Содержание
- План
- Задание
- 1. Провести маркетинговое исследование на рынке станкостроительной продукции и на его основе сформулировать применительно к рассматриваемому виду продукции
- 1. цель и задачи ценообразования
- 2. проанализировать качество товаров предприятий-конкурентов
2. Определить на основе представленных исходных данных издержки производства (постоянные, переменные, валовые при различных объемах производства), выявить объем безубыточности производства (точка безубыточности) и соответствующую ему цену.
3. Всеми известными методами ценообразования осуществить расчет исходной цены.
4. Осуществить учет дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, реакцию всех участников рынка на планируемый уровень цены.
5. Установить окончательную цену.
Маркетинговое исследование рынка станкостроительной продукции
Учитывая все рыночные тенденции, можно выделить следующие основные факторы, на которые производитель должен обратить внимание, чтобы преуспеть на рынке:
назначать конкурентоспособную цену, которая в настоящее время является самым важным фактором;
обеспечивать оптимальное сочетание цена-качество;
проводить анализ ценовой чувствительности покупателей с целью быстрого реагирования на изменения в спросе;
полностью удовлетворять заказы клиентов;
расширять ассортимент продукции и регулярно его обновлять;
оптимизировать товарный ассортимент;
разработать систему управления договорными ценами;
предлагать желаемые для клиента условия поставки и платежа;
соблюдать график и условия поставки, выполнять свои обязательства;
стимулировать потребителей и, прежде всего, дилеров;
сохранить стратегию «премиальных наценок», т.к. она позволяет получать наибольшие прибыли;
исследование покупательских возможностей и отношений к продукции с новых линий;
при ценообразовании с ориентацией на экспорт следует учитывать конъюнктуру цен на целевых рынках;
в сфере повышения ценности товара ввести организацию доставки товара покупателям, путем заключения договора между предприятием и какой-либо транспортной организацией на комиссионных началах.
