Сущность и функции канала товародвижения

РефератПомощь в написанииУзнать стоимостьмоей работы

Q выборы типа посредников по юридическому и экономическому признакам и по тому объему товара, который они способны закупать; Q по какой схеме управления организовать работу собственного канала (функционально-линейной, дивизионной или матричной); Q оценка вариативности логистики распределения: а) склад: на территории предприятия или ближе к потребителю; Критерии. По которым можно принять решение… Читать ещё >

Сущность и функции канала товародвижения (реферат, курсовая, диплом, контрольная)

Механизм принятия решений о каналах товародвижения, основывается на экономической и технологической целесообразности движения товара по такому пути, чтобы принести выгоду производителю, посредникам и конечному потребителю. Если любой элемент цепочки не получит рассчитываемую выгоду, канал распределения будет неэффективен.

Технико-экономическому анализу на предприятии подвергается следующие показатели:

q опрделение числа возможных посредников, исходя из отпускной цены (с учетом и без учета скидки), из сложившейся рыночной цены и вероятных торговых наценок, которые сделает каждый участник каналы;
q выборы типа посредников по юридическому и экономическому признакам и по тому объему товара, который они способны закупать;
q по какой схеме управления организовать работу собственного канала (функционально-линейной, дивизионной или матричной);
q определение принципов взаиморасчетов производителя и посредников;
q оценка вариативности логистики распределения:
- а) склад: на территории предприятия или ближе к потребителю;
- б) транспорт: свой или арендуемый

Критерии. По которым можно принять решение о структуре сбыта предприятия-продавца, представлены в табл. 4.

Таблица 4 Критерии выбора сбытового канала.


Учитываемые.	Прямой.	Непрямой канал.	Комментарии.
характеристики.	канал.	короткий.	длинный.
Характеристики покупателей.
— Многочисленные.		**.	***.	принцип сокращения числа контактов играет важную роль.
— Крупные покупки.	***.			издержки на установление контакта быстро амортизируются.
— Нерегулярные покупки.		**.	***.	повышенные издержки при частых и малых заказах.
— Оперативная поставка.		**.	***.	наличие запасов вблизи точки продажи.
Характеристики товаров.
— Расходуемые продукты.	***.			необходимость быстрой доставки.
— Большие объемы.	***.	**.		минимизация транспортных операций.
— Технически несложные.		**.	***.	низкие требования по обслуживанию.
— Нестандартизованные.	***.			товар должен быть адаптирован к специфичным потребностям.
— Высокая ценность.	***.			издержки на установление контракта быстро амортизируются.
Характеристики фирмы.
— Ограниченные финансовые ресурсы.		**.	***.	сбытовые издержки пропорциональны объему продаж.
— Полный ассортимент.	***.	**.		фирма может предложить полное обслуживание.
— Желателен хороший контроль.	***.			минимизация числа экранов между фирмой и ее рынком.
— Широкий охват.		**.	***.	сбыт должен быть интенсивным.

Показать весь текст

Заполнить форму текущей работой

Другие работы

План проникновения и целевой сегмент

Целью данного анализа служит выявление собственных возможностей фирмы (как материальных, так и нематериальных) для оценки имеющихся ресурсов и их соответствия поставленным перед предприятием стратегическим целям, в частности, открытию школы и захвата доли рынка. Прежде всего, здесь необходимо рассмотреть мировоззренческие представления, предпринимательскую культуру и философию фирмы…

Реферат