Выявление направлений повышения прибыли на предприятии ООО

Все больше людей предпочитают для поиска информации использовать поисковые системы, а не справочники и газеты.

В связи с данными тенденциями целесообразным будет для ООО «Питерком» открыть Интернет — магазин. Суть данного проекта заключается в том, что необходимо создать справочно-информационный сайт с он-лайн формой заказа. Потенциальные клиенты смогут через данный сайт осуществить заказ товаров компании. Предполагается бесплатная доставка покупателям при заказе более 5000 руб. Также будет возможен заказ товаров по каталогам.

Данный проект является актуальным в современных условиях, так как усложнилась ситуация на дорогах (большое количество «пробок»), что снижает поток клиентов, практически все клиенты имеют доступ в Интернет и хотят получать информацию о необходимых товарах через глобальную сеть, а наличие возможности заказать нужные товары через Интернет с возможностью доставки станет конкурентным преимуществом ООО «Питерком».

2. Для расширения ассортимента товаров необходимо произвести изучение рынка с целью выявления потребностей потенциальных клиентов. Чем более качественно подобран ассортимент работ и услуг, тем больше объем их реализации, соответственно предприятие получит большую прибыль. Формирование оптимального ассортимента необходимо для повышения объемов продаж и достижения максимальной прибыли при полном удовлетворении потребностей покупателей. Ассортиментная политика — это одна из важнейших составляющих конкурентной стратегии предприятия. Правильная ассортиментная политика обеспечивает лидерство в конкурентной борьбе, преимущество в завоевании покупателей, выигрыш за счет оптимизации товарных запасов.

На предприятии ООО «Питерком» не проводится регулярный анализ потребительского рынка, изменений в предпочтениях потребителей, сравнительный анализ динамики цен конкурентов и собственных цен на реализуемые товары.

ООО «Питерком» был проведен анализ ассортимента товаров и услуг, реализуемых организацией, на соответствие спросу потребителей. Было выявлено, что в ассортименте не представлена сантехника, а на нее имеется высокий спрос. Таким образом, разработанная эффективная ассортиментная политика позволит повысить эффективность деятельности и конкурентоспособность предприятия.

3. Реклама — открытое оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг о качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы; одна из важнейших составляющих маркетинга; форма коммуникации между продавцами и возможными покупателями предлагаемого к продаже товара.

Цель рекламы для рекламодателя — довести информацию до потребителей и добиться их расположения для увеличения спроса, а соответственно роста объема продаж. Потребителю реклама позволяет сэкономить время и средства при выяснении заявленных отличительных свойств товара.

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки и предложение новых работ и услуг (предложения работ и услуг любым новым для предприятия категориям потребителей, а также при появлении в ассортименте данного предприятия новой услуги).

Для организации ООО «Питерком» необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж. Это может быть реклама на телевидении с целью предоставления потребителям информации о появившихся новых товарах, об их качестве. Также можно использовать рекламные щиты, публикации в газетах, журналах сведений о предприятии, участие в различных выставках.

Наиболее широко применяется реклама, которая печатается в каталогах, буклетах, открытках и календарях, внешняя реклама: плакаты и реклама в средствах массовой информации. Основными средствами стимулирования потребителей являются частичное возмещение потраченных на покупку денег, рекламные сувениры, награды для постоянных клиентов, стимулирования сбыта на местах продажи. Купонами называются сертификаты, которые дают покупателю возможность сэкономить деньги при покупке определенных товаров. Премиями называются товары, предлагаемые или бесплатно, или по очень низкой цене как поощрение за покупку. Рекламными сувенирами называются полезные безделушки с напечатанным на них названием рекламодателя, что бесплатно вручаются потребителям. Обычно это ручки, календари, брелоки для ключей, спички, котомки для покупок, футболки и чашки. Поощрение постоянных клиентов — это деньги или другие виды вознаграждения, предлагаемые постоянным пользователям товаров или услуг компании.

Также увеличение объемов продаж может быть достигнуто благодаря снижению цен, предоставления скидок, что может быть достигнуто путем снижения затрат, входящих в состав себестоимости.

Выполним расчет затрат на реализацию каждого мероприятия.

3.

1.1 Открытие Интернет-магазина с целью увеличения прибыльности деятельности Для создания Интернет — магазина и привлечения покупателей необходимо:

Создать сайт Интернет — магазина — это можно сделать, заказав сайт фирме, специализирующейся на разработке Интернет — магазинов. Создание Интернет — магазина «под ключ» будет стоить 14 950 руб. согласно данных компании «Сайт для вас» (.

http://www.site-4you.ru/internet-magazin/).

Регистрация сайта в каталогах и поисковых системах — можно выполнить с помощью специальных сервисов регистрации. Регистрация будет осуществлена в каталогах:

— Яндекс. Каталог (yaca.yandex.ru). Регистрация платная — стоимость добавления сайта составляет 14 750 руб. с НДС.

— DMOZ (dmoz.org) Крупнейший каталог сайтов Интернета, полностью бесплатный, поддерживается волонтерами. Попадание в DMOZ может повысить доверие к сайту со стороны поисковых систем, например, Google.

— Каталог сайтов Mail.ru (list.mail.ru). Каталог сайтов Интернета, полностью бесплатный.

— Nofollow.ru. Есть возможность бесплатной и платой регистрации. Платная регистрация стоит 300 рублей, гарантирует добавление сайта.

— Fis.ru. Каталог принимает корпоративные, коммерческие сайты.

— Vsego.ru. Каталог предлагает несколько вариантов регистрации, в том числе бесплатное и платное добавление сайта. Платно стоит 500 руб.

— Zabor.com. Бесплатная регистрация в каталогах.

— Promotion.su. Регистрация стоит 320 руб.

— Webplus.info Бесплатная регистрация в каталогах.

— Webproverka.com. Каталог посещают несколько тысяч посетителей в сутки, поэтому сайты из каталога могут получить не только ссылку, но и трафик. Стоимость регистрации — 10 долларов (750 руб.).

— Rubo.ru. Стоимость регистрации 150 рублей.

Таким образом, расходы на регистрацию сайта в каталогах составят 19 970 руб. непосредственно за регистрацию и 3 000 руб. специалистам за составление заявок во все каталоги.

3) Необходимо организовать Директ-компанию по рекламе сайте с целью получения целевых клиентов. Стоимость настройки Яндекс-директ будет 30 тыс. руб. согласно данных компании Novaleads (.

http://novaleads.ru/).

Расчет единовременных затрат на организацию и рекламу Интернет — магазина приведен в табл. 3.

1.1.

Таблица 3.

1.1.

Единовременные затраты на организацию Интернет — магазина Статьи затрат Сумма, тыс. руб. Создание сайта 14,95 Регистрация сайта в каталогах и поисковых системах 19,97 Оплата за регистрацию в каталогах 3 Настройка рекламной компании в Яндекс-Директ 30 Итого: 67,92.

Текущие затраты на деятельность Интернет — магазина включают в себя:

Расходы на закупку товаров.

Продажа товара через Интернет — магазин предполагает наценку достаточно высокую, так как покупатель получает дополнительные выгоды — удобство и экономию времени. Однако наценка не должна быть слишком высокой, чтобы не отпугнуть покупателей. Анализ поисковых запросов в яндексе на тему «Интернет магазин строительных материалов» показал следующие данные (рис. 3.

1.1).

Рис. 3.

1.1. Анализ результатов запросов в Яндексе.

Таким образом, около 200 человек за месяц искали в Интернете Интернет-магазин строительных материалов в Санкт-Петербурге. Предположительно треть клиентов (67 чел. (200/3)) осуществит покупки на сайте ООО «Питерком» со средним чеком 5 тыс. руб., так как от 5 тыс. руб. бесплатная достатка. Плановая наценка для Интернет — магазина составит 85%. Тогда расходы на закупку товаров в месяц для будут равны:

Заработная плата менеджера Интернет — магазина. Для функционирования Интернет — магазина достаточно одного менеджера, который будет отслеживать заказы. Месячный оклад менеджера составит 25 тыс. руб. График работы: с 10:00 до 20:00 в рабочие дни, короткий день (до 16:00) в субботу и выходной в воскресенье.

Расходы на службу доставки. Так как заказанную продукцию необходимо доставить покупателю, следует организовать службу доставки. Так как планируются средние обороты, то необходимо принять на работу 1-ого курьера с личным авто, который будут осуществлять доставку. Заработная плата составит 25 тыс. руб. и 10 тыс. руб. компенсация за проезд. Будет нанят водитель с личным автомобилем Газель.

Тогда расходы на оплату труда менеджера и курьеров составят:

Кроме того, увеличение фонда заработной платы ООО «Питерком» приведет к росту страховых взносов (компенсационные выплаты не облагаются страховыми взносами):

Расчет общей суммы годовых затрат на Интернет — магазин приведен в табл. 3.

1.2.

Таблица 3.

1.2.

Расчет годового размера текущих затрат на реализацию проекта Статьи затрат Ежемесячные расходы, тыс. руб. Годовые расходы, тыс. руб. Закупка товаров 181 2172.

Заработная плата менеджера и курьера 50 600 Компенсация за проезд 10 120 Страховые взносы 15 180 Итого: 256 3072.

Совокупные текущие затраты на реализацию Интернет магазина составят 3072 тыс. руб. Далее выполним оценку эффективности предложенных мероприятий.

Таблица 3.

1.3.

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 1.

№ Показатели 2015 год, тыс.

руб. Мероприятие 1, тыс.

руб. Прогнозируемый период, тыс.

руб. 1 Товарооборот 165 280 4020 169 300 2 Товар в закупочных ценах 118 550 2172 120 722 3 Валовая прибыль 46 730 1848 48 578 4 Издержки обращения в т. ч. 43 400 900 44 300 4.1 Электроэнергия 1188 1188 4.2 Заработная плата 17 434 600 18 034 4.3 Отчисления на страховые взносы 5230 180 5410 4,4 Амортизация ОС 3496 3496 4.5 Транспортные расходы 1920 1920 4.6 Коммунальные услуги 2958 2958 4,7 Аренда недвижимости — 4.8 Проценты по кредиту 2475 2475 4.9 Прочие расходы 8699 120 8819 5 Прибыль от реализации 3330 948 4278 6 Внереализационные доходы 951 951 7 Внереализационные расходы 1119,8 1119,8 8 Балансовая прибыль 3161,2 948 4109 9 Налог на прибыль 632,2 190 822 10 Чистая прибыль 2529 758 3287 11 Капитальные затраты 12 Единовременные затраты 67,92 13 Окупаемость 0,09 14 Срок проекта 1 1 15 Удельная рентабельность % 1,9 2,4.

Таким образом, мероприятие принесет прибыль в сумме 758 тыс. руб.

3.

1.2 Расширение ассортимента с целью увеличения прибыльности деятельности В качестве мероприятий по расширению ассортимента предлагается внедрить новую товарную группу «Душевые кабины». Поставщиком была выбрана компания НИР-Ванна (.

http://spb.nir-vanna.ru/contacts/). Компания расположена по адресу: 194 362, Россия, г. Санкт-Петербург, пос. Парголово, ш. Горское, 6А. Согласно каталогу компании (.

http://spb.nir-vanna.ru/catalog/dushevye-kabiny/?PAGEN₄=2) душевые кабины стандартных размером со стандартным наполнением (душ, гидромассаж, кнопочное управление и т. д.) стоит от 22 570 руб. до 55 170 руб. Соответственно средняя цена 38 870 руб. Компания НИР-Ванна предлагает другим компаниям-дилерам скидку 25% от цены на сайте. Расходы на командировку для обсуждения условий сотрудничества, подписание договора и т. д. составят 7 тыс. руб.

Соответственно средняя закупочная цена составит 29 153 руб. (38 870 руб. — 25%). Средняя продажная цена составит 38 870 руб. Планируемый объем продаж в месяц — 4 шт. За год:

— выручка = 38 870 руб. * 4 шт. * 12 мес. = 1 865, 76 тыс. руб.

— закупка товара = 29 153 * 4 шт. * 12 мес. = 1 399,34 тыс. руб.

Необходимо отметить, что компании ООО «Питерком» не потребуется расширение складских площадей. В компании будет установлен один витринный образец, торговля будет происходить по каталогам. Каталоги компании ООО «Питерком» будут выданы поставщиком бесплатно.

Новые сотрудники наниматься не будут. Менеджерам по продажам будет назначена дополнительная премия — 5% с себестоимости проданной душевой кабины.

Соответственно расходы на заработную плату составят:

29 153 * 5% * 4шт. * 12 мес. = 69 967 руб.

Роста оплаты труда приведет к росту страховых взносов:

69 967 * 30% = 20 990 руб.

Расходы на рекламу 3% от прироста выручки:

1 865, 76 тыс. руб. * 3% = 55,97 тыс. руб.

Произведем оценку эффективности предложенного проекта, учитывая что рекламная компания планируется сроком на 1 год.

Таблица 3.

1.4.

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 2.

№ Показатели 2015 год, тыс.

руб. Мероприятие 2, тыс.

руб. Прогнозируемый период, тыс.

руб. 1 Товарооборот 165 280 1865,8 167 146 2 Товар в закупочных ценах 118 550 1399,34 119 949 3 Валовая прибыль 46 730 466,42 47 196 4 Издержки обращения в т. ч. 43 400 146,93 43 547 4.1 Электроэнергия 1188 1188 4.2 Заработная плата 17 434 69,97 17 504 4.3 Отчисления на страховые взносы 5230 20,99 5251 4,4 Амортизация ОС 3496 3496 4.5 Транспортные расходы 1920 1920 4.6 Коммунальные услуги 2958 2958 4,7 Аренда недвижимости — 4.8 Проценты по кредиту 2475 2475 4.9 Прочие расходы 8699 55,97 8755 5 Прибыль от реализации 3330 319,49 3649 6 Внереализационные доходы 951 951 7 Внереализационные расходы 1119,8 1120 8 Балансовая прибыль 3161,2 319,49 3481 9 Налог на прибыль 632,2 63,90 696 10 Чистая прибыль 2529 255,59 2785 11 Капитальные затраты 12 Единовременные затраты 7 13 Окупаемость 0,003 14 Срок проекта 1 1 15 Удельная рентабельность % 1,9 2,08.

Таким образом, мероприятие принесет прибыль в сумме 255,59 тыс. руб.

3.

1.3 Разработка и внедрение рекламной компании с целью увеличения прибыльности деятельности На наш взгляд, ООО «Питерком» использует не полный потенциал по увеличению прибыли. Многие оптовые компании Санкт-Петербурга активно используют рекламу на телевидении, радио, в журналах, а так же наружную рекламу. Данный способ привлечения прибыли является затратным, но он является весьма действенным. По статистике, эффективно организованная рекламная компания способна привлечь до 20% новых клиентов. Следовательно, ООО «Питерком» необходимо уделить особое внимание данному способу привлечения средств.

Перспективную базовую модель для рекламы создает, то что ООО «Питерком» имеет достаточно широкий ассортимент товаров и приемлемую ценовую политику. Данная особенность является эффектной визитной карточкой и может быть выгодно использована при разработке рекламной стратегии по продвижению на рынке и продаже строительных материалов. Это обстоятельство приобретает особую значимость в свете достаточно развитой конкурентной среды на рынке Санкт-Петербурга, поскольку реклама в этих условиях играет одну из основных ролей в успешности деятельности.

Рекламная политика должна быть направлена на формирование образа оптовой компании, у которой можно купить строительные материалы высокого качества.

При этом разрабатываемая рекламная стратегия должна основываться на принципах адресности рекламного воздействия и дифференцированности подачи материалов с использованием различных рекламных средств. Основное рекламное воздействие должно оказываться на жителей Санкт-Петербурга, однако часть рекламной кампании целесообразно ориентировать и на жителей других городов.

Краткая характеристика и актуальность некоторых ключевых моментов, на которых должна строиться рекламная стратегия ООО «Питерком», представлена в табл. 3.

1.5.

Таблица 3.

1.5.

Общие ключевые моменты для построения рекламной стратеги Момент Актуальность и краткая характеристика момента 1. Формирование образа При продвижении предприятия, создание его образа в сознании целевой аудитории является одним из ключевых моментов. Процесс создания образа — это процесс использования согласованных визуальных стимулов для усиления двух универсальных коммуникационных эффектов:

осведомленности о предприятии, главным образом, в смысле ее узнаваемости, запоминания в категории;

отношения к предприятию, которое рассматривается также с точки зрения общей оценки связанными с ним лицами и организациями.

Основными параметрами образа предприятия будут являться:

большое количество видов товаров;

высококвалифицированные специалисты;

соответствия цены и качества товаров;

удобное месторасположение офисов и др. 2. Комплексность рекламного воздействия Под комплексностью рекламного воздействия понимается последовательное или одновременное использование сразу нескольких средств рекламного воздействия. Как правило, такой подход позволяет синергетически повысить эффективность рекламной кампании в среднем на 20−40%. Одновременное воздействие трех-четырех рекламных средств на потребителя может обладать такой силой, что практически с вероятностью 60−70% обеспечивает повышенную лояльность целевой аудитории. 3. Креативные технологии При использовании рекомендуемых средств рекламы следует активно применять креативные технологии (мозговая атака, морфологический анализ, синектика и т. д.), которые позволяют, как показывает практика, в 2−3 раза повысить эффективность и качество проводимых рекламных кампаний, по сравнению со стандартными подходами.

Рекомендуемые средства рекламного воздействия представлены в табл. 3.

1.6.

Таблица 3.

1.6.

Рекомендуемые средства рекламного воздействия Средство рекламного воздействия Краткое описание рекомендуемого средства Затраты на реализацию мероприятия, руб. Создание бренд-бука Бренд предприятия повышает узнаваемость объекта, вызывает направленные ассоциации у целевой аудитории. Создание бренд-бука для ООО «Питерком» включает в себя разработку следующих его элементов: 15 000* - рекламного слогана (девиза); - фирменной цветовой гаммы; - визиток, прочей рекламной продукции; - единых правил оформления документов и др. Прямой маркетинг Прямой маркетинг включает в себя проведение следующих мероприятий: 20 000* - формирование клиентской базы потенциальных покупателей; - рассылку информационных материалов о предприятии, цене, акциях и др.; - звонки потенциальным покупателям с целью их информирования о предприятии, получение информации об интересе с их стороны к компании; - проведение встреч с потенциальными покупателями, организация презентаций и т. д. Меропри-ятия по стимулиро-ванию продаж Мероприятия по стимулированию продаж могут быть эффективными на высококонкурентном рынке, что определяет их значимость для предприятия. К мероприятиям по стимулированию продаж относятся: 5 000 * - скидки в зависимости от количества услуг, дальности перевозки — специальные условия по покупке нескольких поездок и др. Наружная реклама Для предприятия можно реализовать следующие мероприятия с использованием средств наружной рекламы: 25 000* - разместить рекламные щиты большого размера в Санкт-Петербурге и других городах;

растяжки/ перетяжки на наиболее оживленных перекрестках г. Санкт-Петербург;

рекламу предприятия на бортах нескольких маршрутов городского общественного транспорта Радиореклама Для рекламного продвижения предприятия по радио предоставляет следующие возможности. 12 000* - прямая реклама — радио ролики в рекламном блоке на радио развлекательного и делового формата (например, «Русское радио», «Шансон», «Европа плюс», «Эхо Москвы», «Business FM» и др.). Печатная реклама Для предприятия возможно использование следующих средств печатной рекламы: 6000* - реклама в специализированных изданиях;

буклет, помещаемый в почтовые ящики потенциальных клиентов;

буклет предприятия, раздаваемый у торговых центров Internetпростран-ство и электрон-ные средства рекламы Основными возможностями для рекламы предприятия в сети internet являются: 25 000* - поисковая оптимизация сайта предприятия доменной зоне .ru. Результатом данной оптимизации должно стать отображение ссылки на сайт в различных поисковиках (Google, Yandex и др.) на первой странице по запросам, которые задают потенциальные покупатели — контекстная реклама в различных поисковых системах (Google, Yahoo, Bing, Yandex и др.) по основным запросам, которые задают потенциальные покупатели — создание и раскрутка страницы предприятия в социальных сетях (www.vk.com, www.odnoklassniki.ru и др.). * По данным компании «Креатив.

ПроизводствоДизайн".

http://kpdpiter.ru/.

Совокупные единовременные затраты на создание рекламной компании на первоначальной стадии составят 150 000 руб. (оплата за разработку проектов, макетов, расходы на переговоры с компанией «Креатив.

ПроизводствоДизайн" и т. д.) Дальнейшие ежемесячные расходы составят 108 000 руб. (см. табл. 3.

1.7).

Организация рекламной компании позволит увеличить количество новых клиентов на 20% (средний ожидаемый эффект от рекламной компании, прогнозируемый рекламными агентствами, в частности и «Креатив.

ПроизводствоДизайн"), что позволит увеличить объем продаж продукции на 10% (165 280 тыс. руб. * 10% = 16 528 тыс. руб.). Соразмерно приросту объемов продаж увеличатся расходы на закупку товаров (118 550 тыс. руб. * 10% = 11 855 тыс. руб.).

Произведем оценку эффективности предложенного проекта, учитывая что рекламная компания планируется сроком на 1 год.

Таблица 3.

1.7.

Технико-экономические показатели эффективности мероприятия № 3.

№ Показатели 2015 год, тыс.

руб. Мероприятие 3, тыс.

руб. Прогнозируемый период, тыс.

руб. 1 Товарооборот 165 280 16 528 181 808 2 Товар в закупочных ценах 118 550 11 855 130 405 3 Валовая прибыль 46 730 4 673 51 403 4 Издержки обращения в т. ч. 43 400 1296 44 696 4.1 Электроэнергия 1188 1188 4.2 Заработная плата 17 434 17434 4.3 Отчисления на страховые взносы 5230 5230 4,4 Амортизация ОС 3496 3496 4.5 Транспортные расходы 1920 1920 4.6 Коммунальные услуги 2958 2958 4,7 Аренда недвижимости — 4.8 Проценты по кредиту 2475 2475 4.9 Прочие расходы 8699 1296 9995 5 Прибыль от реализации 3330 3 377 6 707 6 Внереализационные доходы 951 951 7 Внереализационные расходы 1119,8 1119,8 8 Балансовая прибыль 3161,2 3377 6538 9 Налог на прибыль 632,2 675 1308 10 Чистая прибыль 2529 2702 5231 11 Капитальные затраты Продолжение таблицы 3.

1.7 12 Единовременные затраты 150 13 Окупаемость 0,06 14 Срок проекта 1 1 15 Удельная рентабельность % 1,9 3,6.

Таким образом, мероприятие принесет прибыль в сумме 2702 тыс. руб.

В табл. 3.

1.8 представлены прогнозные финансовые результаты ООО «Питерком».

Таблица 3.

1.8.

Расчет финансовых результатов мероприятий.

№ Показатели 2015 год, т.р. Мероприятие 1, т.р. Мероприятие 2, т.р. Мероприятие 3, т.р. Прогнозируемый период, тыс.

руб. 1 Товарооборот 165 280 4020 1865,8 16 528 187 694 2 Товар в закупочных ценах 118 550 2172 1399,34 11 855 133 976 3 Валовая прибыль 46 730 1848 466,42 4 673 53 717 4 Издержки обращения в т. ч. 43 400 900 146,93 1296 45 743 4.1 Электроэнергия 1188 1 188 4.2 Заработная плата 17 434 600 69,97 18 104 4.3 Отчисления на страховые взносы 5230 180 20,99 5 431 4,4 Амортизация ОС 3496 3 496 4.5 Транспортные расходы 1920 1 920 4.6 Коммунальные услуги 2958 2 958 4,7 Аренда недвижимости — - 4.8 Проценты по кредиту 2475 2 475 4.9 Прочие расходы 8699 120 55,97 1296 10 171 5 Прибыль от реализации 3330 948 319,49 3 377 7 974 6 Внереализационные доходы 951 951 7 Внереализационные расходы 1119,8 1 120 8 Балансовая прибыль 3161,2 948 319,49 3377 7 806 9 Налог на прибыль 632,2 190 63,90 675 1 561 10 Чистая прибыль 2529 758 255,59 2702 6 245 11 Капитальные затраты 12 Единовременные затраты 225 13 Окупаемость 0,04 14 Срок проекта 1 1 15 Удельная рентабельность % 1,9 4,16.

По результатам мероприятий проекта:

— прирост объема реализации в плановом году составит 22 414 тыс. руб.

— прирост чистой прибыли — 3 716 тыс. руб.

3.

2. Расчет экономической эффективности и технико-экономических показателей проекта мероприятий по росту прибыли.

Технико-экономические показатели деятельности предприятия в проектном году показаны в таблице 3.

1.9.

Таблица 3.

1.9.

Технико-экономические показатели деятельности ООО «Питерком».

№ Показатели 2015 год, тыс.

руб. 2016 год, тыс.

руб. Прирост в % 1 Товарооборот 165 280 187 694 13,6 2 Товар в закупочных ценах 118 550 133 976 13,0 3 Валовая прибыль 46 730 53 717 15,0 4 Издержки обращения в т. ч. 43 400 45 743 5,4 4.1 Электроэнергия 1188 1 188 0,0 4.2 Заработная плата 17 434 18 104 3,8 4.3 Отчисления на страховые взносы 5230 5 431 3,8 4,4 Амортизация ОС 3496 3 496 0,0 4.5 Транспортные расходы 1920 1 920 0,0 4.6 Коммунальные услуги 2958 2 958 0,0 4,7 Аренда недвижимости — 0 4.8 Проценты по кредиту 2475 2 475 0,0 4.9 Прочие расходы 8699 10 171 16,9 5 Прибыль от реализации 3330 7 974 139,5 6 Внереализационные доходы 951 951 0,0 7 Внереализационные расходы 1119,8 1 120 0,0 8 Балансовая прибыль 3161,2 7 806 146,9 9 Налог на прибыль 632,2 1 561 146,9 10 Чистая прибыль 2529 6 245 146,9 11 Капвложения 225 12 Окупаемость — 0,04 13 Чистый доход - 14 Срок проекта 1 15 Удельная рентабельность % 1,9 4,16 16 Уровень наценки% 39,42 40,09

Как видно из данных таблицы 3.

1.9, проектные мероприятия позволили повысить товарооборот от продажи предприятия на 13,6%; прибыль от реализации — на 139,5%, чистую прибыль — на 146,9%. Уровень наценки составил 40,09%.

Наглядное изображение динамики прибыли ООО «Питерком» представлено на рисунке 5.

Рис. 3.

1.2. Динамика прибыли ООО «Питерком» в 2015;2016 годах.

Таким образом, можно сделать вывод, что за счет введения предложенных мероприятий достигнуто повышение прибыли в ООО «Питерком», что позволит укрепить экономическое положение предприятия.

Заключение

.

Проведенный анализ в работе показал необходимость увеличения товарооборота и роста прибыли для усиления экономической безопасности предприятия. Для достижения роста оптового оборота ООО «Питерком» было предложено:

— внедрение Интернет-магазина;

— расширение ассортимента;

— внедрение рекламной компании.

В качестве существенного резерва повышения объема реализации выступает расширение торговли посредством введения интернет-магазинов. Это предоставит возможность сделать выше оборот оптовой торговли за счет привлечения новых клиентов.

Разработанная эффективная ассортиментная политика позволит повысить эффективность деятельности и конкурентоспособность предприятия.

Необходимость в разработке рекламной кампании возникает в случаях выхода на новые рынки и предложение новых работ и услуг (предложения работ и услуг любым новым для предприятия категориям потребителей, а также при появлении в ассортименте данного предприятия новой услуги).

Для организации ООО «Питерком» необходимо разработать рекламную компанию с целью увеличения объемов продаж.

По результатам анализа было определено, что первое мероприятие принесет прибыль в сумме 758 тыс. руб. Второе мероприятие принесет прибыль в сумме 255,59 тыс. руб., а третье — в сумме 2702 тыс. руб.

По результатам мероприятий проекта:

— прирост объема реализации в плановом году составит 22 414 тыс. руб.

— прирост чистой прибыли — 3 716 тыс. руб.

По результатам прогнозирования было определено, что проектные мероприятия позволили повысить товарооборот от продажи предприятия на 13,6%; прибыль от реализации — на 139,5%, чистую прибыль — на 146,9%. Уровень наценки составил 40,09%.

Это доказывает эффективность предложенных способов оптимизации затрат и увеличения товарооборота как основных факторов прироста прибыли.

Список литературы

Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.

12.1993) (ред. от 04.

08.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.

Плюс".

Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.

11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 22.

10.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.

Плюс".

Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.

07.1998 № 146-ФЗ (ред. от 29.

12.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.

Плюс".

Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.

08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 05.

06.2015) // Справочно-правовая система «Консультант.

Плюс".

Федеральный закон от 06 декабря 2011 г. № 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» (в ред. от 16.

11.2014) // Справочно-правовая система «Консультант.

Плюс".

Положение по бухгалтерскому учету «Бухгалтерская отчетность организации» (ПБУ 4/99), утвержденное Приказом Минфина РФ от 06.

07.1999г. № 43н // Справочно-правовая система «Консультант.

Плюс".

Методические указания по проведению преддипломной практики для бакалавров всех форм обучения направления 80 100.

62 «Экономика» профиль «Экономика предприятий и организаций» специализация «Экономика предприятия сервиса». — СПб. — 29с.

Абрютина А. М. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности. — М.: Дело и Сервис, 2012. — 464с.

Бланк И. А. Управление прибылью. 3-е изд. — М.: Ника-Центр, 2012.

Вещунова Н. Л. Бухгалтерский и налоговый учет: учеб. — 5-е изд.

перер.и доп. — М.:Проспект, 2011.

Горшкова Л. В. Планирование торговли. Учебное пособие. — Владивосток: ТИДОТ ДВГУ, 2012. — 89с.

Греченюк А.В., Греченюк О. Н. Проблемы и содержание анализа отчета о финансовых результатах // Экономический анализ: теория и практика. — 2014. — № 43. — С.59−64.

Карпова Н. В. Формирование финансовых результатов финансово-хозяйственной деятельности организаций оптовой торговли // Все для бухгалтера. — 2015. — № 2. — С.10−13.

Камышанов П. И. Бухгалтерский учет — Москва: Экономика, 2011.

Ковалева А. М. Лапуста М.Г. Скамай Л. Г. Финансы фирмы. Инфра — М. 2012.

Керимов В. Э. Бухгалтерский учет: Учебник.-2-е изд., изм. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2013.

Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика. — 3-е изд. — М.: Проспект, 2012. — 1104с.

Козлова Е.П., Бабченко Т. Н., Галанина Е. Н. Бухгалтерский учет в организациях, М., ФС, 2011.

Кондрашов П.Д., Таривердиев Л. А. Совершенствование организации торговли. — М.: Экономика, 2014. — 273с.

Коноплев С. П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. — М.: Проспект, 2013.

Лихачева О. Н. Финансовое и производственное планирование на предприятии. — М.: ТК Велби, 2012.

Лихачева О.Н., С. А. Щуров. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие /Под ред. И. Я. Лукасевича. — М.: Вузовский учебник, 2011.

Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2012. — № 4. — с. 64 — 69.

Пономарева С.В., Рогуленко Т. М. Теория бухгалтерского учета. — М.: Кно.

Рус, 2014.

Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник. -М.: ИНФРА — М, 2013.

Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е. С. Стояновой М.: Перспектива, 2012.

Шадрина Г. В. Экономический анализ: теория и практика: Учебник. — М.: Юрайт, 2014. — 516с.

Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. — М.: ИНФРА — М, 2012.

Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли / под ред. А. Н. Соломатина. — СПб.: Питер, 2013. — 560с.

Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С. Ф. — Киев: КНЭУ, 2012.

Экономика фирмы / под ред. А. Н. Ряховской. — М.: Инфра-М, 2012.

Лукасевич И. Я. Собственные источники финансирования предприятий // статья опубликована на сайте.

http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html.

Юркова Т.И., Юрков С. В. Экономика предприятия // Электронный учебник ;

http://www.aup.ru/books/m88/.

Экономическая сущность прибыли и особенности ее формирования в условиях рыночной экономики // статья опубликована на сайте.

http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm.

Федеральная служба государственной статистики //.

http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/wholesale/#.

Приложения.

Керимов В. Э. Бухгалтерский учет: Учебник.-2-е изд., изм. и доп. — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2013. С. 116.

Экономическая сущность прибыли и особенности ее формирования в условиях рыночной экономики // статья опубликована на сайте.

http://www.abc-people.com/typework/economy/econo-7.htm.

Бланк И. А. Управление прибылью. 3-е изд. — М.: Ника-Центр, 2012. С. 184.

Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.

08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 05.

06.2015), ст. 247.

Экономика предприятия: учебное пособие / под ред. Покропивного С. Ф. — Киев: КНЭУ, 2012. c. 271.

Коноплев С. П. Экономика организаций (предприятий): Учебник. — М.: Проспект, 2013. С. 87.

Новодворский В. Д. Прибыль предприятия: бухгалтерская и экономическая // Финансы, 2012. — № 4. — с. 64 — 69.

Экономика фирмы / под ред. А. Н. Ряховской. — М.: Инфра-М, 2012. С. 311.

Юркова Т.И., Юрков С. В. Экономика предприятия // Электронный учебник ;

http://www.aup.ru/books/m88/.

Ковалев В. В. Финансовый менеджмент: теория и практика. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Проспект, 2012. С. 489.

Козлова Е.П., Бабченко Т. Н., Галанина Е. Н. Бухгалтерский учет в организациях, М., ФС, 2011. С. 402.

Савицкая Г. В. Финансовый анализ: Учебник. -М.: ИНФРА — М, 2013. С. 204.

Камышанов П. И. Бухгалтерский учет — Москва: Экономика, 2011. С. 302.

Пономарева С.В., Рогуленко Т. М. Теория бухгалтерского учета. — М.: Кно.

Рус, 2014. С. 56.

Шеремет А. Д., Сайфулин Р. С. Методика финансового анализа. — М.: ИНФРА — М, 2012.С.9.

Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е. С. Стояновой М.: Перспектива, 2012.

Вещунова Н. Л. Бухгалтерский и налоговый учет: учеб. — 5-е изд.

перер.и доп. — М.:Проспект, 2011. С. 59.

Финансовый менеджмент: теория и практика /под ред. Е. С. Стояновой М.: Перспектива, 2012.

Лукасевич И. Я. Собственные источники финансирования предприятий // статья опубликована на сайте.

http://www.elitarium.ru/2008/04/25/istochniki_finansirovanija.html.

Лихачева О. Н. Финансовое и производственное планирование на предприятии. — М.: ТК Велби, 2012 г. — 89с.

Лихачева О.Н., С. А. Щуров. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие /Под ред. И. Я. Лукасевича. — М.: Вузовский учебник, 2011.-201с.

Ковалева А. М. Лапуста М.Г. Скамай Л. Г. Финансы фирмы. Инфра — М. 2012. -167с.

Заместитель генерального директора.

Коммерческий директор

Главный бухгалтер

Бухгалтеры.

Кассиры.

Маркетологи.

Менеджеры по продажам.

Кладовщики, грузчики.

Учредители ООО «Питерком».

Генеральный директор

Товароведы.

Менеджеры по закупкам.

Водители.

Хозяйственный персонал.

Виды прибыли.

Объем издержек обращения.

Значение итогового результата.

Вид деятельности.

Регулярность формирования.

Экономическая прибыль.

Бухгалтерская прибыль.

Максимально возможная прибыль.

Нормативная.

Минимально допустимая.

Недополученная.

Убыток.

прибыль от основной деятельности.

прибыль от финансовой деятельности.

Прибыль от инвестиционной деятельности.

Нормированная.

Чрезмерная.

Сезонная.

Функции прибыли.

Оценочная.

Стимулирующая.

Фискальная.