Разработка бизнес-плана (понятие, основные разделы бизнес-плана)

Каков уровень цен на продукцию конкурентов? Какова (хотя бы в общих чертах) их ценовая политика? Раздел о рисках и угрозах относится к самым важным разделам бизнес-плана. Значимость данного раздела можно объяснить тем, что инвесторы и кредиторы, а также иные партнеры хотят знать то, с какими проблемами, а также трудностями и угрозами может столкнуться компания, каким образом собственники и менеджеры думают выходить из рисковой ситуации, насколько эффективными являются внутрифирменные подходы к минимизации ущерба. От изучения различных форм проявления рисков зачастую находится в зависимости экономическое и финансовое положение субъекта хозяйствования, а порой и само его существование. На основе результатов проведенного исследования причин возникновения рисковых ситуаций производится разработка программы мер по минимизации ущерба от рисков и определение размеров расходов. При описании стратегии развития предприятия нужно на нее обратить особое внимание, потому что именно им определяются перспективы выполняемого бизнес-проекта. Возможные конкурентные преимущества следующие:

степень новизны продукции;

— высокое качество продукции;

— удобство приобретения продукции;

— скорость доставки продукции;

— послепродажное обслуживание потребителей;

— цена продукции;

— высокая надежность продукции. В данном разделе приводится информация о стратегии выхода на рынок: выход на рынок может быть осуществлен через:

покупку уже существующего игрока рынка, — создание компании с нуля, — вхождение в рынок со стратегическим партнером и т. п.Кроме того, в разделе приводятся планируемые маркетинговые мероприятия в рамках стратегии маркетинга, т. е. ответ на вопрос, какую рыночную нишу займет проект (предлагаемая продукция или услуги) и что для этого необходимо предпринять и учесть. А также в разделе подробно описывается организация системы сбыта продукции/услуг (продажа со склада, оптовая торговля, розничная сеть и т. д.), определяются основные каналы сбыта (способы «доставки» товара/услуги потребителю) и обосновывается их выбор, проводится оценка сопутствующих затрат. Помимо характеристик непосредственно самого продукта при оценке его конкурентоспособности целесообразно раскрыть[3, с.32]: возможные технологии выпуска продуктов;

себестоимость единицы продукта в зависимости от объемов и способов производства;

требования по проведению лицензирования и сертификации выпуска продукта;

особенности патентно-лицензионной защиты продукта;

требования к проводимым исследованиям по разработке и улучшению продукта;

оценка продукции конкурентов;

конкурентные преимущества и недостатки продукта в сравнении с продукцией конкурентов. Тактикой продаж определяется, каким образом будет действовать субъект хозяйствования для достижения поставленных целей. Собирается ли компания выходить на новый рынок, прогнозирует ли она выпуск продукта для новой целевой клиентской группы, стремится ли к определению и удержанию собственной рыночной позиции. Организационная схема управления субъектом хозяйствования характеризует, каким образом производится взаимодействие служб, кто и чем занимается, как происходит координация и контроль за разными видами деятельности. У небольших фирм, которые только начинают свою коммерческую деятельность, организационная структура, естественным образом, является несложной, однако и в ней необходимо заложить основы для ее дальнейшего роста и усложнения. Необходимо обеспечить тесную увязку между разработкой организационной схемы и другими частями разрабатываемого бизнес-плана: в схеме необходимо отразить стратегию и методы, которые были изложены в прочих разделах. Обслуживание клиентов предприятия зачастую имеет важнейшее значение для успеха бизнеса, в связи с чем оно заслуживает внимания в бизнес-плане. Как оно будет представлено, находится в зависимости от характера продукции фирмы. Основным предназначением финансового раздела бизнес-плана является доведение до потенциальных инвесторов (деловых партнеров) сведений о финансовом положении субъекта хозяйствования, а вместе с тем представление сведений о предлагаемом проекте в денежном выражении. При помощи финансового раздела бизнес-плана, помимо всего прочего, производится оценка способности представляемого проекта по обеспечению притока денежных средств в том размере, которого будет как минимум достаточно для проведения платежей по обязательствам кредитного характера (процентные выплаты, погашение кредитов, дивидендные выплаты и пр.).Таким образом, бизнес-план — форма представления проекта предприятия в виде компактного документа, выполняемого, как правило, на стадиях предварительного технико-экономического обоснования, описывающего предпосылки, условия, конкретную программу действий и определяющего финансово-экономические условия и возможные результаты реализации производства.

Заключение

.

Бизнес-планирование в основе своей является инструментом, который способствует получению рынком достаточно качественных, высоколиквидных товаров и услуг, которые пользующихся высоким уровнем спроса. Рынок является сложившимся сообществомс собственными правилами, которое поддерживает равновесие между спросом и предложением, а вместе с тем ценой и качеством. Иметь определенный успех будут только те проекты, которые дадут наибольший уровень финансового результата и принесет самую большую пользу обществу. Такого рода проекты будут получать самое большое финансовое обеспечение и поддержку по кредитованию. Качественным образом составленный бизнес-план, который соответствует новому проекту, не только сможет обеспечить и поддержать производство, но и привести к максимизации лучших показателей производства, продажи товаров и услуг, как на рынкезарубежном, так и на внутреннем. При всем этом бизнес-план выступает в качестве товара, который при продвижении его в среду банковскую и инвестиционную принесет собственным разработчикам достаточно хороший уровень дивидендов. К важнейшим процессам относятся следующие:

планирование содержания проекта и его документационное обеспечение; характеристика содержания проекта, установление важнейших этапов реализации проекта, декомпозиция их на составные мелкие и управляемые элементы; определение сметы, проведение оценки стоимости ресурсов, которые необходимы для выполнения работ по проекту и др. При начальном составлении бизнес-плана необходимы расчеты экономистов-менеджеров, выполненные на основе приблизительных данных, и проводимых в укрупненных расчетах. По мере продвижения проекта потребуются более детальные расчеты с учетом основных показателей заложенных в проект. Это зависит от объема выпускаемой продукции, спроса, предложения, какова степень развития производства. Основные разделы бизнес-плана: резюме, организационный план, план маркетинга, финансовый план и др.

Список литературы

Абрамс Р. Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса. — М.: Альпина Паблишер, 2015. — 468с. Брусов П. Н., Филатова Т. В. Финансовый менеджмент. Финансовое планирование. — М.: Кно.

Рус, 2015. — 232с. Буров В. П., Ломакин А. Л., Морошкин В. А. Бизнес-план фирмы. Теория и практика.

— М.: Инфра-М, 2015. — 192с. Вяткин В. И., Гамза В. А., Хэмптон Дж.Дж.

Финансовые решения в управлении бизнесом. — 4-е изд. — М.: Юрайт, 2014. — 326с. Ионова Ю. Г., Леднев В. А., Андреева М. Ю. Финансовый менеджмент: Учебник.

— М.: Синергия, 2015. — 288с. Карпов А. В. Стратегическое управление и эффективное развитие бизнеса. — М.: Результат и качество, 2015.

— 528с. Лопарева А. М. Бизнес-планирование. — М.: Форум, 2014. — 174с.