Маркетинг коттеджного поселка

Можно сделать вывод, что «Булгари Парк» относится к высшему премиум-сегменту, а «Рассвет-Премиум» — к среднему-премиум сегменту. Что касается цены — второго по значимости критерия выбора, то «Булгари Парк» заявляет цену за сотку в среднем 150 тыс.

руб., и стоимость готового жилья от 60 тыс. руб./кв.м. Строительство предполагается на участках 8−10 соток. Таким образом, средняя стоимость составить 1500 тыс. руб. за землю и около 8 000 тыс. руб.

за жилой объект. «Рассвет-Премиум» заявляет стоимость квартир от 2 709 000 руб.

до 6 786 000 руб. Можно сделать вывод, что параметры цены адекватно отражают позицию компании относительно конкурента: цена значительно ниже, чем в «Булгари Парк», но и степень премиальности и спектр услуг — ниже. Продвижение ведется посредством сайта, наружной и медиа-рекламы, через праздничные события на территории поселка. Рисунок 5 — Главная страница сайта.

Несомненным плюсом является наличие отдельного сайта и продвижения его в социальных сетях, однако сам сайт требует корректировки для более успешного продвижения. Главная страница содержит большое изображение (рисунок 5), не делая акценты на мена, на описание поселка, продаваемых объектов, преимуществ и цен. Требуется изменение визуального решения и навигации. Также недостаточно активно используется продвижение на сайтах недвижимости Самарской области. В части продаж основным каналом и «точкой входа» является телефон отдела продаж. Чтобы увеличить продажи, необходимо расширить число точек контакта с потенциальными покупателями. Рисунок 6 — Продвижение в социальных сетях Глава 3. Разработка комплекса маркетинга для клубного комплекса «РАССВЕТ ПРЕМИУМ» 3.

1. Рекомендации по комплексу маркетинга.

На основании анализа конкурентной ситуации и используемых инструментов, составлены рекомендации по корректировке комплекса маркетинга, приведенные в таблице 2. Таблица 2. Рекомендации по корректировке комплекса маркетинга.

Инструмент маркетинга.

Текущая ситуация.

План на 2017 г. ProductКлубный поселок премиум-класса на природе и в черте города одновременно Без измененийPrice Цена является конкурентоспособной для своего сегмента, но недостаточно активно продвигается. В 2017 г. цена указывается во всех коммуникациях. В рекламные материалы добавляются 2−3 готовых, стандартных варианта квартир с фиксированной ценойPlaceнаружная реклама сайт с контактами отделов продаж.

Специальные события-демонстрации на территории поселка.

Интерактивная форма продаж на обновленном сайте.

Выездные продажи: брендированные точки продаж в 2−3 проходимых ТЦ Самарской области с интерактивными зонами — мини-территориями. Работают в часы максимальной проходимости.

Агентства недвижимости — продажа за агентское вознаграждение.

Выделенный собственный отдел для реализации недвижимости.

Банки, предоставляющие ипотечные кредиты в формате партнерских соглашений PromotionДля поселка сделан отдельный сайт, однако сайт в неполной мере отвечает современным требованиям к дизайну и юзабилити, не содержит информации об объектах и не способствуют первичному обращению потенциального покупателя Наружная реклама.

Замена дизайна сайта и активное его продвижение в сети (ТОП-5 в поиске недвижимости Самарской области) Сайты недвижимости Самарской областиинформационные ресурсы агентств недвижимости наружная реклама.

ТВ и радио Промо-продвижение — розыгрыши ценных призов между покупателями3.

2. План рекламной кампании и оценка эффективности.

Так как краткосрочной целью компании является увеличение продаж, то целью рекламной кампании должно стать увеличение контактов, или входящих обращений. Для достижения цели по увеличению выручки, необходимо увеличить объем продаж на 15% во втором полугодии по сравнению с первым, это составит 175 квартир. Примем конверсию продаж от обращений за 0,5%. Тогда для достижения нужного объёма продаж нужно не менее 35 тысяч входящих обращений с июля по декабрь 2017 г. Вторую половину декабря исключаем, так как после обращения заключение договора происходит не сразу. Целью рекламной кампании станет достижение показателя не менее 35 тысяч качественных, потенциально заинтересованных обращений. Для получения 35 тысяч обращений необходимо получить не менее 3,5 млн. контактов при конверсии рекламы в 1%. Максимальный бюджет рекламной кампании рассчитываем принимая среднюю стоимость квартиры за 4 млн.

руб., а среднюю рентабельной — 21%. Тогда прибыль по итогам второго полугодия без учета административных расходов составит 147 млн руб. Административные расходы составляют около 1,5 млн руб. ежемесячно. Необходимые расходы на 1 полугодие следующего года на сырье и административные расходы составят около 125 млн.

руб. Таким образом, максимальный рекламный бюджет на июль-декабрь составит 147−9-125 = 13 млн руб. План рекламной кампании приведен в Таблице 3. Таблица 3. План и бюджет рекламной кампании.

Вид рекламного носителя.

Объем размещения в месяц.

ОписаниеЦена за единицу, руб.

июльавгсеноктноядек.

Охват, чел. за 6 мес. Итого, тыс.

руб,.Наружная реклама6 шт. Размещение с июля по октябрь на ключевых выездах за город, по 2 в каждом направлении 38 000 228 000 228 000 228 000 228 000 600 000 912 000ТВПакетное размещение в течение 3 недель с перерывом в 1 месяц.

Каналы с преимущественно семейной аудиторией: Домашний Самара Россия 1 Самара.

Звезда Самара Россия 24 Самара.

Культура Самара СТС Самара.

ТВ3 Самара.

Первый Самара Пятый Самара Че Самара.

РЕН ТВ Самара Ю Самара 2 500 000/пакет на три недели 2 500 000 2 500 000 2 500 000 2 100 000 7 500 000Радио.

Пакетное размещение в течение 3 недель с перерывом 1 месяц 400 тыс.

руб./пакет три недели400 000 400 000 400 000 700 000 1 200 000Изменение дизайна сайта изменение навигации, схемы меню, наполнения описание объектов и указание цены 120 000 120 000 Оптимизация сайта и его продвижение изменение технических характеристик сайта для более успешной индексации их поисковиками 80 000 15 000 15 000 15 000 120 000 245 000 SMM Продвижение группы в ВК, создание паблика в ОК и Facebook, на более старшую аудиторию. Проведение программы по раскрутке группы в августе-октябре (репосты, конкурсы) 25 000 45 000 25 000 45 000 25 000 55 000 220 000 Промо 1. Проведение промо-акций в ТЦ, где установлены новые точки продаж. Проведение праздников-открытий сданных домов на территории поселка августе и сентябре. 55 000 150 000 150 000 20 000 12 000 375 000 Итого 3 183 000 523 000 3 403 000 288 000 2 960 000 40 000 3 587 000 10 572 000.

Предложенный план позволяет достигнуть целевого уровня контактов при соблюдении ограничений по бюджету.

Заключение

.

В работе рассмотрены особенности построение комплекса маркетинга для загородного коттеджного строительства. На базе существующих исследований рынка выявлены ключевые критерии выбора у потенциальных покупателей. Проведен анализ рынказагородной недвижимости.

Самарской области, выявлены ключевые конкуренты клубного поселка «Рассвет Премиум». Проанализированы инструменты маркетинга используемые в настоящее время, выявлены необходимые изменения, сформулированы рекомендации по корректировке. На базе предложенных корректировок составлен план рекламной кампании, которая позволит достичь объёма продаж, необходимого для достижения целей компании по выручке. Рассчитан оптимальный бюджет компании, охват и получаемый эффект в продажах.

Литература

.

Бражников М.А., Сафронов Е. Г. Менеджмент и маркетинг: учебное пособие. — Самара: Самарский. гос. техн. ун-т, 2013. — 298 с. Иванов Л. А. Маркетинговый конвейер. Книга директора по маркетингу 2.0 / Л. А. Иванов -- М.: Иванов, Манн и Фебер, 2014.

Исследование рынка загородной недвижимости. Энциклопедия маркетинга, электронный ресурс. URL:

http://www.marketing.spb.ru/mr/social/cottage.htmКотлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, Дж. Сондерс. — 5-е европейское издание. — ИД Вильямс, 2014.

Коттеджи Самары. Электронный ресурс. URL:

http://samara.zemlebaza.ruОбзор рынка загородной недвижимости г. Самары и области, 2014 г. Электронный ресус. URL:

http://exso-samara.ru/content/File/Market%20reviews/samara_cottege_Iq2014.pdf.