Скидки с цен как инструмент продвижения товаров на рынке (на примере потребительских или промышленных товаров)

Нам нужно проверить цены закупки товара, скидки и бонусы покупателям, учесть инфляцию (все в рамках I квартала 2018 года).Чтобы оценить достоверность планирования доходов от реализации, сопоставили прогнозные данные на I квартал 2018 года и фактические за аналогичный период прошлого года (см. таблицы 15 и 16), а затем на их основе сформировали аналитическую таблицу (см. таблицу 17. Анализ динамики валового дохода).Таблица 15. Валовой доход от продаж в I квартале 2018 года, руб.Номенклатурныегруппы.

ПродажиПокупнаястоимостьтоваров.

Бонусыи скидкиот поставщиков.

Транспортныерасходына доставкуот поставщиков.

Бонусыи скидки, предоставленныепокупателям.

Валовой доходот продаж (гр. 2 — гр. 3 + гр. 4 — гр. 5 — гр. 6)1234567.

Мясопродукты153 522 827 115 142 1203 241 5002 302 8424 235 35 084 364Кондитерские изделия12 923 9627 108 179 153 500 106 623 368 0005 494 660Фрукты и овощи28 577 25 424 290 666 350 607 267 242 0003 787 321Итого продажи195 024 43 146 540 9653 745 0003 016 7324 845 44 366 346Таблица 16. Прогноз валового дохода от продаж на I квартал 2018 года, руб.Номенклатурныегруппы.

ПродажиПокупнаястоимостьтоваров.

Бонусыи скидкиот поставщиков.

Транспортныерасходына доставкуот поставщиков.

Бонусыи скидки, предоставленныепокупателям.

Валовой доходот продаж (гр. 2 — гр. 3 + гр. 4 — гр. 5 — гр. 6)1234567.

Мясопродукты165 950 121 143 5003 500 0002 786 3014 950 40 570 200Кондитерские изделия14 460 0008 097 600 200 80 976 450 0006 031 424Фрукты и овощи31 175 28 057 500 300 561 150 300 0002 556 350Итого продажи211 585 157 298 6004 000 0003 428 4275 700 49 157 974Таблица 17. Анализ динамики валового дохода ТД «Эрнисеевский"Номенклатурные группы.

Закупочная стоимость товаров к продажам, %Бонусы и скидкиот поставщиковк закупочнойстоимости, %Транспортные расходына доставкук покупной стоимости, %Бонусы и скидкипокупателям к продажам, %Валовой доходот продаж к продажам, %2017 год2018 год.

Отклонение2017 год2018 год.

Отклонение2017 год2018 год.

Отклонение2017 год2018 год.

Отклонение2017 год2018 год.

ОтклонениеМясопродукты75,0073,00−2,002,822,890,072,0079,6177,612,762,980,2222,8524,451,59Кондитерские изделия55,0056,001,002,162,470,311,5040,4938,992,853,110,2642,5241,71−0,80Фрукты и овощи85,0090,005,001,441,07−0,372,50 187,05184,550,850,960,1213,258,20−5,05Итого продажи75,1474,34−0,802,562,54−0,012,0685,7183,652,482,690,2122,7523,230,48По данным таблицы 17, доход в I квартале 2018 года по сравнению с 2017 годом должен увеличиться на 0,48 процента от объема реализации. Но, как мы выяснили, этот рост произойдет только за счет товаров группы «Мясопродукты», по двум же другим группам доходность реализации уменьшится (особенно резко по фруктам и овощам). Более того, в коммерческом департаменте почему-то заложили в прогноз уменьшение покупной стоимости в группе «Мясопродукты» на 2 процента от общего объема продаж, а это, учитывая инфляционные процессы, маловероятно. Следовательно, понадобится проанализировать договоры с поставщиками мясопродуктов ТД «Эрнисеевский», действующие в I квартале 2018 года. В случае если закупочные цены не соответствуют планам, их следует скорректировать по договорным ценам закупки. У остальных показателей, влияющих на валовой доход, отклонения от прошлогоднего уровня незначительны и могут быть признаны достоверными. Вывод по главе второй — практики анализа показателей: наше решение поможет своевременно найти и устранить ошибки в плане продаж со скидками и премиями, представленном коммерческой службой.

ТД «Эрнисеевский». Для этого понадобится убедиться в обоснованности прогнозных объемов реализации, отсутствии серьезных расхождений с динамикой продаж прошлых периодов, а также проверить отпускные цены на соответствие ценовой политике компании. Преимущества и недостатки практики курсовой работы: простой пошаговый алгоритм проверки плана продаж, подробные примеры с расчетами в Excel — сильные стороны этого решения. С его помощью можно усовершенствовать процесс планирования и контроля продаж. Чтобы удостовериться в объективности заявленного плана продаж со скидками и премиями, сделано следующее: оценили достоверность плановых объемов реализации; проверили плановые цены на соответствие ценовой политике предприятия. ГЛАВА 3. ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ3.

1. Как с помощью скидок ускорить поступление денежных средств.

В кризис 2017 — 2018 года на фоне нестабильной экономики, а также государственной политики импортозамещеия, более актуальными становятся скидки, стимулирующие клиентов на предварительную (досрочную) оплату. Если покупатели включают в список приоритетных счета поставщика, это позволяет ему избежать риска просрочки или неоплаты в условиях дефицита наличных денежных средств.

3.1.

1. Скидка за предоплату.

Такую скидку можно предусмотреть для ситуации, когда покупатель, оформив заказ на продажу, готов полностью оплатить товар до его отгрузки. Ее можно установить, как определенный процент от объема заказа. Формула 3. Расчет скидки за полную предоплату.

Используемые обозначения.

РасшифровкаЕдиницы измерения.

Источник данных.

Скидка за полную предоплату%Результат расчета.

Средняя ставка по краткосрочным кредитам% в год.

Можно использовать среднюю ставку по кредитам компании илипредложения банков для ее отрасли по краткосрочным кредитам (со сроком, соизмеримым с периодом отсрочки) Количество дней в годудн.Календарь.

Время от момента оплаты клиентом товара до отгрузкидн. Рассчитывается как разница от даты поступления денежных средств до плановой даты отгрузки.

Отсрочка платежа по договорудн. Договор с покупателем.

Приведём пример расчета скидки за предоплату: ТД «Эрнисеевский» имеет возможность реализовать товар на условиях отсрочки платежа. Стандартная отсрочка для надежных клиентов — 60 календарных дней. Нам нужно вычислить, какие скидки (максимально)ТД «Эрнисеевский» может предоставить покупателям, чтобы они согласились на предоплату:

Клиенты ТД «Эрнисеевский» заранее оформляют заказы (за 14 дней). В соответствии с внутренними правилами величина скидки зависит в том числе от того, за сколько дней до отгрузки контрагент готов оплатить товар. С учетом того что средняя ставка по краткосрочным кредитам составляет 20 процентов годовых, максимальная скидка за предоплату, рассчитанная по формуле 3, равна 4 процентам от суммы заказа:(20% / 365 дн. x (14 дн. + 60 дн.)).

3.1.

2. Скидка за досрочную оплату.

Чтобы покупатель оплатил товар до истечения срока отсрочки, стоит предоставить ему скидку. Ее можно установить, как процент от погашаемой раньше срока дебиторской задолженности. Формула 4. Расчет скидки за досрочную оплату.

Используемые обозначения.

РасшифровкаЕдиницы измерения.

Источник данных.

Скидка за досрочную оплату%Результат расчета.

Средняя ставка по краткосрочным кредитам% в год.

Можно использовать среднюю ставку по кредитам компании илипредложения банков для ее отрасли по краткосрочным кредитам (со сроком, соизмеримым с периодом отсрочки) Количество дней в годудн.Календарь.

Отсрочка платежа по договорудн. Договор с покупателем.

Использованная отсрочка поэтому же договорудн. Данные управленческого учета.

Приведём пример расчета скидки за досрочную оплату:

Компания «А», ключевой партнёр ТД «Эрнисеевский», приобретает товар у ТД «Эрнисеевский» с отсрочкой платежа 45 дней. Она готова погасить свою задолженность через 15 дней после отгрузки в обмен на скидку. Исходя из того, что средняя ставка по краткосрочным кредитам (на сумму до 10 млн руб.) составляет 24 процента годовых, рассчитаем по формуле 4, какую скидку допустимо предоставить. Она составляет 2 процента (24%: 365 дн. &# 215; (45 дн.

— 15 дн.)) от суммы дебиторской задолженности покупателя.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Вывод: главное преимущество представленных решений в курсовой работе — это легкореализуемые рекомендации. Наше решение будет полезно торговым компаниям. Итак, — скидки и премии покупателям, как инструмент для роста продаж через продвижение товаров на рынке: главное, чтобы он не обернулся убытками для компании. Проверить, приносят ли скидки и премии ожидаемый от них эффект, оценить их влияние на выручку и прибыль можно с помощью специального ежемесячного отчета, представленного в пунктах 1.

1. и 1.

2.В пункте 1.

3. представили развернутую и доступную схему расчета скидок, которая применима практически в любой отрасли, главное — использовать их в нужное время. Если просчитаться с периодом проведения акции скидок, премий, можно не только лишиться, к примеру, испортившегося товара, но и сверх этого — средств на подготовку мероприятия. Основные задачи финансовой службы при разработке и согласовании ценовой политики и правил предоставления скидок в компании могут быть следующими: расчет экономической эффективности; проверка на соответствие бизнес-плану предприятия или бизнес-модели проекта. Правила предоставления скидок должны быть прозрачны, понятны и не допускать двойной трактовки, а также не противоречить рынку. По существу, главы второй: наше решение поможет своевременно найти и устранить ошибки в плане продаж, представленном коммерческой службой. Для этого понадобится убедиться в обоснованности прогнозных объемов реализации, отсутствии серьезных расхождений с динамикой продаж прошлых периодов, а также проверить отпускные цены на соответствие ценовой политике компании. Преимущества и недостатки главы второй: простой пошаговый алгоритм проверки плана продаж, подробный анализ — сильные стороны нашего решения. С его помощью можно усовершенствовать процесс планирования и контроля продаж с учётом скидок и премий покупателям для успешного продвижения товаров на рынке. Чтобы удостовериться в объективности заявленного плана продаж, предстоит сделать следующее:

оценить достоверность плановых объемов реализации;

проверить плановые цены на соответствие ценовой политике предприятия. Вывод по главе третьей: преимущества и недостатки наших рекомендация — проверенные на практике рекомендации пригодятся не только в период кризисароста цен 2018 года, но и в стабильной экономической ситуации. Расчетные примеры помогут лучше понять, как использовать их на практике. Чтобы определить, какие виды скидок эффективнее в кризис, нужно установить, какие задачи с их помощью нужно решить компании. Например:

мотивировать покупателей на предоплату (досрочную оплату) (сократить период оборота дебиторской задолженности);

— обеспечить продажу как можно большего количества товара (ускорить оборачиваемость запасов, обеспечить стабильный поток поступлений);

— реализовать неликвидную продукцию (избавиться от неликвидных запасов).

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Федеральный закон от 30.

12.2008 N 307-ФЗ (ред. от 01.

12.2014) «Об аудиторской деятельности» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.

08.2015)Приказ Минфина РФ от 06.

07.1999 N 43н (ред. от 08.

11.2010) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99)Приказ Минфина России от 06.

05.1999 N 33н (ред. от 06.

04.2015) «Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету „Расходы организации“ ПБУ 10/99» Документ применяется в части, не противоречащей Федеральному закону N 402-ФЗ (Информация Минфина России N ПЗ-10/2012).Астахов В. П. Бухгалтерский (финансовый) учет: Учебное пособие. Издание 5-е, переработанное и дополненное./ В. П. Астахов — М.: ИКЦ «Мар

Т"; Ростов н/Д: Издательский центр «Мар

Т", 2014. — 960 с. Бабаев Ю. А. Бухгалтерский учет/ Ю. А. Бабаев; под ред. Ю. А. Бабаева. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2013. — 392 с. Горелик О. М., Парамонова Л. А, Низамова Э. Ш. Управленческий учет и анализ.

/ Учебное пособие. — М.: КНОРУС, 2012.

— 256 с. Есипов В. Е., Маховикова Г. А., Терехова В. В. Оценка бизнеса. 2-ое изд. -.

СПб: Питер, 2011. — 464 с. Каморджанова Н. А., Карташова И. В. Бухгалтерский учет. 3-е изд./ Н. А. Каморджанова, И. В. Карташова — СПб: Питер, 2012. -.

304 с. Ковалева О. В., Константинов Ю. П. Аудит: Учебное пособие / Под ред. О. В. Ковалевой. — М.: «Приор-издат», 2014. -.

320 с. Ларионов А. Д. Карзаева Н.Н. Нечитайло А. И. Бухгалтерская финансовая отчетность: Учеб пособие./ А. Д. Ларионов, Н. Н Карзаева. А.И. НечитайлоМ.: Проспект, 2014. — 208 с.;Налоги и налогообложение. 6-е изд.

/ Под. Ред. М. В. Романовского, О. В. Врублевской. — СПб: Питер, 2012. ;

496 с. Орлова Т. М. Практикум по комплексному экономическому анализу хоз. деятельности. Учеб.

пос. / Т. М. Орлова. Кно.

Рус, 2013, — 256 с.;Пупко Г. М. Аудит и ревизия: Учеб. пособие./ Г. М. Пупко — Мн.: Книжный Дом; Мисанта, 2012. — 429 с. Суглобов А. Е. Бухгалтерский учет и аудит: Учебное пособие для вузов / А. Е. Суглобов, Б. Т. Жарыгласова. — М.: Кно.

Рус, 2013. — 496 с. Тевлин В. А. Бухгалтерская (финансовая) отчетность: учеб. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2012.

— 144 с. Тумасян Р. З. Бухгалтерский учет: Учебное пособие./ Р. З Тумасян. — М.: ООО «НИТАР АЛЬЯНС», 2014. -.

799 с. Шеремет А. Д., Негашев Е. В. Методика финансового анализа: Учеб. и практ. пособие./ А. Д. Шеремет, Е. В. Негашев. М.: ИНФРА-М, 2014. — 207 с. Шеремет А. Д., Суйц В. П. Аудит: Учебник.

— 4-е изд., перераб. и доп. / А. Д. Шеремет, В. П Суйц. — М.: ИНФРА-М, 2014. —.

410 с. Экономика организации (предприятия)./ Под ред. Сафронова Н. А. — М.: Экономист, 2010. — С.644Экономика предприятия: Учебник / Под ред.

А.Е. Карлика, М. Л. Шухгальтер. — М.: ИНФРА-М, 2014. — 432 с. ПРИЛОЖЕНИЯПриложении к курсовой работе № 1:Таблица 6. Фактический объем продаж ТД «Эрнисеевский» за 2017 год: Номенклатурные группыI кварталII кварталIII кварталIV квартал.

Итого за год.

Объем, кг.

Сумма, руб. Объем, кг.

Сумма, руб. Объем, кг.

Сумма, руб. Объем, кг.

Сумма, руб. Объем, кг.

Сумма, руб. Мясопродукты всего, в том числе:

893 796 153 522 827 983 175 167 700 1181 081 493 191 662 5101 189 642 208 427 2074 148 107 721 312 663ветчины363 27 865 390 40 384 16 569 149 700 396 98 475 426 960 415 63 478 970 4601 560 61 288 937 160деликатесы271 89 657 098 160 296 32 462 228 40 309 65 267 504 136 327 67 871 433 8041 205 550 258 264 140полуфабрикаты258 62 231 034 627 302 68 636 322 378 374 85 748 731 414 446 33 058 022 9431 382 496 174 111 363Кондитерские изделия всего, в том числе:

79 80 112 923 96 276 2 612 167 76 094 55 916 360 55 106 21 518 535 230 356 60 059 987 006торты22 6534 530 60 020 3344 066 80 025 4855 479 27 532 6987 030 70 101 17 021 106 745печенье18 9321 514 56 019 2361 538 88 021 3641 815 94 023 4571 993 84 582 9896 863 225конфеты38 2166 878 80 236 4566 562 8 047 7109 064 84 050 0609 511 315 172 44 132 017 036Фрукты и овощи всего, в том числе:

470 94 628 577 254 440 96 321 393 197 576 68 227 409 225 540 19 831 885 0352 028 790 109 264 711фрукты185 63 413 922 550 203 98 012 238 800 249 32 514 959 500 218 54 015 297 800 857 47 956 418 650овощи212 8565 959 968 204 6855 117 125 284 6997 117 475 248 6327 458 960 950 87 225 653 528овощные салаты72 4568 694 73 632 2984 037 27 242 6585 332 25 073 0269 128 275 220 43 927 192 533Итого-195 024 043−201 261 075−235 431 790−258 847 472−890 564 380Приложении к курсовой работе № 2:Таблица 7. План продаж ТД «Эрнисеевский» на 2018 год.

НоменклатурныегруппыI кварталII кварталIII кварталIV квартал.

Итого за год.

Объем, кг.

Сумма, руб. Объем, кг.

Сумма, руб. Объем, кг.

Сумма, руб. Объем, кг.

Сумма, руб. Объем, кг.

Сумма, руб. Мясопродукты всего, в том числе:

915 165 950 993 500 179 263 0001 095 201 545 0001 200 218 340 0004 203 500 765 098 000ветчины380 72 200 390 74 100 400 80 000 420 84 000 0001 590 310 300 000деликатесы275 59 950 303 50 066 163 315 70 245 330 73 590 0001 223 500 269 948 000полуфабрикаты260 33 800 300 39 000 380 51 300 450 60 750 0001 390 184 850 000Кондитерские изделия всего, в том числе:

84 14 460 77 13 055 96 50 016 687 500 109 19 775 366 50 063 977 500торты24 0005 160 21 0004 515 26 5005 697 50 033 5007 370 105 22 742 500печенье20 0001 700 20 0001 700 22 0001 870 24 5002 205 86 5007 475 000конфеты40 0007 600 36 0006 840 48 0009 120 51 10 200 175 33 760 000Фрукты и овощи всего, в том числе:

485 31 175 448 24 408 589 31 655 544 33 250 0002 066 120 488 000фрукты190 15 200 208 14 560 255 19 125 220 16 500 873 65 385 000овощи220 0006 600 206 0005 768 290 0007 250 250 0007 500 966 27 118 000овощные салаты75 0009 375 34 0004 080 44 0005 280 74 0009 250 227 27 985 000Итого-211 585 000−216 726 000−249 887 500−271 365 000−949 563 500.