Актуальность темы
В процессе развития рыночных отношений в экономике Украины все большее значениее приобретает проблема повы-шения эффективности хозяйствования предприятия, как основного звена национальной экономики. Развитие конкурентной среды в России требует от отечественных предприятий-производителей машин и оборудования производственного назначения по возможности более скорого овладения знаниями и привычками в области рыночного ценообразования. Необос-нованное установление цен неизбежно приводит предприятие к убыткам. Повышенное внимание необходимо в установлении цен на новые машины и оборудование производственного назначения, с которыми предприятие планирует выйти на рынок.
Сейчас проблеме ценообразования большое внимание в своих робо-тах уделяют ученые России и стран СНГ. Это — И. В. Семеняк, В. М. Гринева, Ф. М. Левшин, Б. В. Попов, В. Г. Герасимчук, Э. А. Уткин, В. В. Герасименко и др. Ими уже решены некоторые из проблем цен и ценообразования. Вме-сте с тем остается много теоретических и практических вопросов ценооб-разования, которые разработаны недостаточно.
Цель и задачи исследования
Целью курсовой работы является со-вершенствование теоретического и методического обеспечения формиро-вания цены на оборудование производственного назначения.
Для достижения поставленной цели был решен комплекс таких за-дач:
проведен теоретический анализ цены как экономической катего-рии рыночной экономики;
осуществлены маркетинговые исследования на рынке станкоинст-рументальной промышленности ;
проведен расчет затрат и планового уровня цены на станок.
Объект исследования процесс ценообразование в системе марке-тинга предприятия.
Предметом исследования стало теоретическое и методическое обес-печения расчетов цен на оборудование производственного назначения.
Исследовательский приемы. Теоретической основой проведенных исследований являются научные работы классиков экономической науки и современных отечественных и зарубежных ученых-экономистов по вопро-са ценообразования, законы и нормативные акты России по экономиче-ским вопросам.
Методической основой исследований являются философские прин-ципы познания, диалектический, логический и системный подходы к рас-смотрению процессов и явлений в экономике.
В процессе исследований были использованы общенаучные методы: наблюдение, сравнение, измерение, обобщение, абстрагирование, форма-лизации, анализ и др.
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
1.1 Понятие цены и ценовая политика предприятия
Цена — денежное выражение стоимости товара — продукции (изделий, работ, услуг), т. е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.
Основные элементы цены представлены в табл. 1.1.
Таблица 1.1 Формирование цены
Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и др. Спрос на то-вар определяет максимальную цену, которую могут установить фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных из-держек) определяют минимальную ее величину. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию.
Важнейшим фактором ценообразования является также государст-венное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воз-действия государства на цены.
Прямые (административные) способы — это установление опреде-ленного порядка ценообразования; косвенные (экономические) — направ-лены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положе-ния в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда [2,с.156].
Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и другие аспекты.
Существуют три основные цели ценовой политики:
обеспечение выживаемости;
максимизация прибыли;
удержание рынка.
Обеспечение выживаемости (сбыта) — главная цель фирмы, осущест-вляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компо-нентами данной ценовой политики являются объем сбыта (проаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.
К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не слишком уверенные в своем бу-дущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и из-держек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.
Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.
На систему ценообразования, а соответственно на ценовую политику предприятия, оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно:
изменение покупательной способности рубля;
курсы иностранных валют к рублю.
Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность — они обесцениваются. Механизм влияния изменений валют-ного курса на цены многообразен [3,4,5].
1.2 Ценовые стратегии
Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого пе-риода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии [3,с.243]:
дифференцированного ценообразования;
конкурентного ценообразования;
ассортиментного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на не-однородности покупателей и возможности продажи одного и того же то-вара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразова-ния относятся:
ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особен-ностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в диффе-ренцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных де-мографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);
ценовая стратегия периодической скидки — базируется на особен-ностях спроса различных категорий покупателей. Применяется при вре-менных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представ-ления (спектакли), цен на устаревшие модели и т. д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во време-ни и он известен покупателям;
ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) — опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количест-во покупателей, информированных о низкой цене и не информированных. Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкуренто-способности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного цено-образования относятся:
ценовая стратегия проникновения на рынок — основана на исполь-зовании экономии за счет роста масштабов производства;
используется для внедрения новых товаров на рынок;
ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преиму-ществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по срав-нению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приоб-ретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;
ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкури-рующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или не-опытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачествен-ных товаров;
ценовая географическая стратегия — используется для соприка-сающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления). Стратегии ассортиментного ценооб-разования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, со-пряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментно-го ценообразования относятся:
