Стратегия позиционирования на рынке молочной продукции на примере

Сывороточно-молочный напиток с соком клюквы на подобии мажителя, будет напоминать вкус детства, вкус клюквенного морса, что так же привлечет клиентов, поскольку с этой ягодой на рынке нет конкурентов. Его жароутоляющие свойства в рекламе, будут использоваться как главное, стимулирующее к покупке качество. Цена товара.С учетом рыночных условий и средней платежеспособности молодежи, которая ориентируется на невысокие цены, цена товара должна соответствовать конкурирующим товарам в реализуемом регионе. Чтобы урегулировать показатель цены/качества, необходимо наладить оптовые закупки драконовых фруктов с наиболее выгодными партнерами. С учетом ценовой политики стратегии следования за лидером необходимо установить показатели цены на несколько рублей ниже показателя у лидера, чтобы преимущества было за реализуемым товаром.Продвижение.Для продвижения двух продуктов Джозиас и Кэйафас используем популярное во многих рекламных кампаниях средство рекламу с уст знаменитых людей. В качестве рекламируемого лица пригласим так популярного, любимого и остроумного Дмитрия Нагиева. В качестве рекламного обращения возьмем его выражения: «Настроение зависит от событий, События зависят от удачливости. Удача зависит от желаний. Желания зависят от настроения…» Можно сократить его фразу и добавить нам необходимую рекламу: «Удача зависит от желаний.

Желания зависят от настроения, а настроение зависит от Джозиаса. Пейте Джозиас, чтобы удача была всегда с вами".Это первое рекламное обращение для молодежи и студентов. А для рекламы сывороточно-молочного напитка с соком клюквы под названием «Кэйафас» выберем персонажа с советского мультфильма — Чебурашку. В качестве рекламного обращения возьмем фразу «любим то же и верим в те же чудеса…» Это второе рекламное обращение для молодежи и студентов. В качестве второго рекламного субъекта стал Чебурашка по причине поддержки отечественного производителя. Дмитровский молочный завод находится именно на российский территории и все производство и переработка ведется по нашим традициям. Слоганом для компании будет фраза «Драконова сила только у нас», в силу тех продуктов и качеств которые они несут. Итак, представим три макета рекламы товара, которые будут представлять товары, сайт компании и упаковку продукции.

1. Макет рекламы питьевого йогурта Джозиас2. Макет рекламы сывороточно-молочный напиток с соком клюквы.

3. Макет с рекламой для сайта в интернете.

Место продвижения.

Для продвижения питьевого йогурта, необходимы каналы распределения. Поскольку реклама в СМИ будет выполнять функцию привлечения не только клиентов, но и посредников реализации, то в качестве них буду выступать все возможные сети магазинов с Центрального региона страны, Северо-Кавказский регион, Приволжский, Южный. Следующие сети розничных гипермаркетов и магазинов будут участвовать в качестве канала распределения товара: Лента, О’кей, Магнит, Ашан, Квартал, Пятерочка, Десяточка, Дикси, Торес, Гастроном и др. А так же для конкретной направленной продажи продукта молодежи и студентам, продукт будет предлагаться БЕСПЛАТНО в мини упаковках и предложения оригинального товара за плату в переносных витринах возле близлежащих ВУЗов в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Майкопе. Слоган компании «Драконова сила только у нас» будет слоганом и для персонала компании. Персонал должен быть уверен в силе и надежности своего предприятия, а значит в платежеспособности. Позиционирование товара.

Для позиционирования товара будет использоваться реклама на телевидении с участием актера Дмитрия Нагиева и реклама с Чебурашкой. А так же с начала запуска этой рекламы, будет осуществляться прямая продажа товара около ВУЗов в течение месяца, для знакомства с продуктом. Реклама в интернете (макет 3). Сейчас очень популярна реклама продукции в интернете. Для этого создадим специальный сайт только для рекламы для выбранных двух логотипов и продуктов. Оформление его должно максимально привлекать клиентов, в содержании рекламный ролик продукции, рекламный ролик о том, как снималась реклама с Дмитрием Нагиевым, а так же предложены, рубрика о здоровье, как поддержать фигуру, рубрика забавные истории от Дмитрия Нагиева, тест на остроумие, описание Драконового фрукта и местах, где можно его попробовать. Сайт должен быть наполнен непринужденными ссылками, позволяющими потребителю расслабиться от посторонних мыслей и сосредоточиться на продукте, запомнить, что ЕСТЬ НОВЫЙ ВКУСНЫЙ И ДОСТУПНЫЙ ПРОДУКТ.Упаковка.Основным и самым важным в продвижении товара является разработка упаковки продукта. В качестве организации разрабатывающей упаковку для Джозиаса и Кэафаса выберем Рас.

Пак. Организация разработает в соответствии с нашими макетами упаковку для продуктов, которая будет максимально привлекать клиентов к нашей продукции.

Заключение

.

В ходе выполнения курсового проекта был проведен анализ рынка молочных продуктов в Подмосковье. В ходе изучения были выявлены ряд сильных конкурентов, обладающие сильными качествами. Каждая из представленных компаний функционирует на рынке довольно давно. У всех этих компаний существуют два одинаковых преимущества, а именно устойчивые каналы распределения, успешная реклама среди массового потребителя. Дмитровский молочный комбинат, не смотря на свою историю и отечественного производителя, покупателя этим не привлечь. Компания уже не имеет такой популярности, поскольку иностранные производители вытеснили его с рынка своей активной рекламой и пиаром. Задачей курсового проекта было проведение SWOT-анализа для определения стратегических целей компании.

В качестве стратегии были выбраны стратегия дифференциации в нише и одновременно стратегию следования за лидером. С помощью инструмента комплекс маркетинга были подробно описаны свойства новых двух товаров: питьевого йогурта Джозиас с кусочками драконьего фрукта, и сывороточно-молочный напиток с соком клюквы Кэйафас. В качестве рекламируемого лица выбран популярный и остроумный Дмитрий Нагиев. Слоганом для компании выбрана фраза «Драконова сила только у нас», в силу тех продуктов и качеств которые они несут. Разработаны и представлены три макета рекламных кампаний для молочных продуктов Дмитровского молочного комбината. Для успешного запуска производства, помимо рекламы на телевидении и СМИ, для конкретной направленной продажи продукта молодежи и студентам, продукт будет предлагаться возле близлежащих ВУЗов, что должно обеспечить будущий спрос на товар. Важным фактором развития компании является разработка нового, узнаваемого логотипа Джозиас, символизирующего дракона и его силу, а так же Кэйафас, символизирующего отечественного производителя. Планируется создать отдельный рекламный сайт в интернете, который будет пропагандировать логотип и продукцию среди молодежи и студентов.

Основной функцией этого сайта будет убеждение слушателей в то, что ЕСТЬ НОВЫЙ ВКУСНЫЙ И ДОСТУПНЫЙ ПРОДУКТ. Стратегия позиционирования на рынке молочных продуктов Дмитровского молочного продукта планируетсяосуществлять по всевозможным каналам распределения через сети продуктовых магазинов и гипермаркетов. Список используемой литературы.

Маркетинговые исследования рынка.РФ. Рынок молочных продуктов. URL:

http://expert-rating.ru/Synovatecomcon. Маркетинговое исследование рынка молочной продукции. URL:

http://www.comcon-2.ru/Московская областная Дума. Новости. URL:

http://www.mosoblduma.ru/Маркетинговые исследования рынка.РФ. Рынок молочных продуктов. URL:

http://expert-rating.ru/Официальный сайт Эмранн. URL:

http://www.ehrmann.ru/Официальный сайт Вимм-Билль-Данн. URL:

http://www.producti.ru/Официальный сайт Danone. URL:

http://www.danone.ru/Дмитровский молочный завод. URL:

http://www.dmz.ru/Записки маркетолога. Комплекс маркетинга. URL:

http://www.marketch.ru/Life in travels. 25 тропическихйфруктов. URL:

http://www.life-in-travels.ru Жемчужины мысли. Дмитрий Нагиев. URL:

http://www.inpearls.ru/РАСПАК. URL:

http://www.raspak.ru/.