Принципы и методы разработки стратегии и тактики энергетических предприятий в условиях конкурентного рынка

Актуальность темы

исследования. 3 1992г в России был создан двухуровневый вертикально-интегрированный рынок электроэнергии и мощности, который на первом этапе имел исключительно монопольную организацию. В 2002 году были приняты ряд постановлений Правительства РФ и приказов правления РАО «ЕЭС России» связанные с последующим реформированием электроэнергетики. Основное направление — создание конкурентного рынка энергии. В настоящее время на российском электроэнергетическом рынке имеются все организационные модели от монополии до чистой конкуренции. Можно предполагать, что конкурентные свойства рынка со временем будут усиливаться. Процесс реструктуризации электроэнергетического рынка сопровождается глубокими структурными, функциональными и организационными изменениями, как внутри отрасли так и вне ее. Необходимо отметить, что реформирование энергетики в России происходит на фоне становления рыночной экономики государства в-целом. Если в странах Европы и США, опыт которых принимается за основу процесса реструктуризации в России, правовые и организационные аспекты рыночных отношений в различных сферах отработаны десятилетиями и были перенесены на электроэнергетическую отрасль, то в России отсутствует такая возможность. В связи с этим для создания эффективных рыночных механизмов приходится решать множество проблем, вопросов и задач различных направлений: от организационно-правовых до технологических и технических. В настоящее время основное внимание уделяется перестройке организационной системы управления производственно-хозяйственной деятельностью энергокомпаний, а не разработке механизмов функционирования предприятий на рынке.

В число важнейших входит задача разработки стратегий и тактики работы с потребителями на рынке, от которой зависит успех бизнеса энергетического предприятия. До сих пор на региональных рынках используются принципы и методы управления характерные для монополии. На оптовом рынке более широко стали использоваться конкурентные методы. Вместе с тем многим вопросам конкурентного содержания уделяется недостаточное внимание. В их числе вопрос справедливого отношения к потребителям. Уже сейчас проявляется негативное явление этого невнимания к потребителям. Например, сегодня существует перекрестное субсидирование. Эта проблема влечет за собой другую — проблему выпадающих доходов у энергокомпаний и общее снижение объема продаж в связи с уходом крупных потребителей на оптовый рынок, которые в настоящее время несут бремя перекрестного субсидирования и др.

В связи с этим чрезвычайную актуальность имеет проблема разработки принципов и методов изучения потребителей при тактическом и стратегическом управлении, от которого зависит успех бизнеса энергетических предприятий. Указанная проблема исследуется в данной диссертационной работе.

Цель исследования. Целью диссертационного исследования является разработка научно-практических принципов выявления и оценки потребностей в электроэнергетической продукции различных потребителей и разработке методов и механизмов учета этих потребностей при тактическом и стратегическом управлении энергетическим предприятием. Для достижения поставленной цели решались следующие задачи:

• Разработка модели потребителя электроэнергетической продукции, позволяющей исследовать его интересы на электроэнергетическом рынке;

• Разработка моделей и методов идентификации потребителей на основе их основных требований к энергоснабжению, которые предопределяют режим и затраты энергетических предприятий;

• Получение обобщенных характеристик для группы промышленных потребителей, от которых зависит экономическое благополучие энергетических предприятий;

• Получение общих рекомендаций по дифференциации электроэнергетической продукции при разработке товарно-ценовой стратегии энергопредприятий;

• Разработка схемы коммерческого диспетчерского управления режимами электроэнергетической системы, соответствующей целям и задачам индивидуального учета потребностей отдельных потребителей;

• Изучение признаков и параметров, характеризующих электроэнергетические рынки с целью их применения для тарифной политики энергопредприятий.

Объект исследования — энергетические и промышленные предприятия, взаимодействующие в условиях конкурентного электроэнергетического рынка.

Предмет исследования — разработка системы механизмов взаимоотношений энергетических предприятий и потребителей энергетической продукции на основе баланса их экономических интересов.

Теоретической и методологической основой исследования послужили общие научные принципы исследования крупной отраслевой проблемы с использованием аппарата системного анализа, моделирования, экспертного и статистического анализа. Широко использованы труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам посвященные теоретическим проблемам экономического управления: П. Дойля, Д. Дэя, Ф. Котлера, Марковой, М. Мескона, Стрикленда, В. А. Титовой, А. А. Томсона, Р. А. Фатхундинова, и особенностям управления энергетикой: А .Я. Авруха, Д. А. Арзамасцева, В. А. Веникова, В. Г. Журавлева, Т. А. Филипповой. Кроме того, использовалась материалы по современным проблемам развития и становления электроэнергетического рынка авторов: Л. Д. Гительмана, В. Г. Китушина, Л. Б. Меламеда, М. В. Рычагина, Б. Е. Ратникова, А. В. Хританкова. В рамках диссертационного исследования использовались отраслевые методики по расчету тарифов на электрическую энергию и др.

Информационная база исследования включала все доступные данные по рассматриваемым вопросам, в том числе нормативные акты для электроэнергетической отрасли связанные с задачами реформирования и реструктуризации электроэнергетического рынка. Широко использованы статистические данные по рассматриваемым вопросам, накопленные к настоящему времени в различных энергокомпаниях действующих на рынке.

Достаточно полно использован статистический материал по требованиям к энергоснабжению промышленных предприятий. Использованы также публикации в периодической печати.

Научная новизна диссертационного исследования.

1. Предложены основные принципы и методы учета интересов потребителей-покупателей электроэнергетической продукции при тактическом и стратегическом управлении энергетическими предприятиями.

2. Предложена модель потребителя электроэнергетической продукции, позволяющая исследовать его интересы, и разработаны принципы дифференциации электроэнергетической продукции на основе критерия сбалансированных интересов энергетических предприятий и потребителей.

3. Разработаны методы идентификации промышленных потребителей и предложена структура переменных промышленного электроэнергетического рынка, которая позволяет энергетическим предприятиям построить взаимовыгодные отношения с потребителями в широком диапазоне рыночных характеристик.

4. Предложена структура электроэнергетической продукции, определяющая основу создания продуктового ассортимента и принципы распределения затрат по видам продукции.

5. Разработана схема управления взаимоотношениями между потребителями и энергетическими предприятиями, взаимодействующими на рынке. В основу схемы положены принципы коммерческой диспетчеризации режимами электроэнергетической системы и программы управления спросом со стороны потребителя.

Практическая значимость диссертационного исследования.

1. На электроэнергетическом рынке России осуществляется программа реструктуризации, рассмотренные в работе вопросы являются частью проблемы реструктуризации. Ряд задач, рассмотренных в диссертации, доведены до прикладных методик, инструментариев и обобщенных положений. В' их числе: рассмотрена задача анализа и обобщения статистического материала по структурам тарифных групп потребителей по 35 энергосистемам. Этот материал отражает коллективное мнение многих специалистов, которые занимаются вопросами тарифной политики в энергокомпаниях. Его обобщение позволило получить практические рекомендации по методике идентификации потребителей электроэнергетической продукции.

2. Рассмотрена задача по дифференциации электроэнергии и мощности на примере б промышленных потребителей, с различными технологическими процессами. На его основе предложена методика расчета, которая может являться инструментарием для проведения дифференциации энергетической продукции потребляемой промышленными предприятиями.

3. Получена обобщенная схема переменных идентификации потребителей на электроэнергетическом рынке. Схема расширена по сравнению с имеющимися признаками идентификации промышленных рынков за счет учета специфики электроэнергетического рынка. Она может использоваться в энергокомпаниях как базовый материал при решении этой задачи.

Личным вкладом автора является:

1. Применение общих научных положений коммерческой деятельности предприятий на конкурентном рынке к конкретной задаче конкурентного электроэнергетического рынка.

2. На основе изучения деятельности ряда энергетических компаний и энергопредприятий разработаны принципы и методы дифференциации электроэнергетической продукции, увязанные с интересами промышленных потребителей.

3. Разработаны прикладные методики расчета стоимости значимости дифференцированной продукции для построения взаимоотношений потребителей с предприятиями-поставщиками электроэнергии и мощности.

Наиболее существенные результаты диссертационной работы, которые выносятся на защиту:

1. Структурная схема, включающая основные блоки и задачи, решаемые при разработке дифференцированной товарно-ценовой стратегии энергетических предприятий, функционирующих на конкурентном электроэнергетическом рынке.

2. Модель потребителя, позволяющей определить его требования к электроэнергетической: продукции на основе экономических интересов и сформулировать принципы идентификации потребителей- ¦. ч :

3. Состав переменных идентификации промышленных потребителей электроэнергетии, отражающие технологические особенности предприятия и его экономические интересы.

4. Основы методики дифференциации электроэнергетической продукции и распределения затрат производства по номенклатуре продукции.

5. Комплекс переменных, характеризующих электроэнергетический рынок промышленных потребителей, позволяющие энергетическим предприятиям обоснованно разрабатывать товарно-ценовые стратегии с учетом разнообразных переменных электроэнергетического рынка.

6. Прикладная методика оценки эффективности учета дифференцированных свойств потребителей-покупателей, учитывающая совместные экономические интересы производителей и покупателей электроэнергии.

7. Схема управления взаимоотношениями на основе коммерческого диспетчирования, позволяющая реализовать принципы дифференциации в электроэнергетики.

Апробация результатов исследования. Основные положения по теме диссертации обсуждались на Региональных научных конференциях студентов, аспирантов и молодых ученых «Наука. Техника. Инновации» (г. Новосибирск, НГТУ, 11−13 декабря 2000, 2001, 2002, 2003 гг), на шестой Всероссийской конференции «Энергетика: экология, надежность, безопасность» (г. Томск, ТПУ, 10 — 12 декабря 2000 г.), на Всероссийской научно-технической конференции, (г. Екатеринбург, УГТУ, 10−13 апреля 2001 г).

Результаты диссертационного исследования внедрены и используются в практической деятельности в ЗАО «Новосибирскэнергосбыт», что подтверждается соответствующим актом о внедрении.

Публикации. Основные положения диссертации изложены в 7 публикациях, общим объемом 2,9 п.л. (авторских .- 1,8 п.л.). Из них: 1 научная статья, 6 докладов на научных конференциях. •.

Содержание диссертации соответствует специальности 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями: промышленность), области исследований 15.1 «Разработка новых и адаптация существующих методов, механизмов и инструментов функционирования экономики, организации и управления хозяйственными образованиями промышленности» Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки).

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, четырех глав, заключения, списка литературы и приложений. Общий объем основного текста диссертации составляет 157 страниц, включая 20 таблиц, 26 рисунков.

Список литературы

содержит 90 наименований.

Выводы по главе 4.

1. Определены основные цели и задачи коммерческого диспетчерского управления режимами ЭЭС при осуществлении дифференцирования электроэнергетической продукции.

2. На основе анализа режимных возможностей электростанций (на примере ТЭЦ) получено параметрическое описание основной электроэнергетической продукции — мощности и электроэнергии.

3. Предложены наиболее общие положения по распределению затрат по видам электроэнергетической продукции.

Предложена схема коммерческого учета и диспетчирования, соответствующая целям и задачам дифференцированной товарно-ценовой стратегии энергокомпании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

В диссертации дан анализ особенностей отраслевого электроэнергетического рынка и выявлены основные проблемы, которые требуют научных исследований и разработки прикладных методов решения конкретных задач. Одним из важных является вопрос разработки модели и методов получения конкурентных преимуществ энергетических предприятий, функционирующих на рынке. Показаны, что в значительной мере конкурентные преимущества основаны на изучении и учете интересов потребителей. В настоящее время эти задачи решаются схематично. Наибольшее внимание уделено следующим первоочередным задачам:

1. Создание принципов и методов идентификации потребителей электроэнергетического рынка с возможно более полным учетом свойств и интересов различных потребителей.

2. Создание моделей и методов и дифференциации продукции для целевых потребителей на основе всех требований к энергоснабжению.

3. Разработки такой схемы управления коммерческого диспетчирования компаний, в которой затраты отражают сегментацию и дифференциацию.

В результате проведенного исследованиям.

1. Предложены принципы, модели и методы учета интересов потребителей энергетической продукции на электроэнергетическом рынке. Основным принципом ее решения является сбалансированность интересов потребителя и энергокомпании. Критерием сбалансированности является снижение затрат с обеих сторон.

2. Разработан инструментарий дифференциации энергетической продукции, на основе предложенной модели характеристики потребителя, которая позволяет определять его интересы и сформулировать задачи дифференциации для конкретных промышленных предприятий.

3. Предложены методы дифференциации, которая является основой идентификации потребителей, которая позволяет энергетическим предприятия более эффективно управлять своими затратами, получать конкурентное преимущество, разрабатывать обоснованную систему тарифов с учетом интересов потребителей.

4. Показано, что процессы идентификации потребителей электроэнергетического рынка является важной составляющей стратегии развития энергокомпании. Точное определение групп потребителей и их потребностей позволяет энергокомпании более эффективно управлять своими затратами и получить конкурентное преимущество. Существующие принципы формирования групп потребителей для целей с тарифообразования являются в достаточной мере упрощенными.

5. Разработана структура общих переменных идентификации потребителей электроэнергетического рынка. При этом были использованы классические принципы, нормативные документы, отраслевые методики по расчету тарифов и др. В результате состав переменных идентификации потребителей расширен с учетом технологических особенностей производства и потребления и параметрических свойств продукции.

6. Выполнен экспертный анализ статистических данных по 35 региональным рынкам России за 2003 г. Этот материал, по существу дал достаточно представительные данные о переменных сегментирования на разнообразных рынков. На основе этого материала была создана обобщенная сводная таблица, которая имеет огромное методическое значения для решения задачи учета интересов потребителей.

7. Выполнены расчеты, подтверждающие работоспособность предложенных моделей и методов и получены обобщенные количественные оценки актуальности рассматриваемой задачи и для потребителей и энергетических предприятий.

8. Предложена прикладная методика внедрения программы управления спросом. Ее работоспособность на численном примере конкретных промышленных предприятий.

9. В общем виде рассмотрен вопрос дифференцирования при коммерческом диспетчировании. Показан порядок расчет экономических характеристик системы и принципы взаимоотношений с потребителем. Приведены практические примеры применения этой схемы.