Стоит затратить средства на рекламу в СМИ, чем производить свои листовки. Это подрывает имидж компании, и не факт, что листовки привлекут оптовых покупателей. Клиенты скорее согласиться на сотрудничество, если предприятие будет оказывать дополнительные услуги, такие как: доставка товаров; предоставление бесплатных образцов тканей; замена товаров при нарушении упаковки. Все это требует дополнительных затрат, но привлекая большее число клиентов за счет продажи больших партий издержки в конечном итоге понизятся. При не выполнении данных услуг покупатели будут искать поставщиков с более выгодными для них условиями работы. Сбор и анализ информации для маркетинговых исследований лучше и быстрее проводить с использованием новейших технологий (фотокамера, компьютерное оснащение и т. д.), конечно это требует финансовых затрат, но результат оправдывает средства. Сравнив две альтернативы методом номинальной групповой техники, следует вывод, что достижение цели путем приложения дополнительных затрат и экономии времени, оправдывает средства достижения. Как уже говорилось ранее: перемещение крупных партий товара снижает этим общие издержки.
2.3. Экономическое обоснование решения метода альтернатив.
Для осуществления поставленной цели, нами была выбрана альтернатива: увеличение объема товарооборота за не большой период времени с дополнительными затратами. Потратив необходимые средства, менеджеры предоставляют руководителю, план мероприятий и маркетинговый отчет о конкурентоспособности Текстиль-Кемерово.План мероприятий по увеличению товарооборота. С 14 ноября 2017 года производится первая отгрузка в сеть магазинов «Светлана». Планируется увеличить продажи в среднем на 600 000 руб. в месяц. При условии, что предприятие будет поставлять в магазины подушки, КПБ, полотенца «Бренд К», одеяла, кухонные текстильные принадлежности. Сеть магазинов «Светлана» работает напрямую с производителями, поэтому предприятие изначально ведет переговоры о поставке подушек, одеял и КПБ «Бренд К» кемеровского и ангарского производства. Не менее 5 раз в год предприятие будет принимать участие в рекламе и акциях, по определенным видам товара и это принесет предприятию дополнительную прибыль. С октября 2017 начато увеличение товарооборота с системой магазинов «Ирис». Товарооборот увеличили в среднем на 500 000 руб. и будет придерживаться этих показателей. При условии наличия необходимого товара. На настоящий момент предприятие ведет переговоры с системой магазинов «Березка» о поставках продукции в их магазины. Результаты переговоров станут известны в течение ноября. С середины ноября планируется организовать по выходным выездные торговли на Губернский рынок, что принесет дополнительный доход. Ниже приведен маркетинговый отчет о конкурентоспособности по структуре «Домашний текстиль», по направлениям Декор, Фурнитура, Тюль, Профтекстиль составляются аналогичные отчеты, в которых также оценивается конкурентоспособность. По направлению Декор, Фурнитура — предприятие конкурентоспособно, а по направлениям Тюль, Профтекстиль — не конкурентоспособно. Из этого можно сделать вывод, чтобы быть конкурентоспособными, стоит увеличить обороты продаж, получить прибыль и за счет покрытия издержек, предприятие сможет сделать скидки на некоторые товары. Таблица 3 Домашний текстиль.
НАИМЕНОВАНИЕ" Монолит" КОНКУРЕНТЫТД «Москва» «Альянс Российский Текстиль» Отклонение ЦЕНАКачество относительно нашего//Отклонение.
ЦенаКачество относительно нашего.
ОтклонениеМинимальная по конкурентам.
Средняя по конкурентам.
Отклонение от средней конкурентов.
ЦЕНА, руб.
руб.%руб.%КПБ2,5 н (2)90/90 эконом330 324.
Равное2,452 452 244,54равное24,35 303 902 244,54305,29−5,9422КПБ 2 спн (2) 90/90 (50/90) эконом340 420.
Равное-9,32 909 355,44равное5,599 445 502 355,44343,24−5,94 259КПБ2,5сп.(Ассорти) н (2)90/90 бязь, ПВХ492,9392.
Равное20,34 255 444,24равное5,225 354 229 392 424,22−5,24 902КПБ 2 сп.(Ассорти) н (2) 90/90 бязь, ПВХ552 492.
Равное24,25 552 539,53равное4,355 259 929 492 524,255−4,52 393КПБ Евро н (2) 90/90 бязь, ПВХ534 555.
Равное-4,2 042 504,94равное4,992 229 249 504,94539,49−4,4955КПБ семейн.(Ассорти) н (2)90/90 бязь, ПВХ942 500.
Равное55,2904,52равное20,22 999 494 500 504,25−29,2542наволочка 90/90 — 2шт. бязь22 094.
Равное44,5 445 593,4равное49,524 905 293,493,9−0,23 532наволочка 50/90 — 2шт. бязь92,354Равное59,4 239 959,59равное52,955 944 225 454,445−2,43 594наволочка 50/50 — 2шт. бязь92,355Равное5555,25равное52,500 294 095 555,595−2,3 454.
Простыни2,5 сп бязь 225/25 023 299.
Равное33,3 333 395,53равное35,9 423 444 495,5399,9553−2,25 249.
Простыни2,0 сп бязь 225/240 254 242.
Равное9,229 454 204,30равное42,29 525 942 204,30224,5509−23,2259.
Простыни.
Евро бязь 225/240 252,9250.
Равное2,525 209,94равное49,30 055 205 209,94234,4494−24,5292.
Прост. на рез. 240/200 294.
Равное#ДЕЛ/0!209,35равное-5,42 550 225 209,35204,5 405 200.
Простынина резинке 250/200 204,5Равное#ДЕЛ/0!225,02равное-4,443 394 442 225,02209,509 200.
Простынина резинке 240/200 220.
Равное#ДЕЛ/0!242,29равное-9,255 049 599 242,29222,454 200.
Пододеяльник 245/220 223,4292.
Равное22,92 995 259,54равное35,39 025 544 259,54294,3209−9,55 404.
Пододеяльник 295/220 244,2234.
Равное4,354 994 295,33равное25,2 025 995 295,33224,5542−9,944.
Пододеяльник 200/220 255 250.
Равное55,525 245,90равное9,42 940 942 250 203,3502−22,324КПБ 2,5 сп ситец б/з293 255.
Равное22,5 229 255,00равное4,225 255 259,5−2,5493КПБ 2,0 сп ситец б/з205 200.
Равное2,5202,00равное2,44 344 094 200 202,0023−0,49 425КПБ 2,5 сп ситец о/м290 240.
Равное5,555 555 245,93равное2,952 322 924 240 243,354−2,43 454КПБ 2,0 сп ситец о/м223 204.
Равное2,403 445 209,35равное2,934 259 935 204 204,5405−0,32 509.
Подушка 50/90 перопуховаяотеч. Тик225 222.
Равное2,594 592 220,54равное3,940 904 504 220,54222,32−0,52 045.
Подушка 50/50 перовая отеч. Тик225 224.
Равное0,499 293 222,92равное2,32 952 932 222,92223,355−0,55 902.
Подушка 90/90 отеч.
тик225 250.
Равное-22,495 252,29равное-22,44 224 244 250 250,545−0,35 429.
Подушка 90/90 холофайбер/бязь пк255 254,9Равное5,520 335 255,43равное5,444 529 453 254,9255,355−0,2993.
Подушка 50/50 холофайбер/бязь пк239 234.
Равное0,924 534 234,94равное0,249 400 494 234 234,39−0,2594.
Подушка 50/90 холофайбер/бязь пк235 230.
Равное3,445 254 234,92равное0,225 299 252 230 232,355−2,99 932.
Одеяло 240/205 холофайбер/бязь пк 350 гр399 400.
Равное-0,95 440,52равное-29,3 422 904 400 440,25−9,2445.
Одеяло 292/205 холофайбер/бязь пк 350 гр403 520.
Равное-22,5542,49равное-30,45 294 054 520 552,445−5,90 229.
Комплект подарочный чесуча).
99,599Равное3,245 953 220,4равное-33,990 099 599 994,9−22,9454отклонение по конкурентам, %2,99,54−29,945КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ % неконкурентоспособны.
Итоговым результатом принятого управленческого решения стали экономико-финансовые показатели:
Таблица 4Динамика работы ООО «Текстиль-Кемерово» за 2 полугодие 2017 гГород.
МесяцОтгрузкидебиторская задолженность.
Оплаченные средства.
ЗатратыКемерово.
Июль664 693,23660962,22 936 642,96220 990,96Август429 494,29649266,2 924 006,9343296,93Сентябрь2 230 990,92944266,332 092 440,6204490,26Октябрь2 002 439,64922263,44 932 439,23204090,26Ноябрь2 002 424,42962649,24 926 266 222 262,63Декабрь2 342 360,44444322,922 264 696,2222449,44Таблица 5 Расчет влияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции способом цепных подстановок.
ПоказательФормула.
Порядок расчета.
На начало периода.
ВР0-С/с0−1 677 667.
21Усл. 1П0*Кроста-1 677 667.
21*660 962.
22/664 693.
23=-1 668 272.
274Усл. 2ВРусл.
С/сусл.
216 639.
3Усл. 3ВР1
— С/с936 642.
96−444 322.
92=492 320.
04На конец периода.
ВР1- С/с1 714 193.
52Изменение суммы прибыли за счет:
1. объема реализации продукции:ΔП (V) = -1 668 272.
274—1 677 667.
21 = 9394.
936 тыс.
руб.
2. структуры товарной продукцииΔП (уд.в.) = 216 639.
3—1 668 272.
274 = 1 884 911.
574 тыс.
руб.
3. средних цен реализации:ΔП (ц)=492 320.
04−216 639.
3 = 275 680.
74 тыс.
руб.
3. себестоимости:ΔП (с.с.) = 714 193.
52−492 320.
04 = 221 873.
48 тыс.
руб.Общее изменение прибыли от данных факторов находится как суммирование полученных результатов:ΔП=9394.
936+1 884 911.
574+275 680.
74+221 873.
48=2 391 860.
73 тыс.
руб.Акцентируем внимание на том, что затраты возросли, но все же за короткий период времени возможно увеличение объема товарооборота и получение прибыли.
Заключение
.
В исследованииизучены особенности управленческой деятельности руководителя: методы руководства и принятия управленческих решений. В первой главе характеризованы методы руководства. Изучены особенности принятия управленческих решений. Раскрыта сущность управленческих решений с использованием методов выявления альтернатив. Во второй главе выполнен краткий анализ управленческого объекта. Разработано управленческое решение и дано экономическое обоснование решения. Чтобы выбрать одну из альтернатив был выбран метод непосредственного сравнения. На основе альтернатив сравнили выполнение поставленных задач.
1. Чтобы найти и привлечь новых клиентов за короткий период, необходимо увеличение затрат: вознаграждения отдельным лицам (откат) за оказание содействия в продвижении товаров; интенсивная реклама в СМИ; посещение городов Кемеровской области, с целью поиска новых клиентов; личные встречи с потенциальными клиентами, проведение презентаций.
2. Чтобы затратить минимум средств, но максимум времени, предложено: для проведения переговоров приглашать на свою территорию, при не возможности приезжать к клиентам; изготовить своими средствами рекламные листовки и распространить по улицам города и др. связываться с потенциальными клиентами; связываться уже имеющимися клиентами. Методом номинальной групповой техники было определено, что из двух вариантов удобнее и эффективнее первый, так как личная встреча с клиентами, проведение презентации товара на его территории эффективнее, чем ожидание, когда клиент найдет свободное время, чтобы приехать к нам. Стоит затратить средства на рекламу в СМИ, чем производить свои листовки. Это подрывает имидж компании, и не факт, что листовки привлекут оптовых покупателей. Так же было определено, что клиенты скорее согласиться на сотрудничество, если предприятие будет оказывать дополнительные услуги, такие как: доставка товаров, предоставление бесплатных образцов тканей, замена товаров при нарушении упаковки. Сравнив две альтернативы методом номинальной групповой техники, следует вывод, что достижение цели путем приложения дополнительных затрат и экономии времени, оправдывает средства достижения, так как заказы будут формироваться чаще оптово, чем розницей. Следует отметить, что все задачи поставленной работы достигнуты. Но существует возможность продолжить дальнейшего исследования темы исследования с более подробным рассмотрением какого-либо аспекта по данной теме.
Список литературы
Анализ отчетности: учеб. пособие / Под ред. О. В. Ефимова, М. В. Мельник и др.- М.: Омега-Л, 2013. 472 с. Балабанов, И. Т.
Менеджмент. Управленческие решения. / И. Т.
Балабанов.
М.: Финансы и статистика, 2016. 340 с. Банк, В. Р. Финансовый анализ: учебное пособие / В. Р. Банк, С. В. Банк.
М.: ТК Велби — Проспект, 2013. 354 с. Бланк, И. А. Менеджмент управления качеством / И. А. Бланк.
М.: ИНФРА-М, 2014. 656 с. Брунер, Дж. Менеджмент управления. За пределами непосредственной информации [Электронный ресурс] / Дж. Брунер. — М.: Прогресс, 2016. — 413 с. — URL:
http://www.klex.ru/s6 (дата обращения 1.
12.2017). Васильева, Л. С., Петровская, М. В. Финансовый анализ / Л. С. Васильева, М. В. Петровская.
М.: Кнорус, 2014. 880 с. Волков, Б.С. теория управления муниципальной службой / Б. С. Волков. — СПб.: Питер, 2016. — 304 с. Галькин, П. Я. Этап ы управления. М., 2016. //.
Менеджмент развития [Электронный ресурс] / Под ред. А. К. Болотовой и О. Н. Молчановой. — М: ЧеРо, 2016.
— 524 с. — URL:
http://www.pedlib.ru/Books/1/0062/1_0062−225.shtml#book_page_top (дата обращения 25.
04.2018) Гамезо, М. В. Менеджмент управления. Учеб. пособие./ М. В. Гамезо, Е. А. Петрова, Л. М. Орлова Л.М. — М.: Менеджмент — общество России, 2013.
— 512 с. Гребенюк, О. С. Теория управления: учебник для вузов [Электронный ресурс]/ О. С. Гребенюк, Т. Б. Гребенюк. -.
М.: Владос, 2014. — 384 с. — URL:
http://eknigi.org/gumanitarnye_nauki/126 358-teoriya-obucheniya.html (дата обращения 25.
04.2018). Донцова, Л. В. Анализ финансовой отчетности: практикум / Л. В. Донцова, Н. А. Никифорова.
— M.: Дело и Сервис, 2014.- 144 с. Дьюи Д. Теория управления / Пер. с англ. Н. М. Никольской. — М.: Совершенство, 2014.— 208 с. Елисеева, Т. П.
Экономический анализ хозяйственной деятельности / Т. П. Елисеева.
М.: Современная школа, 2013. 505 с. Ефимова, О. В. Финансовый анализ: современный инструментарий для принятия экономических решений / О. В. Ефимова.
М.: Омега-Л, 2013. — 349 с. Загвязинский, В. И. Теории этапов управления городским поселением: учебник для студ. учр. высш. проф. обр./ В. И. Загвязинский, И. Н. Емельянова.- М.: Академия, 2016. — 256 с. — URL:
http://www.studmed.ru/ilyasov-ii-struktura-processa-ucheniya_eef51e8f32c.html# (дата обращения 25.
04.2018).Ковалев, В. В. Менеджмент. Управленческие решения на предприятии / В. В. Ковалев, О. Н.
Волкова. — М.: ПБОЮП Гриженко Е. М., 2014. — 424 с. Ковалев, В.
В., Как разработать решение/ В. В. Ковалев, Вит. В.
Ковалев.
М.: Проспект, 2014. 324 с. Крутецкий В. А. Теория управления ГМУ. [Электронный ресурс]. — URL:
http://elib.gnpbu.ru/text/krutetskiy_osnovy-pedagogicheskoy-psihologii_1972/ (дата обращения 25.
04.2018).Любушин, Н. П. Менеджмент. Управленческие решения. / Н. П. Любушин.
М.: Финансы и статистика, 2014. 574 с. Мельник, А. В. Менеджмент. Управленческие решения. / М. В.
Мельник, Е. Б. Герасимова.
М.: Инфра-М, 2013. 202 с. Петрова, В. И. Анализ хозяйственной деятельности предприятий / В. И. Петрова.
— М.: Финансы, 2016. — 357 с. Пласкова, Н. С. Анализ принятия решения/ Н. С.
Пласкова.
М.: Эксмо, 2017. 704 с. Пястолов, С. М. Экономический анализ деятельности предприятия: учебник / С. М.
Пястолов. — М.: Академический Проект, 2016.- 576 с. Савенков А. И. Этап ы управленческих решений: учеб. для бакалавров / А. И. Савенков. -.
М.: Юрайт, 2014. — 659 с. Савенков, А. И. Теория управления / А. И. Савенков. — М.: Генезис, 2014. — 440 с. Савицкая, В. Г. Менеджмент. Управленческие решения.
/ В. Г. Савицкая. — Минск: Новое знание, 2017. — 688 с. Селевко, Г. К. Энциклопедия менеджмент технологий.
— М: НИИ школьных технологий, 2016. — 816 с. Селезнева, Н. Н., Ионова, А. Ф. Анализ отчетности организации / Н.
Н. Селезнева, А. Ф. Ионова.
М.: Финансы и статистика, 2016. 583с. Ситаров, В. А. Практика управления: Учеб. пособие для студ. высш. пед. учеб. заведений / Под ред. В. А. Сластенина.
— 2-е изд., стереотип. — М.: Издательский центр «Академия», 2014. — 368 с. Соболева, Е. А.
Менеджмент. Управленческие решения. / Е.
А. Соболева, И. И. Соболев.
М.: ИНФРА-М, 2016. 324 с. Соломин В. П. Этапы управления: учебное пособие [Электронный ресурс]/ В. П. Соломин, Л. А. Михайлов, Т. В. Маликова, О. В. Шатровой. — М.: Дрофа. Серия: Высшее образование, 2014. (.
http://www.litres.ru/valeriy-solomin/leonid-mihaylov/oleg-shatrovoy/tatyana-malikova/psihologicheskaya-bezopasnost-uchebnoe-posobie/) (дата обращения 25.
04.2018).Солсо, Р. Л. Психология управления/ Р. Л. Солсо. — СПб.: Питер, 2011. — 592 с. Сыманюк, Э. Э. Психологическая безопасность управленческих решений: монография / Э. Э. Сыманюк.
— М.: Наука, 2014. — 188 с. -.
С. 54−79.Талызина Н. Ф. Теория управления [Электронный ресурс]: учеб. пособие для студ. сред. пед. учеб. заведений / Н. Ф. Талызина. — М.: Академия.
— URL:
http://www.koob.ru/talizina_n_f/ped_psihologiya (дата обращения 25.
04.2018).Шадриков, В. Д. Теория управления в государственных учреждениях / В. Д. Шадриков, М. Д. Кузнецова, Н. А. Зиновьева. — М.: Логос, 2017. — 232 с. Шеремет, А. Д. Практика управленческих решений: учебник / А. Д. Шеремет. — М.: ИНФРА-М, 2014.- 456 с.
