих конкретной организации. Поэтому предприятию необходимо зачастую не просто выбрать одну из существующих моделей планирования, но еще и приспособить ее к специфике своей организации. В-третьих, система оперативного планированиявыручки от продаж может быть рациональна и эффективна только в том случае, если разрабатывается целая совокупность показателей по каждому виду товара или продукции, дополняющих друг друга. Только так возможно и планирование общей ситуации на предприятии в плановом периоде. Итак, цель курсовой работы — исследование теоретических аспектов планирования выручки предприятия, его исследование на примере конкретного предприятия и разработка рекомендаций по ее совершенствованию на примере конкретного предприятия можно считать выполненной. Список использованной литературы1.

Царев В. В. Внутрифирменное планирование. — СПб.: Питер, 2009. С.

34 — 472. Афитов Э. А. Планирование на предприятии: Учеб.

пособие. — Мн.: Высшая школа, 2011. С. 473. Ильин А. И. Планирование на предприятии: Учеб.

пособие в 2 ч. — Мн.: Новое знание, 2010.С. 1414

Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы. — М.: Финансы и статистика, 2009С. 495. Абрамова И. Ресурсы на будущее. Постановка бюджетирования в компаниях: основные аспекты и проблемы // Бухгалтер и компьютер. — 2012. — N 7.

6. Владимирова Л. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб.

пособие. — М., 2011.С. 997. Методические рекомендации по вопросам планирования и учета затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг) на полиграфических предприятиях. — М.: НИЦ «Экономика», 2003.

8. Балабанов И. Т. Основы финансового менеджмента. — М.: Финансы и статистика, 2009. — С. 383.

9. Друри К.

Введение

в управленческий и производственный учет. М.: «Аудит» ЮНИТИ, 2008.С. 4710

Любушин Н.П., Лещева В. Б., Дьякова В. Г. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов / Под ред. проф. И. П. Любушина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008.С. 8711

Савчук В. П. Финансовый менеджмент предприятий: практические вопросы с анализом деловых ситуаций. Киев: Издательский дом «Максимум», 2011.С. 1712

Райн Б. Стратегический учет для руководителей. — М.: Издательское объединение «ЮНИТИ», 2010.С. 8813

Экономика предприятия./ Под ред. В. П. Грузинова. — М.: ЮНИТИ, 2009.-С. 47

http://www.unilib.org/page.php?idb=1&page=20 400 — электронная библиотека

http://www.bupr.ru/litra/books/book1/?leaf=tema51.htm — электронный информационный портал;

http://www.cfin.ru/finanalysis/value/finance_metrics₁.shtml#multiples — статья «Финансовый менеджмент»

http://www.consultant.ru/online/base/ - справочно-правовая система.

http://print-house.spb.ru официальный сайт ООО «Принт-Сервис»