Необходимость прогрессирующего развития экономического потенциала страны в условиях нарождающегося рынка обуславливает важность процессов реформирования промышленности и ее отдельных предприятий.
Анализ показывает, что рынок, рыночные отношения и механизмы стоят у самых истоков своего воплощения в России, обладающей огромным неупорядоченным потенциалом.
Отечественная экономика постепенно вступает в новый этап своего развитияо Сложные экономические процессы ее глобальной перестройки на рельсы мировой цивилизации и международного опыта не поддаются быстрому решению. Идет серьезная перестройка планирования, материально-технического обеспечения, ценообразования, внешнеэкономической деятельности, финансово-кредитных отношений на всех уровнях управления. Предметом особых забот в России стало оздоровление финансового состояния экономики.
При всей сложности и противоречивости процессов, происходящих в стране центральным звеном ее экономики было и должно быть в будущем предприятие. Именно производителю / предприятию/ досталась ведущая роль в достижении конечной цели — построение цивилизованной рыночной экономики.
Исторически сложилась такая ситуация, когда промышленные йред-приятия страны производили централизованно планируемую продукцию, имели устойчивую годами сложившуюся специализацию и кооперацию, практически постоянных потребителей своей продукции. В условиях, когда все стабильные по отношению к предприятию внешние процессы одномоментно превратились в полную неопределенность и при этом распалась их отраслевая принадлежность и кооперация, предприятия полностью потеряли привычные экономические ориентиры своего функционирования и развития.
Первые шаги экономических реформ в стране показали необходимость последовательной поэтапной адаптации отечественных производителей к работе в новых хозяйственных условиях. При разработке стратегии и тактики управления отечественными предприятиями необходимо учитывать многообразие принципиально новых для них взаимосвязей и аспектов функционирования в условиях становления рыночной системы хозяйства.
Маркетинг с его отработанными в мировой практике принципами, методами и стратегией не всегда сегодня может быть использован в условиях наших предприятий. Нужна длительная подготовка и практический опыт, чтобы маркетинг, как новая «философия бизнеса» стала нашей практической реальностью. (6,7,13,14].
Сегодня многие специалисты в области управления, а также практики промышленной деятельности часто дискутируют о том^как построить систему своих взаимоотношений с непредсказуемой и быстро-изменяющейся внешней средой, как прогнозировать свою работу в этих условиях. В связи с этим возникла проблема изучения, адаптации и внедрения методов и средств маркетинга, как важного направления рыночной ориентации отечественных производителей.
В работах отечественных ученых в области маркетинга Абрамиш-вили Г. Г., Завьялова П. С., Демидова В. Е., Хруцкого В. Е., Тихонова P.M., Смирнова А. Д., Литвиненко А. Н., Татьяненко М. А. и многих других подчеркивается, что маркетинг и его аспекты являются «особой областью науки, которая постепенно развивалась и развивается от сугубо прикладных разработок к общим вопросам теории» [б — 7, 10, 92 — 94]. В результате слияния теории маркетинга с теорией управления в мире возникла прикладная наука об управлении компаниями на принципах маркетинга, получившая название «рыночная теория управления», которую еще только предстоит освоить и адаптировать к российской промышленности [5−7,Ю] .
В настоящее время большинство ученых сходятся во мнении, что отечественным предприятиям предстоит достаточно сложный переход от планирования производства товарного ассортимента к выработке ими товарной политики [5−7,10,13−15,54,62,66,71,76,81,92,9з]. Последняя обязательно включает элементы планирования и вместе с тем значительно расширяет горизонты разработки стратегии и тактики не только выживания, но и процветания в условиях развития рынка в стI ране.
Товарная политика предприятия это. такой многогранный элемент его маркетинговой стратегии, который, с одной стороны аккумулирует и преобразовывает' информацию об уровне развития рынков сбыта его продукции и стратегию потенциальных конкурентов, а с другой, постоянно соизмеряет свои реальные возможности участия в конкурентной борьбе. Поэтому возникает необходимость: исследования основных аспектов и составляющих товарной политики отечественных предприятий в сложившихся условияхвыработки критериев оценки эффективности проведения как всей товарной политики в целом, так и отдельных ее элементовпроведения экономической диагностики предприятия на предмет степени адаптации его к новым социально-экономическим и политическим условиям в стране.
Необходимость в таких исследованиях становится еще более значимой в связи с катастрофическим падением товарного производства в стране и полным нарушением товарного баланса, без которого невозможна никакая финансовая стабилизация.
Анализ отечественной литературы позволяет констатировать, что в настоящее время практически не существует в отечественной теории и практике единого подхода к вопросам выработки товарной политики предприятия, что, видимо, оправдано большой неопределенностью развития рыночных механизмов в России.
Однако, значительная часть специалистов занимается теоретическими и практическими исследованиями в области отдельных элементов товарной ориентации, например, таких как: конкурентоспособности товаров [15−17, 24,25,30,33,34,36,38,39,40,42,68,74], рынка и рыночной конъюнктуры [10,12,37,43,77], ценовой политики [19,23,41,54,74,Ю0], уровнем конкурентной борьбы[28,32,42,99 J, системой ФОССТИС [5,10,15, 102, ЮЗ] и других, которые имеют несомненную научную значимость в процессе отработки методологии управления отечественной промышленностью в период становления рыночной экономики и ее функционирования,.
В связи с проблемами сегодняшнего дня целью представленного исследования является решение комплекса задач, связанных с: -разработкой предприятием товарной политики- -анализом эффективности проводимой политики- -экономической диагностикой процесса адаптации отечественных предприятий к рыночным условиям;
— повышением их конкурентоспособности.
Объектами исследования являются многономенклатурные машиностроительные предприятия с их текущим и перспективным товарным ассортиментом, производственными мощностями, используемыми ресурсами, показателями производственно-хозяйственной деятельности.
Предмет исследования: товары и товарная политика предприятия и ее влияние на экономические результаты работы в период проведения экономических преобразований в России.
В диссертации решается следующий перечень задач: — анализ уровня развития рынка и рыночных отношений в России, проблем и перспектив их освоения;
— определение места и роли товарной политики предприятия в общей системе маркетинга;
— анализ конкурентоспособности товаров предприятия и методов их оценки;
— анализ исходной информации, используемой для расчета конкурентоспособности;
— определение основных составляющих товарной политики предприятия и критериев их эффективности взаимодействия;
— анализ рынков сбыта товаров предприятия;
— анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия с учетом выработанной товарной политики;
— 2азработкаметодакиалгоритмов:
— управления конкурентоспособностью товаров, сочетающих интересы потребителей и производителей;
— отбора исходной информации, необходимой для расчета конкурентоспособности ;
— прогнозирования конкурентоспособности товара с учетом стохастической природы исходной информации;
— комплексного анализа и выбора перспективных рынков сбыта товаров предприятия;
— расчета перспективности товарного ассортимента предприятия;
— комплексного анализа отдельных элементов товарной политики предприятия и ее обобщенных результатов;
— выбора товарного ассортимента. предприятия на основе оптимизационных расчетов с помощью методов линейного программирования;
— эффективности проводимой товарной политики;
— проведения экономической диагностики предприятия;
— определения конкурентоспособности предприятия;
— осуществления экономического и социального рейтинга производителей.
Методологической и теоретической основой исследования послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных специалистов в области экономики, управления, маркетинга и менеджмента, а также финансовые отчеты деятельности зарубежных фирм и акционерных компаний.
При разработке принципов, методов и средств для выработки товарной политики предприятием использовались также следующие научные методы: программно-целевого решения экономических задач, маркетинга, технико-экономического анализа производственно-хозяйственной деятельности предприятий, линейного программирования, теории чувствительности, теории вероятностей и другие экономико-математические методы.
Научная новизна исследования и личный вклад автора в разработку проблем, представленных к защите:
1. В диссертации исследованы и научно обобщены материалы по проблеме развития рынка и рыночных отношений в России. Проведен анализ основных законов функционирования производства в условиях сложившейся рыночной экономики и выявлены основные тенденции развития рынка и рыночной инфраструктуры в стране, обозначены основные ключевые моменты в дальнейшем проведении экономической реформы.
Рассмотрена возможная идентификация основных экономических категорий и понятий, используемых в классическом варианте западной рыночной экономики и в отечественной практике.
Обосновывается вывод о центральном месте производителя /промышленных предприятий/ в общем комплексе задач, стоящих перед экономикой страны на пути к цивилизованному рынку.
2. В процессе исследования научно обоснована необходимость:
— последовательной адаптации отечественной промышленности к условиям работы в рынке, учитывающей уровень развития рыночных механизмов в стране;
— применения методов и принципов маркетинга в процессе управления предприятием и его товарной политикой с учетом специфики централизованнопланового наследия их развития;
— внедрения комплексного понятия «товарная политика» в теорию и практику управления;
— расчетов конкурентоспособности товарного ассортимента предприятия с выходом на обоснование его ценовой политики;
— развития и совершенствования отдельных элементов товарной политики для отечественных предприятий, таких как сервис и сервисное обслуживание, система ФОССТИС и т. д.;
— постоянного изучения и анализа рынка товаров и рыночной конъюнктуры с целью быстрой ориентации и переориентации при разработке товарной политики, при общем повышении мобильности производства;
— определения приоритетности различных элементов товарной политики для предприятия в различные периоды времени;
— оценки эффективности и перспективности товарного ассортимента предприятия;
— определения эффективности проводимой товарной политики;
— оценки конкурентоспособности предприятия;
— проведения экономической диагностики деятельности промышленных предприятий по степени адаптации их к рыночным условиям.
3. Разработана методика расчета, анализа и прогнозирования конкурентоспособности товаров, в которой идет поиск согласования интересов потребителей и производителей. Для удобства использования методики предложен алгоритм анализа исходной информации, позволяющей выделить наиболее сильно влияющие на показатель конкурентоспособности исходные параметры, оценить его чувствительность к вариациям исходных данных, значительно сократить объемы регистрируемой информации без ущерба точности конечных результатов расчета. Прогнозирование конкурентоспособности товаров в строгом смысле должно осуществляться с учетом стохастической природы исходной информации. Предложенная методика определения вероятностных характеристик исходных параметров и на их основе с помощью функционального преобразования случайных величин расчет вероятностных характеристик показателя конкурентоспособности позволяют прогнозировать его изменение с определенной вероятностью и количественно оценить степень финансово-экономического риска предприятия при выработке товарной политики.
4. Реализована концепция товарной политики как совокупности ее взаимосвязанных элементов, которая позволяет объединить такие вопросы, как: конкурентоспособность товара, рынок товара или его конъюнктура, сервисное обслуживание товара, система ФОССТИС товара и другие. Каждая из этих составляющих имеет определенные рыночные требования с одной стороны и свои условия эффективности и перспективности функционирования для производителя.
Проведен анализ отдельных элементов товарной политики предприятия, предложены принципы систематизации данных для последующего прогнозирования экономических процессов на предприятии, даны практические рекомендации по использованию накопленной информации.
5. Предложена методика комплексного анализа и выбора рынков сбыта для товаров предприятия, которая основана прежде всего на четких целях и задачах маркетинговой стратегии. Эта методика предусматривает использование комплекса аналитических процедур, как качественного, так и количественного анализа, как по системе абсолютных показателей, так и относительных и учитывает специфические особенности развития рынка в России и взаимодействия его субъектов.
6. Разработана методика для выработки товарной политики предприятием, предполагающая использование набора исходной и расчетной информации, а также методов линейного программирования. Решение задач линейного программирования осуществлено на основе симплекс алгоритма. Постановка задачи оптимизации выбора товаров изложена и решена в нескольких вариантах и с несколькими критериями оптимизации, что позволяет значительно расширить информативный аспект принятия решения. В диссертации реализована методика перспективности товарного ассортимента предприятия, которую целесообразно использовать при разработке стратегии и тактики управления.
70 Определены задачи экономического анализа и экономической диагностики в условиях неопределенности многих экономических процессов, которые являются логическим завершением разработки товарной политики, т. е. оценивают ее влияние на общие результаты работы предприятия. Классифицированы основные виды экономической диагностики, которые могут использоваться в процессе управления предприятием в новых условиях и возможные аналитические методы их решения. Рассмотрен диапазон задач, решаемых в процессе экономической диагностики от обобщающей оценки работы предприятия до частных ситуационных задач.
8. Предложен перечень показателей для использования в процессе экономической диагностики предприятия, составленный на основе анализа зарубежного опыта и отечественной экономической практики. Разработана форма представления и сравнения рассматриваемого набора показателей для решения конкретных задач экономической диагностики на основе построения секторограмм.
9. Разработаны методические аспекты определения конкурентоспособности отечественных предприятий на основе экономического и социального рейтинга. Для этого предложена система показателей для экономического рейтинга и система характеристик для социального.
Используемый из зарубежной практики опыт экономических и социальных стандартов при определении конкурентоспособности предприятия, адаптированный для условий российской промышленности позволит осуществить оптимальную стратегию и тактику проведения инвестиционной политики в рамках отдельного предприятия, отрасли, промышленности и в целом по стране.
Практическая ценность исследования. Разработанные алгоритмы управления товарной политикой позволяют обеспечить промышленные предприятия методическими и практическими материалами по реальной технико-экономической их адаптации к условиям становления рынка в стране:
— методикой расчета, анализа и прогнозирования конкурентоспособности выпускаемой продукции, в том числе с учетом стохастической природы исходной информации;
— методикой комплексного анализа рынков сбыта товаров и их рыночной конъюнктуры;
— методикой оценки перспективности товаров предприятия;
— методикой комплексного анализа эффективности функционирования отдельных элементов товарной политики и всей политики в целом;
— практическими рекомендациями по оценке финансово-хозяйственной деятельности предприятия в новых условиях и проведения экономической диагностики;
— практическими рекомендациями по определению конкурентоспособности предприятия и проведению экономического и социального рейтинга производителей и многими другими.
Достоверность полученных в диссертации результатов подтверждается: — многочисленными расчетами, проведенными на ряде машиностроительных предприятий авиационной отрасли- - применением фундаментальных положений маркетинга и менеджмента, общепринятых в мировой практике- - математически корректным использованием методов линейного программирования, теории чувствительности, теории вероятностей.
Апробация результатов исследования: Материалы диссертационной работы обсуждались: на заседании кафедры «Организации управления в машиностроении» в ГАУ, кафедры «Организации и планирования предприятий:» МГАТУ им. К.Э. Циолковского1, на Всероссийской конференции «Проблемы управления в условиях перехода к рыночной экономике» в ГАУ в 1992 г, на Всероссийской научно-практической конференции «Экономическая реформа в России — итоги и перспективы» в ГАУ в 1999, на Российской научно-технической конференции «Новые материалы и технологии в машиностроении» в МГАТУ в 1993 г., а также на заводских конференциях и совещаниях. Отдельные разработки диссертации отработаны в реальных условиях машиностроительного производства на примере предприятий авиационной промышленности, а также частично внедрены в учебный процесс в МГАТУ им. К. Э. Циолковскрго.
По материалам диссертации опубликовано 29 научных работ, включая монографию, сделано 5 докладов на научных конференциях j выпущено 2 научных отчета в ГАУ. Общий объем публикаций составляет 49 печатных листов, из которых 26 принадлежит автору.
Диссертационное исследование проводилось в соответствии с Научно-исследовательской программой Госкомитета по высшецу образованию Российской Федерации «Управление машиностроением» № 191 от 15.04.91.
Г Л, А В A I.
МЕТОДОЛОГИЯ РАЗРАБОТКИ ПРЕДПРИЯТИЕМ ТОВАРНОЙ ПОЛИТИКИВ УСЛОВИЯХ СТАНОВЛЕНИЯ РЫНКА В РОССИИ.
I.I. Особенности и тенденции развития рынка в условиях экономической реформы в России.
Для становления и развития в нашей стране системы бизнеса необходимо раскрепощение товаропроизводителей и обеспечение им экономического суверенитета. Как показывает международный опыт развития мировой цивилизации, это возможно лишь при наличии рыночной экономики.
Ключевым элементом сложного понятия рыночная экономика является рынок. Существует множество определений рыночной экономики, рынка и присущих им рыночных элементов /см. табл. Обобщая различные точки зрения, под £ынком подразумевается преимущественно саморегулируемая система, основу которой составляют свобода экономического выбора, свобода купли продажи и перелива не только товаров и услуг, но и факторов производства — капитала, земли, научно-технических знаний и т. д. Но все эти сложные процессы должны существовать и развиваться в рамках определенных жестких правил, которые регулируются законом и государством и едины для всех субъектов хозяйства. [7,10,13,14].
Рынок также подразумевает наличие свободы учреждения, объединения. сотрудничества, конкуренции и прекращения деятельности всех экономических структур, в роли которых могут выступать не только отечественные, но и иностранные юридические и физические лица.
Роль государства при этом принципиально меняется. Оно влияет на.
Основные определения и понятия «рыночной экономики» .
Таблица № 1.1.
Экономический термин Определение термина Источник.
1 •г а.
Рыночная экономикамодель хозяйствования, ключевым элементом которого выступает рынок- -экономика, в которой только решения самих потребителей, поставщиков ресурсов и частных фирм определяют структуру распределения ресурсов- -эконошка, которая позволяет честно конкурировать на рынке, беспрепятственно начинать новые виды хозяйственной деятельности и прекращать старые- -система, способствующая установлению и сохранению частной собственности и такой ситуации, в которой частный сектор производит больший объем продукции. 10 8 II II.
Рынокэто экономическая категория товарного хозяйства, представляющая собой сферу товарного обмена- -это соединение спроса и предложения- -это всякий институт или механизм, который сводит вместе покупателей /предъявителей спроса/ и продавцов /поставщиков/ конкретного товара или услуг — -это экономическое пространство, в котором происходит взаимодействие продавца и покупателя с целью купли, продажи, обмена. 37 10 8 30.
Рыночные отношенияотношения между субъектами рыночной экономики- -формы общественной связи между людьми, состоящие во взаимной купле продаже товаров- -экономические отношения между продавцами и покупателями, в которых проявляются производственные отношения данного способа общественного производства. 10 10 37 хозяйственные структуры не прямо, а через рынок, через интересы потребителей и общества в целом, которые, в свою очередь, косвенно предопределяют условия формирования затрат и оценку результатов их деятельности.
И, наконец, рыночную экономику можно назвать по настоящему свободной, если она встроена в демократический политический порядок, характеризуемый свободной конкуренцией политических сил и идей.
Но, вступая на путь становления рыночных отношений, нельзя не учитывать тот факт, что рынок, его развитие, механизмы и законы сильно отличаются в различных странах в зависимости от достигнутого экономического потенциала страны, географических, исторических и социальных условий, сложившейся рыночной инфраструктуры и других признаков.
Американский, западноевропейский и японский «рынки» выглядят-по-разному, что вполне естественно, если учесть, что американская «рыночная экономика» тяготеет к классической /инициативной/ модели предпринимательства, французская — государственному «дирижизму», западногерманская, шведская — к «социальному рыночному хозяйству», а японская — к корпоративному патернализму. to, II, 14,147,172,177,204].
Изучая мировой опыт, нельзя не обратить внимание на быстрый практический результат развития рыночной экономики в так называемых новых индустриальных странах /НИС/. [l2,187,199].
Сущность феномена НИС состоит в том, что во многих этих развивающихся государствах преодолевалась аграрно-сырьевая специализация экономики, формировался диверсифицированный промышленный комплекс, отлаживалась модель «открытого хозяйства», способного адаптироваться к международным рынкам. Осовение электронной технологии в экономике НИСа является примером успешного действия ее перестройки. Несмотря на повышение стоимости рабочей силы, ужесточения международной конкуренции, таможенный протекционизм стран с разви-тойрыночной экономикой, которые грозили подорвать экспортную ориентацию этих государств, они фактически в настоящее время подключились к реиндустриализации, которая ведет к еще большему сближению воспроизводственных структур промышленно-развитых государств и НИС.
Стратегический их успех — это создание собственной научно-исследовательской базы на интегральных схемах, а также — максимальное наращивание хозяйственного потенциала, достижение высокой самообеспеченности за счет создания диверсифицированной структуры экономики, опережающей развитие тяжелой индустрии. Залог процветания в том, что роль государственного сектора является многоплановой, в основе которой лежит принцип целесообразности. [12].
Наиболее характерной чертой рыночного механизма здесь является установление государством правила распределения ресурсов и принципы регулирования цен, ставок процента и валютных курсов, налогов. Государство берет на себя функции посредника между субъектами экономических отношений. Результативность выполнения этих функций нашла отражение в продуманном выборе отраслевых приоритетов, формировании каждой ключевой отрасли, переходе от импортозамещения к экспортной ориентации, высоким технологиям и наукоемкому производству.
Принципиально важная особенность рыночного механизма в этих странах состоит в большой взаимной ответственности фирм и государства, основанной на специальных методах обеспечения дисциплины экономических отношений, набора рычагов экономического контроля. 10,12].
Принцип экономической целесообразности является основой и для отношений с иностранным капиталом. Степень экономической самостоятельнести определяется в первую очередь не масштабами присутствия иностранного капитала, а способностью государства точно регулировать ето деятельность и одновременно обеспечивать гибкость экономического механизма и приспособления к изменениям конъюнктуры мирового рынка, а, значит, и независимость от негативных последствий этих колебаний.
К настоящему времени, имея печальный опыт запуска в экономику России отдельных рыночных элементов, а также, извлекая уроки стран Восточной Европы, необходимо преодолеть синдром «рыночное мышление», прилагаемое к нерыночной экономике. Трудно ждать успеха от либерализации цен в условиях ранее накопленного потенциала при отсутствии конкурентных отношений и господства бюджетных ограничителей, которые блокируют запуск механизма распределения ресурсов и вызывают лишь инфляционную спираль, дискредитируя в массовом сознании саму идею экономического реформирования страны.
В условиях начатой рыночной реформы самыми незащищенными, как не странно, оказались широкие слои трудового населения и огромный круг производителей /особенно крупные государственные промышленные предприятия/. А именно производитель с его потенциальными производственными и материальными возможностями способен осуществить коор-динальные повороты в развитии новой системы хозяйствования. Только он может насытить рынок качественными товарами отечественного производства, сделать шаг навстречу к мировым товарным рынкам, вывести страну из состояния устойчивого преобладания сырьевого экспорта.j.
Многообразие аспектов и проблем функционирования производителей в новых условиях отражено на рис. I.I.
ГВ результате первых шагов преобразований цены так и не стали по настоящему свободными, т.к. они не определяются спросом и пред.
СИСТЕМА ГОСУДАРСТВЕННОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ система региональных приоритетов, условий льготвзаимоотношения с местным бюджетомпроблемы развития региональнальной инфраструктуры и др.
СИСТЕМА ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО УПРАВЛЕНИЯ.
— система государственных приоритетов;
— ассигнования, дотации, субсидии и т. д.
— антимонопольная деятельность;
— взаимоотношения с госбюдхетом и банками ;
— налоговая политика.
— приватизационная политика;
— система госзаказов.
— инвестиционная и кредитная политика и другое.
СИСТЕМА’РЕГУЛИРОВАНИЯ.
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ.
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ.
ПРОИЗВОДИТЕЛЬ используемые формы собственности производственный потенциал-. основная специализациятехнико-экономические возможности развития и др.
СИСТЕМА ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С ДРУГИМИ ПРОИЗВОДИТЕЛЯМИ договорные отношениявзаимные и кооперированные поставкибартеробеспечение материаль-нотехническими ресурсами, транспортом и др формы и методы ведения внешнеэкономической деятельностиинвестиционная деятельностьвалютное регулированиетаможенная политика и др.
Система управления собственной деятельностью анализ и прогнозирование товарных рынковконкурентоспособность товарного ассортимента и производителятоварная политикаценовая политикапроизводственная деятельностькоммерческая деятельностьамортизационная политика: инвестиционная политикаполитика реконструкции и технического перевооруженияанализ финансово-хозяйственной деятельностифинансовая устойчивость и отчетность- - экономический рейтинг производителейв процессе конкурентной борьбы и др
— с рынков товаров, услуг финансов, рабочей силы;
— биржами и коммерческими организациями;
— сбытовыми и посредническими организациями;
— инвестиционный и информационный аспекты и др
Рис. 1 .^Основные аспекты функционирования производителей в условиях становления рыночной системы хозяйства. ложением. Анализ показывает, что основой незапланированных скачков цен является монополизм производителей и отставание в формировании рыночных структур. Потребители сырья и материалов вынуждены приобретать их по завышенным ценам под угрозой закрытия предприятий. В результате, одни получают доходы, не связанные с повышением эффективности производства, а другие, выпускающие конечную продукцию, находятся в трудном финансовом положении.) Тем самым снимаются с производства технически сложные изделия, прогрессивное высокоточное оборудование, гибкие производственные модули, другая наукоемкая продукция. Несмотря на принимаемые меры: установление ответственности предприятий-монополистов за искусственно завышенные цены и развертывание деятельности Антимонопольного комитета — это практически не дает желаемых результатов.
Либерализация цен и резкое увеличение потребности предприятий в заемных средствах вызвали значительный рост % ставок по банковским ссудам. Не только высокий % ставок по кредитам, но и огромный разрыв между величиной ставок по банковским вкладам и банковским кредитам обеспечивают в настоящее время коммерческим банкам сверхприбыли и отражают их монопольное положение на рынке кредитных ресурсов. Этого положения они достигают в ущерб финансовому положению промышленных предприятий. [13].
Возникшие в России экономические проблемы, связанные с рыночной ориентацией настоятельно требуют корректировки курса экономических реформ. При этом наиболее болевыми точками являются:[п].
I. Проблемаэтапностивосуще ствленииреформ. Практика первых шагов показывает, что в условиях российской экономики / принимая во внимание сложившуюся структуру производства/ поэтапное продвижение к рынку объективно необходимо. Но специфика ситуации состоит в том, что и задачи стабилизации и задачи структурной перестройки экономики необхотгамо решать одновременно.
2. Проблемаубыточныхпредприятий, бан1дютств и дотаций. Очевидна одна сторона этой проблемы: в условиях проведения жесткой монетарной политики сфера применения прямых форм государственной поддержки предприятий /дотаций, субсидий, льгот и т. д./ должна быть минимизирована. В то же время существует в мировой практике правило, суть которого сводится к тому, что банкротство должно быть эффективным. От банкротства предприятий должен кто-то выиграть. Однако, в случае массового разорения российских предприятий, как следствие проводимой жесткой монетарной политики выигрыш и государства, и предприятий сомнителен. Потери, которые в этом случае может понести государство и его бюджет / в виде прямых социальных выплат, сокращение его товарного баланса и т. д./, могут заметно повысить ту сумму, которая может быть направлена на поддержку предприятий.
Поэтому на этапе стабилизации экономики России монетарные методы ее оздоровления должны носить умеренно жесткий характер, а программа государственного содействия предприятиям — приоритетный для страны характер. Для этого предприятия целесообразно распределить на следующие группы:
I группа — предприятия первостепенного жизнеобеспечения общества, народного хозяйства и обороны страны;
II группа — предприятия, обслуживающие I группу или работающие в интересах общества;
III группа — акционерные общества, товарищества и приватизированные предприятия, имеющие полностью самостоятельный финансово-хозяйственный статус.
Но и в.'отработанной в будущемГсистеме приоритетов, объектом государственной помощи должно служить не само предприятие, а концепция перспективности его развития и перестройки, что требует соответствующего государственного контроля за выполнением этой концепции. Подобный принцип должен прослеживаться и в механизме приватизации укрупных предприятий. Если смена собственника не будет сопровождаться новыми импульсами и возможностями развития предприятия, то может сложиться такая ситуация, когда оно может оказаться неспособным выжить в условиях рынка, как и до приватизации.
3. Проблемафинансовойстойчивостирентабельных предприятий. Первый опыт показал, что при использовании свободных цен уровень рентабельности предприятий будет сильно колебаться. Этому будут способствовать такие факторы, как сокращение платежеспособного спроса, возрастающая конкуренция, увеличение средств из прибыли на простое воспроизводство и т. д. Одной из причин увеличения затрат предприятия является тот факт, что при росте цен, амортизационных отчислений, определенных по первоначальной стоимости, уже сейчас недостаточно для замены выбывающих основных фондов. Требуются дополнительные средства из прибыли. Аналогичным образом возникает необходимость в дополнительных средствах на восполнение запасов. В условиях, когда расход средств и их использование в себестоимости осуществляется по первоначальным ценам, а восполнение по новым и новым, экономика предприятия постоянно дезориентирована.
В связи с этим с полной уверенностью можно прогнозировать дальнейшее резкое снижение доходности отечественных предприятий, что может привести к серьезному усилению давления на госбюджет. К числу важных мер в этом направлении относятся: — регулярное проведение общей переоценки стоимости основных фондов в соответствии с индексом цен, что позволит увеличить резмер средств, поступающих в виде амортизационных отчислений;
— расширение возможностей ускорения амортизации;
— создание правовых и экономических условий, максимально облегчающих процессы перелива капитала в наиболее рентабельные и перспективные производства.
Неполный перечень рассмотренных проблем, а также анализ использования общих признаков рынка в России, рассмотренный в таблице .№ 1.2, позволяет сформулировать основные его черты и условия формирования, сложившиеся к настоящему моменту:[1,8,10,192,204].
I/ затянувшаяся стагнация широкого круга производителей, приведшая к отсутствию рынка товаров отечественного производства;
2/ монополизация производства большого числа товаров производственного назначения и народного потребления;
3/ отказ от отраслевого управления и разрушение хозяйственных связей, имеющих пагубное действие на предприятия с высоким уровнем кооперации;
4/ ценовой беспредел в условиях ускоряющейся инфляции;
5/ монополизация кредитно-финансовых ресурсов и невозможность их использования для проведения широкомасштабного перевооружения крупными предприятиями;
6/ отсутствие доступного для производителей рынка сырья;
7/ отсутствие упорядоченного рынка рабочей силы;
8/ замедленное формирование рыночной инфраструктуры хозяйства;
9/ массовое преобладание коммерческой и посреднической деятельности над производственной;
10/значительное отставание, а порой и отсутствие законодательной базы развития рыночной экономики в стране;
II/ частые кризисные ситуации политической власти и другие.
Общие признаки рыночной экономики и их особенности в развитых капиталистических странах и России.
Таблица А1? 1.2. ш пп Признак Особенности в развитых кап. странах в России.
1 2 а к.
I. Рынок покупателя Состояние рынка, ког-предложение товаров превышает спрос на них при фиксированной цене. Наиболее распространенное состояние" рынка по широкому ассортименту ТНП и ТПН. «Диктат потребителей» преобладает. Наименее распространенное состояние рынка по резко ограниченному ассортименту ТНП и «ШН /За счет высокой инфляции, а не насыщенности рынка товарами/.
2. Рынок продавца Состояние рынка, ког-спрос на товар превышает его предложение при фиксированной цене. Не характерно. Если возникает/то по ограниченному ассортименту TH1I на короткий период времени. Наиболее характерно. Товарный ассортимент производителен еще не ориентирован на рыночный спрос. «Диктат производителей» — преобладает.
3. Конкуренция Соперничество между отдельными субъектам!, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Неизбежна между продавцами в борьбе за покупателя. Основными объектами конкуренции являются товар', его качество и цена. Неизбежна только пока между покупателями в поисках нужного товара по приемлемой цене. Между производителями еще не получила широкого распространения.
4. Стабилизация отношений между субъектами экономи ки на основе интеграции Сохраняя взаимное соперничество, субъекты деловых отношений оказываются совместно заинтересованы в противодействии монополизации экономики. «Центр» /государствен-органы власти и управления/обеспечивает консенсус интересов субъектов экономики и является необходимым звеном рыночных отношений Регулированию подлежат: -программирование экономики страны- -социальное партнерство- -государственные, регламентации деловой практики — -развитие акционерной соормы производства и t. j «Центр» — полностью отказался от концепции «единого н/х комплекса» -прекращена система централизованного рае пределения спинансо-вых средств" и материальных ресурсов — -разбаланс'ированы хозяйственные связи- -отсутствует единая программа реформ в сторону интеграции субъектов рыночных отношений, а.
5.
Антимонопольное регулирование.
Регулирова-конкуренции «центром» в целях недопущения монополизации рынка отдель ными производителями.
Сильные формы противодействия монополистической практике фирм. Используются: -административное регулирование — -специальные законы, направленные на противодействие недобросовестной конкуренции ;
— нормативно-ориентирующие положения, влияющие на конкуренцию в разных сегментах рынка и т. д.
Зачаточные формы противодействия монополий тической практике пред приятий и фирм в форл у о * ivlt? •.
— запретов на ведение прои зв.-коммерческой деятельности-" -разукрукнении фирм, их реорганизации вплоть’до ликвидации Единственным законом: «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках йнфраI Внутреннее трукстроение экон гура I номической системы или совокупность организационно-правовых форм деловых отношений. Элементы инфраструктуры:
1/кредитно-банковская система.
Выполняет важнейшие функции в системе «общественного производства по перераспределению средств между различными отраслями и фирмами в соответствии с меняющейся конъюнктурой рынка. Конкретное выражение элементов системы /предметов сделки, сроков выплат и %/ сильно зависят от страны, конкретного частного банка, предприятия, берущего кредит и т. д.
Перестройка банковской системы, появление коммерческих банков, ком-мерсализация деятельности государственных банков. Постепенно появляется рынок денег. Функция перераспределения средств между предприятиями в условиях России слабо связана с конъюнктурой рынка. Устойчиво высокие процентные ставки не позволяют широкому кругу пр ои з в одит е ле й эффективно пользоваться кредитами в условиях разбалансирован-ного н/х в целом.
I 2 3 4 5.
2/система бирж: товарных, сырьевых, фондовых, валютных Товарная биржаэто хорма сщгнкционирова-регулярно действующего оптового рынка сырья и материалов, предметов потребления. ЕЕ функции в оказании посреднических услуг при заключении торговых сделок, в сборе и публикации информации о ценах и состоянии рыночной конъюнктуры. Фондовая биржаэто Реорганизация системы мат е ри альн о-т ехни ¦ч е с-кого обеспечения привела к развитию биржевого дела в России. Сегодня существует более 300 товарных бирж. Актуальные проблемами бирж являются*, -биржевое законодатель ство- -информаци онное обе спеченйе- -развитие межбиржезых связей- -международные экономические" контакты и В России созданы фондовые биржи, главной проблемой которых является отсутствие рынка ценных Ьумаг, специалистов, наличие общественной пассивности к биржевой торговле, общее расстройство финансовой системы в стране. Рынок ценных бумаг только зарождается Купля-продажа" валюты осуществляется на межбанковской основе и на валютных аукционах. форма функционирования Финансовых рынков или рынков ценных бумаг. Финансовый рынок подразделяется на первичный, образующий продажу новых выпусков ценных бумаг и вторичный, возникающий при обращении ранее выпущенных ценных бумаг и создает механизм свободной перепродажи ценных бумаг. Валютные биржи осуществляют торговлю валютой в крупных размерах на’основе складывающегося спроса и предложения.
3/аукцио-ны, ярмарки и др. формы небиржевого посредничества Имеют широкую сеть выполняя свои функции в условиях насыщенного товарного рынка. Рост организованного небиржевого посредничества имеет явно диспропорциональный характер по отношению к росту товарного производства в стране.
4/ ' система регулирования за нятости населени /биржи труда/ Существует для реа-* лизации государст-~ венной политики занятости населения. Ч Аккумулирует информацию о динамике трудовых ресурсов и наличии рабочих мест, бесплатно предоставляют гражданам услуги по обеспечению работой. Существуют первые биржи труда, функционирующие в условиях приближенных к международным стандартам. Имеют очень ограниченные финансовые ресурсы и информационную базу о занятости населения. I 2 n о 4 5.
5/информа-ционные технологии и средства деловой коммуникации Имеют высокий уровень обеспеченности вычислительной техникой и системами связи для создания сбора, передачи, хранения обработки информации для всех сфер общественной жизни. Это элемент информационного биз-неса. Систематизация информации и инсборма, ционные технологии не имеют широкой сети по направлениям деятельности в бизнесе. Задействовано недостаточное количество дорогостоящей компьютерной техники, отсутствуют коммуникационные связи между отдельныгли субъектами деловых отношений /в необходимом количестве/.
6/Налого-вая система, налоговые инспекции Широкая сеть налогов как государственных, так и местных отличается в зависимости от страны, как по количеству, так и по % ставкам". Отлаженная система взаимодействия с налоговыми инспекциями всех субъектов хозяйства. Система налогов закреплена законом «Об основах налоговых систем в Российской Федерации'.' Также существуют государственные и местные налоги, не ли чина которых несколько изменяется в зависимости от рода деятельности. Ставки достаточно высокие. С 1992 г. начали свою деятельность налоговые инспекции, взаимоотношения, с которыш еще предстоит отлаживать субъектам хозяйства.
7/система страхования Существует отлаженный механизм коммерческого страхования. Антимонопольное законодательство охватывает и страховую деятельность б государстве. Перечень услуг по страхованию касается практически всех сторон жизни и производства. Стоимость страховых расходов входит в цену потребления практически любого товара Существует система государственного и коммерческого страхования взамен единственному ГОССТРАХУ. Б России пока не приняты законы демонопс лизирующие страховое дело. Перестройка последнего начинает привлекать с пени листов из-за рубежа. т 2 3 4 5 о/рекламные агенства Играют активную роль в системе бизнеса. Играют достаточно пассивную роль в системе бизнеса ввиду отсутствия рынка товаров и низкой платежеспособности.
9/таможенная система Развитие стран ЕС идет по пути снятия всех таможенных по шлин на товары и таможенных барьеров. В других странах таможенная служба четко выполняет государ-венные интересы страны практически не тормозя мелкий бизнес й торговлю. Размытые границы России со странами СНГ, отсутствие таможенной системы с ними способствует полной раз-балансировки внутреннего рынка товаров. Существуют множественные перекосы в таможенной системе, не имеющие никакого отношения к государственным интересам.
10/профсою-зы Основная задачареализация выгодных для работников контрактов на продажу рабочей силы и контроль за исполнением контрактов. Основная задача-распределение социальных льготпутевок, социальной помощи и т. д.
П/коммер-ческо-выс-тавочные комплексы Имеют большое значение в системе бизнеса. Имеют ограниченное использование .из-за высокой стоимости соответствующих услуг и недоступности мелкому бизнесу. *J и.
12/систеш высшего и среднего экономического образования Система экономического образования начинается в начальной школе, продолжается в специализированных коледжах, затем в высших школах бизнеса и менеджмента. Существует в основном н платной" основе Система экономического образования начинает заметно расширяться. Появляются колледжи на базе сред-3 них школ, создаются школы бизнеса коммерческого профиля. В ВУЗах открыт 2 3 4 b ваются новые экономические специальности и факультеты. Платная система обучения только начинает входить в практику.
13/консультационные компании Очень распространены. Концентрируют крупных специалистов в области теории и практики бизнеса. Эти фирш существуют за счет заказов предпринимательских фирм. Фирмам бывает выгоднее об-обращаться за консультациями в специализированные компании нежели держать высокооплачиваемых специалистов. Такие компании начинают разворачивать свою деятельность. Расширение их сети особенно актуально российское промышленности, не имеющей опыта заботы в рыночных условиях. Появляется интерес зарубежных консалтинговых фирм в инвестирований своих капиталов в этот род деятельности.
14/аудитор-ские компании Существуют для комплексной ревизии финансово-хозяйственной деятельности предпринимательских фирм. Аудиторские проверки логут проводиться по решению: -органов власти и управления- -самой фирш- -учреди т е ле й фи рмы- -акционеров и" т.д. Такая проверка всегда имеет характер независимой экспертизы и язляется важным koi понентом поддержания финансово-экономического имиджа фирлы на соответствующей уровне. В соответствии с решениями различных органов власти создан ряд ¦ аудиторских компаний, экспертиза которых является обязательным условием для них при: -получении разрешений ¦ на занятие внешнеэкономической деятельностью- -открытие СП- -получении лицензий и дт). действий, тре-¦¦ бующих специального разрешения. w-Это" коммерческие организации" «, действующие в тесном контакте с органами управления/что не позволяет говорить о полной независимости проводимой ими экспертизы.
15/ общественные и государственные фонды для стимулиПредусмотрены в анти монопольных законода тельствах. — Складываются перио- - дически, не имеют законодательного или систематического характера,.
5″ 2.
3″ рования деловой активности.
16/специаль-ные зоны свободного предпринимательства.
Это небольшая часть территории национальных государств, где не действуют многие общенациональные законы, регулирующие экономическую деятельность. Основа их функционированияширокий спекто льготпредоставляемых национальным и международным капиталом: -прямые государственные субсидии предприятиям и освобождение от налогов сроком до 10 лет;
-]бе.спошлинный ввоз и вывоз товаров- -сдача в аренду за низкую плату земельных участков под строительство предприятий ;
— наличие дешевой и дисциплинированной рабочей силы- -профсоюзы под запретом или выражают интересы правительства или компании, в которой работают. Закономерностью их развития является нестабильность функционирования. Они" решают основную проблему — быстрое экономическое развитие. Особенно распространены в развивающихся странах.
Создана первая зона сво бодного предпринимате льства на Сахалине. Начинают создаваться и в других регионах России. Препятствием на пути их распространения являются: политическая нестабильность в стране- -дезорганизация хозяйственных связей- -отсутствие законодательной базы их функционирования. В России в районах предполагаемого их создания отсутствует необходимая инфраст-структура /дороги, аэропорты, гостиницы, электроснабжение и т. д/ В стране накапливается опыт их создания и распространения.
— 305 -ВЫВОДЫ.
1. На современном этапе развития рыночных механизмов в стране особую актуальность имеет проблема адаптации отечественной промышленности к новым экономическим условиям и создания системы эффективных алгоритмов разработки товарной политики предприятием, учитывающих изменение рыночной конъюнктуры с одной стороны и возможности развития мобильного диверсифицированного производства с другой.
2. Разработка товарной политики предполагает детальную отработку алгоритмов управления такими ее элементами как: рынок и рыночная конъюнктура, конкурентоспособность товарного ас-сортимента# сервис и сервисное обслуживание товаров, система ФОССТИС и т. д.
3. Каждый из элементов товарной политики имеет свои сложности анализа на современном производстве и свои критерии эффективности, которые порой входят в противоречие сдруг с другом. Эффективность отработки товарной политики заключается в том, чтобы те компромисы, которые найдены для разрешения возникших противоречий, наименьшим образом влияли на конечные экономические результаты работы предприятия.
4. Расчет и прогнозирование конкурентоспособности товаров предприятия может проводиться по разработанному в диссертации методу, в котором идет поиск согласования интересов потребителей и производителей.
5. Анализ изменения исходных данных, необходимых для расчета конкурентоспособности, может проводиться в соответствии с алгоритмами, описанными в работе и служить основой для прогнозирования конкурентоспособности продукции.
6. Расчеты конкурентоспособности сложной машиностроительной продукции используют большое количество изменяющихся во времени исходных данных, поэтов, как показано в работе, с помощью теории чувствительности целесообразно проводить отбор тех низ них, которые наиболее сильно влияют на конечные результаты расчетов и способны резко сократить объемы контролируемой информации.
7. Вероятностные характеристики исходных параметров и показателя конкурентоспособности, определяемые на основе функциональных преобразований случайных величин этих параметров, позволяют получать более надежные прогнозы их изменений при определении ценовой и товарной политики предприятия и количественно оценить уровень финансового риска при запуске в производство новых товаров или значительном расширении объемов текущего товарного ассортимента, а, следовательно, повысить качество процесса управления.
8.Разработанный в диссертации метод комплексного анализа рынков сбыта товаров предприятия позволяет упорядочить внешнюю информацию о рыночной конъюнктуре и на альтернативной основе принять решение о работе на перспективных для него рынках.
9. Экономическая диагностика деятельности машиностроительного предприятия сегодня может осуществляться по системе показателей, предложенных в работе. Сближение систем финансово-экономического анализа западных фирм, имеющих большой опыт работы в рыночных условиях и отечественных предприятий, вступающих на этот путь, — является перспективным направлением адаптации промышленности страны к цивилизованной рыночной экономике.
10. Представленные в диссертации методические разработки по осуществлению экономического и социального рейтинга предприятий на основе оценки их конкурентоспособности представляются особо актуальными в условиях приватизации и акционирования современного производства.
ЗАКЛЮЧЕН И Е.
Одним из важнейших направлений адаптации отечественной промышленности и производства к рыночным механизмам в условиях становления рыночной экономики в России является разработка методологических и методических аспектов стратегии и тактики управления с учетом быстро меняющихся внешних факторов.
Практика, как основной критерий истины, показала, что быстро осуществить переход от централизованной экономики к рыночной невозможно. Для этого требуется огромное количество составляющих от решения глобальных проблем коррекции образовательного уровня управленцев на всех иерархических ступенях народного хозяйства, рационального государственного регулирования процесса реанимации отечественной промышленности и ее постепенной подготовки к рыночным отношениям до разработки частных методик финансово-экономического анализа производственно-хозяйственной деятельности отдельных предприятий с целью выработки грамотной инвестиционной политики в стране.
Диспропорции, годами накопленные в промышленном потенциале России и в народном хозяйстве в целом сегодня самым негативным образом отражаются на диспропорциях развития рыночной инфраструктуры в стране, которая, в свою очередь, постепенно снизводит производственную деятельность предприятий в ранг полностью убыточной. И в то же время в промышленности накоплены огромные резервы, которые сегодня остаются как бы не востребованными.
В этих условиях появляется настоятельная необходимость в отработке принципов, методов и приемов разработки товарной политики предприятиями, позволяющей им выживать в условиях становлн ния рыночных отношений и постепенно двигаться к производственно-коммерческому процветанию.
В результате проведенных исследований определены основные составляющие товарной политики предприятия сегодня, уровень их взаимозависимости и критерии эффективности.
Разработаны методы расчета конкурентоспособности товаров предприятия, позволяющие сочетать интересы потребителей и производителей, учитывать уровень развития рынка товаров и услуг в стране, прогнозировать ценовую политику предприятия.
Методика комплексного анализа рынков сбыта изделий, предложенная в работе, дает возможность количественно оценить уровень преимущества работы предприятия на каждом из них в случае ограниченности производственных мощностей по их выпуску и обосновать экономическую целесообразность роста масштабов производства конкретной продукции о.
Методика оценки перспективности товаров предприятия в условиях развития рынка позволяет выделить наиболее эффнктивные из них с точки зрения набора рассматриваемых показателей и обоснованно принимать решение о предметном инвестировании выпуска наиболее перспективной продукции.
Разработанные в диссертации методические положения и практические рекомендации по осуществлению экономической диагностики адаптации и развития производства в условиях рынка, а также проведения экономического и социального рейтинга производителей с целью определения их конкурентоспособности, могут найти широкое применение в процессе совершенствования отработки стратегии и тактики управления промышленным потенциалом страны.
