Ан ализ формирования каналов товародвижения предприятия и организации сбыта и дистрибьюции товаров

Поэтому предлагаем выделить в структуре планируемого отдела маркетинга специалиста по рекламе.

ООО «Строй.

МеталлМонтаж" с учетом специфики деятельности для повышения эффективности и прибыльности бизнеса целесообразно использовать следующие виды рекламы:

Наружная реклама:

Наиболее эффективна наружная реклама, размещенная на крупноформатных носителях (например, 5×12, 5×24, 5×15). Для реализации наружной рекламы строительной организации лучше выбирать крупноформатные рекламоносители и разместить их на транспортных магистралях города.

Оформление наружной рекламы строительной компании на стройплощадке — это самый эффективный способ рекламы строительной компании.

Телевидение как средство рекламы строительных компаний — тоже весьма эффективно.

Интернет-реклама.

Таблица 5 — Возможности и преимущества баннерной (мединой) и контекстной рекламы Реклама Возможности Преимущества Баннерная (медийная) — охват широкой темати;

ческой аудитории.

— использование анима;

ции и интерактива — возможность подобрать наиболее подходящий продукт для решения лю;

бой задачи;

— привлекательные условия;

— помощь персонального менеджера в планировании, выборе, проведении оценке эффективности кампании;

— использование готовых медиапланов Контекстная Навигационный аспект: не надо отвлекать пользо;

вателя. Сообщение восп;

ринимается пользоателем не как реклама, а как до;

полнительная информа;

ция, помогающая сориен;

тироваться — «точечное» воздействие: реклама по;

казывается только тем пользователям, кто явно выразил заинтересованность в предложениях фирмы в данный мо;

мент;

— экономия бюджета;

— «качественные» посетители: хоро;

шая конверсия в покупателей Реклама строительной организации в прессе (средствах массовой информации).

Для большей эффективности взаимосвязь рекламной группы с другими подразделениями ООО «Строй.

МеталлМонтаж" может осуществляться следующим образом:

Рисунок 8 — Схема проведения рекламной компании фирмы «Строй.

МеталлМонтаж".

Для повышения конкурентоспособности организации в рыночных условиях выделяют следующие базовые стратегии конкуренции, представленные на рисунке 9:

Рисунок 9 — Базовые стратегии конкуренции.

«Строй.

МеталлМонтаж" для повышения конкурентоспособности можно использовать стратегию оперативного реагирования и стратегию инноваций.

1) Стратегия оперативного реагирования — достижение успеха за счет быстрого реагирования на изменения во внешней среде (в данном случае более низкая цена на строительные объекты у конкурентов).

«Строй.

МеталлМонтаж" нужно осуществить адаптацию, под которой понимается снижение цен на объекты строительства. Но чтобы предприятие не потеряло часть прибыли из-за снижения цен, необходимо использовать стратегию минимизации издержек. Для этого необходимо осуществлять их планирование. Процесс планирования затрат включает в себя несколько этапов:

Рисунок 10 — Этапы планирования затрат.

2) Стратегия инноваций предполагает достижение успеха путем использования результатов научных исследований и разработок для расширения объектов строительства и улучшения их качества, совершенствования технологии строительства.

Таким образом, в ООО «Строй.

МеталлМонтаж" необходимо создать отдел маркетинга, включающих дух специалистов: маркетолога и специалиста по рекламе. Главным способом стимулирования сбыта в ООО «Строй.

МеталлМонтаж" является реклама. ООО «Строй.

МеталлМонтаж" для повышения эффективности деятельности целесообразно использовать следующие виды рекламы: наружная реклама, оформление наружной рекламы строительной компании на стройплощадке, телевидение, интернет-реклама, реклама в прессе.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

.

Таким образом, «Строй.

МеталлМонтаж" - это строительная организация. ООО «Строй.

МеталлМонтаж" работает эффективно, так как в течение всего анализируемого периода наблюдаются прибыли, убытки отсутствуют.

Из факторов внешней среды, наиболее негативно влияющих на деятельность «Строй.

МеталлМонтаж", можно выделать экономические факторы (инфляция 12,9%; высокая налоговая нагрузка); социальные факторы (снижение реальных доходов населения) и технологические факторы (отставание НТП). Конкуренты ООО «Строй.

МеталлМонтаж" достаточно сильные. Из пяти проанализированных предприятий ООО «Строй.

МеталлМонтаж" по конкурентным преимуществах находится лишь на третьем месте, что говорит о среднем уровне конкурентоспособности.

Конкурентными преимуществами ООО «Строй.

МеталлМонтаж" являются следующие: рынок рабочей силы является благоприятным; систематически обновляется оборудование; текучесть кадров не высока; удобное месторасположение с удобными подъездными путями. Негативные моменты в деятельности ООО «Строй.

МеталлМонтаж" следующие: работники имеют не достаточно высокую квалификацию; реклама дается редко; производственные мощности используются не полностью; гибкость строительства (производства) не высока; сбыт продукции (работ, услуг) налажен плохо.

В ООО «Строй.

МеталлМонтаж" необходимо создать отдел маркетинга, включающих дух специалистов: маркетолога и специалиста по рекламе. Главным способом стимулирования сбыта в ООО «Строй.

МеталлМонтаж" является реклама. ООО «Строй.

МеталлМонтаж" для повышения эффективности деятельности целесообразно использовать следующие виды рекламы: наружная реклама, оформление наружной рекламы строительной компании на стройплощадке, телевидение, интернет-реклама, реклама в прессе.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ

.

Афанасьев М. И. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. — М.: Финстатинформ, 2014. — 290 с.

Голубков Е. П. Маркетинг: выбор лучшего решения. — М.: Экономика, 2012. — 322 с.

Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. — М.: Банки и биржи, 2013. — 212 с.

Дэй Д. Стратегический маркетинг. — М.: Эксмо-Пресс, 2011. — 308 с.

Заказнов А. В. Реализация стратегии — путь к успеху // Стратегический менеджмент. — 2016. — № 1. — С. 7−14.

Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. — С-Пб.: Питер, 2012. — 517 с.

Котлер Ф. Основы маркетинга. — М.: Юнити-Дана, 2011. — 312 с.

Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг. — СПб.: Нива, 2012. — 379 с.

Лебедева О. А, Лыгина И. И. Маркетинговые исследования рынка. — М.: Инфра-М, 2012. — 192 с.

Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова. — М.: Юнити-Дана, 2012. — 443 с.

Маслова Т. Д. Маркетинг: учебник для вузов. — СПб.: Питер, 2014. — 403 с.

Мельничук Д. Б. Семь граней стратегического управления предприятием // Менеджмент. — 2015. — № 5. — С. 3−7.

Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. — М.: Омега-Л, 2014. — 379 с.

Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. — М.: Ось-89, 2014. — 330 с.

Секерин В. Д. Маркетинг. Учебно-практическое пособие. — М.: Бизнес-школа, 2012. — 402 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ.

Приложение 1.

«Уважаемый респондент!

Мы проводим исследование, конечной целью которого является выявление общей удовлетворенности Вас нашим жильем. Хотелось бы узнать Вашу точку зрения по некоторым вопросам в рамках проводимого нами исследования, так как нам очень важно знать, что Вы думаете о качестве жилья ООО «Строй.

МеталлМонтаж". Это займет не более 5 минут".

Ваш пол:

а) мужской;

б) женский.

2. Ваш возраст:

а) 18−24;

б) 25−34;

в) 35−44;

г) 45−60.

3. Ваш род занятий:

а) студент;

б) рабочий/служащий;

в) пенсионер;

г) безработный;

д) другое (уточните) ___________________________________ .

4. Состоите ли вы в браке?

а) да;

б) нет.

5. Довольны ли Вы жильем ООО «Строй.

МеталлМонтаж" в целом?

а) очень доволен;

б) доволен;

в) нейтрелен;

г) недоволен;

д) очень недоволен.

6. Если Вы недовольны, то укажите причину, почему? _____________________________________________________.

7. Как давно Вы приобрели данную квартиру?

а) меньше месяца;

б) от 1 до 6 месяцев;

в) от 6 месяцев до 1 года;

г) от 1 до 3 лет;

д) свыше 3 лет.

8. На сколько Вы удовлетворены квартирой ООО «Строй.

МеталлМонтаж" в следующих пунктах?

Критерий доволен нейтрален недоволен Оправданность цены Качество жилья в целом Качество коммуникаций Дизайн и внешний вид.

9. Как бы Вы оцениваете квартиру, построенную ООО «Строй.

МеталлМонтаж", в сравнении с аналогичными предложениями на рынке?

а) гораздо лучше;

б) в чем-то лучше;

в) примерно то же самое;

г) хуже;

д) гораздо хуже;

е) затрудняюсь ответить.

10. Будете ли Вы и дальше в случае необходимости обращаться за услугами по улучшению или приобретению жилья к ООО «Строй.

МеталлМонтаж"?

а) да;

б) возможно;

в) вряд ли;

г) нет.

11. Если нет, то почему?

_____________________________________________________.

12. Возникают ли у Вас проблемы/недовольства от качества жилья?

а) довольно часто;

б) изредка;

в) нет;

г) не помню.

13. Если да, то уточните, какого рода проблемы?

____________________________________________________.

14. Посоветовали бы Вы квартиры, строимые ООО «Строй.

МеталлМонтаж", своим родственникам, друзьям и знакомым?

а) да;

б) возможно;

в) вряд ли;

г) нет.

15. Что ООО «Строй.

МеталлМонтаж" может предпринять, на Ваш взгляд, чтобы повысить качество жилья?

_____________________________________________________ .

«Благодарим за участие в опросе!».

Цех № 2.

Цех № 1.

Зам. дирек-тора по произ-водству.

Автохозяйство.

Складское хозяйство.

Главный диспетчер

Строитель-ные участки.

Отдел главного геодезиста.

Сметный отдел.

Отдел охраны труда и техники.

Отдел техни-ческого надзора.

Отдел главного энергетика.

Юридический отдел.

Коммерческий директор

Специалист по гос. тайне.

Отдел продаж (сбыта).

Финансово-экономичес-кий отдел.

Бухгалтерия.

Строитель-ные бригады.

Прораб.

Отдел кадров.

Отдел материаль-но-технического снабжения (ОМТС).

Финансовый директор

Зам. дирек-тора по стро-ительству.

Зам. дирек-тора по уп-равлению персоналом.

Главный инженер

Генеральный директор

Генеральный директор

Директор по маркетингу.

Коммерческий директор

Рекламная служба.

Бухгалтерия.

Строительный отдел.

Рекламное агентство.

Базовые стратегии.

Минимизация издержек.

Фокусированная ниша.

Стратегия инноваций.

Дифференциация.

Оперативное реагирование.

Определение цели и задач планирования.

Сбор и анализ информации для планирования.

Изучение экономических предпосылок планирования затрат.

Выбор метода планирования.

Расчет затрат различными методами.

В целом по предприятию.

По отдельным статьям затрат.

В разрезе подразделений, отделов и т. д.

Выбор проекта плана из разработанных альтернативных планов затрат.

Экономическое обоснование планируемых затрат.

Разработка программы по выполнению плана затрат.

Предварительный этап.

Основной этап.

Заключительный этап.

Товары;

заменители.

Отраслевые конкуренты.

Поставщики.

Покупатели.

Потенциальные конкуренты.

ПРОДУКТ.

— разработка продукта с требуемыми параметрами.

— обеспечение требуемого объёма производства при минимуме себестоимости.

— создание имиджа фирмы.

ДОВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ Цели в области:

— выбора каналов товародвижения.

— складирования и отгрузки товаров.

— транспортировки.

— послепродажного обслуживания.

ЦЕНА Получе-ние обыч;

ной нор;

мы при;

были.

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА Цели в области:

— рекламы.

— тестирования рынка.

— организации пробных продаж.

— стимулирования продаж.

— персональной продажи.

2013 г. 2014 г. 2015 г.

2013 г. 2014 г. 2015 г.

2013 г. 2014 г. 2015 г.