2.3).
Таблица 2.3.
Размер скидок на продукцияю ООО «Шок — цена» в 2016 году.
Продукия Себестоимость, руб Торговая надбавка, % Цена с учетом торговой надбавки, руб. Пальто 15 009 25 18 761,25 Куртка 5600 25 7000.
Пуховик 7712 25 9640.
Костюм 2711 25 3388,75 Сорочка 560 25 700 Брюки 1040 25 1300.
Носки 80 25 100 Кепка 355 25 443,75 Шапка 750 25 937,5 Галстук 230 25 287,5 Ремень 340 25 425 Зонт 660 25 825 Шарф 560 25 700 Перчатки 1400 25 1750.
Обозначение цены на конкретный продукт учитывает все разнообразие маркетинговых факторов и стратегий фирмы. Особенность розничной торговли состоит в том, что клиент как правило делает покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика принимает во внимание это обстоятельство, к примеру, назначая невысокие цены на одни товары и рассчитывая, что сразу станут куплены иные товары по довольно высоким расценкам. Для улучшения зрительного восприятия цены используется ее юстировка (к примеру, назначение цены 499 вместо 500).
В магазине «Шок — цена» применяемая стратегия ценообразования зависит от группы товара.
Таблица 2.4.
Изменение цены для улучшения зрительного восприятия Продукия Цена, руб. Цена на ценнике, руб. Куртка 7000 6999.
Сорочка 700 699 Брюки 1300 1299.
Носки 100 99 Шарф 700 699.
Для элитной одежды и галантереи применяется стратегия ценообразования, базирующаяся на ценности товара (стратегия снятия сливок.). Суть этой стратегии в том, что товар высокого качества, обладает неповторимыми, индивидуальными свойствами, отличается от других товаров-заменителей и предлагается покупателю по наиболее высокой цене.
Высокая цена на товар устанавливается на небольшом сегменте рынка и снимаются сливки в виде высокой рентабельности продаж. Цена держится высокой чтобы новые клиенты, входящие в этот сегмент рынка выходили на качественно новый, наиболее высокий уровень.
Политика организации в области цен и скидок направлена на ускорение продаж и заключается в следующем: для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка за 100%-ную предварительную оплату продукции .
Таблица 2.5.
Размер скидок на продукцияю ООО «Шок — цена» в 2015 году.
Продукия Цена, руб Размер скидки, %.
Цена с учетом скидки, руб. Пальто 18 761,25 8 17 260,35 Куртка 7000 5 6650.
Пуховик 9640 8 8868,8 Костюм 3388,75 5 3219Ю3 Сорочка 700 5 665 Брюки 1300 5 1235.
Средний суммарный размер скидок, предоставленных покупателям к базовым ценам по всем основаниям, в отчетном 2016 году уменьшен и составил 6%, а в 2015 году — 9,1%.
Расчет цен в магазине может быть также произведен двумя способами:
1-й способ:
розничная цена = (цена поставки без НДС + торговая надбавка) x 1,18, где:
1,1 — коэффициент для расчета суммы НДС по ставке 18%.
2-й способ:
розничная цена = цена поставки с НДС + торговая надбавка.
Например, магазин от оптовой организации получил мужской зонт по цене 400 руб. с НДС или 354,23 руб. без НДС, тогда предельная розничная цена составит:
1-й вариант расчета:
(354,23 руб. + 354,23 руб. x 0,25) х 1,18 = 474,98 руб., где:
0,25 — 25% торговая надбавка;
1,18 — коэффициент для расчета НДС по ставке 18%.
2-й вариант расчета:
400 руб. + 400 руб. x 0,25 = 475 руб.
Зональный метод установления цены предусматривает установление цены по географическому принципу. В организации данный метод применяется очень редко, поскольку диллерская сеть отсутствует.
Таким образом, ООО «Шок — цена» применяет в основном затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на товары прибавляют надбавку, которая соответствуюет норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Методика ценообразования предприятия ООО «Шок — цена» продумана, четко выверена и приносит компании доход, но все-таки требует небольшой корректировки относительно способа и тактики.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
.
В заключение курсовой работы можно сделать ряд выводов.
Процесс ценообразование играет большую роль в деятельности каждого предприятия, поскольку от грамотно выбранной политики ценообразования зависят финансовые показатели, а также дальнейшее развитие предприятия. Значение и сущность стоимости и цены товара всегда находились в поле зрения ученых и практиков с древнейших времен существования организованных форм общественного бытия. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец желает продать, а покупатель готов приобрести товар.
Цена выполняет различные функции, основными из которых являются: учетная, стимулирующая функция, распределительная функция, а также функция сбалансированности спроса и предложения. Все функции находятся в тесной взаимосвязи и взаимодействуют друг с другом.
Существуют различные методы формирования цены, такие как: затратный и рыночный метод, параметрический метод, трасфертное ценообразование. но одними из основных методов являются затратный и рыночный метод. Затратный метод предполагает определение розничным торговцем цены реализации товара как суммы его закупочной стоимости и фиксированного процента к ней. При рыночном методе цены устанавливаются исходя из представлений о готовности покупателей заплатить за данный товар. Процесс формирования цены включает ряд этапов, каждый их которых имеетс вои особенности.
Во второй главе курсовой работы был проведен анализ ценнообразования и ценовой политики ООО «Шок — цена». ООО «Шок — цена» применяет затратные методы ценообразования, сущность которых состоит в том, что к издержкам на товары прибавляют надбавку. Ценообразование в ООО «Шок — цена» продумано, и приносит фирме доход, однако требует небольшой орректировки относительно метода и тактики ценообразования.
Проведенный анализ методики ценообразования ООО «Шок — цена» выявил недостатки применяемых в организации методов ценообразования (метод надбавок): по мнению клиентов цены на многие товары являются завышенными. Снижение объемов продаж в 2016 году было обусловлено прежде всего, данным фактором. Поэтому данной организации необходимо уделить большее внимание рыночной стратегии ценообразования. данный способ в набольшей ступени подходит задачам маркетингового позиционирования продукта. В целях оптимального установления стоимости, нужно руководствоваться не только произведенными затратами, но также и спросом на данный вид продукции, при этом применяя маркетинговые способы определения цены, такие как: опросы, наблюдения или маркетинговые пробы.
Подводя общий итог проведенного исследования, можно отметить, что успех деятельности предприятия зависит от множества факторов. К основным из них относится политика ценообразования. Регулируя стоимость, можно получать прибыль, обеспечивать выпуск высоко-конкурентных товаров, повышать спрос на них. Цены являются индикатором, отражающим результаты работы всех отделов организации, через них предприятия могут реализовывать свои коммерческие цели. При образовании цены следует помнить, что фирма должна быть рентабельна. Если в стоимость товаров не заложить требуемый процент рентабельности, то прибыль предприятия постепенно будет уменьшаться. Это может привести к снижению объемов выпускаемой продукции, ухудшению финансового состояния фирмы. Тем не менее, в некоторых случаях для повышения конкурентоспособности можно устанавливать низкие цены, используя необходимый метод ценообразования, но прибыли при этом предприятие не получит. Это поможет завоевать целевой сегмент рынка, вытеснить с него конкурентов.
Федеральный закон от 08.
02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (ред. от 03.
07.2016г.).
Алексейчева, Е. Ю. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / Е. Ю. Алексейчева, М. Д. Магомедов. — М.: Дашков и К, 2016. — 292 c.
Баскакова, О. В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О. В. Баскакова, Л. Ф. Сейко. — М.: Дашков и К, 2015. — 372 c.
Васильев Г. А. Маркетинг розничного торгового предприятия: Учебное пособие / Г. А. Васильев, А. А. Романов, В. А. Поляков. — М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2013. — 159 c.
Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И. Деева. — М.: Кно.
Рус, 2014. — 368 с.
Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах / П. С. Завьялов. — М.: ИНФРА-М, 2010. — 496 с.
Иванова Н. В. Ценообразование // Учебное пособие. — М.:Инфра-М, 2013. — с. 76.
Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: практическое пособие. — М.: Финстатинформ, 2016. — 844 с.
Парамонова Т. Н. Маркетинг торгового предприятия: Учебник для бакалавров / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк и др. — М.: ИТК Дашков и К, 2016. — 284 c.
Прохорова С. Ю. Цена и ценообразование. — М.: Эколит, 2012. — 132 с.
Рубин Ю. Б. Основы предпринимательства: Учебник / Ю. Б. Рубин. — М.: МФПУ Синергия, 2016. — 464 c.
Скляренко, В. К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В. К. Скляренко, В. М. Прудников. — М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. — 192 c.
Тарасевич В. М. Маркетинг: Учебник для вузов. Стандарт третьего поколения. — С/пб.: Питер, 2015. — 560 с.
Толпегина О. А. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. В 2 частях. Часть 1. — М.: Юрайт, 2016. — 364 c.
Уткин Э. А. Цены. Ценообразование. Ценовая стратегия. — М.: ЭКМОС, 2014. — 254 с.
Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 266 с.
Шаркова, А. В. Экономика организации: Практикум для бакалавров / А. В. Шаркова, Л. Г. Ахметшина. — М.: Дашков и К, 2016. — 120 c.
Шевчук Д. А. Правила ценообразования. — М.: Гросс-Медиа, 2012 — 650 с.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1.
Последовательность расчета цены продукции Номер и наименование этапа.
Содержание этапа.
1-й этап.
Постановка целей и задач ценообразования 1. Постановка, содержание и пооперационная разбивка системы целей.
2. Расстановка приоритетов и определение соотношения целей.
3. Доведение цели до каждого ее исполнителя.
2-й этап.
Определение спроса.
1. Оценка эластичности спроса по цене.
2. Определение вероятного количества товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного уровня.
3. Учет спроса, так как он определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар
3-й этап.
Оценка издержек производства.
1. Понимание того, что издержки производства определяют минимальную цену товара.
2. Определение постоянных, переменных, валовых издержек производства при различных объемах выпуска.
3. Снижение переменных издержек на продукцию (по возможности), так как все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.
4-й этап.
Анализ цен продукции и качества товаров конкурентов.
1. Доскональное изучение цены продукции и качество аналогичных изделий конкурентов, чтобы объективно определить положение своего товара на рынке по отношению к товарам предприятий-конкурентов.
2. Сравнительный анализ собственного и чужого товара позволит: либо установить более высокую цену продукции, чем у конкурентов, либо, наоборот, более низкую цену продукции; спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.
5-й этап.
Выбор подхода и метода ценообразования.
Выбор такого метода, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар, в зависимости от внешних и внутренних факторов, графика спроса, конкурентов, объема производимой продукции и рынка, на котором работает предприятие.
6-й этап.
Расчет исходной цены продукции.
1. Определение возможного уровня цены продукции, по которой товар будут приобретать.
2. Принятие мер по согласованию ценового решения с общей маркетинговой стратегией предприятия.
3. Обеспечение системы получения информации из всех ответственных подразделений о результатах различных ценовых решений.
7-й этап.
Учет дополнительных факторов.
1. Учет ряда внутренних и внешних факторов прямого и косвенного воздействия, влияющих на уровень цены.
2. Проверка соблюдения целей ценовой политики.
3. Учет реакции на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т. д.
8-й этап.
Установление окончательной цены на продукцию.
Установление окончательного уровня цены, соответствующего рыночной цене аналогичной продукции.
с. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой стратегии предприятия. — М.: ИНФРА-М, 2013. — 266 с.
Шевчук Д. А. Правила ценообразования. — М.: Гросс-Медиа, 2012, с.
140.
Деева А. И. Ценообразование: учеб. пособие / А. И. Деева. — М.: Кно.
Рус, 2014, с. 154.
Сбалансированности спроса и предложения.
Учетная.
Функции цен Стимулирующая Распределитель-ная.
Генеральный директор
Менеджеры по закупкам.
Водители-курьеры.
Бухгалтера.
Менеджеры по продажам.
Отдел.
доставки.
Руководитель отдела продаж.
Заместитель генерального директора.
Руководитель отдела закупок.
Главный бухгалтер
