Ярмарки и выставки, их значение в коммуникационной политике фирмы

Организация выставочной деятельности в России в настоящее время становится все более актуальной. Это связано с тем, что российский бизнес начинает постепенно переходить из эпохи первоначального накопления ка-питала в эпоху тотальной конкуренции. Данный переход характеризуется следующими моментами: во-первых, все чаще становится выгоднее вклады-вать прибыль в российскую экономику, а не вывозить ее за рубеж; во-вторых, российский бизнес постепенно вступает в фазу сильной конкуренции, когда конкурировать организациям приходится не товарами, а обещаниями благ, которые получает покупатель, выбирая ту или иную марку и пр.

Информацию об уникальных торговых предложениях и организациях-участниках рынка потребители получают в процессе маркетинговых комму-никаций. К одному из ключевых элементов маркетинговых коммуникаций в настоящее время все чаще относят участие фирм в выставках и ярмарках, о чем свидетельствует стремительно возрастающее количество работ, посвя-щенных самым различным аспектам этого вида деятельности. И если раньше рассматривались в основном общие и технологические вопросы выставочной деятельности, которые теперь уже изучены довольно основательно, то иссле-дование вопросов ее эффективности делает лишь первые шаги, особенно в России.

Актуальность темы

обусловлена не только активным развитием выста-вочного дела в России, но и растущим профессионализмом экспонентов, их стремлением к оптимизации маркетинговых бюджетов.

Выставочная деятельность — важная составляющая деятельности алко-гольных компаний, один из действенных инструментов бизнес-коммуникации, с помощью которого производители заявляют о себе и своей новой продукции при ее выводе на рынок, знакомят партнеров с ассорти-ментным рядом компании, устанавливают новые бизнес-контакты, укрепля-ют корпоративный имидж и репутацию.

В связи с последними ограничениями на рекламу алкоголя алкогольное сообщество вынуждено искать новые способы эффективного продвижения брендов своей продукции. Серия запретов на рекламу этих товарных катего-рий сузила печатное и сделала практически закрытыми для них телевизион-ное медиапространство (а также наружную рекламу). Как результат, массо-вый отток рекламных бюджетов из традиционных сфер в более доступные — спонсорство, event-менеджмент, PR и др. Однако подобные виды продвиже-ния являются сложными в организации и требуют больших вложений. К то-му же эффект от данных мероприятий нивелируется, поскольку к ним прибе-гают практически все владельцы таких брендов. В связи с этим, некоторые эксперты отрасли говорят о том, что одними из наиболее эффективных рек-ламных носителей для данной продукции может стать многообразие узко-специализированных выставок. Другие заявляют о необходимости формиро-вания единого выставочного пространства для алкоголя. И с первыми, и со вторыми готовы поспорить третьи.

В настоящее время работы по вопросам организации и планирования выставочной деятельности отечественных предприятий могут быть подраз-делены на три категории: работы теоретического плана, содержащие анали-тические модели и рекомендации по поводу того, что организации должны делать на выставке; эмпирические исследования, целью которых является непосредственный анализ выставочной деятельности предприятий; эмпири-ческие исследования, фокусирующиеся в основном на общих вопросах орга-низации выставочной деятельности и затрагивающие лишь некоторые аспек-ты выставочной деятельности как канала маркетинговой коммуникации.

Системных научных исследований, посвященных участию предпри-ятий в выставках, на сегодняшний день чрезвычайно мало. В основном дан-ная проблема обсуждалась и описывалась в иностранной литературе. В Рос-сии работы по данной проблематике в основном посвящены теоретическим вопросам планирования выставочной деятельности отечественных предпри-ятий и не содержат практические рекомендации по реализации процесса уча-стия в выставке. Среди российских исследований, посвященных аспектам выставочной деятельности, необходимо отметить работы Алексеева А. А., Акулич И. Л., Выходцева В. Н., Голубковой Е. Н. и др.

Однако в данных работах крайне мало внимания уделяется вопросам формирования положения выставки в комплексе маркетинговых коммуника-ций. Из вышеизложенного следует, что выбранная тема, связанная с комму-никационными аспектами организации выставочной деятельности экспонен-та является актуальной.

Цель исследования: рассмотреть выставки и ярмарки в коммуникаци-онной политике фирмы и обосновать предложения по совершенствованию выставочной деятельности организации-экспонента как инструмента интег-рированных маркетинговых коммуникаций на конкретном предприятии.

Объект исследования: выставочная деятельность как инструмент ин-тегрированных маркетинговых коммуникаций.

Предмет исследования: управленческие отношения, возникающие в процессе планирования, подготовки и участия экспонента в выставке на при-мере ООО «Ишимский вино-водочный завод».