Разработка продвижения продукции организации в сети Интернет

При этом поисковая оптимизация позволяет охватить широкую и, что самое важное, заинтересованную в покупке аудиторию. В отличие от обычной рекламы, SEO не раздражает пользователей, ведь нахождение сайта вверху выдачи воспринимается как следствие его высокого качества и релевантности запросу.

Иначе говоря, сайту необходима Контекстная реклама — специфический вид Интернет-рекламы, ориентированный на целевых заинтересованных пользователей, оформляющих запрос по той или иной теме. При этом контекстная реклама может отображаться либо в выдаче поисковой системы (вверху или справа от результатов поиска) либо на тематических страницах сайтов-партнеров.

Контекстная реклама — один из самых действенных инструментов для привлечения большого количества целевой аудитории на ресурс в кратчайшие сроки. Существуют специальные системы, занимающиеся организацией контекстной рекламы — как правило, ими владеют крупные поисковики. Например, у Google — это Adwords, у Яндекс — Директ, а у Rambler — Begun.

Медийная (баннерная) реклама во Всемирной паутине представлена следующими форматами: баннеры и тизеры — статичные или иногда интерактивные картинки с текстом или без него; видеореклама; мобильная реклама. Медийная реклама может размещаться как на тематических сайтах, так и на популярных порталах, используемых ежедневно сотнями тысяч и миллионами людей.

Видеореклама является дополнением к медийной. Мобильная реклама распространяется через средства связи.

Email-маркетинг — аиболее распространенная форма прямого маркетинга в Сети. По данным опроса американских компаний, работающих на рынке B2B, 59% респондентов считают email-маркетинг наиболее эффективным инструментом продаж Партнерский маркетинг.

Рекламодатель создает партнерскую программу, к которой может присоединиться любой желающий. Чаще всего партнерами становятся интернет-маркетеры, которые хотят заработать на своих знаниях, и владельцы веб-ресурсов, желающие увеличить доходы от своих активов.

Партнеры получают специальную ссылку, которую они могут размещать в разрешенных рекламодателем рекламных каналах. Когда кто-то переходит по данной ссылке, система четко привязывает данного посетителя к партнеру, который его привел. Если посетитель совершает на сайте целевое действие (чаще всего это покупки или отправка контактных данных), партнер получает заранее оговоренное вознаграждение.

2.

1.3 Методология осуществления и проведения Далее опишем наиболее распространенные методы реализации целей интернетмаркетинга и привлечения пользователей к необходимой информации.

Контент на сайте, реализующим любые виды интернет — торговли должен быть в первую очередь актуальным. Информация должна содержать только полезную и интересную покупателя информацию:

Календарь событий компании — отражает её деятельность. Конференции, выставки, расширения, новые проекты.

Отзывы клиентов и партнёров.

Публикации специализированных статей для целевой аудитории или советов с возможностью оставлять комментарии.

FAQ (Наиболее часто задаваемые вопросы).

Обзоры и сравнения. Сравнение своих товаров и товаров конкурентов. Публикации статистических данных.

И т.д.

Для привлечения новых посетителей и удержания существующих особенно хорошо подходят следующие типы контента: 1) детальная информация со ссылками на другие сайты; 2) интересные и регулярно обновляемые новости; 3) бесплатные и меняющиеся предложения для посетителей; 4) конкурсы и розыгрыши призов; 5) шутки, юмор; 6) игры.

Благодаря наличию сайта, потребитель может подписаться на рассылку, указав при этом адрес своей почты. С помощью этой рассылки, можно информировать потребителей о новинках, о выпуске новых продуктов или предоставлению новых услуг, об акциях и скидках, т. е. возможно выстраивать долгосрочные отношения с целевой аудиторией.

Современная медийная реклама может размещаться как напрямую через отдельную рекламную площадку, так и через рекламные сети. К достоинствам последних можно отнести единый интерфейс ведения рекламных кампаний, одинаковые требования к форматам баннеров и широкие возможности настройки высокоточных таргетингов. Наиболее популярными в России рекламными сетями являются рекламная и портальная сеть Яндекса, Google Display Network, Soloway, Каванга и Tergetix.

Рекомендуемые методы email-маркетинга:

1) образовательная коммуникация. В данном случае электронное письмо обычно принимает форму регулярно выходящего бюллетеня.

В конце писем обычно размещается небольшой каталог товаров, которые можно заказать через онлайн-магазин;

2) новостная коммуникация. Позволяет оповещать подписчиков о поступлении нового товара или об изменениях в бизнесе (смена номеров телефонов, адреса офиса, открытие новых торговых точек и т. д.);

3) прямая рекламная коммуникация. Получателю предлагается напрямую приобрести тот или иной товар, работу, услугу.

2.

2. Проектные мероприятия по совершенствованиюмаркетинговой деятельности по продвижению продукции в сети Интернет При разработке мероприятий за основу взяты выявленные недостатки.

Обобщим выявленные проблемы:

Функционал интернетмагазина как канала продаж не реализован.

Интернетпродвижение недостаточно.

Сайт будет сочетать обе функции: визитная карточка компании и онлайнмагазин.

Запланируем стратегию соответственно комплекса маркетингмикс.

1.Продвижение Планирование рекламы. Контекстная реклама.

— Яндекс Директ.

Яндекс.

Директ начинает привлекать посетителей на сайт, сразу с того момента как запущена контекстная рекламная компания (далее РК).

Основные преимущества:

1. Клиенты начинают находить сайт сразу после запуска РК.

2. Мы платим только за клиента, который перешел на наш сайт.

3. 100% попадание в целевого клиентаБлагодаря возможностям: самому подбирать ключевые запросы, составлять тексты объявлений, выбирать географию и времени показов РК, мы можем привлекать высоко конверсионный поток клиентов на наш сайт.

Основные недостатки:

1.Выше стоимость относительно продвижения CEO и Паблисити в соц. сетях.

Стоимость РК: 25 тыс/мес.

— Google AdWords. Аналог контекстной рекламы Яндекс Директ только для поисковой системы Google.

Стоимость РК: 30 тыс/мес.

3. CEO продвижение. СЕО продвижения начнут ощущаться только через 3−4 месяц после начала работ по продвижению сайта.

Основные преимущества:

1.В перспективе очень высокий поток посетителей на сайт.

2.Низкая стоимость за посетителя (относительно Директа) Основные недостатки:

1.Первые ощутимые результаты только через 3−4 месяца Стоимость СЕО продвижения:

25тыс/мес.

4. SMM (продвижение в соц. сетях).

Основные преимущества:

1.Повышение узнаваемости компании, работа с имиджем, нацеленная на улучшение репутации фирмы.

2. Контроль социальных откликов, относительно компании. Своевременное перекрывание или сглаживание негативных отзывов.

3. Мгновенный доступ к аудитории, установление обратной связи, получение эффекта «сарафанного радио».

4. Анонс предстоящих мероприятий, конкурсов и акций, а так же освещение прошедших событий с положительной стороны.

5. Увеличение продаж путём привлечения целевой аудитории.

Основные недостатки:

1.Так же как и СЕО, SMM является долгосрочной инвестицией. Первые ощутимые результаты будут видны через 3−4 месяца Стоимость SMM продвижения:

1. 15тыс/мес-Заработная плата SMM’шика.

2. В обычные дни, если нет никаких праздников средний бюджет 3 тыс/нед, предпраздничные недели8 тыс.

5. Яндекс Маркет. Оплачиваются только целевые переходы на сайт и показы контактной информации на карте.

Стоимость Яндекс Маркет: 10 000 р/мес.

6. Тизерная Реклама. С точки зрения интернета, тизерная реклама — это гармоничное сочетание баннеров и текстовой рекламы.

Стоимость Тизерной рекламы: 10 000 р/мес.

7.Прочие ежемесячные расходы.

LiveTex Онлайн-консультант. Cервис LiveTex позволяет, посетителям сайта общаться с менеджерами в чате. Данный сервис очень удобен тем, что клиенты, которые не хотят общаться по телефону, но нуждаются в получение какой-либо информации,, могут консультироваться при помощи онлайн чата.

Стоимость данной услуги: 1000р/месяц Установка прямого номера 8−800.Номер в коде 8−800 — это номер, на который можно позвонить бесплатно с любого стационарного или мобильного телефона из любой точки России. Т.К. сеть работает на ряд регионов, данный сервис просто необходим, чтобы повысить лояльность клиентов. Иногородние клиенты часто не хотят звонить на сотовый или городской номер из-за высокой стоимости звонка.

Стоимость данной услуги:

— Подключение (разовый платёж) 2200 р

— Абонентская плата 590 р/мес.

Оплата хостинга. Услуга по предоставлению вычислительных мощностей для физического размещения информации на сервере, постоянно находящемся в сети.

Стоимость данной услуги:

3000 р/мес.

Оператор на телефоне и в программе livetex. Среднерыночная заплата оператора 12 000 рублей в месяц, нам необходим 1 оператор.

Зарплата оператора: 12 000 р/мес.

Опишем Сервис компании.

1.Доставка.

Для удобства клиента предусмотрены различные способы доставки.

2. Цена. Способы оплаты.

— наличные деньги;

— электронные (Yandex-деньги, Qiwi-кошелёк);

— Оплата картой;

— Через любой банк по квитанции;

— На карту Visa;

— Денежный перевод Контакт в пунктах Контакта;

— Почтовый перевод.

Остается платеж с отсрочкой платежа. Без предоплаты будет отправляться только постоянным клиентам.

На сайте размещается полный прайслист.

3.Распределение. Интернет-магазин будет выступать как дополнительный канал распределения.

4.Товар.

Необходимо разместить на сайте полный каталог товара с разбивкой по брендам, фабрикам, возрастным признакам клиентов, категориям материала.

Заключение

В работе проанализирована маркетинговая деятельность сети по торговле ювелирными изделиями. Сеть Ювелирторг постоянно развивает торговую сеть: в Санкт-Петербурге и в Северо-Западном экономическом регионе. В своей деятельности компания специализируется на оптово-розничной торговле ювелирными изделиями крупнейших российских производителей.

В процессе анализа внешней среды было выявлено, что рынок торговли ювелирными изделиями находится на стадии спада, что сокращает возможность появления новых конкурентов. Сокращение импорта дает возможность отечественным производителям полностью охватить рынок. На рынок отрицательно влияет рост цен на сырье и снижение платежеспособности клиентов, что вынуждает торговые сети менять ассортимент на более дешевый, разнообразить его и активнее переносить продажи в интернет.

Анализ конкурентных сил Портера показал, что наиболее высоко влияние поставщиков и потребителей.

Проведение анализа маркетинговой деятельности привело к выявлению следующих проблем:

Функционал интернетмагазина как канала продаж не реализован.

Интернетпродвижение недостаточно.

Представлен план совершенствования функционала сайта, улучшение продвижения и создание полноценного интернет — магазина.

Список используемых источников

Капустина Л. М. Интернет-маркетинг. Теория и практика продвижения бренда в Сети [Текст]: [монография] / Л. М. Капустина, И. Д. Мосунов; М-во образования и науки РФ, Урал. гос. экон. ун-т. -.

Екатеринбург: [Изд-во Урал. гос. экон. ун-та], 2015. — 102 с.

Сайт сети Ювелирторг ;

http://www.juvelirtorg.spb.ru/o-kompanii.

Анализ рынка торговли ювелирными изделиями -.

http://secretmag.ru/longread/2015/11/06/gold/.

Анализ рынка торговли ювелирными изделиями ;

http://www.scienceforum.ru/2016/2093/25 769.

The IDM — The Institute of direct and digital marketing. URL :

http://www.theidm.com.

Vella L., Kester J. Handbook on E-marketing for tourism destination // World Tourism Organization and the European Travel commission: Madrid. — 21 p.

Генеральный директор

Производственный отдел.

Финансово-экономический отдел.

Отдел маркетинга.

Отдел продаж.

Отдел кадров.

Бригадир

Бухгалтера.

Специалист по рекламе.

Директора салонов.

Менеджеры по продажам.

Специалист по работе с клиентами.

Рабочие.

Экономист.