Теоретические аспекты продвижения товаров

Отсутствие таких благоприятных условий на отечественном рынке медицинских изделий. Современное положение российских предприятий медицинской промышленности на зарубежном и отечественном рынках является проигрышным. Они не выдерживают конкуренции с зарубежными компаниями, особенно в контексте научно-технического развития, производственного потенциала, объема и качества номенклатуры. Как следствие, прибыль, получают отечественные производители оборудования и медицинской техники, недостаточно, что делает невозможным полноценное финансирование с целью разработки высоко-прибыльных инновационных продуктов. Кроме того, отечественные предприятия не имеют возможности получения долгосрочных кредитов в необходимых объемах, несмотря на наукоемкий, рискованный, ачасто, и длительный цикл по разработке современного медицинского оборудования. Потребление населением медицинской продукции ежегодно растет. Вместе с тем ежегодно сокращается потребление медицинского оборудования и медицинской техники отечественного производства.

Технологическая медицинская техника, современное медицинское оборудование почти полностью замещены импортными поставками. Это угрожающе с точки зрения как экономической, так и национальной безопасности. Сегодня рынки медицинского оборудования и медицинской техники имеют наибольшие тенденции к динамичному росту. Понимая это, правительства зарубежных стран большое внимание уделяется развитию таких рынков, прежде всего, поддерживая производство высокотехнологичных медицинских изделий. Продление жизни человека, решения вопросов сохранения здоровья, улучшения демографической ситуации в государстве должны стать приоритетной стратегической задачей власти учитывая социальную значимость этих проблем. Кроме того, производство изделий медицинской техники и изделий медицинского назначения во всем мире приоритетно, прибыльно и перспективно, что в свою очередь будет способствовать экономическому росту России.

В свою очередь, учитывая большое социальное значение этого рынка, государство жестко его регулирует и часто не использует своей стимулирующей функции. Необходимо реализовать разработанные правительством программы, направленные на повышение продолжительности жизни населения, увеличение доходов, улучшений осведомленности людей по вопросам медицины.

Кроме того, сдерживают развитие рынка медицинских изделий такие факторы, как ограничение конкуренции, непрозрачность рынка, коррупция, отсутствие реформ. Поэтому существует явная необходимость искать новые способы продвижения медицинских товаров. Использование сети интернет при продвижении медицинских изделий. Большая часть продукции продается именно через тендеры, которые проводят государственные больницы и частные медицинские учреждения. Государственный рынок чрезмерно зарегулирован: тендерные условия выписываются под конкретных производителей, ограничивает доступ для других участников. Это может стать основанием для жалоб в Антимонопольный комитет, в результате чего процедура закупки может быть остановлена, а с окончанием бюджетного года вообще может и не состояться. Эксперты рекомендуют представителям государственных лечебных учреждений составлять более унифицированные технические задачи, которые бы позволили усилить конкуренцию. Они также считают целесообразным введение двухступенчатых торгов, где на первом этапе специалисты определяли соответствие техническим параметрам и осуществляли бы выбор более привлекательных по характеристикам брендов, а на втором — оценивали ценовые предложения тех компаний, которые прошли первый этап. Продвижение МИ имеет свои особенности, часто при разработке рекламной кампании следует учитывать законодательные и этические ограничения по рекламе МИ, привлекать медицинских работников и юристов.

Вышеизложенное обусловливает целесообразность изучения форм и способов продвижения МИ в сети Интернет. Работа с сообществами предусматривает проведения мероприятий, направленных на повышение количества посещений и просмотров (опрос и конкурсы среди участников, создание новых тем для обсуждения на форумах, стимулирование активных участников, приглашение авторитетных лиц, обмен ссылками, интеграция во внешние сервисы). Для привлечения на портал аудитории и обеспечение ее активности используются вирусные сообщения, предлагают получения консультации, купоны на скидку, приглашают принять участие в конкурсах. Вирусные сообщения позволяют четко таргетировать целевую аудиторию, поскольку будут направляться именно врачам и людям, связанным с медициной, сформулировать соответствующий запрос в поисковой системе. Форумы позволяют тематический союз людей, которых объединяют общие впечатления, идеи, интересы, обмен жизненным опытом. Работа с форумами обеспечивает знание мнения потребителей, что помогает улучшить качество и эффективность рекламы, нивелировать негативные комментарии и усиливать положительные отзывы [7]. Блог (интернет-дневник, интернет-журнал) — сайт, в котором автор (блоггер) регулярно добавляет записи в обратном хронологическом порядке. Большинство блогов являются публичными и предполагают сторонних читателей, которые могут вступить в публичную полемику с автором. В современном Интернет-пространстве большое количество блогов припосвещено вопросам здравоохранения (контроль за массой тела, профилактике и лечению заболеваний, ухода за новорожденными, исследованиям и новинкам в области здравоохранения и т. д.). Известна практика сотрудничества фармацевтическими них компаний с популярными блогерами, которые размещали на своих страницах материалы о МИ, предоставляя им необходим социальный резонанс. В отличие от блогов и форумов, чаты дают возможность общения только в режиме реального времени (только с теми, кто присутствует на сайте в данный момент), что делает их менее популярными как средства продвижения МИ. Возможным способом продвижения через социальные сети является создание страниц компании или конкретного МИ, а также групп по интересам срегулярным обновлением информации, запуск видеороликов с нестандартным сюжетом, которые распространяют и обсуждают сами пользователи социальных сетей [4, 7].

Как средство продвижения рассматривается использование разработанных компаниями по производству медицинских изделий мобильных приложений, которые будут полезны в практике врачей. Враачизагружают их на мобильный телефон, и используют их. Данная программак примеру, регулярно сигнализирует врачу о его расписании илихранят информацию о каких либо болезнях, позволяет отслеживать динамику показателей пациентов и напоминает о бренде выпускающем медицинское оборудование или изделия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Продвижением своих продуктов в интернет стали пользоваться различные компании и бренды, широко рекламируя свои товары и услуги. Такое продвижение является достаточно эффективным благодаря тому, что:

в социальных сетях общается очень много людей, среди которых обязательно найдутся те, кто заинтересуется Вашими предложениями;

пользователи социальных сетей очень тесно связаны между собой. В сети их объединяют общие друзья, новости, фото, видео, статусы. Находясь в сети, пользователи делятся информацией между собой. В связи с этим при продвижении в социальных сетях возникает эффект вирусного маркетинга, который дает замечательные результаты;

продвинуть свой продукт в социальных сетях можно довольно быстро и при этом Вам даже не обязательно иметь свой сайт;

общения с пользователями осуществляется через привычные и всем понятные интерфейсы социальных сетей;

есть возможность бесплатного продвижения в социальных сетях (без учета затрат труда и времени), что привлекает немало веб-мастеров и блоггеров, которые занимаются некоммерческими проектами. За время написания работы сделаны следующие выводы:

1.Основными направлениями использования е-режиме Internet в продвижении лекарственных препаратов до конечных потребителей является контекстная и медийная реклама, поисковое продвижение, косвенная реклама в социальных медиа.

2.Проанализированы возможности применения форм косвенного маркетинга в социальных медиа для продвижения лекарственных препаратов. 3. В дальнейшем целесообразно изучить использование сети Internet для взаимодействия фармацевтических компаний с врачами.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алашкин, Павел Всё о рекламе и продвижении в Интернете / Павел Алашкин. — М.: Альпина Диджитал, 2009. — 636 c.

2. Аржанов, К. В. История отечественной рекламы: Галерея рекламной классики / К. В. Аржанов, Т. А. Пирогова. — М.: Харьков: Студцентр, 2015. — 304 c.

3. Асеев, Алексей Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж / Алексей Асеев. — М.: Альпина Диджитал, 2010. — 685 c.

4. Березовая, Л. Г. История мировой рекламы, или старинные рецепты изготовления «бесплатного сыра» / Л. Г. Березовая. — М.: Ипполитов, 2015. — 672 c.

5. Гарфилд Десять заповедей рекламы / Гарфилд, Боб. — М.: СПб: Питер, 2010. — 256 c.

6. Голик, В. С. Интернет-реклама или как делаются деньги в сети / В. С. Голик, А. И. Толкачев. — М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2009. — 160 c.

7. Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта. Проектирование прибыльных веб-сайтов. Повышение эффективности интернет-рекламы. Оптимизация целевых страниц для улучшения конверсии (комплект из 3 книг). — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. — 976 c.

8. Иванов, Алексей Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно / Алексей Иванов. — М.: Библос, 2012. — 304 c.

9. Иванов, Михаил Руководство по маркетингу консалтинговых услуг / Михаил Иванов. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. — 185 c.

10. Масленников, Роман Конкретный PR — 2 / Роман Масленников. — М.: АВТОР, 2011. — 986 c.

11. Овчинникова, Оксана Мама, ты меня любишь, или Это PR / Оксана Овчинникова. — М.: Научная книга, 2013. — 601 c.

12. Осинская, Ирина Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих / Ирина Осинская. — М.: Центрполиграф, 2011. — 160 c.

13. Панда, Петр Тексты, которым верят. Коротко, понятно, позитивно / Петр Панда. — М.: Питер, 2017. — 235 c.

14. Потапов, Дмитрий NLP в продажах / Дмитрий Потапов. — М.: Научная книга, 2011. — 254 c.

15. Редакция, журнала Компания Компания 40−2016 / Редакция журнала Компания. — Москва: Высшая школа, 2016. — 480 c.

16. Соколоверов, Александр УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом / Александр Соколоверов. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 214 c.

17. Ульяновский, А. Мифодизайн рекламы / А. Ульяновский. — М.: СПб: Петрополь, 2016. — 300 c.

18. Яненко Заказ и размещение рекламы. Как это правильно сделать / Яненко, Ярослав. ;