Диагностика конкурентной среды и выбор конкурентной стратегии

Дифференциация продукции1. Наличие широкой возможности выделения товаров на рынке, хорошее восприятие и оценка продукции потребителями.

2. Разнообразная структура спроса на выпускаемую продукцию.

3. Неценовая конкуренция4. Незначительная доля затрат потребителей на приобретение продукции в структуре их бюджета. 5. Неразвитость стратегии дифференциации продукции в отрасли.

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет завоевания предпочтений различных групп потребителей благодаряпревосходства в технологии и качестве, обеспечения более широкого диапазона или привлекательности низких цен.

2. Усиление позиции на рынке благодаря разрушению стратегий конкурентов в области снижения себестоимости стандартной продукции и локализации рынка за счет разнообразия предлагаемой продукции и лояльности потребителя. 3. Сокращение числа конкурентов путем ужесточения условий вхождения в отрасль за счет наличия сформировавшихся предпочтений потребителей.

4. Возможность появления резервов при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты.

5. Гарантии на получение прибыли от реализации продукции предприятиям, пользующимся услугами только данной фирмы.

6. Возможность вытеснения товаров-заменителей путем укрепления связей с потребителями.

7. Хорошие условия для создания имиджа добросовестного и надежного партнера, заботящегося о потребителях и их специфических запросах. Сегментирование рынка1. Различие потребителей по потребностям и целевому использованию товара.

2. Отсутствие специализации конкурентов на конкретных сегментах рынка.

3. Ограниченность резервов фирмы для обслуживания всего рынка.

1. Дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет специализации фирмы на конкретном сегменте рынка (покупателей с особыми потребностями, географическом районе).

2. Возможность использования преимущества стратегий снижения себестоимости или дифференциации продукции для ограниченного круга потребителей в целевом сегменте рынка.

3. Дополнительный эффект благодаря комплексному обслуживанию конкретного сегмента рынка на основе комбинированного использования стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции.

4. Хорошие условия для создания имиджа фирмы, заботящейся о потребностях покупателей. Внедрение новшеств1. Отсутствие аналогов продукции.

2. Наличие потенциального спроса на предлагаемые новшества.

3. Готовность крупных предприятий оказать поддержку внедрению новшеств.

1. Возможность получения сверхприбыли за счет монопольно устанавливаемых цен.

2. Сокращение числа фирм желающих попасть в отрасль из-за монопольного владения фирмой исключительными правами на продукцию, технологию и т. д.

3. Гарантия на получение прибыли в течение действия исключительных прав.

4. Отсутствие товаров-заменителей5. Создание имиджа новатора, использующего собственные достижения в области науки и техники для полной реализации потенциальных возможностей потребителей. Ориентация на потребностьрынка1. Неэластичность спроса на продукцию.

2. Отсутствие трудностей для «входа» и «выхода» из отрасли.

3. Количество конкурентов на рынке невелико.

4. Нестабильность рынка.

1. Получение сверхприбыли за счет высокой цены на дефицитную продукцию.

2. Высокая заинтересованность потребителей в приобретении товара.

3. Небольшое количество товаров-заменителей.

4. Возможность создания имиджа фирмы, готовой пожертвовать всем для немедленного удовлетворения изменившихся потребностей покупателей. Таблица.

Проектирование стратегии конкуренции с учетом динамики рынка.

Тип рынка.

Характерные черты рынка.

Перспективные направления конкуренции.

Быстрорастущий новый рынокнеопределенность правил игрынестабильность технологий, стандартов и предпочтений клиентурыфирмы скорее заняты разработкой услуг и технологии, чем анализом намерений конкурентовнет входного барьера для конкурентоввысокие стартовые издержки, но есть резервы снижения себестоимости услуготсутствие групп потребителейинновационный стиль ведения бизнесазакрепление преимуществ приоритетарасширение границ рынка и поиск новых групп клиентовформирование приверженности потребителейбыстрое реагирование на новые технологиизащита позиций к моменту прихода крупных конкурентов.

Рынок замедленного ростаусиление борьбы за долю рынка и снижение ценнасыщение рынкаразборчивость клиентов к цене и сервисунеобходимо привлечение внешних источников ресурсов для инновацийпоявление межрегиональной конкуренциипадение рентабельности рынкаконцепция бизнесарост эластичности спроса по ценеанализ и сокращение издержекучет ценообразования конкурентовинновации, снижающие издержкиувеличение продаж услуг старым клиентампоиск конкурентов кандидатов на вывод с рынкавыход на внешние рынки для привлечения ресурсов и продажи услуг.

Застойный или сокращающийся рынокрост агрессивности конкуренции стабилизация или падение спроса/предложениястабилизация цендостижение высокой концентрации бизнесавыделение растущего сегмента внутри застойного рынка и концентрация на неминновации, открывающие неценовую конкуренцию услугснижение себестоимости услуг.

Проектирование стратегии конкуренции с учетом рыночной доли фирмы.

Степень доминирования фирмы на конкурентной карте рынка.

Вероятные методы конкурентной борьбы.

Лидерпродолжение наступления: анализируется достаточность ресурсов для продолжения инноваций и усиления давления на конкурентовстабилизация позиций: поддержание достигнутого уровня рентабельности, установление входных барьеров, улучшение сервиса и сбалансированность цен, сохранение доли рынкаборьба с конкурентами: развертывание бескомпромиссных кампаний давления на конкурентов, привлечение потребителей и поставщиков, дискредитация конкурентов, переманивание персонала.

Сильная конкурентная позицияпоиск незанятой ниши со слабой конкуренциейприспособление к выбранному целевому рынкусоздание идеальной услугиимитация действий лидерапоглощение мелких конкурентовсоздание отличительного имиджа.

Слабая конкурентная позицияудешевление услуг или дифференциация услугсохранение существующей доли рынка и рентабельностиреинвестиции на уровне достаточного минимума для получения краткосрочных прибылей: извлечение ресурсов из сворачиваемого направления бизнеса для перемещения их в перспективные сектора.

Аутсайдеррадикальная реорганизация фирмы: перепозиционирование бизнеса, изыскание внутренних резервов, слияние с конкурентом, сокращение неприбыльного ассортимента повышение цен, если спрос неэластичен по ценевсемерное снижение издержекраспродажа активов, сокращение работающих, сокращение части услугвыход из бизнеса.

ВЫВОДЫТаким образом, анализируемый рынок является конкурентным, монополия на рынке отсутствует. Рынок имеет тенденцию к сокращению, рентабельность рынка низкая (7,8%).На рыночные доли фирм Бергамот, Ранет, Ежевика, Тыква и Яблоко влиял только фактор изменения ресурсов других фирм на рынке, так как их объемы не изменились за период. По фирмам Виноград, Груша, Земляника, Нектарин, Огурец, Финик, Черника и Шелковица наблюдается сокращение рыночной доли, в основном за счет сокращения объемов собственных ресурсов на рынке.