Специфика выбора рекламных средств и медиапланирования в сфере торговли

Информативные коммуникации будут использоваться для информирования потребителей об торговых предприятий на российском рынке и его товарах с целью создания спроса.

Побудительные коммуникации будут использованы для создания у выбранного сегмента потребителей выборочного спроса путем внушения потребителям, что товары передоложенные торговых предприятий на российском рынке лучше всего соответствует их запросам.

Коммуникации-напоминание будут напоминать потребителям об ассортименте товаров, а так же торговых предприятий на российском рынке и ее услугах, о проводимых в нем акциях и мероприятиях.

В качестве основного направления предлагается развитие Е — канала предвидения.

На сайте торговых предприятий на российском рынке необходимо дополнительно разместить информацию, которая сегодня в большинстве отсутствует:

гостевая книга по магазинам торговых предприятий на российском рынке;

обратная связь и желательно онлайн-консультирование (ответы на вопросы по акциям и спецпредложениям торговых предприятий на российском рынке);

модуль голосований о торговых предприятий на российском рынке и некоторых товарах;

условия розыгрыша призов;

фото клиентов промо акций;

возможность подписки на новости;

мобильный вариант;

ссылки на соцсети.

Предлагаются следующие направления Интернет-рекламы для продвижения торговых предприятий на российском рынке:

поисковая оптимизация сайта торговых предприятий на российском рынке;

размещение баннерной рекламы торговых предприятий на российском рынке на сторонних сайтах;

продвижение торговых предприятий на российском рынке в социальной сети.

При этом планируется, что активность в сфере рекламы торговых предприятий на российском рынке приведет к следующим изменениям по сравнению с 2015 годом:

Увеличит затраты на деятельность по рекламе.

Увеличение коммерческой эффективности деятельность по рекламе.

Увеличение коммуникабельной эффективности деятельность по рекламе.

Мероприятия в рамках рекламной компании торговых предприятий на российском рынке должны включать:

Медиапланирование с учетом рекламной целей и основных характеристик целевой аудитории в рамках имеющегося бюджета.

Работа со СМИ. Формирование имиджа торговых предприятий на российском рынке, а также информирование целевой аудитории о новостях компании и предлагаемых товарах.

Реорганизация сайта торговых предприятий на российском рынке и его комплексное продвижение, поисковая оптимизация, регистрация в каталогах, специализированных сайтах, баннерная реклама, (для повышения представленности компании в сети).

Создание виртуального тура по магазинам торговых предприятий на российском рынке и размещение видео на сайте.

Проведение радиорекламы.

Организация праздничных рассылок (поздравления постоянных клиентов по прогарам «М.видео Бонус»).

Промо акции в ТЦ торговых предприятий на российском рынке и вне территорий ТЦ торговых предприятий на российском рынке Выпуск брендированный полиграфической продукции и сувениров.

Предлагаемые инструменты по увеличению активности в сфере продвижения на рынке спортивных туристических услуг:

Работа со СМИ-размещение рекламы (текстовой и модульной) в специализированном каталоге. С точки зрения читательской аудитории и распространения журнал может стать оптимальным рекламным инструментов для достижения целей и задач рекламной кампании торговых предприятий на российском рынке.

Распространение информации в СМИ о новостях компании торговых предприятий на российском рынке.

Распространение пресс-релизов торговых предприятий на российском рынке на тематических порталах и в тематических выпусках общеинформационных изданий. Периодичность будет зависеть от появления весомых информационных поводов в компании торговых предприятий на российском рынке. Рекомендуется выпускать 1−2 новости в месяц.

Реклама в Интернете.

Развитие сайта компании и его комплексное продвижение, поисковая оптимизация, регистрация в каталогах, специализированных сайтах, баннерная реклама, (для повышения представленности торговых предприятий на российском рынке в сети).

Создав WWW-представительство в Интернете, фактически торговых предприятий на российском рынке получает новый офис, только электронный. Оптимальное количество листов в HTML-формате — 5−7.

Интернет-реклама торговых предприятий на российском рынкеспособна оперативно предоставить пользователю максимум информации о товаре или услуге. Для этого баннеры должны вести на красивый и удобный сайт, который не только даст пользователю подробное описание предложений торговых предприятий на российском рынке, но и, приятно удивив дизайном, оставит хорошее впечатление о фирме.

По видам рекламы различают регистрацию в каталогах поисковых систем Интернета, в электронной почте и баннерах.

Целью регистрации в каталогах является максимальная скорость поиска рекламных Web-страниц по соответствующему запросу пользователя. Для этого Web-сайт должен быть достаточно качественным, чтобы модератор каталога не отказал в его регистрации. Далее необходимо добиться, чтобы Web-сайт был включен именно в тот раздел каталога, который наиболее для него подходит. Если это возможно, то желательно зарегистрировать не только главную страницу торговых предприятий на российском рынке, но и некоторые другие основные страницы, варьируя ключевые слова и описания. В этом случае вероятность найти одну из страниц Web-сервера возрастает.

Электронная почта является одним из самых распространенных инструментов Интернета, механизм которой используют программы списков рассылки, дискуссионных листов и индивидуальных почтовых сообщений. Электронная почта позволяет достигать конкретного пользователя и тем самым дает возможность персонифицированного обращения; благодаря четкому тематическому делению списков рассылки и дискуссионных листов можно воздействовать только на целевую аудиторию; интересное с точки зрения получателя сообщение может быть легко распространено среди его коллег и знакомых; позволяет проводить учет эффективности рекламы, т. е. отслеживать количество переходов на сайт торговых предприятий на российском рынкепо ссылке в письме.

Таким образом, использование Internet как средства продвижения торговых предприятий на российском рынке обусловлено его широкими возможностями в формировании, продвижении и реализации туристического продукта и услуг.

Создание электронного каталога товаров торговых предприятий на российском рынке, находящихся в продаже — предоставление клиентам торговых предприятий на российском рынке возможности поиска по электронному каталогу необходимых товаров с фото и комментариями, а в случае их отсутствия в ассортименте — возможность заказа.

Заключение

.

Торговля представляет собой сложнейшую комплексную систему, вовлекающую в сферу своего влияния различные секторы экономики.

Специфика рекламы для торговых организаций обусловлена тем фактом, что торговля относящийся к сфере услуг.

Сегодня для торговых организаций источником поступления денежных средств является клиент. Магазины должны уметь привлекать клиентов, добиваться их лояльности и всячески стимулировать расходы на приобретение. Современная торговля все больше должена ориентироваться на привлечение повторных клиентов и стимулировать дополнительные расходы с их стороны.

Приняв решение о проведении рекламной кампании, торговое предприятие должно, в первую очередь, определиться с типом рекламной кампании, которая будет проводиться, а именно нужно знать сроки проведения рекламной кампании, географические границы ее проведения и стоящие как перед магазином, так и перед рекламной кампанией целями.

Наиболее важным является выбор средств размещения в рамках проведения рекламной кампании торгового предприятия с учетом их характеристик, что повлияет не только на бюджет рекламной кампании, но и на ее эффективность. Может параллельно выбираться несколько средств распространения рекламы, рассчитанных на одну или разные целевые аудитории. Для этого с целью наибольшего охвата целевой аудитории необходимо знать об использовании отдельными целевыми аудиториями различных источников получения информации.

Список литературы

Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011 — 265 с.

Горленко О. В. Российская реклама: манипулирование сознанием потребителя // ЭКО. — 2011. — N 12. — С.149−163.

Иванова Н. Г. Прикладной анализ влияния рекламы на поведение потребителя по данным трекинговых исследований / Иванова Н. Г., Ратникова Т. А., Трутнева Е. А. // Экон. журнал ВШЭ. — 2013. — N 2. — С.160−184.

Малинина О. Имидж коммерческого предприятия / О. Малинина, А. Долгова // Пробл. теории и практики управл. — 2014. — N 6. — С.130−136.

Музыкант, В. Л. Реклама и PR технологии. М.: Армада-пресс, 2011. — 602 с.

Назайкин А. Н. Проблемы исследования эффективности рекламы в СМИ // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. — 2011. — N 6. — С.33−45.

Ризаев Р. Технологии успешной рекламы // Business excellence = Деловое совершенство. — 2014. — N 11. — С.86−88.

Родин Д. Ю. Оценка стоимости бренда в процессе глобализации товарных рынков // Микроэкономика. — 2012. — N 1. — С.119−122.

Сайт Стокманн //.

http://www.stockmann.ru/.

Сайт Перекресток //.

https://www.perekrestok.ru/.

Сидорская, И. В. Условия эффективной коммуникации / И. В. Сидорская // Информация — Коммуникация — Общество (ИКО-2011): Материалы VIII Всероссийской научной конференции / Санкт-Петербург, 27−28 января 2011. — СПб., 2011. -.

С. 138−141.

Тульчинский, Г. Л. PR фирмы: технология и эффективность / Г. Л. Тульчинский Г. Л. — СПб., 2011. — 181 с.

Федотова Л. Н. Двадцатилетие рекламы в современной России: первые итоги // Социол. исслед. — 2013. — N 10. — С.129−136.

Шарков Ф. И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. — М.: Издательский дом «Дашков и К», 2011. — 331 с.

Федотова Л. Н. Двадцатилетие рекламы в современной России: первые итоги // Социол. исслед. — 2013. — N 10. — С.129−136.

Музыкант, В. Л. Реклама и PR технологии. М.: Армада-пресс, 2011. — 612 с.

Горленко О. В. Российская реклама: манипулирование сознанием потребителя // ЭКО. — 2011. — N 12. — С.149−163.

Федотова Л. Н. Двадцатилетие рекламы в современной России: первые итоги // Социол. исслед. — 2013. — N 10. — С.129−136.

Федотова Л. Н. Двадцатилетие рекламы в современной России: первые итоги // Социол. исслед. — 2013. — N 10. — С.129−136.

Шарков Ф. И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг. — М.: Издательский дом «Дашков и К», 2011. — 101 с.

Сидорская, И. В. Условия эффективной коммуникации / И. В. Сидорская // Информация — Коммуникация — Общество (ИКО-2011): Материалы VIII Всероссийской научной конференции / Санкт-Петербург, 27−28 января 2011. — СПб., 2011. -.

С. 138−141.

Кошечкин С. Прогнозирование объема продаж / С. Кошечкин, А. Муштакова // Маркетинг. — 2011. — N 4. — С.32−43.

Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Пер. с англ. под ред. С. В. Божук. — СПб.: Питер, 2011 — 25 с.

Сайт Стокманн //.

http://www.stockmann.ru/.

Сайт Перекресток //.

https://www.perekrestok.ru/.

Производитель.

Оптовый торговец.

Розничный торговец.

Конечный потребитель.

2.1 Использование новой операционной модели бизнеса в цепочке поставок.

2.2 Улучшение бизнес-процессов, оптимизация маршрутов поставок, снижение потерь.

2.3 Внедрение системы авто-заказа SAP.

3.1 Увеличение торговых площадей.

3.2 Создание новых рабочих мест.

3.3 Расширение ассортимента продуктов.

3.4 Расширение географии бизнеса.

5.1 Формирование команды менеджмента.

5.2 Улучшение организационной структуры.

5.3 Развитие корпоративной культуры.

5. Качество менеджмента.

3. Рост бизнеса.

4. Фокус на потребителя и контроль издержек.

1. Лидерство на рынке.

2. Операционная деятельность.

Стратегические цели.

Каталоги Рассылка рекламы по почте Телемаркетинг Электронные покупки Телемагазины Факсимильные сообщения Электронная почта Голосовые сообщения и т. д.

Торговые презентации Торговые встречи Поощрительные программы Раздача образцов Промышленные выставки и ярмарки и т. д.

Подготовка пакетов информации для прессы Выступления Семинары Ежегодные отчеты Пожертвования Спонсорство Публикации Поддержание отношений с контактной аудиторией Лоббирование Выявление средств связи Каталог компаний Мероприятия и т. д.

Конкурсы, игры, розыгрыши, лотереи Призы и подарки Раздача образцов товаров Промышленные выставки, ярмарки Демонстрации Дегустации Купоны на товар Мерчендайзинг Скидки Кредитование Развлечения Прием товара в счет оплаты покупки нового Реклама в местах продаж (P.O.S.M).

Продажа в нагрузку и т. д.

Объявления в СМИ На упаковке Вкладыши Рекламные ролики Брошюры и буклеты Плакаты и листовки В справочниках На стендах объявлений На выставках Демонстрация новинок Аудиовизуальные материалы Символы и логотипы На CD, DVD-дисках.

Product Placement и т. д.

ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ.

ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА.

СВЯЗИ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА.

РЕКЛАМА.

Система инновационных методов продвижения на рынке.

Индивидуальность — обращение адресуется конкретному человеку Адаптация к индивидуальным потребностям клиента — при обращении к конкретному человеку торговое предложение может быть изменено Оперативность — обращение может быть подготовлено очень быстро.

Интерактивность — обращение изменяется в зависимости от реакции получателя.

Личный контакт.

Каждая участвующая в коммуникации сторона имеет возможность ознакомиться с предложениями и пожеланиями другой.

Культура отношений.

Личные продажи позволяют развиваться всеми типами отношений — от поверхностной связи — «продавец-покупатель» до личной дружбы.

Ответная реакция.

Личные продажи предполагают общение с потенциальным клиентом и ответную реакцию, пусть даже в форме вежливого «спасибо».

Достоверность — обращение быстрее достигнет покупателей в форме непредвзятой информации, нежели прямая реклама компании.

Возможность снизить настороженность покупателей — используемые в мероприятиях по связям с общественностью методы позволяют обратиться к потенциальным покупателям, которые избегают контактов с торговыми представителями и рекламой.

Усиление впечатления — подобно рекламе, мероприятия по связям с общественностью позволяют усилить положительный имидж компании или товара.

Способствуют распространению информации, привлекая внимание целевой аудитории и представляя важные для потребителя сведения о товаре.

Создают побудительные мотивы, предлагая потребителям ценные для них уступки.

Приглашают к действию, недвусмысленно предлагая произвести покупку немедленно.

Публичность презентации.

Публичная основа рекламы придает товару некую легитимность и доносит до потребителя стандартизированное предложение.

Высокая степень проникновения.

Реклама позволяет поставщику многократно повторять обращение, а покупателю она предоставляет возможность воспринимать конкурентные обращения и сравнивать их.

Повышенная выразительность. Реклама посредством умелого использования красок, звуков и слова предоставляет возможность выразительно представить компанию и ее товары.

Безличность. Аудитория не обязана обращать внимание на рекламу Р — монолог.

Характеристика критериев методов продвижения.

4.1 Повышение доступности товаров на полках магазинов.

4.2 Оптимизация промои рекламных мероприятий 4.3 Эффективные коммуникации с потребителями 4.4 Улучшение закупочных условий.

4.5 Достижение плановых целей по рентабельности.

Новая операционная модель, предоставляющая большую самостоятельность торговым сетям Обновление ценностных предложений Улучшение корпоративной культуры и мотивации сотрудников.