Информационно-логические модели формирования стратегии развития промышленного предприятия: на примере горно-металлургического комбината

Актуальность исследования.

Для обеспечения эффективности работы промышленного предприятия (в данной работе — горно-металлургического комбината — ГМК) в современных условиях хозяйствования необходим учет всей совокупности рыночных факторов, формирующих спрос на выпускаемую продукцию.

Разработка стратегии развития ГМК на основе потребностей конечного рынка (т.е. потребительского рынка изделий) позволяет своевременно реагировать на структурные изменения рынка, заблаговременно переориентировать инерционные производственные циклы, изменять объемы и структуру загрузки мощностей, что даёт предприятию конкурентные преимущества.

В силу глобализации, усиления конкуренции, бурного роста высоких технологий промышленные предприятия нуждаются в качественно новых механизмах и критериях разработки стратегии своего развития. Если ранее стратегия развития ГМК разрабатывалась централизованно, на основе системы межотраслевых балансов, то в рыночной экономике ключевую роль играют стоимостные критерии. Возрастает роль анализа рынков, изучения потребностей потребителей, перспектив инновационного развития, а также прогнозных исследований. Как никогда ранее для разработки эффективной стратегии развития предприятия необходимо использование системного подхода к сбору и анализу данных о внешней и внутренней среде предприятия и создание новой методологической основы разработки стратегии в изменяющейся конкурентной среде.

Для этого необходимо обобщить современные достижения стратегического менеджмента, промышленного маркетинга, стратегического маркетинга, концепции рыночной стоимости и построить систему соответствующих информационно-логических моделей, позволяющих разработать стратегию развития промышленного предприятия с учетом особенностей работы ГМК в рыночных условиях.

Целью исследования является разработка методологической основы формирования стратегии развития промышленного предприятия (на примере горно-металлургического комбината). Цель исследования обусловила постановку и решение следующих задач:

• выделить отраслевые особенности функционирования предприятий горной металлургии, а также специфику их маркетинговой деятельности для последующего учета влияния выделенных факторов на формирование стратегии развития ГМК;

• сформулировать основные группы задач горнометаллургического предприятия и выделить те из них, которые определяют стратегический вектор развития предприятия или же внутреннее развитие ГМК, и при этом относятся к отраслевому (межотраслевому) взаимодействию ГМК или же к его работе в рамках отдельного рынка продукции;

• провести классификацию аспектов маркетинга и выявить новый аспект промышленного маркетинга, основанный на исследовании цепочки создания ценности на промышленном предприятии: от анализа контрагентов на промышленном рынке к качественному анализу всей производственной цепочки, вплоть до рынков товаров потребительского спроса;

• сформировать множество вариантов критериев выбора эффективной стратегии развития промышленного предприятия и отобрать наиболее перспективные для целей исследования;

• построить информационно-логическую модель цепочки создания ценности в горно-металлургическом производстве в качестве инструмента стратегического анализа для предприятий ГМК;

• построить систему информационно-логических моделей формирования стратегии развития предприятия, учитывающую отраслевую специфику ГМК, а также особенности его работы в современных рыночных условиях.

Объектом исследования является промышленное предприятие на примере горно-металлургического комбината.

Предметом исследования диссертационной работы выступает процесс формирования стратегии развития промышленного предприятия.

Методологическую базу исследования составляют работы ведущих зарубежных и отечественных ученых по проблемам стратегического менеджмента, стратегического маркетинга, управления стоимостью компании (Ж.-Ж. Ламбена, М. Скота, Т. Коупленда, Т. Коллера, Д. Муррина, П. Дойля, А. Дамодарана, К. Уолша, С. Минетта, И. Ансоффа, Г. Минцберга, А. Томпсона, А. Стрикленда, Д. Хана, Ф. Коттлера, М. Портера, Г. Б. Клейнера, В. В. Коссова, Е. П. Голубкова, В. В. Ковалева и других). В ходе исследования использованы системный подход, сценарный анализ, контент-анализ, регрессионный анализ, а также методы разработки управленческих решений.

Основные выводы диссертации основаны на системных исследованиях конъюнктуры промышленных рынков металлов (никеля, кобальта, меди, вольфрама, молибдена, металлов платиновой группы и др.) и конъюнктуры рынков конечной продукции, использующих эти металлы.

Научная новизна исследования: • разработана методологическая основа формирования стратегии развития промышленного предприятия в рыночных условиях;

• введено понятие «глубинный маркетинг», которое позволяет прогнозировать изменения на рынке товаров конечного спроса, осуществлять мониторинг рынков для владения информацией обо всей цепочке создания ценности продукта: начиная от добычи руды и заканчивая производством высокотехнологичных товаров;

• разработана информационно-логическая модель цепочки создания ценности для горно-металлургического предприятия, учитывающая все промежуточные стадии производственного процесса от добычи руды до изготовления высокотехнологичных конечных изделий в смежных отраслях экономики и позволяющая сформулировать сбалансированную стратегию ГМК на основе перераспределения затратных ресурсов по различным стадиям передела. Данная модель позволяет избежать недостатков традиционного подхода к оценке экономической эффективности проектов по освоению месторождений, который не учитывает дифференциацию финансовых затрат и отдачи по всей цепочке создания ценности продукта;

• разработана концептуальная информационно-логическая модель формирования стратегии развития промышленного предприятия, предопределяющая структуру процесса разработки и принятия стратегических решений на промышленном предприятии и включающая три центральных блока этого процесса: мониторинг отрасли (рынка), стратегическое прогнозирование, стратегический сценарный анализ;

• на базе концептуальной информационно-логической модели разработана система информационно-логических моделей формирования стратегии развития горно-металлургического комбината, которая позволяет формировать согласованные между собой стратегии развития ГМК с учетом особенностей на уровне отрасли, уровне отдельных рынков, уровне отдельных проектов;

• построена информационно-логическая модель мониторинга и формирования набора ключевых показателей рынков ГМК, отвечающая целям проактивного реагирования высшего менеджмента предприятия на возникающие и прогнозируемые изменения внешней среды.

Практическая значимость работы заключается в том, что основные положения, выводы и рекомендации, полученные в ходе исследования, могут использоваться для повышения эффективности процесса разработки стратегии развития горно-металлургического комбината: подготовки и структурирования информации о внешней среде, генерирования альтернативных вариантов стратегии развития предприятия, выбора лучшей стратегии. Разработанные информационно-логические модели формирования стратегии развития ГМК реализованы в виде практических методик подготовки и принятия стратегических решений, которые с успехом могут быть использованы менеджментом предприятия.

Ряд выводов, полученных автором при исследовании горнометаллургического комбината, может быть применён на промышленных предприятиях других сырьевых отраслей экономики.

Апробация работы.

Результаты исследования были использованы автором при реализации консультационных проектов, проводимых им в ООО «Центр информационных и управленческих технологий» для ОАО «Горнометаллургический комбинат «Норильский никель» в 2001;2005 гг.

Публикации.

По теме диссертации опубликовано шесть статей, общим объемом 4,47 п.л. (личный вклад: 3,21 пл.).

Структура диссертации.

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, четырех Приложений и библиографического списка использованной литературы, состоящего из 126 отечественных и зарубежных источников. Общий объем диссертации составляет 156 страниц машинописного текста и включает 11 таблиц и 22 рисунка.

4. Выводы.

В ближайшей перспективе (шесть лет) вклад никеля в структуре продуктового портфеля в стоимость компании окажется самым большим, в сравнении с другими анализируемыми металлами, так как оно даст наибольший дисконтированный поток выручки (несмотря на то, что в физическом выражении никеля производится меньше, чем меди).

Выручка от реализации кобальта ожидается несколько больше, так как это растущий рынок.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

1. Результаты проведенного исследования показали, что в связи с глобализацией, усилением мировой конкуренции, бурным ростом высоких технологий возникают новые предпосылки формирования стратегии развития промышленного предприятия. В связи с этим требуется совершенно иная организация процесса разработки долгосрочной стратегии развития промышленного предприятия, а также иные механизмы принятия стратегических решений на ГМК.

2. Выделены как отраслевые, так и маркетинговые особенности деятельности ГМК, критические для разработки эффективной стратегии развития ГМК. К первым относятся: инерционность процесса производства, длительный период перевооружения, длительный инвестиционный цикл и срок разработки и окупаемости производственных нововведений и др. В качестве маркетинговых особенностей в работе выделены: вторичность спроса на продукцию, удаленность от потребителей, невозможность быстро реагировать на структуру изменения спроса, зависимость параметров выпуска от технологий. В связи с этим промышленная политика горно-металлургического комбината обязана подстраиваться под намечающиеся структурные изменения рынка еще на стадии зарождения этих изменений, а также непосредственно влиять на потребительские рынки путем стимулирования развития новых направлений использования своих металлов в будущих изделиях.

3. Специфика ГМК, усиление конкуренции на мировых рынках металлов, требуют новых подходов к глубине проработки и подготовки информации для руководства предприятия, структуре и качеству маркетинговых исследований. В связи с этим, автор вводит новое понятие — глубинный маркетинг, который решает вопросы долгосрочной рыночной ориентации стратегического маркетинга на предприятии. Глубинный маркетинг выполняет так же две главные функции на предприятии: во-первых, он является задающим, первичным звеном по отношению к производству и научно-исследовательским и опытно-конструкторским разработкам и, во-вторых, выполняет функцию «создания рынка», т. е. поиск и инициацию потенциальных потребностей рынка, еще не выраженных в виде спроса.

4. Обосновано использование стоимостной концепции принятия стратегических решений на промышленном предприятии. Показано, что наиболее подходящими критериями ранжирования альтернативных стратегий развития предприятия являются стоимостные критерии, в частности — вклад в стоимость предприятия, рассчитанный на основе дисконтированных денежных потоков от реализации альтернативной стратегии.

5. Построена информационно-логическая модель цепочки создания ценности для отдельных видов продукции ГМК, показаны принципы ее построения. Обоснована продуктивность подхода, основанного на анализе производственной цепочки создания ценности при разработке долгосрочной стратегии развития промышленного предприятия.

6. Разработана концептуальная информационно-логическая модель формирования стратегии развития промышленного предприятия, состоящая из трех основополагающих блоков: блока мониторинга, блока стратегического прогнозирования, блока стратегического сценарного анализа. Выделенные блоки соответствуют предлагаемой логике разработки стратегических решений на предприятии.

7. Создана методологическая основа формирования стратегии развития ГМК, которая использует понятие глубинный маркетинг, стоимостную концепцию принятия стратегических решений, концептуальную информационно-логическую модель и учитывает отраслевые особенности предприятий горной металлургии, а также специфику их маркетинговой деятельности.

8. Разработана система моделей формирования стратегии развития горно-металлургического комбината, которая включает в себя концептуальную информационно-логическую модель формирования стратегии развития промышленного предприятия и является ее реализацией на трех уровнях деятельности предприятия: уровне отрасли, уровне рынка, уровне проекта. Каждому выделенному уровню соответствует своя соподчиненная информационно-логическая модель: модель качественного анализа отраслимодель мониторинга и формирования набора ключевых показателей рынковмодель анализа маркетинговых решений по направлениям деятельности. Разработанная система моделей позволяет системно решать вопросы информационно-логической организации разработки долгосрочной стратегии ГМК.